第758章拆分

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    陈平安与两人握手落座，彼此之间没有多余寒暄，瞬间便进入了谈判状态。
    罗森伯格中文发音不算标准，却好在字字清晰、诚意十足。
    没有一般外企高管的那种傲慢敷衍。
    “陈先生，我们此次专程来华，不是顺路考察，而是专程奔赴。”
    罗森伯格翻开助手递来的文件夹。
    “我们从不将《暮光之城》当作普通IP、流水线剧集素材。”
    “在HBO内部，它是未来五年，我们锁定的顶级核心标杆项目。”
    “千万级全球读者、无国界的爱情内核、高粘性年轻受众。”
    “所有数据全部拉满、完全可以对标我们曾经做过的顶级爆款。”
    “因此我们的报价，不按市场行情。”
    “而是按HBO最高优先级项目标准执行。”
    话音落，一张打印工整的报价单被他稳稳推到桌中央。
    黑色油墨印出的数字，在暖光下格外醒目。
    冲击力十足。
    陈平安目光缓缓扫过，全程面不改色。
    “单部电视剧改编权，六百万美元。”
    “四部曲电视剧打包，三千万美元。”
    “若四部影视版权全权独家打包，总价一亿美元。”
    罗森伯格目光格外郑重，迅速又抛出一个重磅背书：
    “这个价格，在HBO数十年历史上，仅给到过三个项目。”
    “现在，我们愿意为《暮光之城》，新增这个顶级席位。”
    陈平安沉默了。
    说实话，即使他从事外贸行业这么久。
    但在听到一亿美元这个价格后，他还是失神了。
    “一亿美金，包含四部影视全部独家改编权？”
    他语气平淡，精准确认核心条款。
    “全部包含。”
    罗森伯格果断点头，诚意拉满。
    “全款一次性付清。”
    “创作、选角、导演、剪辑所有最终权限，周先生都可以全程参与。”
    “HBO尊重每一个顶级IP版权者的意愿，只负责投入顶配资源、将其打磨落地。”
    “绝不干涉创作内核，胡乱修改剧情。”
    “我们懂一个道理：顶级好故事，从来只属于执笔人。”
    “我们要的是成品爆款，不是篡改内核的流水线作业。”
    HBO的这份尊重，是华纳从未给出的底气。
    也是顶级资本的清醒通透。
    陈平安指尖轻敲手背，语气不疾不徐。
    继续试探对方底线：
    “如果我们只出让电视剧版权，剥离电影版权，报价多少？”
    罗森伯格眼底瞬间掠过一丝凝重。
    瞬间读懂了对方的试探意图。
    却依旧坦诚作答，不绕弯、不画饼：
    “纯电视剧版权，封顶三千五百万美元。”
    “陈先生，坦诚来讲，电视剧赛道我们HBO是无敌的。”
    “而电影赛道我们不愿承担额外风险。”
    “拿下只是为了垄断整个IP的所有权而已。”
    “一亿是我们董事会核准的终极上限，没有议价空间。”
    “一旦超出，需等下月季度会议审批。”
    “耗时之久，大概率会错过彼此的最佳合作周期。”
    罗森伯格的话语直白、真诚、不玩套路。
    这是顶级资本的底气，也是最后的底线。
    陈平安从容收起报价单，起身握手：
    “我带回方案与周先生商议，明日给你明确答复。”
    罗森伯格起身相送，语气郑重，暗藏推崇：
    “麻烦转告周先生。”
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    “我从业十五年，跨国谈判无数。”
    “专程赴单一城市、只为对接一位作者，这是第三次。”
    “前两次，成就了两部传世经典。”
    “我相信，第三次，也不会例外。”
    傍晚，庐山村小院。
    夕阳碎金洒满庭院，枣叶随风轻晃，温柔闲适。
    厨房里炊烟袅袅，葱姜爆香的烟火气漫溢全院。
    冲淡了整日的商业紧绷。
    周卿云坐在石凳上，指尖翻着《收获》杂志。
    页面印着《人间烟火：商》的连载预告。
    松弛淡然，丝毫不像手握上亿谈判棋局的操盘手。
    齐又晴在厨房忙碌备菜，刀工均匀沉稳。
    节奏不疾不徐，烟火气十足。
    陈念薇俯身标注项目进度，红笔起落精准利落。
    条理清晰。
    陈平安推门而归，落座、饮茶、开口，一气呵成。
    不拖泥带水：
    “HBO终极报价，影视全包一亿美金。”
    “纯电视剧三千五百万，单部剧集六百万。”
    话音落下，院内依旧静谧，唯有晚风簌簌。
    周卿云合上书页。
    “华纳电影全包八千万。HBO影视全包一亿。”
    “拆分来看，HBO电视剧估值三千万。”
    “电影部分仅七千万，比华纳整整少一千万。”
    他抬眸，这个结果似乎和两家公司不同的经营模式有着千丝万缕的关系。
    “但如果拆分双卖……电视剧归HBO，电影归华纳。”
    “华纳八千万加HBO三千五百万，总价一亿一千五百万美元。”
    一句话落地，一旁的陈念薇眼底瞬间亮起亮色。
    但周卿云想了想又轻轻的摇了摇头。
    “但这套方案风险极高，本质是在走钢丝博弈。”
    “一旦失衡，两家都会心生芥蒂。”
    “华纳会觉得，我给高价却拿不到独家。”
    “HBO会觉得，我重金砸剧却错失全IP垄断。”
    “稍有不慎，两头空、全得罪。”
    陈平安闻言，也是赞许的点点头。
    “你的思路是对的。”
    “但具体怎么操作，怎么和两家公司谈，这里面还需要好好琢磨琢磨。”
    “我们需要精准拿捏两家的诉求差异。”
    “HBO要长线剧集口碑、留存用户，不在乎院线电影。”
    “华纳执念院线票房垄断，对长周期剧集毫无兴趣。”
    “二者赛道不冲突、利益不重叠，本质上是很适合拆分合作。”
    “我相信只要话术到位，让双方都觉得自己规避了风险、省下了成本。”
    “这盘棋就彻底活了。”
    晚风掠过枣树，光影斑驳。
    周卿云端起茶杯，一饮而尽，眼底笃定。
    “明天下午，分批接见两家。”
    “先见华纳，再晤HBO。”
    “分别告知双方，对手的诚意与报价远超预期。”
    “让他们在信息不透明的情况下主动抬价。”
    “我相信只要压力给够。价格还是可以谈的。”
    “让谈判人最焦虑的从来不是已知的高价，而是未知的上限。”
    “等两家各自加码、心态紧绷到临界点。”
    “我再抛出拆分方案。”
    “届时他们不会觉得我两头牟利。”
    “只会觉得这是唯一能稳赢、不亏的最优解。”
    陈平安闻言朗声一笑，眼底满是欣赏：
    “你们写书人的心一直都这么黑吗？”

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