第10章深港电子

    计划书写得很详细，分成了几个部份：市场分析、产品定位、资金预算、生产计划、销售策略、风险评估……
    苏大海越看越惊讶。
    这份计划书的水平，完全不像一个刚毕业的大学生写的。
    逻辑清晰，数据详实，考虑周全，连可能遇到的问题和应对方案都想到了。
    “这都是你自己写的？”他抬头看苏宁。
    “是。”苏宁点头，“我花了两天时间，跑了十几个地方，问了很多人，然后回来写的。”
    苏大海重新坐下，仔细看起来。
    计划书的核心内容是：投资五百万，在深圳开一家BP机工厂。
    第一阶段租厂房、买设备、招工人，预计投资两百万。
    第二阶段进口核心零件，国内采购其他零件，组装生产，预计投资一百万。
    第三阶段建立销售渠道，预计投资两百万。
    预计第一年产量达到一万台，每台成本八百，售价一千五，毛利七百万。
    扣除各项费用，净利润预计在两百万左右。
    第二年扩大规模，产量达到五万台，净利润预计在一千万以上。
    “你这个成本估算，准确吗？”苏大海问。
    “基本准确。”苏宁说，“我问过几家电子厂的负责人，BP机的成本主要在三块：芯片、外壳、电池。芯片要从台湾或韩国进口，一个大概三百块。外壳可以自己开模生产，一个成本五十块。电池用国产的，一个三十块。加上其他零件和人工，总成本在七百到八百之间。”
    “售价一千五，有人买吗？”
    “有。”苏宁说，“现在进口的BP机卖四五千，国产的也要两三千。我们卖一千五，价格优势很明显。而且我调查过，深圳现在月薪五百以上的白领，大概有十万人。这些人都是潜在客户。就算只有十分之一的人买，也有一万台。”
    苏大海继续往下看，看到销售策略部分。
    苏宁计划分三步走：第一步，在深圳本地建立直销团队，直接面向公司白领销售。
    第二步，在珠三角几个主要城市设立分销点。
    第三步，往内地大城市铺货。
    “你这个销售团队，打算怎么建？”苏大海问。
    “招大学生。”苏宁说，“现在很多大学生找不到工作，我们可以招他们做销售。底薪加提成，卖一台提成一百。一个有能力的销售，一个月卖十台，就能赚一千块，比在工厂打工强多了。重赏之下必有勇夫，不愁招不到人。”
    苏大海点点头，这思路是对的。
    他又看了风险分析部分。
    苏宁列出了几个主要风险：技术风险（产品出质量问题）、市场风险（竞争对手降价）、政策风险（进口零件关税变化）……每项风险都给出了应对方案。
    “如果你做失败了，怎么办？”苏大海合上计划书，看着儿子。
    “失败就失败。”苏宁说得很坦然，“我才二十二岁，输得起。而且我不觉得会失败。这个计划我反复推敲过，成功概率在七成以上。”
    “七成？”苏大海笑了，“商场如战场，哪有七成把握的事？能有五成就不错了。”
    “所以那三成风险，我也准备了应对方案。”苏宁说，“如果BP机真的做不起来，我可以转型做其他电子产品。比如电子表、计算器、收音机……这些技术更简单，市场也更成熟。总之，五百万投进去，我一定能让它生出钱来。”
    苏大海看着儿子自信满满的样子，心里其实已经同意了。
    他当年出来闯的时候，也是这个年纪，也是这股劲儿。
    不同的是，他当时只有五万块本金，而儿子有五百万。
    “钱我可以给你。”苏大海说，“但不是一次给。分三次，第一次一百万，后两次给你两百万。你要用第一笔钱，把厂房、设备、人员都搞定，做出样品。样品我看了满意，再给你第二笔。第一批产品卖出去，回款了，再给你第三笔。有问题吗？”
    “没问题。”苏宁说，“这样更稳妥。”
    “还有，”苏大海补充，“公司要注册，财务要规范。我会派个财务过去帮你，但你得自己管账。该交的税要交，该走的流程要走，不能搞歪门邪道。”
    “我明白。”
    “最后一点。”苏大海看着苏宁，“你那个女朋友，韩灵，她不是明年毕业吗？她来不来深圳？”
    “应该会来。”苏宁说，“只是她并不是我女朋友，而是选择了肖然，肖然现在就在深圳。韩灵毕业了肯定会来找他。”
    “那你还对她有意思吗？”
    苏宁笑了笑，“爸，感情的事，强求不来。她现在选肖然，是她的选择。我尊重。但以后的事，谁说得准呢？”
    苏大海听懂了儿子的潜台词，也没多问，“行，你自己把握。不过我要提醒你，商场和情场要分开。别因为感情影响生意。”
    “我知道。”
    谈完正事，苏大海的语气缓和了些，“晚上回家吃饭吧！你妈虽然没来深圳，但是家里也不能太冷清。我让保姆做几个好菜，咱们父子俩喝一杯。”
