第406章 3G的序幕

    第406章3G的序幕
    电话还没挂。
    「对了王总。」
    「嗯？」
    「我有个网站上线，叫微博，做社交的，类似短博客的形式，想开发超轻量的WAP页面，装到彩信里发送，开一个通过彩信单次加载网页「简讯免流量」的协议？」
    「额什么意思？首次加载不付钱？」
    「对，我们要大量启用彩信发送图片和网址业务，移动对SP商每条30KB的图片彩信收费七毛，随著客户增长，我们每月可能发送数千万条，这个业务至少持续一年，几个亿的合作，用户网页点击的费用能给我们省下来吧？」
    微博准备4月20号正式上线。
    目前未作任何宣发。
    陈总可没觉得不用烧钱，而且要狠狠地烧，他盘点了奇点的财务情况和年内收入预期之后，决定以雷霆之势拿下这片社交市场。
    一切的暗中准备已经在汹涌进行，电视GG、线下GG、明星入驻平台等事宜都在接洽。
    电视GG选择了湖南台和央视音乐频道，15秒GG，季度打包有折扣，湖南台午间档单日4次，每条刊例价2.5万，音乐频道晚黄金档单日6次，每条刊例价1.5万，每月成本570万，一个季度1710万。
    下半年湖南台的《快乐男声》，微博还要拿全场总冠名，做微博联动活动，总冠名商只有一个，湖南台准备招标，目标要做到一个亿，但任颖评估，因为06年广电总局整顿简讯投票乱象停办了选秀活动，今年又首次做男声节目，GG预期不稳，如果现在提前报协议价入场，6-7千万可以谈拢。
    陈学兵索性给了一个微博总冠名指标和一个麒麟手机的次级赞助商指标，一块谈，争取拿最优惠的价格。
    另外跟线下GG之王分众传媒谈了31个一二线城市的楼宇视频、电梯框架、卖场终端的全面GG方案。
    小区楼宇1000屏播放120次每天，核心写字楼5000个固定GG框架，全国TOP100卖场大屏终端每天白天8次15秒视频GG。
    江南春仔细评估后，声称这样的投放每日触达的商务人群可达1.1亿，他们大多都是网民，比央视黄金时段日触达的0.7亿泛人群转化率要高得多，最终报价1.57亿，每季度3925万。
    陈学兵反手拿出了社科院的数据测算，认为全中国目前广义层的商务人群，即企业决策者/金领+白领雇员/高频商旅+潜在商业行为参与者加到一块也不到7000万。
    证明江总纯纯吹牛逼。
    而后回了个半价。
    最后9000万谈妥，分季度支付。
    线上线下谈完，就是通信这条线了。
    照片和网址标签传播，一键式登录，这也是获得用户增长速度和用户活跃度最直接的裂变途径。
    亦应投入最大的成本。
    奇点这次要大出血了。
    「WAP网页平均20-30KB，陈总，你这是要买一送一啊。」王总算了帐轻笑起来，「陈总刚才不是还瞧不起SP业务？」
    陈学兵咧嘴：「一码归一码，SP乱收费，诱导消费，整顿也不是一天两天了，我可没打算让用户付钱，这是会员免费福利，手机注册用户每周补贴两条图片新闻信息和手机网站登录，我准备用XHTMLMP+3KB略缩图技术方案，整个网站首页大小就18KB以内，我给用户包第一次点击费，用户在首页如果看到了感兴趣的内容，产生了第二次点击，流量费不还是移动赚么。」
    王总略微动容。
    「每月送8条彩信业务？新浪和搜狐做这样的明星写真点拨月费可要10-15元，你们白送？」
    「明星写真？」陈学兵反笑，「那些网上下载的图片有什么好看的？我要发的，都是普通人看不到的明星一手照片，明星自己拍的那种。」
    「陈总你」王总有点震惊。
    陈总闻到一丝老司机的味道，也有点震惊了：「王总别想歪了，我说的是正经照片！剧组照，生活照！」
    王总干咳。
    「.我没想歪。」
    陈总默笑。
    你说没想就没想吧，都是男人。
    「陈总这是.对接上娱乐圈了？」王总问道。
    「小投资。」陈学兵不以为意。
    这笔还没出帐的小投资，已经给他带来了不菲的节省，华谊签约的艺人目前接近50个，泽东电影走精英化运营，长期或短期、项目合约的八位艺人梁朝伟、张震、董洁、范植伟、张智霖、巩俐、宋慧乔，都是大牌。
    陈学兵仅花了800万红包，就搞定了其中大部分的明星入驻，仅泽东独家终身合约的梁朝伟便值回票价。
