第二十六章我白麓才不是你的衣服

    「庆霄，我刚刚算过了，亏本七八万，那是三千多件衣服。你半年多前一年都卖不了三千件。现在你店做起来了，有一点钱了，但那钱是怎么来的我比谁都清楚。你蹲在出租屋地上打包到凌晨两点，手背磨破了贴两张创可贴继续拿货，在四季青走廊里被人挤来挤去，扛着编织袋爬五楼爬三趟，每一分钱都是血汗钱。」
    庆霄没有说话。
    他预料到了，战略性亏损这种超前的思维，放在此时还没有出道的白麓身上，不接受是一件很正常的事情。
    「你刚才说这笔钱投进去，大概率拿不回来，你能接受，我不能接受。你做电商养我，我可以忍，衣食住行，你帮我，我记着，反正我知道我会还你。但你现在要做电商捧我当明星？」
    她用力摇了摇头。
    「这不是七万五的事。这是第一步。第一步就花了八万，后面还要继续砸多少？几十万？上百万？你要卖多少件衣服才能填这个窟窿？你要把自己累死吗？」
    她深吸一口气，眼睛里有水光在晃，但她硬是没让眼泪掉下来。
    「而且我白麓，如果是靠着你的钱走上这条路，那有什么意义呢？我从小就想当明星，我努力了这么多年，被骗过，被刷下来过，在公交车上吃包子睡着过，但我从来没有让别人替我买单。这条路是我自己的，我得自己走。」
    庆霄靠在椅背上，看着她，不但没有生气，脸上反而有了笑容。
    果然是一只高傲倔强的小鹿。
    白麓滔滔不绝地说着，眼眶红了，鼻尖也红了，虎牙咬着下嘴唇，咬着不放。
    「你说完了？」
    「说完了。」
    庆霄把椅子往前拉了拉：「那我问你一个问题。」
    「问。」
    「你以前在四季青挂板，一天拍两小时六十件，一件二十块。那是什么活？」
    白麓愣了一下：「那种廉价化纤的衣服，不透气，拍完全身长红点点。」
    「后来你为什么不拍了？」
    「因为你说不用再去了。」
    「不是。」庆霄靠在椅背上，声音平稳，「是因为我的店做起来了。我打了一个爆款，酒红色蝙蝠袖毛衣，日销从零到五十单，到一百单。打爆款的逻辑你懂吗？」
    「如果我们没有爆款，我说你不用去，你真的会不去吗？」
    白麓摇头。
    「拍照要不要钱？直通车测图，一天几百块，测出来的点击率决定了这个款能不能爆。上架要不要钱？推广要不要钱？压货要不要钱？所有的一切，前期全是投进去的。」
    「爆款没有天生的，你看它一天卖一百单的时候，它前面烧掉的推广费丶测图费丶压货成本，全是亏损。我当时把口袋里最后几千块砸进直通车的时候，我也没觉得它一定能起来，只有一个模糊的感觉，这个款的加购率在涨，转化率在涨，质量分在涨，所有的数据都告诉我，它有机会。」
    「如果它没起来呢？」
    「那这笔钱就打水漂了。我会亏掉几千块的推广费，去舒姐那里赊的帐还不上，手头彻底没钱了。但那又怎样？直通车就是这样的，你投钱之前不知道它能不能爆，你只有一个判断。你根据它的点击率丶加购率丶转化率，数据不会骗人，来判断值不值得继续投。」
    白麓沉默了。
    她好像有点听懂他在说什么了，但她不确定自己听懂了。
    庆霄用手指了指桌上那份剧本：「你现在就是这个连结。」
    白麓愣了一下，他是在拿电商的比喻说她。
    「我投这个微电影，跟我在直通车测图测款，本质上是一回事。」
    「你很漂亮，所有人都看得出来。你很努力，你在镜头前面是什么样子我最清楚。你的每一张买家秀照片，点击率比同行高出将近一倍，这就是你的点击率。你帮我的店铺拍主图，转化率一直在涨，这就是你的『转化率』。商家邀约一个接一个来，报价从一天三百涨到一天五千，这就是你的商业价值。你所有的数据都超过了同行均值，我没有理由不推你。如果一个款式测出来的数据全都是绿的，我还投直通车，那我就是傻子。但如果一个款式测出来的数据每一栏都爆，我还不投，那我不是更傻吗？」
    白麓张了张嘴，想说「我不是一个款式，我才不是你的衣服」，但话到嘴边又觉得不对。
    「可是……这得多少钱啊，这不是几千块直通车能打住的。」
    「当然不止几万。你现在觉得一部微电影几万块很多，但你知道吗，微电影只是你的第一个小爆款。后面还有网剧，还有电视剧，还有综艺，每一步都要投入。」

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