第282章星火要开第一枪

    “华山论剑”大赛，席卷了1992年整个秋天的电视荧屏和街头巷尾。
    它不像一台严肃的体育赛事，更像一出全民狂欢真人秀。
    海选阶段的“群魔乱舞”通过精心剪辑，在各省市电视台轮番播出，马宝国被KO离场后还接受了采访，金句迭出，他的“闪电五连鞭”、“接化发”、“年轻人不讲武德”等金句，以病毒般的速度传播。
    陈赫皋则走向了另一个极端。他在正式比赛中，依旧保持着那套高效、狠辣、完全摒弃观赏性的“实用主义”格斗风格，对手往往在几秒钟内就被击中要害附近而失去战斗力。然后他被禁赛了......
    蛋见愁了属于是。
    而且他的比赛对手压力可太大了，他公开声称，自己参加比赛是为了取胜的，既然组委会不让踢蛋，他也可以不踢的，但是可能会给对手下毒，偷偷带个匕首，或者干脆对手出门前直接雇辆车创死......
    嗯，年轻的陈师傅还没悟到他疯狗拳一门的最高心法——《刑法》。
    星火文化赚得盆满钵满。天价冠名、广告分成、周边销售、选手经纪约……“华山论剑”这个IP一炮而红。更重要的是，它成功地将“武侠”、“功夫”、“擂台”这些概念，以最通俗、最刺激的方式，烙进了亿万观众的心里，为即将到来的终极盛宴，做足了铺垫。
    舆论场上，关于“传统武术究竟能不能打”、“武术的实战性与表演性”、“草根英雄的价值”等话题吵得不可开交，官方媒体、武术界、学术界乃至普通百姓都参与其中，热度持续数月不退。而这，正是方远想要的效果——有争议，才有持续的关注。
    一切等着1993年1月1日，《射雕英雄传》正式在央视上线。
    1992年10月底，一则来自中国电影发行放映公司（中影公司）的红头文件，在整个中国电影界激起了千层浪。
    文件的核心精神，是打破自建国以来实行多年的电影“统购统销”计划模式，试行新的发行办法。其中最重磅的一条是：国产故事片，制片单位可自由选择两种发行方式之一：一是沿袭旧制的“卖断”模式，由中影公司按固定价格一次性买断发行权；二是试行“票房分账”模式，制片方与发行、放映单位按约定比例，对实际票房收入进行分成。
    文件用词谨慎，标明是“试行”，且附加了诸多限制条件（如影片需通过内容审查、分账比例需谈判、结算周期较长等），但在行内人看来，这不啻于一场地震。
    这意味着，电影，终于不再是“统购统销”的计划经济产品，开始与市场、与观众、与钱，直接挂钩了。拍得好、受欢迎，制片方就能多分钱；拍得差、没人看，就可能血本无归。风险与机遇，从未如此赤裸裸地摆在了所有电影人面前。
    冯晓刚这几天已经有点神经兮兮的了，第62遍问了同样的问题：
    “方老板，这……咱们真要走分账？”
    方远像看外星人一样看他：“不然呢？”
    冯晓刚咽了口唾沫：“我知道，这是您和夏公、胡总他们好不容易争取来的政策口子，是突破。可这风险……也太大了！是，分账听起来是能多赚，票房好，咱们赚得盆满钵满。可万一呢？万一票房不如预期呢？万一……电影院线那边搞鬼，瞒报、漏报票房呢？咱们人生地不熟，怎么去查？怎么去盯？
    现在可是摸着石头过河！规矩都没健全，监督更是没影儿的事！人家院线经营多少年了，上下下都是他们的人，想做个假账、瞒下点票房，那还不是轻而易举？咱们辛辛苦苦拍部电影，最后可能就给人家做了嫁衣裳，自己连本都收不回来！”
    冯晓刚的担忧不无道理。
    哪怕是到了后世，影院瞒报、偷漏票房也依然是行业痼疾，俗称“偷票房”。制片方片子卖得好，也难以及时、足额地拿到应得的钱。
    选择“卖断”，虽然赚得少，但至少能落袋为安，资金回笼快，风险可控。
    “我当初去跟夏公、跟胡总汇报，力陈利弊，争取这个口子，为的，难道就是今天选择一个‘稳妥’的、把我们自己的命运和利润，完全交给电影院几千、一万的施舍吗？”
    “电影院线会不会瞒报票房？一定会，百分之百会。”方远语气平淡“但如果我们因为怕被偷，就永远不敢去市场里自己捞鱼，那我们就永远只能看别人的脸色，永远不知道自己的电影到底值多少钱，观众到底喜不喜欢。”
    “我们要用《甲方乙方》的票房成绩告诉所有人——好电影，就该值大价钱！制片方的利益，必须得到尊重和保障！如果我们自己都不敢趟这趟浑水，不敢去跟院线争、去跟潜规则斗，那这个分账制度，就永远是一纸空文，永远不会有真正的市场。”
    冯晓刚张了张嘴，想说什么，却被方远挥手打断。
