第3349章 假打车

    第3351章滴滴不响？自掏腰包的假打车挽救信任凌晨五点半。
    银山出租车公司的大院操场上，冯雅带着团队五个人已经站了半个小时了。
    天还黑着，风呜呜地刮过铁皮围墙，冻得人直跺脚。
    小张搓着手凑过来：“冯总，您想好怎么讲了吗？五分钟也太短了……”
    冯雅没回答。
    她盯着手里的手机，屏幕上是一份她昨晚通宵做的极简装机流程。
    六点整。
    操场上陆陆续续走进来几百号人。
    都是刚跑完夜班回来交车的司机，一个个黑着脸，满身烟味和疲惫。
    没人搭理冯雅他们。
    王大发从办公楼里走出来，拿着个破扩音喇叭，清了清嗓子：“都安静！今天交班会之前，有个事儿。
    这个小冯……冯总，是搞互联网的，人家帮了咱公司大忙。
    我给她五分钟时间，她讲什么你们就听什么，不许起哄。
    听完了该干嘛干嘛。”
    底下乱哄哄的。
    “又搞什么名堂？”
    “是不是又让咱买什么东西？”
    “赶紧弄完让我回家睡觉……”
    冯雅接过喇叭，深吸一口气，直接开口：“师傅们好！我不耽误大家时间，就说一件事。
    你们手里有智能手机的，等会儿到那边三张桌子前排队，我的人帮你们在手机上装一个免费软件。
    装完了，你们每人免费领一条毛巾和一袋洗衣液。”
    一听有免费东西领，底下的窃窃私语声立刻变了调。
    “免费的？”
    “装个软件就有毛巾拿？”
    “什么软件？不会扣话费吧？”
    冯雅没解释太多，直接喊：“有智能手机的赶紧过来排队！先到先得，送完为止！”
    人群哗啦一下就动了。
    冯雅早就把团队分成了三组流水线。
    第一个人负责接过司机手机，以最快速度下载安装滴滴APP。
    第二个人负责帮司机注册账号、绑定手机号。
    第三个人负责递上毛巾和洗衣液，顺便用三句话讲完使用方法。
    整个流程，一分钟一个人。
    小张掐着秒表，眼睛都直了。
    最快的一单只用了四十三秒！
    半个小时不到，八十六个拥有智能手机的司机全部完成了安装注册。
    王大发站在远处看着这一幕，嘴里的烟差点掉地上。
    他跟身旁的副总嘀咕了一句：“这帮人……是正规军出身吧？”
    冯雅松了一口气。
    八十六个。
    虽然操场上几百号人里有大半用的还是按键老年机，但八十六个活生生的注册用户，已经是一个相当喜人的数字了。
    她心想，只要这些司机打开APP按时接单，慢慢看到好处，口碑自然就会扩散开来。
    然而。
    第二天傍晚，冯雅的手机响了。
    是王大发。
    电话一接通，对面就是一顿劈头盖脸的吼：“冯总，你跟我说实话！你那个什么滴滴到底靠不靠谱？！
    我手底下几十个兄弟装了你的软件，等了整整两天，一个单都没有！一个！
    有人说这软件是偷话费的，有人说装了以后手机卡得要死。
    现在好几个司机已经删了，剩下的也在骂我是骗子帮你推销破烂！
    你赶紧给我个说法！”
    冯雅的心一下子沉到了谷底。
    她最怕的事情还是发生了。
    滴滴的司机端装上了，可是乘客端呢？
    整个帝都压根就没有几个真实用户在用滴滴打车！
    司机手机里的APP安安静静，跟死了一样。
    没有订单，就没有信任。
    没有信任，这些司机明天就会把软件删个干净。
    之前在蓄车区辛辛苦苦攒下来的二十三个人加上今天的八十六个人，全部白费。
    冯雅挂了电话，在办公室里来回走了十几圈。
    小张试探着问：“冯总……要不咱们去跟陈总汇报一下，让公司拨点预算做乘客端推广？”
    “来不及了。”