    “好。”苏宁点头。
    从公司出来，苏宁觉得肩上的担子更重了。
    五百万，不是小数目。
    父亲虽然答应给钱，但要求也很严格……
    分三次给，要有进展才给下一笔。
    这意味着他必须尽快做出成绩。
    不过这样也好，有压力才有动力。
    苏宁拿出笔记本，开始列接下来要做的事：
    1.注册公司，起个响亮的名字。
    2.找厂房，最好在工业区，交通方便。
    3.买设备，二手的也行，但要能用。
    4.招人，技术工人、管理人员、销售人员……
    5.联系供应商，进口芯片，国内采购其他零件。
    6.设计产品，开模，做样品。
    7.制定销售方案，培训销售团队。
    事情很多，但一步一步来，总能做完。
    苏宁想起李主任，那个电子厂的车间主任。
    这个人有经验，懂管理，是个可用之才。
    决定明天就去找李主任，把他挖过来。
    还有销售团队。
    准备去深圳大学、华南理工大学招人。
    大学生有文化，学习能力强，做销售有优势。
    至于刘元和肖然……
    苏宁笑了笑。
    他们现在应该在深圳的某个角落，为了生存而奔波吧。
    肖然被开除了，没有毕业证，找工作肯定很难。
    刘元虽然有毕业证，但也不是什么名牌大学，估计也不容易。
    他们会怎么开始？
    去工厂打工？还是摆地摊？或者……
    不管怎样，深圳会教会他们很多事。
    而苏宁要做的，就是把自己的事业做起来，然后等着看，他们的爱情，能不能经得起现实的考验。
    晚上，苏宁去了父亲在深圳的家。
    那是罗湖区的一个高档小区，三室两厅，装修得很豪华。
    阿姨做了一桌菜，父子俩开了瓶茅台，边喝边聊。
    “小宁，你那个计划，其实可以再完善一点。”苏大海喝了口酒，说道。
    “爸，您说。”
    “你现在只想着做BP机，但BP机的生命周期不会太长。”苏大海说，“我听说国外已经有手机了，比BP机先进得多。将来BP机肯定会被淘汰。”
    “我知道。”苏宁点头，“所以我计划，做两年BP机，积累资金和技术，然后转型做手机。”
    “你有这个远见就好。”苏大海满意地点头，“做生意，不能只看眼前，要看长远。深圳这地方，变化太快了。今天还火的东西，明天可能就没人要了。你要时刻保持敏锐，随时准备转型。”
    “我记住了。”
    “还有，”苏大海说，“你现在是老板了，要学会用人。你一个人再能干，也干不完所有事。要找合适的人，把他们放在合适的位置上，让他们帮你干活。你要做的，是把握方向，做决策。”
    “嗯。”苏宁认真听着。
    这些道理，他其实都懂。
    但父亲愿意教，他愿意听。
    这是一种传承。
    “最后一点，”苏大海举起酒杯，“不管生意做得怎么样，做人不能忘本。该交的朋友要交，该帮的人要帮。但也要有原则，不能什么人都帮。明白吗？”
    “明白。”
    父子俩碰了杯，一饮而尽。
    窗外，深圳的夜景璀璨如星。
    这座年轻的城市，正以惊人的速度成长着。
    而这座城市里的每个人，都在为了自己的梦想，奋力奔跑。
    苏宁知道，他的深圳故事，就要开始了。
    饭后，苏大海突然意味深长的看向眼前的苏宁问道，“苏宁，要不要我派一位财务人员协助你？”
    “爸，财务的人就不用派了。”苏宁对苏大海说，“我自己能搞定。”
    苏大海皱眉，“你自己搞定？你懂财务吗？知道怎么管账吗？五百万不是小数目，万一被人骗了怎么办？”
    苏宁早就想好了说辞，“爸，我在大学辅修过会计，基本的财务知识都懂。而且我计划找专业的会计师事务所做账，每个月让他们审计一次，这样更规范。您派个财务过来，反而可能跟我产生矛盾，影响决策效率。”
    苏大海想了想，觉得儿子说得也有道理。
    父子之间要是因为财务问题闹矛盾，确实不好看。
    “那你自己小心。”苏大海说，“钱要管好，账要记清。每一笔支出都要有发票，每一笔收入都要入账。不能搞糊涂账，更不能偷税漏税。现在税务查得严，被抓住了麻烦。”
    “我明白。”苏宁点头。
    ……
    从父亲公司出来，苏宁没有回酒店，而是去了自己在深圳临时租的一间公寓。
    关上门，拉好窗帘，苏宁启动了系统空间。
    【系统提示：是否召唤AI类人机器人团队？】
    “是。”
    房间里闪过一道微光，十二个穿着黑色西装、戴着墨镜的“人”出现在客厅里。
