第747章我等得起

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    江晚柠看着他，没有立刻接话。
    她把桌面上那盒被他放下的猕猴桃拿起来，放回样品区的原位，顺手把旁边那排被碰歪的果干罐子重新对齐。
    她的动作不快，像是做完了这件事再跟他说话：“你想要普通品质的产品，没问题。但你应该去普通的供应商那里找。我们这儿没有那种货。”
    她顿了一下，抬眼看着他，“你刚才说的那些挑剔，是想压价吧。但你压价的前提是，你想买。如果你真的觉得我们的品质一般，不如你们国内的好，那你去买你们国内的就行了。不用勉强。”
    她说这些话的时候语气不重，像是在陈述一件不需要被反驳的事情，那种平静反而显得更清晰，像是一道不需要多做解释的边界。
    棒子男站在原地，嘴唇动了两下，想说什么，又找不到一个可以站稳的位置。
    他低头看了一眼桌面上那排样品，又抬头看了一眼江晚柠，最后说了一句：“你这样做生意，会得罪很多客户的。”
    江晚柠低头把登记表翻了一页，没有看他：“那就不做。”
    棒子男站在那里，像是被这两个字彻底堵住了。
    他不想放弃，但是被身后的队伍催促着，实在没脸继续待下去。
    低头转身离开，步伐比来时快了一些，经过队伍边缘的时候，旁边几个排队的采购商侧身让了一下，没有人说话，也没有人多看他一眼。
    樱花男站在入口处的立柱旁边，全程看了下来。
    他的目光追着棒子男离开的背影，一直看到那件深色外套消失在走廊尽头的拐角处，才收回来。
    他低头看了一眼自己的手，指尖在手机边框上轻轻刮了一下，像是想在一个不容他自己回避的距离上，重新审视一遍昨天自己在那张展台前的模样。
    那排银灰色的冷链箱还靠在墙边，展位前面的人流还在缓慢地移动，队伍里有人正在跟老太太说话，老太太笑呵呵地递过去一包果干，那人接过去的时候弯腰点了一下头。
    他没有走近。
    只是站在立柱旁边，看着那支队伍从展位前面一直延伸到过道拐弯的地方。
    排在队伍里的面孔换了一轮又一轮，有人带着翻译，有人独自一人。
    有人拿着厚厚的采购清单，有人手里只捏着一部手机。
    有人西装革履，有人穿着便装。
    但他们都在做同一件事，站在原地等。
    等着轮到自己，走到那张铺着样品罐子的展台前面，然后品尝那期待中的美味。
    排在队伍中段的是一位头发花白的北陆采购商，衬衫袖口卷到小臂，手里捏着一本翻到卷边的笔记本。
    他已经在队伍里站了一个多小时，偶尔低头记几笔，偶尔抬头看一眼队伍前端还剩几个人。
    终于轮到他走到展位前面的时候，他把笔记本翻到空白页，语气带着一种直接：“我想跟你们谈长期合作。水果、果干、果酱都可以，按年签。”
    江晚柠抬起头来看了他一眼：“我们的产能，短期之内不太可能接新的长期订单了。”
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    北陆采购商点了点头，没有露出失望的表情：“我知道。不管多少时间都可以。能排个期吗？”
    江晚柠看了他一眼：“三年后？”
    对方点点头，语气没有动摇：“我等得起。”
    江晚柠没有多问，从桌角取过一张空白的意向登记表推过去：“填写一下你们预估的品类和大致数量，我们先排进去，后续保持跟进。”
    排在后面的一位南洋采购商看到前面的人手里多了一张写满字的单子，脸上的表情松弛了一些，像是确认了这条路真的通。
    他走到展位前，语气更实际一些：“我想谈水果出口，主要是枇杷和柿子。”
    江晚柠看了他一眼：“枇杷和柿子的出口配额，大概两年后才有空间。”
    南洋采购商没有犹豫：“那我先登记排着。”
    他在登记表上填完信息，然后抬头补问了一句：“那如果我先少量采购一些，放在自己店里试销，是不是能快一些？”
    江晚柠想了一下：“少量的话，线上商城可以直接下单，不走外贸流程。但量不大，而且要跟国内消费者一起抢。”
    南洋采购商听到抢字的时候，低头笑了一下，像是早就听说过这个说法，他说：“那我买一些先自己吃。”
    他顿了一下，像是觉得这个说法需要一句解释，“我在南洋开了一家小店，主要卖进口食材，等你们的货能正式出口的那一天。”
    排在后面的一位沙月采购商走上前，穿着一件深色的长袍，袖口平整。
    他站在展位面前，看着那排样品看了几秒：“我想买一些产品。不需要很多，够我家吃就行。”
    他说得很平常，语气里没有任何附加成分。
    江晚柠看了他一眼：“线上商城也可以买，但是需要跟国内用户一起抢，发货时间可能会有延迟。”
    他点了点头，像是这件事他早就知道，然后低头开始看产品清单，选了几样，在确认栏签了字：“如果将来有可以出口的渠道，我会再来的。”
    他把单据递回来，退后一步，侧身从展位侧面绕过去，朝出口方向走去，动作和来时一样轻，没有多余的话。
    排在后面的还有一位西陆采购商，他没有带翻译，自己用带着口音的中文说：“我可以等。两年、三年都可以。先排上就行。”
    他说话的时候语气很平，像是等这件事本身也是一种正常的商业行为，不需要额外说明。
    队伍继续往前移动。
    一个接一个的采购商走到展位前，有带着明确清单的，有只是试吃一两口样品加一个联系方式的，还有人什么都没买，只是确认了产品信息就离开了。
    但几乎没有人在离开的时候露出失望的表情，那种既然排到了就是好的的默契，像是被某种默认的共识串在了一起。
    排在队尾的一个人说了一句：“要是等三年后能拿到货，那这三年就只好先少买点自己吃了。”
    旁边另一人接了一句：“那也得买得到才行。”
    声音不大，但带着一种认真的调侃。

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