第五十八章 监狱未来

    皮卡驶出老工业园，沿着阿肯色河的方向开了一段。
    河水在午后的阳光下闪着光，河面上有一艘运沙的平底驳船缓缓移动，船尾拖出一道长长的V形波纹。
    河岸边是成片的废弃工业用地，锈迹斑斑的铁轨，坍塌的装卸平台以及被野草覆盖的煤渣堆。
    这些是塔尔萨制造业黄金时代留下的骨骸。
    林戈握着方向盘，脑子里在算另一笔帐。
    两千美元的清理包装订单，利润大概在一千六百美元左右，犯人的工资低得可怜，材料成本几乎为零。
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    这笔钱不算多，但它撬开了一扇门。
    等保罗的保险赔付到帐后，他会重新进货，恢复正常的库存周转。
    到那时候，温斯顿五金需要的就不只是灾难应急式的清理和包装，而是持续且可预测的零件加工订单。
    铜阀门上的某些冲压件，铜管的连接件，各种五金配件的包装和组装……
    这些东西，监狱工场都可以做。
    更重要的是，通过保罗，他可以接触到塔尔萨暖通空调安装行业的下游客户。
    那些安装公司需要大量的定制五金件，风管连接件丶支架丶法兰丶管夹……
    批量小，规格多，正规大厂不愿意做，这正是监狱工场的优势所在！
    林戈的手指在方向盘上敲了敲。
    保罗会感激他，这是肯定的。
    感激在生意场上是一种有价值的无形资产。
    当你需要一个人帮你引荐客户的时候，一个感激你的人比一个只是跟你做过生意的人，更愿意拿起电话。
    他踩下油门，皮卡在沿河公路上加速。
    车窗外的风吹着他的头发，收音机里在播放一首他不认识的乡村歌曲。
    歌手在唱一个关于「在错误的地方寻找正确的东西」的故事。
    ……
    下午四点半，林戈回到了监狱。
    他走进办公室的时候，哈蒙正坐在椅子上看一份文件。
    看到林戈进来，他把文件放下，态度就像个老板的秘书：
    「哦，我的老板，温斯顿那边怎么样？」
    林戈把保罗的名片递给他：
    「两千美元的清理和重新包装订单，下周一开始。」
    「另外，保罗会提供损坏零件的规格清单，我们可以自己做替换件。」
    哈蒙挑起眉毛，看着那张沾着灰尘指纹的名片，有些惊讶：
    「你跑去一个被火烧了的五金店，结果还从他那里拿到了订单？」
    林戈在椅子上坐下来，翘起腿：
    「纠正一下你的用词，是和他做了一笔双方都满意的交易。」
    「他需要按时交付订单来保住客户和银行宽限，我需要订单来填产能。」
    「他出材料，我出人工，他赚毛利，我们赚加工费，谁也不欠谁。」
    哈蒙摇了摇头：
    「我印象中的趁火打劫可不长你这样。」
    「仓库着火了？太好了，他的货全烧了，我的货可以涨价了。」
    「你倒好，趁火……帮忙？」
    林戈拿起桌上的咖啡壶给自己倒了一杯：
    「趁火帮忙也是生意，只是算帐的周期不一样。」
    「打劫的人，赚的是一次性的快钱，帮忙赚的钱虽然慢一些，但赚得久。」
    他喝了一口咖啡，皱了皱眉，监狱的咖啡一如既往地难喝。
    「保罗今年大概三十岁，他的五金店如果不出意外，还会在塔尔萨经营至少二十年。」
    「二十年的订单，和一次的涨价，哪一笔帐更划算？这笔帐小学生都会算。」
    哈蒙眉头微微上扬：
    「你是在用二十年后的眼光做现在的生意？你觉得私营监狱真的能干这么久吗？」
    「等到政府财政压力缓和，说不定私营监狱就要关闭了，到那时候，你又要怎么办？」