第467章 好生意，大明革新之始

    军帐内，陆云逸打起精神，从一旁拿过纸笔，开始发问：
    “你打算拿出多少银两来开车行？”
    “六十两！”
    “买几辆车？雇几个人？”
    “买五辆车，雇五个人。”
    陆云逸点了点头，在纸上飞速书写：
    “普通板车每辆价格约五两到十两白银，取平均值，以每辆八两计算，总共花费四十两。
    假设板车使用寿命为两年，平均每月的成本约为一两七钱。”
    “雇用一个人要多少钱？”
    李武老实回答：“这个活累，一个月五钱银子，包吃住。”
    “五人吃住一月花多少钱？”
    “大概二两。”
    陆云逸点了点头：
    “雇佣五人，每人五钱，再加上吃住的二两，每月雇工成本在五两银子左右。”
    “租门面要多少钱？”
    “一年二十两银子。”李武回答。
    陆云逸低头记下，而后问道：
    “要向官府缴纳的各种税费、打点算过吗？”
    李武脸上露出几分肉疼，说道：“一个月大概一两。”
    陆云逸记下后，抬头说道：
    “每月固定成本是九两银子。
    每月板车维护成本再给你加五钱，
    货物难免磕磕碰碰，损耗再给你加一两，凑十一两。
    这还没算你自己的吃喝以及杂七杂八磕磕碰碰，再给一两，算十二两。”
    这么一说，李武的脸色有些发白。
    每月固定支出十二两，对他来说是一笔恐怖的钱财。
    陆云逸笑了笑，安慰道：
    “先别着急，还在算。拉一趟货客人给多少钱？”
    “少的时候一钱，多的时候两三钱。”
    听到此言，陆云逸抬起头来，有些诧异：
    “这么多？那你雇人开五钱，他们能干？”
    李武连连点头：“放心吧大人，管吃住他们干的，我都打听过了。”
    “那拉一趟货给你算两钱。”
    陆云逸点了点头，心中有些怪异，飞速书写，
    [盈亏平衡点=固定成本÷每趟送货收入]
    [12÷0.2=60]
    陆云逸看着得出数字，满脸古怪，他抬头看向李武：
    “每日每人每辆车能送一趟吗？”
    李武想了想，点了点头：“一趟可以的。”
    “那一月就是一百五十趟，就是三十两银子，
    每月固定花销十二两，能赚十八两，
    就算是加上一些变动成本，一月也能赚十五两，
    也就是说如果投入六十两，顺利的情况下，最多四个月你就回本了。”
    听闻此言，刘黑鹰满脸古怪，频频打量李武。
    他那瓜果行因为成本巨大，仅仅压货就要花上千两银子，
    生意好都要至少要一年半才回本，这车马行四个月就回本？
    他有种转头去开车马行的冲动。
    而李武此刻已经陷入激动之中，脸色涨红，说话也有一些结巴：
    “陆将军这.真的？”
    陆云逸看着纸张，点了点头：
    “算出来的确是这个结果。”
    “那这车行可以开？”李武眼睛明亮！
    但下一刻，他就被泼了一盆冷水。
    “不能开。”陆云逸言简意赅，李武呆愣当场，问道：
    “为为什么？”
    陆云逸拿起纸张在心中盘算，
    就算是人力成本再翻两倍也有得赚，一年也能回本，怎么看都是个顶好的生意。
    放在他自己身上是个好生意，但放在李武身上，不是。
    陆云逸看向李武，问道：
    “你有没有想过，这么好的生意，怎么会轮到你呢？”
    李武脸色一僵，陡然间浑身冰冷。
    对啊怎么会轮到我？
    他缓了许久，才勉强露出挤出一丝笑容：
    “将军，会不会是旁人没有发现？”
    此话一出，李武都觉得羞愧难当，有些站不住脚。
    他自问不聪明，既然他都发现的生意，旁人定然也能发现。
    陆云逸笑着将纸张递了过去：
