第1379章问题核心

    他顿了顿，精准点透问题核心。
    “他上午所有的强硬、冷脸、撂狠话，全是谈判手段。真不想谈，刚开场就不会跟我们逐条梳理条款，直接转身走人就行。”
    “那厂房和关税那两条，下午咱们一点不让？”小李追问。
    “不是死不让，是换方式谈。”顾从清逻辑清晰，句句落地，“全额豁免关税不可能，违规也通不过审批。但我们可以拆分设备。核心生产设备，走高新引进目录，能申的政策我们全力帮他申。非配套的辅助设备、办公设备，一概不纳入豁免范围。”
    老周瞬间通透：“我懂了。既给了他台阶，体现了我们的诚意，又卡死了政策规矩，不越红线。”
    “就是这个道理。”顾从清继续说道，“厂房更是这样。全额出资无偿五年，绝对不行，这是国有资产流失的口子，谁碰谁担责。但我们可以折中，我方配套土地、基础管网、厂区基建审批绿色通道，所有手续我们全权代办，节省他们至少两三个月的落地工期。”
    “钱上不让，效率、服务、政策便利上，给他拉满。”
    小李恍然大悟：“这样一来，我们没吃亏，还显得我们诚意十足。他再挑刺，就是纯粹不讲理了。”
    顾从清拿起水杯喝了一口，眉眼沉静：“外事谈判，从来不是比谁喊得凶、谁态度硬。是比谁稳、谁守得住规矩、谁留得出余地。”
    “下午的基调定死。股权底线四十九，绝不松口。关税拆分执行，厂房只给服务不给垫付。能谈，我们继续细化细则；不能谈，就如实做会谈备忘录，上报市局、省厅。”
    “没必要为了一个外来项目，突破我们的制度底线，担没必要的风险。”
    老周郑重点头：“明白，下午我们全程配合您的口径，绝不乱插话、乱表态。”
    “还有一点。”顾从清补充，语气严肃了几分，“下午态度放平，不用对抗，也不用讨好。他急，我们不急。越稳，他越慌。”
    简单吃完午饭，几人没回办公室摸鱼休息，就在食堂角落把下午的谈判口径、补位话术、退让边界全部对了一遍。
    顾从清只靠椅背闭目歇了十分钟，短短片刻，瞬间把通宵的疲惫压下去，睁眼时又是满眼清明、气场沉稳的状态。
    下午两点整，第二轮座谈准时开场。
    阳光偏移，会议室的光线更亮，照得长桌两边的人神色清晰分明。
    凯恩一落座，就没再绕任何虚话，直接直奔主题，语气带着明显的急躁。
    “顾主任，中午我认真考虑过。股权问题，我方可以小幅让步，但底线是百分之五十。一人一半，双方对等持股，各担风险、各享权益。这是我们最大的妥协。”
    翻译话音落下，我方几人神色微变。
    上午咬死五十一，中午松到五十，看着是退了一步，实则依旧想平分主导权，变相不想让我方掌握任何话语权。
    顾从清神色平淡，没有立刻反驳，静静看着凯恩两秒。
    “凯恩先生。”他开口，语气不疾不徐，句句精准，“百分之五十，看似对等，实则不对等。”
    “项目落地在我方属地，土地、基建、市场渠道、本地用工协调、所有行政审批风险，全部由我方承担。贵方只出技术和少量设备，风险几乎为零。风险不对等，股权就不可能绝对对半分。”
    凯恩皱眉：“技术是核心价值，没有我们的技术，一切都是空谈。”
    “技术是核心，我承认。”顾从清不否认，顺势接话，“但技术脱离落地环境、脱离市场、脱离合规运营，一文不值。”
    “你们的技术，在欧美落地不了，成本高、市场饱和。是我们的国内市场、宽松的落地环境、完整的工业配套，让你们的技术产生价值。”
    “我方给到四十九的股权，已经充分尊重了贵方的技术价值，让你们做第一大股东、掌握经营主导。我们只保留国有资产保值、合规监管的权益，不干涉日常生产经营。这是最优解，没有再退让的空间。”
    凯恩脸色彻底沉下来了，身子前倾，语气带着施压：“顾主任，你们太固执。别的城市，愿意给到我们绝对控股、全额免税的条件。你们坚持死守这一两个点的股权，很可能彻底错失这次合作。”
    “错失合作，是双向选择的问题。”顾从清眼神坦荡，丝毫不受对方施压影响，“不是我方单方面的损失。”
    “您可以去别的城市落地，我们也可以继续对接其他同类技术项目。九九年国内技术引进的窗口期很大，不是只有贵方一家可选。”
