第115章谈判桌上的博弈

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    乔灵很清楚今天自己的身份是什么。
    她一点不怯场。
    充满银蓝基调的会议室，乔灵从容落座，快速扫了一遍对方带来的合同，然后将合同不轻不重搁到桌上。
    她抬眸环视睿芯众人，白皙脸颊带着恰到好处的微笑：“睿芯很有诚意，合同几乎无可挑剔。”
    清冷声音在偌大会议室里响起。
    明明没什么情绪起伏，但大伙却从她这句话里，听出了未尽之意。
    睿芯同行的法务神情微凝。
    这气场，怎么看着比那些上过法庭的律师还要老练。
    睿芯法务敛了敛心神，“乔小姐是对这份合同有意见？”
    “算不上意见。”
    乔灵声音清晰有力：“贵公司以‘影响力有限’为由，把价位定在两年一千两百万这一点上，我明白。”
    “毕竟我是新人。”
    乔灵微微倾身，目光不紧不慢地扫过对方：“但这个‘新人’能‘新’多久，市场影响力究竟如何，相信贵公司在找我合作前，已经做过评估与预判。”
    “合作讲究双向考量。除了我为产品带来的推广效应，也要考虑到，我因排他条款所承担的机会与成本。”
    “合同几乎锁死了我未来两年所有电子产品的代言通路，这意味着，代言你们产品，我将放弃整个智能设备赛道。”
    “代言费这里，我们需要重新协商。”
    乔灵话落，目光沉静地迎上对方法务的眼神。
    睿芯的诚意不错。
    至少这份合同，没有任何模糊地带或隐藏陷阱。
    支付条款也很明确，是按签约和拍摄节点，分阶段支付。
    签约后支付代言费总额的百分之三十；等宣传素材拍摄完，支付总额的百分之五十；合同履行满一年支付所有尾款。
    唯一的一个问题，就是代言费太低。
    据她所知，其他明星代言单品，代言费几乎都是两千万以上。而睿芯不但将代言费压到一千两百万，还拒绝给她任何系列产品的延伸授权。
    意思就是两年内，除了X5这款手机，睿芯其他电子产品，她也没办法再代言。
    排他条件太严苛。
    甚至她以后出席游戏发布会，都不能使用赞助商提供的其他手机。
    这怎么看，都是她吃亏。
    而她，向来就不喜欢吃亏。
    睿芯经理听到乔灵的话，目光在合同与乔灵之间快速掠过，旋即侧头，望向身边的法务。
    法务拿起合同，把乔灵点出来的地方，仔细看了一遍。
    片刻后，他抬起眼，镜片后的目光与乔灵直直相撞。
    “乔小姐，我并不认为我们报价有什么问题，一千两百万的代言费，对于一位新人来说，诚意十足。”
    乔灵没有立刻接话。
    维持着客气笑容，不见半分恼意，任由那句“诚意十足”在安静的会议室里悬浮了两秒。
    她转头，望了一眼萧中云。
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    萧中云会意，将一份媒体数据分析报告，放到睿芯经理与法务面前。
    乔灵唇角微扬：“话是这么说不错。但贵公司只考虑到我是新人，却没考虑到我的市场热度。”
    “我不否认我是新人。”
    她指尖轻点报告上的关键数据：“商务合作，以数据为准。我的粉丝目前有一千七百万，是两个月前我第一次在网络上发布我的准考证后，自然增长的。”
    “粉丝构成很健康。覆盖各年龄层和消费群体，用户活跃度和互动率远高于行业平均水平。”
    乔灵说到这里，直接拿出手机点开自己的微博主页，将屏幕转向对方。
    最上面两条微博，一条是乔灵昨天剧组杀青后发上去的告别感言和剧照。下面评论全是期待《山河骨》上架，与姐姐古装真绝等内容，评论数与转发达到了五十万以上。
    第二条是前天她喝热茶时，想到入冬后天气严寒，以医生身份发上去的冬季养生小贴士，评论与转发人数也突破了二十万。
    再往下，是一条她运用法律专业知识，为粉丝分析并解决一起消费维权纠纷的博文。
    评论区化作了小型法律咨询现场，讨论热度同样高涨。
    她的粉丝基数或许不是很大，但活跃度和互动数据，却堪比那些五六千万甚至上亿粉丝的艺人。
    这些，都是她与睿芯谈判的筹码。
    她是新人没错。
    但她的商业价值，不能以新人标准来论。
    睿芯经理没看萧中云递过来的数据报告，反而饶有兴趣地看起了乔灵的微博。
    不得不说，乔灵的微博是真热闹。
    每条博文下都是真实的互动与讨论，不见半点水军痕迹。
    法务在如此真实的数据面前，也不能只揪着乔灵是新人这一点做文章。
    他推了推眼镜，换了个切入点：“乔小姐的数据确实很亮眼，但你毕竟还没有经过市场考验，号召力能否能真正转化为购买力，仍是未知数。”
    法务话刚落，乔灵没有一丝犹豫，噙着笑，从容接话。
    “想看市场考验还不简单。以一千两百万为基础代言费，当X5手机销售到一定数值后，我要X5手机在合同期内，总盈利的0.3%分成……”
    乔灵气定神闲，谈判节奏一瞬间被她掌控。
    她的音量并不高，但所说出来的方案，却把在场所有人，包括张广梅都震撼住了。
    会议室气氛骤然凝固。
    睿芯几人的目光，不约而同聚焦在乔灵身上，眼神透出惊愕。
    他们想都没想到，乔灵的脑袋会转这么快。
    只有旁边一声不吭的许超，嘴角微微牵动了一下。
    他可听蒋谨舟说过，乔灵在和闻双商定合同时，丝毫不落下风。
    甚至还能反将闻双一军。
    闻双可是业内出了名难缠的谈判高手，睿芯这法务，一看就不是乔灵的对手。

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