    冯雅猛地停下脚步，咬着嘴唇想了半分钟。
    然后做出了一个让所有人目瞪口呆的决定。
    她从包里掏出一张银行卡，拍在桌上：“这里面还有两万三。
    从现在开始，你们所有人给我下楼，拿着手机打滴滴！
    自己发单，自己接单！
    去帝都各个路口，哪个区域有咱们的注册司机，你就在那里发打车订单！
    哪怕只是上车转一圈就下车，也要让那些司机的手机响起来！”
    小张愣了：“冯总……您的意思是，咱们自己花钱当乘客？”
    “对！当托儿！”
    冯雅的眼睛通红：“只要他们的手机能响，只要他们能看到有人用这个软件打车，他们就不会卸载！
    信任这种东西，光靠嘴说没用，得让他们看见真金白银！”
    办公室里安静了几秒。
    然后小张第一个站了起来：“行，我去。”
    其他人也跟着站了起来。
    没有一个人说不。
    接下来的三天三夜。
    帝都深秋的寒风里，冯雅的团队开始了一场荒诞到极点的表演。
    小张在西三环用滴滴叫了一辆出租车，上车之后让司机师傅绕着三环转了一小圈，到站付钱下车。
    然后走两步，换个地方，再叫一辆。
    一个女员工把自己老家在帝都打工的表妹、表弟、姑姑全叫来了，一人发了一百块钱车费，让他们在不同的区域疯狂用滴滴叫车。
    冯雅自己更狠。
    她一天打了二十多次车，每次上车之后还要跟司机尬聊几句：“师傅，这个滴滴挺好用的吧？不用在蓄车区傻等了吧？”
    司机乐呵呵地回：“还真是，今天手机响了好几回，比前两天强多了！”
    冯雅笑着下车。
    口袋里又少了一张红色的钞票。
    连续三天。
    两万三千块钱，全部烧光了。
    冯雅打开手机银行看了一眼余额，一百零七块四毛。
    她苦笑了一下，把手机揣回兜里。
    但是值了。
    后台的数据清清楚楚地摆在那里。
    司机端留存率从崩掉的30%，奇迹般地回弹到了82%。
    没有人再嚷嚷着要卸载了。
    老李头甚至还主动打电话来问：“冯总，最近活儿多了不少啊，我今天靠你这破软件接了四单，比在蓄车区干等强多了！明天还有没有啊？”
    冯雅差点当场落泪。
    四单。
    四单里至少有三单是她自己人打的。
    但老李头不知道。
    他只知道这个“滴滴”确实管用。
    这就够了。
    第四天傍晚。
    冯雅坐在办公室狭小的工位上，吃着一份凉透了的盒饭。
    她已经三天没回家了，冯宝宝今天跟她打电话的时候在那头哇哇哭，说想妈妈。
    冯雅闭了一下眼睛，把盒饭推开了。
    钱花完了。
    假打车不可能永远持续下去。
    接下来怎么办？
    就在这时，门被猛地撞开了。
    小张连滚带爬地冲进来，手里举着手机，整个人像疯了一样：“冯总！冯总！您快看后台！爆了！数据爆了！”
    冯雅一把抢过手机。
    后台注册页面上，一串红色的数字正在疯狂跳动。
    新增注册司机：四十七……五十二……五十八……
    全是主动搜索下载注册的！
    不是她的人刷的，不是她花钱买的，是真真正正的、自己找过来的！
    冯雅拿着手机的手在发抖。
    “怎么回事……这些人从哪来的……”
    小张激动得语无伦次：“我问了几个新注册的司机！他们说是在加气站听别的司机说的！
    说银山公司的人用了一个什么滴滴的软件，每天能多接好几单，还有人送毛巾！
    他们自己找到应用商店下载的！”
    冯雅愣在原地，半天没说出话来。
    口碑。
    是口碑。
    那些被她“假打车”养出来的司机，尝到了甜头之后，自己把消息传出去了。
    星星之火，终于开始燎原了。