    “生意是好生意，但其中定然有你不知道的猫腻。
    很大可能这块肉已经有人吃了。
    你孤身一人小打小闹，旁人不会在意，也不会因为这点小钱而断了你的生计。
    但你若是开车行打算抢生意，就会有人来找你的麻烦。
    不需要多少钱，只需要找些地痞流氓拖你几个月，就能让你倾家荡产。
    所以我劝你，不要掺和其中，会被吃干抹净。”
    李武心中充满不甘，满腔热血在这一刻化为虚无，神情也萎靡了下来。
    “将军，没有别的办法了吗？”
    陆云逸想了想，拿过一张新纸，一边说一边写：
    “我给你出个法子吧。”
    李武猛地抬起头，面露期盼。
    “这样，不要着急开车行，先多买一辆车，从家乡找个孤苦伶仃的兄弟过来，工钱照开，吃住就在你家。
    这样的话前期投入也就不到十两，你剩下的钱就不要动。”
    “若是赚到钱了，再买车就用赚到的钱，
    而你那个兄弟见你赚了钱自然不爽。”
    李武想要说些什么，陆云逸张了张手：
    “你不用反驳，这都是人之常情。
    赚钱最关键的法门就是舍得分钱，要打造利益共同体。
    若你那个兄弟不爽，买第三辆车的时候就让他出些银子，到时候这就是你们两个人的生意了。”
    李武面露呆滞，眼睛重新亮了起来，一旁的刘黑鹰也坐直了身体，有些郑重地听着。
    “若是买了第三辆车，再从家中找一个兄弟，
    还是与第一个兄弟那般，先做工，赚够了钱再买车，不爽也让他加进来买下一辆。”
    “这样虽然赚得少了，但人多了，人多了生意就足够安全。”
    “当然，如此做的话，钱定然能赚，但糟心事一定不少，看你如何选择了。”
    李武有些想不明白其中关键，脑袋中填满了疑惑。
    刘黑鹰见他一副惴惴不安的模样，拍了拍他的肩膀：
    “不要灰心，有些生意看着好，但其中门道多，
    若不是有权有势，轻而易举就能将你拖死，安安稳稳的，慢慢来。”
    李武似乎也认清了现实，点了点头：
    “多谢两位将军，小人是有些异想天开了。”
    陆云逸将纸张递了过来，笑道：
    “心有所想人有所志，怎么能算是异想天开呢。
    这段时间先不要忙着操持生意，先找找里面到底有没有什么门道，
    多看看城中的其余车行，看看他们如何操持的。”
    李武如获至宝般接过了文书，将其好好折叠，放进胸口。
    “多谢陆将军，小人感激不尽，
    若不是来问您，小人这身家性命可能就亏进去了。”
    陆云逸摆了摆手，看向刘黑鹰：
    “将鞋垫的银钱给他，也不能让人家白忙活。”
    “不用了不用了.”李武连忙摆手.
    刘黑鹰笑了笑，从怀中拿出五两银子的宝钞递了过去：
    “让你拿着就拿着，这世上没有白干活的道理，有些事情还是算清楚的好。”
    李武接过宝钞，惴惴不安地站了起来：
    “今日叨扰两位将军了，小人这就告辞了。”
    陆云逸点了点头，提醒道：
    “饭要一口一口吃，路要一步一步走。
    就算是折腾也要慢慢来，不着急，
    最近多关注一番市面上的动向，再决定怎么干。”
    “多谢陆将军，小人知道了。”
    刘黑鹰送走李武后回到军帐，发现云儿哥还在书桌上来回盘算，便凑近了一些：
    “云儿哥，这车行有什么端倪吗？这么好的生意居然没人做。”
    “我又没做过生意，我怎么知道其中端倪。”
    刘黑鹰撇了撇嘴，对于云儿哥的谦虚不以为然。
    他还能清楚地记得，家中的瓜果生意早些时候赚的钱不多，
    后来是听了云儿哥的建议，压上全部身家扩大规模，这才盘活。
    原本以为扩大规模会带来更大的成本，
    但没承想在规模扩大了三倍之后，成本反而降了下来。
    此事刘黑鹰到现在还记得，
