第31章借牌子一用

    第31章借牌子一用
    网易是个威胁。
    但，或许也是一个机会。
    网易是大公司吗？
    当然是。
    只是，具体到婚恋业务，它还是吗？
    当然不是。
    俞兴接完记者宋宇锋的电话之后没有太过惊慌，依旧是在忙完一天自己手上的工作之后才进一步查阅了相关的情况。
    他记得网易依稀是做过婚恋的，但绝对不像世纪佳缘丶百合网丶珍爱网在行业里这麽有存在感。
    换言之，网易没把这一块做起来。
    果不其然，网易甚至比俞兴想像的还要更早涉足和更加重视这一块，它在06年就开设了「网易同城约会频道」，如今更是有独立的「同城约会」「V交友中心」「非常男女」这三个婚恋业务。
    至于为什麽是三个……
    俞兴估摸着是做内部竞争，类似养蛊的模式。
    但是，看现在这样的业务表现，这蛊是没养出来。
    大公司不是万能的，网易是凭藉门户和游戏发展至今，这不代表它涉足婚恋业务便同样能成功，而具体到它对瑰爱网的威胁……
    俞兴思考了一顿晚饭的时间，又在湖边踱步许久，终究觉得这次看起来反倒是机会更大。
    晚上十点半，俞兴给锺志凌打电话，把他从宿舍里喊了出来，告知可能来自网易的创新威胁。
    「什麽？？」
    「他们怎麽能这样？？」
    「草！！他们想干什麽啊？」
    「这不是欺负人吗！！」
    锺志凌一蹦三尺高，万万没想到一则新闻采访反而会带出来巨大的威胁。
    「锋哥自己都说了，大公司没有一个好东西。」俞兴很平静，「看多了就好了，不欺负你，你又不给它钱花，欺负你了，反而可能有钱。」
    锺志凌脸色涨红，公司这初步开展刚算是有起色，一转眼就碰见一个庞然大物！
    这网易是什麽公司？
    它是老牌网际网路公司啊！
    市值得有两三百亿啊！
    锺志凌一念及此，只觉脑子里一片眩晕，靠……这样的大公司是什麽概念？
    正如他这一周频频对实习生提及的话，「伱们知道1000万是什麽概念吗」，他自己连1000万都没概念，更对网易这样的公司体量没概念了。
    锺志凌呆滞许久，两个字涌上心头。
    丸辣！
    要是网易这样的公司搞竞争，瑰爱网还玩什麽啊！
    他一屁股坐在草地上，最先回忆的是自己孤独寂寞冷的坐在局子里……
    许久之后，锺志凌忽然反应过来，师兄好像不急。
    这是早晨的电话，但师兄今天一天还是在做业务，刚才说话也丝毫没有慌乱。
    「兴哥，这怎麽办？」锺志凌仰头，询问旁边站着的师兄。
    俞兴不疾不徐的说着自己对局势的分析，又提到网易本身在婚恋业务上发展的不顺，撕开了大公司耀眼的光环。
    锺志凌先悲后喜，有些失态的追问道：「那就没问题了？网易，网易这样的干不赢？」
    「网易在婚恋上没做好，不代表它在我们这个小赛道上做不好。」俞兴斟酌道，「我简单看了网易的三个婚恋网站，他们都是针对社会或者公司职工的，如果，他们不嫌弃我们的肉少，直接把目标对准大学生群体，世纪佳缘丶百合网和珍爱网肯定没事，但我们……」
    俞兴耸了耸肩，他不知道网易那边是怎麽想的，只能把不同的可能性都想想。
    锺志凌盯着师兄，问道：「我们会怎麽样？」
    俞兴走了两步到湖边，沉默一会后说道：「就算网易直接杀入大学生群体，我认为我们也不是没有机会。」
    锺志凌精神一振：「兴哥，怎麽说？」
    俞兴转过身，说道：「你刚听到我提网易的时候，你那个反应，你再来一遍。」
    锺志凌茫然，什麽反应？
    「就是那个。」俞兴指点道，「那个气急败坏的反应。」
    锺志凌有些不太确定的试探道：「什麽？他们怎麽能这样？草，他们想干什麽啊？这不是欺负人吗？」
    俞兴连连点头：「对对对，就是这个。」
    锺志凌：「……」
    「名声重要吗？看看企鹅，它现在搞这搞那的让很多行业有怨言，但也不耽误赚钱。」俞兴继续说着自己的想法，「但是，我们现在主要面对的是什麽群体？是大学生啊。」
    他笑道：「这个时候，名声又重要了。」
    一个很能共情的群体。
    一个很能明事理的群体。
    俞兴早晨还说过观点，大学生最懂大学生，相似状态下的恋爱与失恋都能打动彼此，也就有了建设品牌文化和公司营销的基础。
    同样的，瑰爱网运转的时间线很清晰，网易的报导时间也会很明了，如果后续同样进军了大学生群体，这种携手创新的行为可谓一目了然。
    换成一个久在社会上打拼的人，各式各样的欺负和现状见多了，可能也就麻木了。
    偏偏，瑰爱网的创始团队同样是大学生。
    锺志凌的反应就是最直接最真实的。
    所以，瑰爱网义愤填膺，拍案而起，怒怼恶龙，这本就是最符合创业团队属性的反应，也就最能获得大学生这一客户群体的共情。
    俞兴娓娓道来，直让锺志凌瞠目结舌。
    「校内网是个好东西，只要网易敢一起创新，我们是有机会把这个事发酵起来的，名气大了，炒作炒起来了，流量也就大了，蛋糕也就大了。」俞兴微微摇头，「我们能吃到的也就自然多了。」
    锺志凌消化半晌，衷心的说道：「兴哥……你这真是鞭辟入里……」
    「这是与我们的客户群体相挂钩的，很自然的就能往这方面思考。」俞兴依旧平静，「而且，我们还有一个优点。」
    锺志凌屏气凝神，洗耳恭听。
    俞兴略有些骄傲的说道：「我们不赚钱。」
    锺志凌：「？」
    唔，不赚钱……
    「只要事情能闹大，我们这个公司的底细就会很容易的被扒出来，但是，一单才299元，我们分给员工最高就是200块，再加上还有额外的团队提成。」俞兴微微一笑，「这个公司只是保证最基础的运营成本罢了。」
    这是瑰爱网如今的扩张策略，也是最终卖身的战略指导。
    瑰爱网不赚钱，只是想扩大规模，能卖公司罢了。
    俞兴看向师弟，笑道：「一家打着社会调查名义的公司，我们可以先写些黑料，激起大家的愤怒和质疑，然后再让人一扒，『呀，这家公司竟然这麽良心』，我们的客户群体会怎麽想？」
    超级良心！
    因为，真的把绝大部分钱都分给员工了！
    狠狠的共情了！
    一家超级良心的草根公司，好不容易找了一家大公司做报导，结果反手还被大公司共同创新，不知怎地，又被莫名其妙的抹黑……
    锺志凌想像可能出现的局面，只觉鸡皮疙瘩忽然都起来了。
    他有些艰难的开口道：「那……那网易会过来吗？」
    「不知道呢。」俞兴眺望湖面，幽幽的说道，「希望能来吧，来的话，那就借牌子一用。」
    (本章完)

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第31章 借牌子一用

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