第四百零三章成交

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    胡林作为一个专门干海产批发的个体户，他的心里比谁都清楚，苏晨给出的价格确实太低了，要是按照这个价格成交，自己除去各项成本，几乎没什么赚头，甚至有可能亏本，实在舍不得再让利太多。
    苏晨却端坐在对面的板凳上，身姿挺拔，双手交叠整齐地放在膝头，脸上看不出丝毫急躁的神情，依旧保持着那份从容不迫的姿态开口说道：“呵呵，客户就是上帝，这句话在生意场上流传这么久，这点道理胡老板肯定比我清楚。我知道，我这次给出的价格确实让你的利润空间变薄了，但你仔细想想，我这何尝不是在帮你解决眼前的难题？”
    苏晨目光如炬，很平静地看向胡林，继续说道：“现在早已经不是前几年海产行情好、价格便宜的时候了，市场上同类产品供大于求，价格一直在往下走。你仓库里堆着那么多货，光是每天的保鲜费就是一笔不小的开支，难道你不想尽快把货出手回笼资金吗？要是再放下去，海蜇的新鲜度会越来越差，皇带鱼的口感也会下降，到时候别说赚钱了，能不能卖出去都难讲，最后很可能只能低价处理，损失更大。胡林老板是聪明人，你认可我说的吗？”
    这番话精准地戳中了胡林的痛处，他脸上的犹豫之色更甚，手指不自觉地在桌沿上轻轻敲击着，显然是被苏晨说动了，但心里还是有些不甘心。
    于是，胡林还是心不甘情不愿地再次辩解道：“苏老板，我明白你的意思，也知道你是真心想收购我的海产，但十块钱一斤的海蜇、十四块钱一斤的皇带鱼，这价格真的太低了，我实在没法卖。你想想，我收海蜇的时候就花了九块三一斤，再加上冰费、运输费、仓储费，算下来成本都快到十块一了，十块钱一斤卖出去，我每斤都要亏一毛，这么多货，亏的钱可不是个小数目。皇带鱼的成本也差不多快到十四块了，按照你说的十四块钱一斤卖掉卖出去也是亏本的，这生意实在没法做啊。”
    “既然胡老板不接受我的价格，那确实没什么好说的了。”
    苏晨听到胡林的话，没有丝毫犹豫，立刻站起身来，语气干脆利落，没有半分拖泥带水。
    “买卖不成仁义在，咱们以后还有机会合作。秦淮仁，咱们别在这里浪费时间了，去下一家看看吧。”
    说完，苏晨作势就要带着站在一旁沉默不语的秦淮仁转身离开，眼看这笔眼看就要谈成的合作就要彻底黄了，也就是最关键的时候了。
    秦淮仁见状，心里一急，赶紧上前一步拦住两人，脸上堆起笑容，充当起了调和的角色。
    “别这样别这样！苏晨，你是我的合作伙伴，咱们合作这么久了，我肯定希望能帮你促成这笔生意，拿到优质又实惠的海产；胡林也是我认识多年的靠谱批发商，货的品质绝对没话说，我也不想看着你们因为价格问题错过这么好的合作机会。”
    秦淮仁赶紧看向这两人，语气诚恳地说道：“要不这样，我来当这个中间人提个建议，你们听听看行不行？都是我的好朋友，各让一步，互相体谅一下，这生意不就成了？取个中间价怎么样？这样双方都不吃亏。”
    他清了清嗓子，整理了一下思路，继续说道：“两位老板，听我一句劝，就按中间价来肯定没错。苏晨，你之前收购我的海蜇是十块五一斤，这个价格已经很公道了，你就再给我个面子，也按这个价收胡林的海蜇；皇带鱼呢，你再加两毛钱，从十四块涨到十四块二，这样双方都退一步，既照顾了胡林的成本，你也能拿到满意的货，多好啊。”
    苏晨还没来得及回应秦淮仁的提议，胡林先皱起了眉，轻轻摆了摆手，语气带着一丝为难，跟着就说道：“秦老板，我知道你是好意想促成我们的生意，真心感谢你，但十块五的海蜇还是太低了！你算算，我成本都快十块一了，十块五一斤，每斤也就赚四毛，除去仓库的管理费和人工成本，几乎就没利润了。皇带鱼加两毛也不够，成本都快要十四块了，要不这样，皇带鱼加两毛，海蜇再涨一毛，到十块六？你也知道，我们干批发的，本来就是靠走量赚钱，利润薄得像纸一样，一分一厘都得算清楚，实在没法再让利太多了，再让我就真的要赔本了。”
    秦淮仁故意把嘴巴张得老大，露出一脸为难的神情，摊了摊手说道：“哦？这样还是不行啊？那我也没辙了。实话说，十块五的海蜇价，还是因为我跟苏晨合作了好几年，关系铁，她才破例给我的优惠价，换了别人，就算是熟客，她最少也要十块八一斤，根本拿不到这个价。胡林你要是能接受这个价，真的已经很划算了。”
    “秦淮仁，别跟他耗了，咱们走！”
    苏晨依旧是那副雷厉风行的样子，说话办事干净利落，像个电视剧里的霸道女总裁，她伸手一把拉住秦淮仁的胳膊就往外走，语气里带着不容置疑的坚决，没有给胡林任何再讨价还价的余地。