    也是如今日这般写写画画，来回测算。
    收起思绪，刘黑鹰回头看向军帐中的大箱子，若有所思地发问：
    “云儿哥，此物可能会造成比手推车更重要的祸端。”
    陆云逸轻轻点了点头：
    “这世上没有全是好处的东西，总要有一些代价，
    但相比于带来的好处，代价不值一提。”
    说完，陆云逸看了看时辰：
    “好了，命人装车吧，我等去太子府。”
    “啊？我也去？”刘黑鹰有些茫然地指了指自己。
    “不想去？”
    刘黑鹰摇头如同拨浪鼓：
    “我还是不去了，万一太子殿下觉得我踏实能干，给我升官调走怎么办。”
    陆云逸表情古怪：“你是不是信了天界寺那老和尚的解签？升官都不想。”
    刘黑鹰挑了挑眉，将身体靠在椅背上：
    “现在多好，让我干什么，我就干什么，
    有人有权有钱还不用受累操心，这天下就没有比这更好的日子了。”
    陆云逸无奈地摇了摇头，对于刘黑鹰的务实想法很是佩服。
    “行，那我自己去，今日军营要新安装两套淋浴设施，你盯着点，别出什么乱子。”
    “好嘞，云儿哥你去吧。”
    陆云逸站起身，猛地又想起一事：
    “昨日发生了不少事，你要了解一番，去.去问张玉的儿子张辅。”
    “他儿子来了？”
    陆云逸点了点头：
    “嗯，不仅是他儿子，还有诸多公侯的子嗣亲族也来了，对待他们不用客气，一视同仁。”
    “我知道了，云儿哥。”
    夕阳如同熔金般倾泻而下，
    将应天城染上了一层梦幻般的橙红色。
    天空如同被打翻的调色盘，晚霞弥漫，云彩就像是被火烧一般。
    太子府门前，古灵精怪的朱允熥正静静坐在门槛上，双手托着下巴，明亮的眼睛闪烁着期待，时不时地望向街道尽头。
    在他身旁，两名小太监拿着蒲扇，给他轻轻扇着风，
    华贵的锦袍衣角随着偶风轻轻摆动，给他增添了几分天真。
    “怎么还不来呀”
    他轻轻嘀咕着，学着大人的模样，微微叹了口气。
    身旁的孙管事听到了他的呢喃，微微弯腰，笑着开口：
    “二殿下，昨日陆将军说了，要傍晚送来，想来是快了。”
    朱允熥撅了噘嘴，轻轻点头：“奥。”
    就在这时，远处传来了车轮与青石板轻轻摩擦的声音。
    朱允熥眼睛一亮，旋即绽放出笑容，猛地站起身。
    紧接着他快步上前，可随之映入眼底的古朴马车让他脸上的笑容消失，很快又浮了出来。
    马车缓缓停下，车夫利落地下车，恭敬地打开帘幕，放上板凳，
    只见朱标身着常服，身姿挺拔地从车内走出，
    面上虽带着几分疲惫，可看到门口的朱允熥后，眼神中马上涌出慈爱。
    “父亲！”
    朱允熥跳着，一头扎进朱标的怀里，
    双手紧紧抱住他的腰，仰起头，眼睛亮晶晶的。
    “父亲，您可算回来了，熥儿都想您了。”
    朱标摸了摸朱允熥的头，嘴角上扬，打量着门口的阵仗：
    “我看呐，你不是想为父，而是想你的礼物。”
    朱允熥被点破了心思，也不局促，嘿嘿一笑：
    “陆将军说傍晚要给我送东西来，现在还没到呢。”
    朱标被他坦率的回答逗得哈哈大笑，用力揉了揉他的脑袋：
    “为父回来了，他也应该快到了。”
    “真的吗？”
    朱允熥抬起脑袋，脸上写满了希冀。
    这时，车轮倾轧青石板的声音便又响了起来，朱标旋即大笑：
    “来了。”
    朱允熥听闻，眼睛瞬间瞪得溜圆，顺着声音的方向急切地张望着。
    只见远处街道扬起一阵尘土，映入眼帘的是一匹高头大马，
    身姿矫健，威风凛凛，
    其上坐的就是他一直心心念念的陆将军。
    朱允熥兴奋得小脸通红，双脚不停地在原地蹦跶，嘴里嚷嚷着：
    “来喽来喽.”