    “《甲方乙方》，必须、也只能走票房分账！这是战略选择。我们要用这部电影，打响中国电影市场化改革的第一枪！这一枪，必须由我们星火来开！”
    “至于瞒报票房……”方远冷冷一笑，“他们偷，我们就查。明的，我们会派出自己的团队，入驻重点影院，盯着卖票、数人头！暗的，我会让老孔去谈，引入第三方审计，甚至……我们可以尝试跟刚刚北辰科技开发的电脑售票系统合作，虽然不成熟，但这是个方向。
    只要我们要把声势造得足够大，大到全国观众都知道，《甲方乙方》是第一部走分账的国产大片，都知道它票房好坏，直接关系到我们制片方的生死。
    舆论会帮我们盯着，观众的热情会帮我们监督。只要我们片子真的好，观众愿意掏钱进电影院，那些院线老板只要不傻，就该知道，跟我们长期、诚信合作，比偷鸡摸狗贪那一点，要划算得多。”
    方远一锤定音。《甲方乙方》走票房分账，已成定局。
    压力，随之如山般压到了具体执行人肩上。首当其冲的，就是孔凡伟。
    “你个黑心资本家，你让不让人活了！全国那么多城市，那么多电影院，你叫我一家家去公关？”孔凡伟感觉头皮发麻。
    方远也有点不好意思，好用就往死里用，是每个老板的压箱底绝招。
    “这样吧，你这要把几个重要的票仓谈下来、首都、上海，嗯上海这个你都不用谈，到时候我直接让领导去压他们，主要就是首都、羊城、金陵、成都、深圳几个。其他的你到省会就差不多了，再底下的你就让你手下那帮人去谈吧。”
    孔凡伟点点头，心里稍微能接受点。
    看，我刚开始说把房子拆了他不愿意吧？
    “对了，你这次去谈，不只带合同，还要带上这个。”
    他推过一份北辰科技刚送来的的方案——《影院计算机售票管理系统合作建议书》。
    “电影院愿意花钱买电脑，买系统？”孔凡伟皱眉问道。
    “他们当然不愿意，我们免费送他们。”
    “免费？”孔凡伟一愣。
    “对，免费买台电脑，给合作影院安装这套电脑售票系统，前期设备、安装、培训，全部我们承担。条件只有一个：接入我们指定的数据后台，票房数据实时同步，作为分账结算的唯一依据。”
    “这，那有的小地方电影院可能会亏钱呢，而且他们愿意干吗？把自己赚多少钱告诉我们？”孔凡伟迟疑。
    “他们肯定干。”方远冷笑，“你告诉他们，这不是监视，是服务，是趋势。手工票易出错、易舞弊、难管理。用了电脑，排片、售票、结算、会员管理，全部高效透明。我们是合作方，用先进技术帮他们提升管理效率，杜绝内部漏洞，长远看对他们只有好处。
    而且，他们看到这套系统不超过3秒钟，就会眼睛一转，想到继续偷票房的方法，会觉得星火这套是完全脱裤放屁，还白拿一电脑。”
    孔凡伟若有所思。
    方远继续说道：“而且，老孔，你要挑那些有野心、想做大、相对开明的影院经理谈。告诉他们，星火不止这一部电影。未来还有更多大制作。谁先跟我们诚信合作，接入这套系统，谁就是我们的核心战略合作伙伴，未来好片子优先供，宣传资源倾斜。我们要建的是一个新的发行放映联盟！”
    “行，那我明天就出发。”孔凡伟重重点头。
    “对了，还有一个事。”方远继续吩咐。
    孔凡伟翻了个白眼。
    方远不好意思地笑笑：“跟我们关系不错的报纸，你去打个招呼，润笔费给足，我们的宣传方案围绕着‘中国第一部实行票房分账的喜剧’做文章。通稿、专访、海报、预告片，反复强化这个概念。这不是一部普通的电影，这是一次“事件”，观众买票，不是看电影，是参与历史、支持改革。”
    孔凡伟点点头，表示自己记住了。
    “还有一个，突出一下‘王硕编剧’这个概念。”
    “这个我肯定知道，就冯晓刚还有其他人，加一起搞不好都没这个老哥的票房号召力高呢。”孔凡伟答道。
    “嗯，最后一个，到时候我们电影上映了。每天……最短每三天，公布一次票房。”
    孔凡伟点点头，转身离开。
    方老板憋得够呛，你咋不问呢？不然怎么体现我神机妙算啊！
    你不是合格的捧哏！
    其实，只要想想后世，过年时候，哪吒2破10亿以后，所有人跟着瞎激动，一门心思希望它票房更高的样子，就明白啥原因了。
    参与感啊！
    这种大项目，我没参与，就亏了！
    记录是我创造的！

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