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    说话间，苏晨已经拉着秦淮仁走到了院子的大门外，秦淮仁回头看了看站在原地犹豫不决的胡林，脸上装出一副十分抱歉的神情，无奈地说道：“胡林老板，真对不住了，这次收购的价格和数量都是苏晨老板说了算，主导权在她手里，我只是个帮忙牵线的，实在帮不上你更多的忙了，你再考虑考虑吧。”
    就在秦淮仁正要跟着苏晨彻底离开的时候，胡林终于按捺不住了。
    他心里像揣了只兔子一样怦怦直跳，反复权衡着利弊，仓库里的海蜇和皇带鱼已经堆了快半个月了，再放下去新鲜度肯定会下降，到时候更难卖；而且最近资金周转也有些困难，急需这笔钱支付渔民的货款和仓库的租金。
    要是错过了苏晨这个大客户，再想找到愿意一次性收购这么多货的买家可就难了，到时候货压在手里，损失只会更大。
    想到这里，他不再犹豫，赶紧快步追了上去，伸出手拦住两人，语气带着一丝急切。
    “哎，你们先别走！苏晨老板，咱们再好好商量商量行不行？你说的价格确实有点低，但我也不是不能再谈谈，再让步一点。这样吧，海蜇按十块六毛一斤，皇带鱼还是按十四块二，你们看能不能接受？这个价格我真的已经是极限了，再低就真的亏得底朝天了。”
    苏晨停下脚步，缓缓转过身，脸上依旧没什么表情，语气依旧强硬，半点不让步。
    “胡林老板，我都说过多少次了，我的报价已经很公道了，多一分我都不会买。秦淮仁的面子我可以给，十块五就是我能出的最高价，不能再高了。我这次收购的量很大，要的货不止你一家，要是每家都提价，我整体的成本就会超出预算，这笔生意对我来说也不划算。”
    秦淮仁赶紧趁机打圆场，拉了拉苏晨的胳膊，对她说道：“苏晨老板，你就再考虑考虑吧。胡林是干批发走量的，本来利润就低，让利对他来说确实不容易，他能松口同意再谈，已经很给面子了。算我求你了，不看僧面看佛面，咱们这么多年的交情，我的面子你总得给吧？就当帮我一个忙，再斟酌斟酌，稍微让一点步，促成这笔生意多好。”
    苏晨沉默了几秒，眉头微微蹙起，像是在认真权衡利弊，心里却跟明镜一样。
    胡林的货品质确实不错，比之前看的几家都要好，如果错过了，再找这么优质的货源可能要花更多时间和精力；而且秦淮仁说得也有道理，以后说不定还有和胡林合作的机会，没必要把关系闹僵。
    想到这里，她终于松了口，对着胡林开口说道：“行吧，我也不能一直这么强硬，显得我不近人情。既然大家以后可能还要做朋友，未来说不定还有合作发财的机会，那我就再破例一次，给你们俩这个面子，再谈谈。”
    胡林一听苏晨松口了，脸上立刻露出了如释重负的笑容，连忙点头说道：“那太谢谢苏老板了，你可真是帮了我大忙了！那咱们就按十块六毛的海蜇、十四块二的皇带鱼成交，怎么样？这个价格我真的没赚什么钱，就是想尽快回笼资金。”
    “不对，生意不能这么做。”
    苏晨立刻打断胡林的话，纠正道：“我刚才说给面子，是指可以再谈，但不是说可以接受你的价格。我给你的价格只能是秦淮仁那个十块五的海蜇价，总不能给你的收购价比给秦淮仁的还高，那样对秦淮仁不公平，以后我们没法合作了。十块五一斤海蜇，十四块二一斤皇带鱼，你有多少我收多少，这样成交吗？”
    秦淮仁也赶紧帮腔，对胡林说道：“胡老板，这你就不太对了。我跟苏晨认识多少年了，合作了这么多次，她收我的海产也才十块五，从来没有给过更高的价。你刚接触就能拿到这个价，已经很不错了，就别再纠结那一毛钱了，差不多就行。现在市场行情不好，能把货卖出去回笼资金才是最重要的。”
    胡林脸上露出为难的神色，眉头紧锁，手指无意识地搓着衣角，心里纠结万分。
    十块五一斤海蜇，每斤只能赚五毛，这么大的量，总共也赚不了多少钱；可要是不答应，苏晨转身就走，货就砸在手里了，到时候可能一分钱都赚不到，还得亏本。
    胡林又一次犹豫了，片刻之后，反复盘算着利弊，最终还是咬了咬牙，点了点头。
    “那……行吧！十块五就十块五，十四块二的皇带鱼，咱们成交！两位快里面请，屋里坐，我去给你们倒杯茶。能跟你们这样的大老板合作，我真是太高兴了，以后有什么需要，尽管找我，我一定给你们最优质的货。”
    说着，他热情地招呼着苏晨和秦淮仁往屋里走，脸上的愁云一扫而空，取而代之的是满满的笑容。
    至于秦淮仁和苏晨，则是相视一笑，他们俩一攻一守的拉扯合作，最终还是得到了预期的效果。

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