    这句话不重，却彻底戳中要害。
    凯恩眼底闪过一丝错愕，显然没料到一向主打招商引资的中方，会说出这种不卑不亢、不惧谈崩的话。
    他原本拿捏着“我方求合作”的心态，层层抬价，此刻瞬间底气弱了半截。
    旁边的外籍技术专家忍不住开口插话，语气生硬：“如果坚持四十九股权，那厂房无偿使用、设备全关税豁免，必须全部兑现，用来弥补我方股权损失。”
    顾从清目光转向他，从容应对。
    “可以弥补，但不能违规弥补。”
    他翻开提前准备好的细化方案，逐条清晰说明，没有半点模糊。
    “第一，设备关税。核心生产设备，我们全程协助申报国家级高新免税政策，能免则免。辅助设备、办公设备、运输设备，按国家统一关税条例正常缴纳，无特例。”
    “第二，厂房配套。我方不出全额建设资金，但全程代办土地预审、规划报批、施工许可所有手续，开通专属绿色通道，比常规落地至少提速两个月。同时，落地首年，给予厂区场地租赁专项补贴。”
    “这是我们在权限范围内，能给出的全部诚意。合规、稳妥、可落地、无风险。”
    顾从清抬眼，直视凯恩：“超出政策和制度的条件，我就算答应你，最后审批通不过、审计过不了关，项目照样烂尾。空头承诺，耽误的是贵方的时间和布局，没有任何意义。”
    会议室再度陷入沉默。
    外方几人低头快速翻看资料，低声急促商议。
    小李悄悄抬眼看向主位的顾从清。
    一上午的紧绷拉扯，不仅没让主任乱了分寸，反而越谈越稳、越谈越清醒。明明熬了一整个通宵，却比在场所有人都冷静、都通透，每一句话都卡死规矩、留足余地，把对方所有施压的路子，全堵得严严实实。
    片刻后，凯恩抬起头，脸上的傲气彻底收敛，只剩公事公办的凝重。
    “顾主任。”
    “你们的规矩、底线、诚意，我今天彻底清楚了。”
    “股权四十九、设备关税拆分申报、厂房配套政策扶持。这三点，我们可以接受。”
    话音落下，我方几人心里悄悄松了口气。
    僵持整整一天的核心分歧，终于破局。
    但凯恩话锋一转，再次抛出新的条件。
    “不过，我还有最后一个附加条款。”
    “项目落地后，前三年的核心技术岗位，必须全部由我方外籍人员任职。中方人员只负责行政、后勤、合规对接，不得触碰核心工艺与技术研发。”
    刚落下的气氛，瞬间又一次紧绷。
    新一轮的博弈，才刚刚到最关键的节点。
    会议室里安静下来，窗外午后的阳光斜斜切过桌面，落在摊开的项目草案上。
    凯恩说完那条附加条件，身子往后靠在椅背上，双手交叉搁在桌前，摆出一副“这就是最后底线”的姿态。
    旁边两个外方专家纷纷点头，显然这条是他们内部早就商量好的。
    小李手里的钢笔顿在纸上，笔尖在稿纸上戳出一个小小的墨点。老周眉头直接拧了起来，下意识就要开口，眼角余光扫到顾从清，又把话咽了回去。
    顾从清没有立刻回话，指尖轻轻叩了两下桌面，节奏不快，一下一下听得清清楚楚。
    “凯恩先生，我理解你们对核心技术的保护心态。”他先接了一句，不直接硬怼，“跨国项目，担心技术外泄，是很普遍的顾虑，这点我们完全能够体谅。”
    翻译把话转述过去，凯恩神色稍稍缓和，以为对方要开始妥协。
    “但是，前三年所有核心技术岗位全部外籍把持，中方人员完全不能接触工艺研发，这个条款，我不能同意。”顾从清语气一转，说得干脆利落。
    凯恩脸色一变：“顾主任，我们已经在股权上做出巨大让步。如果连这点技术保护都做不到，那我们之前的妥协就没有价值。”
    “妥协是双向的。”顾从清身体微微前倾，目光平视对方，“我们同意外方四十九的大股东地位，知识产权单独签署保密协议，法律层面保护你们的工艺，这就是我们的让步。可完全隔绝中方技术人员，会带来两个很现实的问题。”

一秒记住【996小说网】
996xiaoshuo.com，更新快，无弹窗！

章节报错（免登陆）

验证码：提交关闭

第1379章 问题核心

第1379章问题核心