    说着就要朝着队伍冲过去。
    朱标一把拉住他，笑着叮嘱道：“别莽撞，小心冲撞了军卒。”
    陆云逸瞧见门口的朱标和朱允熥，连忙下马，大步上前，抱拳道：
    “太子殿下，末将来迟，还望恕罪。”
    朱标微微抬手，示意他起身，笑道：
    “不必多礼。”
    朱允熥则早已按捺不住好奇心，
    眼睛直勾勾地盯着板车上的箱子，迫不及待地问：
    “陆将军，那箱子里到底装的什么呀？”
    陆云逸将目光投了过去，脸上露出笑容，轻轻弯下腰：
    “二殿下，箱子里就是送你的礼物，殿下绝对会喜欢。”
    “哇”朱允熥眼睛一点点发亮。
    一旁的朱标见儿子这般期待，问道：“是何物？”
    陆云逸笑了笑：“容臣卖个关子，此物新奇，不仅二殿下喜欢，殿下也极喜欢。”
    “哦？”
    朱标听到此等大话，面露思索，看向周围的诸多侍卫：
    “那还等什么？将东西拿下来吧。”
    一刻钟后，太子府的巨大庭院内，
    夕阳的余光透过枝叶缝隙，洒下斑驳的光影。
    陆云逸手持撬棍，用力撬动着箱子上的钉子，
    随着“砰砰”几声闷响，那厚实的箱盖终于被缓缓打开！
    众人的目光瞬间聚焦在箱子之上，
    只见里面静静地躺着一个造型奇特的事物。
    主体是亮闪闪的金属材质，在夕阳的照耀下反射出柔和光芒。
    整体呈流畅的曲线，仿佛是一条灵动的蛟龙，
    独特的造型让在场之人皆是面露疑惑，纷纷交头接耳，不明白这究竟是何物。
    朱标一眼就看到了前后两个大大的木头轮子，其上辐条细密整齐，如同蜘蛛精心编织的网。
    车轮表面还覆盖着厚厚的毛皮，放在地上有着明显的弹性。
    “车？”朱标面露疑惑？
    眼前之物的模样像是车，
    不过一前一后两个轮子该如何跑？
    朱允熥眼睛瞪得如同铜铃一般，满是好奇与惊喜，
    他一个箭步冲上前去，绕着眼前这新奇事物不停打量，
    “陆将军，这是个什么东西呀？”
    朱允熥一边轻轻伸手触摸，
    一边转头望向陆云逸，眼中满是期待。
    “二殿下，此物名为自行车，是日常通行之物。”
    “这是轮子、这是座位、这是脚蹬、这是车把、这是刹车，而这个小轮子能让车不倒，而殿下骑会了之后，轮子就能拆掉。”
    陆云逸解释着，朱允熥大大的眼睛中带着新奇，很快就被车把上的一个事物吸引。
    “这是什么？”
    “这是风车，风一吹就会转。”
    陆云逸拿过一旁太监的蒲扇，在前方用力一扇，风车呼呼呼地转了起来！
    朱允熥脸上顷刻间便绽放出笑容，咯咯咯地笑了起来。
    “殿下骑上来，等骑动了，风车自然就转了。”
    陆云逸一边说，一边将朱允熥抱了起来，
    将他放在车座之上，引得一旁太监连连惊呼。
    但太子锐利的目光随后就到，周围的太监都闭上嘴巴。
    朱允熥坐在车座上，双手紧紧握住车把，小身子因为紧张而微微颤抖着。
    他的眼睛直直地盯着前方，双脚小心翼翼地踩在脚蹬上，却迟迟不敢用力。
    陆云逸见状，笑着在一旁鼓励道：
    “二殿下，别害怕，放松些，
    慢慢踩动脚蹬就行，末将会在后面扶着您。”
    朱允熥深吸一口气，咬了咬牙，缓缓地踩动了脚蹬。
    在所有人诧异的目光下！
    自行车开始晃晃悠悠地向前移动！
    朱允熥的心都提到了嗓子眼，嘴里忍不住发出“啊”的惊呼声。
    一旁的朱标目光紧紧地跟随着朱允熥，脚步也不自觉地随着自行车移动。
    那些太监们此刻都瞪大了眼睛，双手不自觉地握紧，仿佛比朱允熥还要紧张。
    自行车慢慢走了起来，随着速度平稳，朱允熥的表情恢复兴奋，
    陆云逸提醒道：
    “殿下，车把可以控制方向。”
    朱允熥很是聪慧，很快就掌控了方向以及速度，
    他胆子也渐渐大了起来，他踩动脚蹬的速度越来越快。
    风呼呼地吹过他的脸颊，车把上的风车快速地转动着，发出“呼呼”的声响。
    此刻，朱允熥脸上的惊容被笑容所取代，
    明亮的眸子中充斥着兴奋，孩子银铃般的笑容也随之传来！
    “哇，哇好快好快。”
    陆云逸起初还扶在后面，最后索性松开手，任由朱允熥在庭院中乱骑！
    夕阳的余晖下，银铃般的笑容开始在庭院内回荡，一股前所未有的和谐传开。
    庭院不远处的连廊中，一行人站在那里，静静看着庭院中所发生的一切。
    位于最前方的是太子妃吕氏以及庶长子朱允炆。
    吕氏牵着儿子的手，脸色平静，眼中看不到丝毫波澜。
    而朱允炆怔怔地看着庭院内所发生的一切，嘴唇轻抿，眼底有些渴望。
    他缓缓抬头，看向自己的母亲，
    虽然没有说话，但却又什么都说了。
    吕氏察觉到这一注视，呼吸急促了一些，抓住儿子的手微微用力。
    她挤出一丝笑容，摸了摸朱允炆的脑袋：
    “儿啊，回去读书吧，今日的课业还未完成。”
    朱允炆眼中失望一闪而逝，怔怔地看着母亲，轻轻点头：
    “好。”
    (本章完)