    王建宙内心略感好奇，但移动也不做这方面的投资，只道：「好吧，陈总既然花这么大手笔投资，那就祝你旗开得胜。」
    不拒绝就是答应了，这对移动也只是个小业务。
    他不信一个新网站能搞定多少注册，尤其是手机注册用户，能接近百万就不错了，算下来，每用户每月8条5.6元，一百万用户就是560万，一年满打满算不过就是六千万的生意。
    「事比较急，麻烦王总帮我推荐个有资质的SP商，我要全国级的信息发送台。」
    「好办，这两年倒闭的不少，我让人联系你。」
    「感谢。」
    次日，各大门户网站头条：
    《中移动押注国产作业系统，颠覆手机网际网路模式》
    《充话费送国产智能机，下月全国试点》
    《昆仑OS之父陈学兵——金融「老炮儿」与科技新锐》
    中移动授意的信息轰炸，为第一波移动3G合约旗舰机上线做著准备。
    奇点工厂的第一批麒麟手机也在完成系统灌装、质检、抽检工序之后下线，交付移动。
    这套宣传无疑刺激了诺基亚的合约机计划，诺基亚中国在BJ总部召开发布会，全球副总裁邓元鋆发布「TD中国星计划」，称将在BJ亦庄建立TD实验室，联合比亚迪电子，华为在惠州建TD专属生产线，打造一批质量严格、价格实惠的TD机，并考虑将N95纳入TD版机型。
    一批诺基亚的水军和铁杆在网上摇旗呐喊，科技论坛的战火瞬间点燃。
    （天涯社区·数码版）
    楼主益达：解读诺基亚中国星的烟幕弹。
    在亦庄画个实验室的饼，就能搞定TD核心技术？去过麒麟发布会没有？展讯几千员工在座，麒麟的发布会都是展讯办的，知道展讯吗？TD第一晶片厂，是麒麟老板控股！
    N95出TD版？怕是价格要突破天际，中国星变成商务星、老板星！
    （中关村在线热评）
    「呵呵，吹上天的昆仑OSmini扒开一看：Linux内核魔改+塞班图标换皮！诺基亚工程师早玩剩的，国产马甲也配叫自研？」
    附：2004年诺基亚GSM制式智慧型手机7700作业系统对比。
    （猫扑神评论）
    「中移动被逼采购国产系统的样子，像极了过年亲戚逼你吃猪油拌饭！」
    （新浪数码论坛）
    「坚决支持诺基亚！没有你们的高价衬托，怎么显出国产机的性价比高？求别降价，继续保持贵族姿态！」
    无脑吹和高级黑接连登场，参与对喷的网友规模远超之前，大多数来自「站诺基亚」和「不爽诺基亚」的原始阵营，还有对国产机哀其不幸怒其不争的阵营，麒麟手机尚未上线，许多人根本不了解麒麟为何物，极少麒麟粉在几类人群中科普。
    奇点默默雇佣水军，推送麒麟发布会网址。
    4月17日。
    陈学兵在远程会议室门外接电话。
    「呵呵，余总，我还以为你们华为准备跟诺基亚亲密无间了，怎么还要我们的条件开源层授权呢，这么搞，诺基亚不会误会吧。」
    对面的余大嘴语气十分无奈：「陈总，我们老爷子早就说了，要做华为自己的手机牌子，但是移动那边一直在推我们跟诺基亚合作啊！我们和诺基亚早就有个TD合资公司，里面有西门子参与的，还有一套技术在这个公司里，你又不是不知道，你说人家要我们贴牌生产，我们怎么拒绝？从发展趋势上，我们是绝对倾向跟你们合作的！」
    这口风跟王总的截然不同了。
    王建宙说诺基亚主动找华为合作，欲给移动生产TD机，而且早就主动要把N95纳入TD阵营。
    而诺基亚被逼了一下，现在才宣布「N95可能进入TD」的消息。
    余承冬现在又说是移动一直推著华为跟诺基亚合作。
    是王总说得对，还是余总说得对，还是三方都有合作之意，各取所需，王总终于在N95谈判上得偿所愿，陈总自然是倾向于「以上都对」。
    TD今年的百亿合约机订单背后目前有中兴、联想、海信、酷派、新邮通、TCL、三星、LG、摩托罗拉等十几家手机厂商，背后起码建了三五十个私聊群。
    移动重点下注应该在诺基亚和奇点方面，而这两家的TD技术背后都站著华为。
    华为在手机线看似最为弱小，但他们不是吃草的羊，是吃肉的狼。
    「余总，你们的路由器业务是昆仑的移动网际网路逻辑在推，手机代工业务毕竟是小头，顶多几个亿的赚头，别老想著处处都吃饱，孰轻孰重，关键时候该支持谁，你们好好掂量。」
