第1774章持续自我怀疑的一年

    第1774章持续自我怀疑的一年(第1/2页)
    与此同时。
    京城，镁团网。
    2011年的第一季度尚未结束，但镁团网的创始人汪兴却似乎依旧没能走出阴霾。
    在刚刚过去的那个冬季，作为团购风口中市占规模并不突出，一直排名在七八名左右的镁团，通过一场及时的冬季战役将市占率猛拉一波。
    根据相关数据统计，年后的镁团网市占率一度冲到了第四。
    本以为这是一个好的开始，结果年后返工，拉手网迅速反应卷土重来，直接给镁团一下子干蒙了。
    本来不是这样的。
    采取冬季战术还有一家公司。
    对，聚团，那家让汪兴一度视如噩梦一般的聚团网。
    聚团起步比镁团早半年，也是国内第一个团购网站，创始人极其年轻，是一个刚上大学的学生，最开始的时候汪兴对此感到惊讶，但也只是惊讶。
    很多人很容易会将第一家和首创这两个概念搞混，而在汪兴看来，这两者区别很大，所谓的第一家并不能说明什么，再者团购这个模式的真正起源在硅谷，是鼻祖网站GrOUpOn。
    总而言之，汪兴一开始确实没怎么在乎聚团。
    事实上他第一次接触团购商业模式还是因为聚团，不过当时没想多，国内嘛，等过了几个月，进入10年，然后突然发现硅谷有一家叫GrOUpOn初创公司成立不久便引起了大批资本的追逐热捧。
    于是乎，汪兴这才开始思考，这才意识到团购这种商业模式是多么的完美。
    彼时的汪兴刚刚经历第二次创业失败，其实也算不上失败，他第一次创业做校内网，当时目睹大洋彼岸的扎克伯格成功创立的脸书，汪兴觉得这个模式不错，便开始思考要做一家所谓的国内版脸书，于是乎校内网出现了。
    校内网创立不到一年的时间，汪兴便直接给打包卖了，卖了两百万美元。
    当时是06年，两百万美元，折合人民币差不多一千五百万，而且前后短短不到一年时间。
    接着一年后的07年，汪兴又开始思考，这一次他思考的是大洋彼岸的一家叫做推特的社交平台公司，于是乎，饭否出现了，后来被誉为微博鼻祖。
    再后来09年因为监管问题，饭否被迫关停。
    所以这第二次创业也不算是失败，加上一年后，10年，也就是去年下半年微博平台一经推出上线直接现象级爆火，让业内外不少人一度在替汪兴惋惜甚至是抱不平。
    再再后来，第三次创业，汪兴盯上了团购模式，思考起grOUpOn这家公司。
    但这一次他的创业体验就有些不太好了。
    那家一开始就被他忽略掉的聚团网在汪兴深入团购风口创立镁团后，一直如同阴影噩梦一般的始终笼罩在头顶之上。
    聚团一步早，步步早，几乎所有的战略路线都保持着快镁团一步甚至是几步。
    这个时代创过业的人都知道，做一家公司不怕商业模式不成熟，也不怕盈利变现能力遥遥无期，但就怕你讲不出一个有创意的好故事。
    现在的问题是，汪兴只要一开口，业内投资人眉头一蹙，这不是聚团吗？人家也是这样，但人家起步早，规模大，各种方面做的都比你们成熟你们好。
    汪兴哑口无言。
    那换一个故事再说呢？
    现在就两种故事，一种是聚团模式，另一种是GrOUpOn模式，后者现在是国内风口的大主流，拉手就是这模式。
    创业者从来不怕黑暗，因为黎明的曙光总会到来，但如果这份黑暗是永夜呢？
    总而言之一句话，2011年是汪兴持续自我怀疑的一年。
    甚至可以说去年八月份拿到红杉首轮投资的一千两百万美元已然成了镁团的巅峰。
    镁团想走价值路线，这条路被聚团堵死。
    再想走规模路线，拉手、团宝等没一个是他现在能碰的。
    尤其是进入三月份，拉手兵强马壮资金雄厚，一手补贴一手包销，表面上看是针对聚团过年偷家的一次疯狂打压和报复。
