第1064章 chen，你怎么不去抢？！

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    “独家供应不可能。”陈星的回答很直接，“不过红星接下来会对指纹识别这块业务做一次调整，蓝凌科技会从红星体系内独立出来，独立运营，面向全市场供应模块和传感器芯片。”
    科克尔微微点头，这个信息对水果来说其实是好消息，蓝凌独立意味着水果不用直接跟红星采购，而是跟一个独立供应商合作，在法务和合规层面干净得多。
    “同时，”陈星继续说，“我们会把部分基础专利开放授权，不只给蓝凌，也会给其他有能力的企业，这样全球市场上的指纹识别供应商不会只有一家，水果未来的选择余地更大。”
    “所以独家的话，基本是不现实的。”
    科克尔的表情一怔。
    这个信息他没有预料到。
    如果红星把基础专利开放授权，意味着未来两三年内，市场上会出现多家指纹识别方案商。
    水果到时候可以货比三家，议价能力会大幅提升。甚至可以扶植自己的供应商来做。
    不对。
    不对不对。
    科克尔作为水果的COO，立马就想到了不对的地方。
    红星不可能白白把自己的优势让出去，这里面一定有他没看到的东西。
    “Chen，我想确认一下，你说的开放授权，具体的范围是？”
    “基础专利，传感器结构、电容式检测原理、核心算法框架，这些都可以谈授权。”
    科克尔在脑子里快速消化这句话。
    基础专利可以授权，也就是说其他厂商可以做指纹识别，可红星是先做的啊，他们的技术和方案是独一档。
    如果要授权，那也不可能授权他们最新的方案和技术。
    这也就意味着，其他厂商哪怕能做，做出来的东西可能永远比红星晚一代。
    想要最新，最好的，还是要从红星这里买。
    科克尔在心里进行了一次重新评估。
    眼前这个二十几岁的年轻人，对专利战略的理解，不亚于水果法务部那帮干了二十年的老油条。
    “我明白了。”科克尔点点头，“那关于供应给水果的模块，用的是哪一代的方案？”
    好问题。
    陈星等的就是这个。
    “最新一代，或者说红星同代。”
    “这也是为什么价格需要当面谈的原因。”陈星靠回沙发里，“科克尔先生，你买的不是一个通用模块，你买的是红星目前最好的东西。”
    会客室里安静了几秒。
    科克尔在算账。
    他之前做过功课，红星内部采购模块的价格大约在7-9美元。
    他原来预估水果采购的话，加点溢价，翻个倍15美元左右应该差不多。
    再加一到两美元的应该可以要到独家，但陈星现在告诉他，这是最新一代的方案，和开放授权给其他企业的基础方案不是一个级别。
    这就不是15美元的事了。
    “Chen，你心目中的价格是？”
    陈星没有直接回答，反而问了一个问题。
    “科克尔先生，你觉得棱镜门之后，水果在下一代iPhOne上搭载指纹识别这个功能，能给水果带来多大的品牌溢价？”
    这个问题直接打在了科克尔的软肋上，棱镜门以后，安全是水果现阶段最稀缺的叙事资源。
    如果下一代iPhOne搭载了硬件级的指纹识别加密，库克在发布会上可以理直气壮地站在台上说，你的iPhOne，只有你的指纹才能解锁，任何人、任何机构、任何政府都无法绕过这道关卡。
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    这句话如果没有棱镜门，就是一个普通的功能。
    可在棱镜门的背景下，那就不普通了，是水果对安全的重视，是水果对消费者隐私的重视。
    值几十亿美元的品牌信任恢复。
    值华尔街重新调高的估值预期。
    科克尔的沉默已经说明了一切。
    陈星看着他的表情，也没有逼他，只是补了一句。
    “我不会漫天要价，科克尔先生，但这个模块的价值，不能用成本来衡量。”
    “再说了，我们的成本也不能只算硬件成本，为了这个功能，我们可是实打实的投入了七八亿美元。”
    科克尔深呼了一口气，心里暗骂，屁的投入七八亿美元，这么多钱都被你们投入到收购专利上了吧？
    “一个数字，Chen。给我一个数字，我好回去和库克先生汇报。”
    陈星看了沈颖一眼，沈颖翻开平板，上面是一份已经准备好的报价框架。
    “30美元。”
    科克尔以为自己听错了，“你说多少？”
    “30美元。”陈星重复了一遍，还非常贴心地伸出手指比了一个OK的手势。
    科克尔脸上的表情很精彩，30美元？红星自用采购成本才7美元，你开30？
    这不是溢价百分之五十了，这是溢价百分之三百多啊！
    科克尔腾的一下站了起来，“Chen，你怎么不去抢？！”
    陈星看着他，一句话都没说，怎么不去抢？
    那你以为我现在是在干什么？
    “Chen，你知道我们iPhOne一年需要采购多少吗？上亿套！”
    “30美元的价格太高，Chen，你这是在趁火打劫。”
    科克尔来之前就做了一定的心理准备，知道上门一定会被宰，也做好了被宰的准备，预期价格最高都调到18美元了。
    可实在耐不住陈星张嘴就是30美元。
    水果要是卖1亿台，那红星这边就得30亿美元！
    什么概念！
    一个模块比手机里的闪存内存成本还要高了好不好。
    但说实话，自己只能捏着鼻子认，因为全世界没有第二家能在这个时间节点上供应量产级别的指纹识别模块。
    垄断就是这么回事，你不买也行，你去找谁买？
    “Chen，这个价格实在是……”
    “科克尔先生。”陈星打断了他，语气很平静，“价格确实有点高，但你要考虑几个问题。”
    “第一，这个模块的几乎所有核心专利都在红星手里，你在全球找不到第二家能提供同等技术水平的供应商。”
    “第二，这不是一个普通的零部件采购，这是一个能帮水果重建用户信任的战略级组件，你们买的不是一个传感器，你们买的是‘安全’两个字。”
    “第三，我给你的是最新一代的方案，不是基础版，是和红星X系列同款的方案，识别速度、准确率、安全等级，全球最高。”
    科克尔想反驳，但发现每一条都很难反驳。
    技术垄断就是这么个事。
    你没得选。

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