第918章拉锯战

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    周一。
    按照林峰的猜测，从上周四到今天，周启功应该是等不及了，肯定会在今天找自己询问与九州资本的跟进情况。
    林峰提前给姚诗敏去了一个电话。
    “关于甬城县境内紫山的承包权，你这两天准备的怎么样了？”林峰开门见山，一副公事公办的态度。
    姚诗敏不愧是成熟有手段有魄力的商人。
    直接给出的回答是：“从上周四到周日，三天时间，九州资本一直和省内一家大型矿产资源开采技术型公司接触并展开合作。”
    “我们花了大价钱，经过几轮磋商和谈判，已经和技术公司开展了深度合作，他们对矿产资源的开采等非常有经验，也看穿了我们手上肯定是有货，所以，合作达成的非常愉快。”
    “好！”
    林峰道：“你准备一下，明天上午就带着谈判团队来甬城吧，改造老城商圈是筹码。”
    “明白。”
    ……
    林峰这边挂断电话还没多久，周启功果然又找上门来了。
    一脸笑呵呵，实则着急得很。
    对于甬城来说，今年前三个季度，都没做出什么成绩。
    这下半年已经开端了，如果还搞不出什么动静的话，明年年初的政府工作报告会上，甬城县怕是要丢人了，对上对下都不好交代，他现在也是压力很大。
    所以老城商圈的改造对于他来说，属于是瞌睡送枕头级别的。
    “林老弟……”
    “听说你这个周末去辉明县了？”
    “哟？”
    林峰赶紧站起身来，请周启功坐下：“周书记掌握的消息很有时效性嘛！我周末去辉明县，周书记都知道了？”
    “哈哈，都是为了工作，这本来也不是什么秘密……我听说的时候，也是非常感动，为了咱们班子的工作，林老弟也是劳心劳力，辛苦了！！”
    “嗯……”
    林峰想了想，也是应承下来：“多谢周书记夸奖，这也都是分内的事嘛！我是这么考虑的，不论怎么讲，九州资本的姚总，跟我还是有些交情的，电话里不管怎么说，当着面，他总不能一点面子都不给我，所以，我专门去了辉明一趟！”
    “好好，林老弟劳苦功高！我代表县委，谢谢你！”
    “不用的周书记……分内之事。”
    “结果怎么样？对方的态度，有松动吗？”周启功赶紧奔主题。
    “不太乐观……”
    林峰“如实”的汇报工作：“我也是好话说尽，该说的全都说了……但是周书记您也知道，这两年，随着经济高速发展，大基建时代的到来，尤其是对于九州资本这样手握现金流的企业来说，他们不管去哪里投资，都是座上宾，去大城市，也会更有机会……在商言商，商人逐利这是基本逻辑……”
    “所以不管从哪个角度讲，想要他们来甬城这种小地方搞投资，啃硬骨头，实在是性价比不高，所以……”
    “是啊！这些也的确是实际情况……”周启功点点头：“那你没跟他们说，我们愿意拿出丰厚的合作条件吗？县委县政府，是一万分欢迎外来投资的！”
    “说了！所以对方，也算是给我面子，也十分感谢周书记对他们集团的重视和肯定。”
    “九州资本方面，暂时拟定是本周内能够带着团队来咱们甬城进行初步的接触，就是看，具体什么时间，还要看周书记您的安排。”
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    “什么？！”
    “那太好了啊！”
    听到这话，周启功瞬间乐呵的合不拢嘴，若是这样的话，这件事就成了一半儿了！不怕民企不合作，就怕对方压根不愿意坐下来谈！
    只要他们愿意来，一切都有谈判的基础，再说，对付民企嘛，办法有的是，一开始，他们要什么政策给什么政策，要什么绿灯给什么绿灯，等到真正资金到位之后，前面吃进去多少，让他们吐出来多少，这都是惯用的办法了！
    说白了就是，你只要来，你想要什么都不可怕，真正可怕的是你压根不来，那就没办法了。
    “林老弟，都是为了甬城的发展嘛，时间这一块，我们这边随时！！因为来福同志也是亲自抓这件事的，要不然我看这样，就明天吧，你再跟九州资本接触一下，我们速战速决，明天就先接触一下！”
    “那，行！可以的周书记，反正都已经是说好了的事情，先见面，其他的见了之后再谈。”
    “对，对！”
    “好，那就这么说，我现在就通知他们洽谈时间。”
    “好，我去吩咐县委办的同志去做接待工作。”
    “没问题！”
    ……
    周启功走了之后，林峰拿起办公桌上的座机电话，给姚诗敏去了电话，议定，明天，也就是周二，由她带着团队来甬城县进行初步的合作洽谈。
    下午。
    甬城县委县府都忙碌起来了。
    书记和县长亲自抓的项目，可见高度重视的程度，两办的同志们也都忙的飞起。
    终于在下午下班之前，做好了一切准备，定好了明天的参会人员，会议规模等等。
    一夜无话。
    第二天上午。
    甬城县府门口。
    九州资本的团队，由总裁姚诗敏亲自带队，总经理姚知寒，副总经理裴南星，以及集团几个有经验的项目经理和主要负责人，浩浩荡荡准时抵达。
    “欢迎欢迎！”
    书记周启功，县长秦来福，常务副县长谢思明，林峰等，在门口等候多时，热情接待了对方团队。
    “欢迎九州资本！”
    “谢谢，周书记，秦县长，各位领导，辛苦你们了！”
    ……
    上午十点钟，会议现场，谈判正式开始。
    首先是周启功发言，之后是秦来福针对经济发展这一块，对老城商圈的改造预期以及目前现状这一块，做了一个初步的介绍。
    事实上对于姚诗敏来说，整件事情她是十分清楚的，目标根本就不在这儿。
    等到甬城这边的人把话说完，九州资本的人，也直接摆出了自己的条件和态度。
    说白了，老城商圈改造和盘活，投资巨大，时间线较长，投资回报率不大，不符合商业投资的预期目标。
    说别的都是虚的，什么政策啊，什么绿灯啊，这话听听就好了……
    哄小孩的话自然是哄不了九州的精英团队！
    终于多轮磋商和拉锯战之后，九州团队也摆出了自己的底牌和诉求……
    “要来甬城投资和发展，利润是第一位的！通过对甬城的整体考察和了解，甬城多山地。九州资本这段时间，正好与国内大型民营矿产技术企业达成了深度合作！看能不能承包甬城几座山作为一笔新的投资项目……”

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