    对，是表面上看。
    最开始汪兴还偷着乐，心想天塌下来有高个子盯着，同样的冬季战役你聚团吃肉我镁团喝汤，现在好了吧，挨打也是你聚团先！
    这叫什么？这叫鹬蚌相争渔翁得利！
    结果没过多久，汪兴开始发现不对了，老大打老二，按道理讲应该两败俱伤然后老三老四老五们坐收渔翁之利啊？
    事实不是，事实是老大打老二，老大越打越强，老二瞅着憋屈难受，但市占率也没少多少，结果是老三老四老五市占率节节退！
    尤其是镁团，目前业内人称小聚团，现在情况聚团没被打死，小聚团却莫名其妙的快要死了。
    办公室里，汪兴看着数据直挠头。
    一起挠头还有镁团的二号人物，汪慧文，这也是汪兴的清华校友，更是前面两次创业的紧密合伙人。
    前面两次创业只能说没有走到最后，但绝不算是失败，至于过程什么对于两人，尤其是对于汪慧文来说，很值得回忆，也让他自始至终都追随着汪兴。
    但这一次嘛，他跟汪兴一样，体感就很不对。
    准确一点的说，这次做镁团很心累，各种憋屈还不占理的心累。
    举个例子，拉手网最近极为风光，创始人吴坡是汪兴和汪慧文的清华学长，曾经业内一度将吴坡和汪兴两人拿在一起比较，但现在嘛……
    现在出现了一种声音。
    什么声音呢？
    你汪兴做校内做饭否，本质上并无太大创新，虽然两者都做出了规模，但当时并未出现有说服力的同类竞争者。
    尤其是饭否，号称微博鼻祖，那为什么鼻祖死了人家成了？
    再就是团购风口，同类竞争者非常多，结果你汪兴好像就差点意思了，这又说明什么问题呢？
    “红杉那边怎么讲？”这时汪兴突然抬起脸来问汪慧文。
    汪慧文苦笑，摇了摇头，没有说话。
    这段时间汪兴思考了很多，决定做出调整，他果断认为应该适当摒弃过去那套价值打法，说白了就是不跟聚团了，暂时不搞精细化运营和长期主义以及用户至上。
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    当务之急是想把规模打上去，赢不赢那是下一步的事情，但这一步不能掉队。
    因为目前的风口局势是，拉手依旧是第一，保持绝对的领先优势，第二是聚团，但这个第二有待商榷，再然后是团宝网和24劵网，这两家都是在今年年初采取了激进扩张战术，复制拉手模式，疯狂开站，规模增长极快。
    经历了这么多，汪兴开始调整着自己的理解，他认为团购模式下的用户是没有太大忠诚性的，而且各家平台交叉重复性太高，谁家便宜他们去买谁家的，所以团宝网和24卷网才得以成功复制拉手的扩张模式。
    对此汪慧文似乎有些不同的看法，但他最终还是没说什么，因为他理解汪兴，他知道镁团现在仿若陷入了沼泽泥潭之中，不变是死，变了也许还能活。
    但是新的问题又来了，激进扩张需要大量的资金支持，镁团到目前只融了一千二百万美元，看起来不少，但跟拉手的二轮五千万和接下来放风的第三轮过亿根本没法比。
    汪兴见了很多投资人。
    汪慧文也在到处跑。
    镁团也给出了相对充分的理由。
    镁团相比拉手胜在管理运营能力和对团购模式的真正理解。
    再相比聚团的话，现在镁团走快速规模化路线，先大再强。
    总结起来就是一句话，镁团要做拉手和聚团这两公司路线模式的优势综合体，属于是既要又要。
    乍一听很有道理，但投资人又不傻，扯犊子谁不会呢，老子扯犊子还说要打上月球呢！
    投也行，不过估值什么的得重新谈，慢慢谈，你汪兴也不是什么新兵蛋子，你肯定行，大家肯定还是很相信你的，然后巴拉巴拉……
    就是憋屈啊！
    说一句不好听的，风口走到这一步，已经进入淘汰赛阶段了，你汪兴的镁团在业内圈内人的共识里已经不在第一张桌子上了。