    为首的正是阿福，一个看起来四十岁左右的中年男子，身材高大，表情严肃。
    “主人。”阿福摘下墨镜，恭敬地鞠躬。
    其他十一个机器人也同时鞠躬，“主人。”
    “都坐下吧。”苏宁在沙发上坐下。
    阿福和机器人团队在对面坐下，动作整齐划一，像训练有素的士兵。
    “阿福，我把你们叫出来，是有任务要交给你们。”苏宁说。
    “请主人吩咐。”
    苏宁把BP机工厂的计划说了一遍，然后把准备好的资料递给阿福，“这是计划书，你们看一下。我需要你们在深圳帮我建一个工厂，生产BP机。”
    阿福接过资料，快速翻阅。
    他的眼睛像扫描仪一样，几秒钟就看完了所有内容。
    “主人，计划可行。”阿福说，“但有几个问题需要解决：第一，厂房选址。第二，设备采购。第三，人员招聘。第四，供应链建设。第五，销售渠道搭建。”
    “这些我都知道。”苏宁说，“所以才需要你们。阿福，你负责全面统筹。其他人分工合作，有人去选址，有人去买设备，有人去招工，有人去联系供应商，有人去跑销售。”
    “明白。”阿福点头，“主人，您对厂房有什么要求？”
    “地方要大，至少能容纳两百个工人。交通要方便，最好靠近工业区。租金要合理，不能太贵。另外，最好是能长期租，或者直接买下来。”
    阿福想了想，“主人，我建议买地自建厂房。深圳现在地价还不贵，自建厂房虽然前期投入大，但长远来看更划算。而且自建厂房可以按我们的需求设计，生产流程更优化。”
    “买地？”苏宁皱眉，“那得多少钱？”
    “我调查过深圳的地价。”阿福说，“现在关外的地很便宜，一亩地大概五万块。如果我们买十亩地，五十万。建一个标准厂房，加上办公楼、宿舍楼，大概需要两百万。总共两百五十万，在预算之内。”
    “关外？”苏宁问，“具体哪里？”
    “蓝园村。”阿福说，“在宝安区，离市区有点远，但交通还行。最重要的是，蓝园村现在正在招商引资，地价优惠，政策也好。如果我们去投资建厂，村里会全力支持。”
    苏宁快速计算。
    如果买地自建厂房，确实比租厂房划算。
    租厂房一个月要几万，几年下来租金就能买块地了。
    而且自建厂房更稳定，不用担心房东涨租或者收回。
    “行，那就买地自建。”苏宁拍板，“阿福，你带人去蓝园村考察，跟村里谈。如果条件合适，就定下来。”
    “是。”阿福说，“不过主人，跟村里领导打交道，最好您亲自出面一次。有些事，机器人去谈不方便。”
    苏宁明白阿福的意思。
    虽然这些AI机器人外表和真人无异，说话做事都很自然，但跟人打交道，特别是跟村里的干部打交道，还是需要一些人情世故。
    机器人太理性，太直接，可能会得罪人。
    “好，你先去考察，谈个大概。等差不多了，我亲自去跟村长谈。”
    “明白。”
    接下来，苏宁给其他机器人分配任务：
    “钱云，你负责财务。公司注册、银行开户、资金管理、税务申报，这些都交给你。”
    “赵京，你负责技术。BP机的设计、开模、生产工艺，你来把关。”
    “孙茂，你负责采购。设备、零件、原材料，你去联系供应商，谈价格。”
    “李晓，你负责销售。组建销售团队，制定销售方案，开拓市场。”
    “周镇，你负责管理。工人招聘、培训、考勤、工资发放，你来管。”
    每个机器人都有明确的职责，各司其职，效率会高得多。
    “主人，我们用什么身份？”阿福问，“如果用真实身份，可能会引起怀疑。毕竟我们突然出现，没有任何背景。”
    苏宁想了想，“就说你们是我从香港请来的管理团队。阿福，你是总经理。钱云，你是财务总监。赵京，你是技术总监……以此类推。香港那边来的，有经验，懂管理，这样说得通。”
    “明白。”阿福点头，“那我们的背景资料……”
    “系统会帮你们搞定。”苏宁说，“身份证、护照、学历证明、工作经历……都会准备好。你们放心用就行。”
    安排妥当后，机器人团队开始行动。
    阿福带着两个人去了蓝园村考察。
    钱云去工商局注册公司……
    公司名字叫“深港电子科技有限公司”，注册资本五百万，法人代表是苏宁。
    赵京去联系深圳大学和华南理工大学的教授，咨询BP机技术问题。
    去华强北和香港，找供应商谈价格。
    孙茂去人才市场，招销售人员。
    周镇去劳务市场，招工人。
    整个团队像精密的机器，高效运转起来。
    ……(本章完)

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