    华为的路由器全球市场份额已跃居第二，营收近200亿，仅次于思科，但他们以前生产的是运营商的骨干网路由器，跟家用WiFi路由器的硬体架构和软体系统都不同。
    陈学兵和任证非的第一次见面提醒，让华为提前拿到了欧洲的WIFI技术长期授权。
    路由器若从运营商骨干网走入家用WIFI市场，给华为带来的将是更为夸张的技术变现。
    为此将带来利润的还有手机WIFI模块。
    这也是双方多次合作的重要基础。
    陈学兵虽然暂时不需要华为帮什么忙，但是也不想华为在这个关键时候倒向诺基亚，带来不必要的意外，遂予以警告。
    余承东沉吟了一阵，道：「天地良心，陈总，我这边华为昆仑机的生产线都准备好了，一直等著你们系统上线授权呢。」
    「呵呵，系统研究中心也早就准备好了吧？现在正在拆我们的完全开源层？我猜一下你们的自研系统叫什么？鸿蒙？」
    陈学兵说完仔细听著对面的动静，发现对方没有丝毫的呼吸紊乱，只是沉默，于是知道这个名字应该暂时不存在于华为。
    「陈总说笑了，不过这个鸿蒙是个好名字啊，这个鸿蒙」
    这货也是不要脸，直接原地思考起来了。
    「老余，要跟我玩系统，你还差得远，别瞎投经费，你们要试探一下没关系，打不过就早点投降，昆仑我会给你们用的，不会卡你们脖子，你们好好钻研海思吧，作业系统的事有经验了再搞，我这是真心话。」
    陈学兵的肺腑之言，让余承东又沉默了一下。
    「陈总，我觉得你是我们的真朋友，真的。」
    「技术授权合同我一会让人发给你。」
    「诶陈总，我跟你请教一下，有个多任务处理导致CPU高频的问题.」
    蹬鼻子上脸。
    陈学兵挂了电话骂了一句，返回了会议室。
    里面集团管理层皆在座，视频对面奇点管理层见他进来了，也等著他发言。
    今天的议题是微博。
    这些时日，微博这个话题已经成了重点，三天后即将上线。
    「经费的事情就不要讨论了。」
    陈学兵回到位置上敲了敲桌子：「网际网路项目，我们是第一次入手，打GG要花很多钱，这是避免不了的。」
    「我知道麒麟现在面临关键时候，要生产要营销，可咱们现在什么都有，这个项目要花的也只是钱而已，这笔钱投资下去，带来的回报是无限的。」
    「知道我为什么要首推这个项目？」
    「这是我们现在唯一能够掌握的导流平台，也是最重要的信息平台！」
    「这个平台做好了，以后人家要来找我们给产品打GG！」
    「有了这个平台，我们的星联项目才能形成API接口优势。」
    「3G要来了，同志们，外面已经开打了！」
    「API！这是手机网际网路导流的绝对通道，我们要形成一体化奇点帐号，连接手机、星联、微博、支付宝、淘宝、京东、UC、YY等等，完成最强大的生态体系，一切的埠API一键跳转，让用户在奇点的体系下享受最优质的一站式网际网路服务！奇点的网络品牌，要硬，要最硬！这是我们自研科技的重要变现出口！」
    「微博，开山之战！」
    「网际网路项目要分出胜负，顶多只需要半年到一年！」
    「要重视内容，也要重视信息覆盖！」
    「接下来这一年，微博要成为网络热词，创造网络热词，让用户上网能看到微博，电视里看到微博，商场里看到微博，简讯里看到微博，回家的电梯里也能看到微博！」
    陈总首讲网际网路，画出的蓝图似乎比以前任何领域都要大。
    可奇点管理层互相对视，意识到这张蓝图对奇点来说似乎不难实现。
    股安搞投资，搞通信，搞手机，搞系统。
    当真正来到网际网路这个门前的时候——也就是这几天，微博正式被提交到大家的案桌上，之前遇到的难题：宣传流程、技术障碍、运营体系、合规申请，几乎都以光速解决。
    奇点官网的发布会评论区热度也在暴涨，从这里完成导流，第一批体验用户来源也有了。
    他们有什么理由做不好这个项目？
    坐在对面的卢韦冰意识到自己身上似乎充满了一些看不见的力量在加持，藏于桌下的手指轻轻一弹。
    啵！
    一道大门不费力气被弹开。
    「咱们听董事长的！这个项目，只许胜，不许败！」
    (本章完)

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