    这是很可怕的情况！
    信任成本和解释成本说便宜也便宜，可一旦昂贵起来了那将会是天价，甚至是无价，是你说什么都没啥用！
    汪兴又在抓头。
    汪慧文想了想后，还是开口了：“汪兴，你不是第一次创业，你是一位非常冷静理性且深度思考的人，我觉得你还可以再冷静一下。”
    讲到这儿，汪慧文顿了顿，补上一句：“我认为，镁团还没到真正生死存亡的关头。”
    汪慧文这会儿很理性，但他更能理解汪兴，因为对方才是CEO，是核心创始人，是这家公司的首要第一承压责任人。
    “怎么讲？”汪兴抬起头。
    “我认为镁团不能转型规模化路线，对，没错，团宝和24劵看起来似乎也成功了，你看拉手，团宝，现在是24劵，这说明走规模化根本无法形成有效的竞争力和护城河，反而在这种疯狂的竞争下一再恶化盈亏平衡，这不是一开始了，大家都这开始这么玩，那这种玩法很快就会崩掉！”汪慧文说。
    汪兴一下子被点醒，他意识到自己心急了，不够理性。
    “你说的对，创业竞争最忌讳的就是盲目跟风，跟早一点或许可以吃点红利，但往后，再最后，自己就是红利本身，被人吃。”汪兴点着头说。
    汪兴能及时调整过来，这让汪慧文很高兴，证明自己没有看错这位老朋友老战友老领头羊。
    “汪兴，我还记得你说过，创业过程里越是困难的时刻，也越是机会最多最大的时刻，团宝和24劵在疯狂激进，还有一家窝窝团最近也在猛攻，但所有人都在拿规模做文章的时候，市场竞争只会持续走向恶化，这会导致消费者的体验感也会随之急转直下，我觉得，从这一点切入，会找到镁团突破的契机！”汪慧文看着汪兴说。
    汪兴是聪明人，极其聪明的一个人，曾以保送生免试进入清华。
    经过汪慧文这么一提示，他立马豁然开朗。
    其实他不是没想到这一点，只是这段时间他个人的状态确实不太好，说是创业老兵，但所谓的经验在超烈度的商业竞争中几乎没有任何意义，你小学读一百年跟参加中考有鸡毛关系呢？
    这一晚，两位清华的创业名人校友彻夜长叹。
    调整好状态的汪兴很快展现出了他个人应有的能力水准，他很快找到了破局的契机，市场太乱了，并且越来越乱，不仅是规模化的大平台层出不穷，谁都没能形成无解优势，同时小平台更是如雨后春笋，进入三月份才半个月，小平台又激增了六百家。
    够了。
    足够了。
    市场不需要新的平台。
    市场需要新的、优质的、值得信任的优质平台。
    汪慧文提到了一点，说最近有一个朋友向他抱怨，说我们镁团什么都好就一点不好，他买了一张券，忘了到店消费，等想起来时发现已经过期作废了，而且不能退款，只能白白吃亏。
    其实不只是镁团，市面上所有的团购平台都这样。
    作为从业者，汪慧文也好，汪兴也好，其实心里都明白这是一种行业潜规则，消费者白白浪费的钱最终全部落入了平台口袋，成了平台的一笔小金库。
    敏锐的汪兴意识到，这是一个绝佳的契机。
    这笔小金库每家都有，规模越大小金库就越大，汪慧文给出的镁团数据是将近五百万，不过这笔很难退还了，因为没有完整数据，除非说用户自己主动举证，但怎么验证更是一个难题。
    没办法，当初没想到这些，服务器数据被定期覆盖掉了。
    不过汪兴和汪慧文一直觉得各家应该都一样，规模越大越是如此，前世谁也不会想到白白增加成本去堆那些无意义的数据存储。
    “之前的消费者我们只能说什么抱歉了，不过应该没关系，这不是镁团一家的问题，这是整个行业的问题，况且我们还不是头部。”汪兴如是说。
    汪慧文点头，觉得没错：“升级推出过时退款功能壹已经足够了，我们肯定是第一家！”

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