第二百一十七章墨价之议

    从文房铺子出来后，周萍一路都在琢磨方才掌柜说的那番话，忍不住伸手拉住宋芝的衣袖，仰着小脸看她。
    “娘，咱们的尧光墨既然那般好，何不把价格也提上来？等价格贵了，那些贵人自然就会买咱们的墨了。”
    一旁的沈云泽也跟着附和，“是啊婶子，那林家的墨，也不过如此，就敢将价格定的那般高昂。更可笑的是，这群人放着实在好用的东西不选，反倒宁可去买贵的，这样一群冤大头，咱们应该多宰他们几笔。”
    宋芝没有直接回应他们，而是看向另外三个孩子，轻声问道，“你们几个，也这么觉得吗？”
    最小的周安认真思索片刻，小声开口，“听起来好像是这个道理，可我总觉得不该这样，至于为什么，我也说不明白。”
    周康不好意思地挠了挠自己头，憨憨笑道，“让我出力气还行，我对做生意可真是一窍不通。”
    “按理说定价低反倒没人肯买，那把价钱抬高一些，既能借着高价抬名气，吸引那些看重体面的客人，又能多赚些利润，听着像是一举两得。”周健抿了抿唇，有些惭愧，“只是我猜，娘没有这么做，一定有您自己的考量，不过儿子愚钝，还没想明白其中的缘由。”
    宋芝微笑看着几个孩子，并没有评判谁对谁错，而是转头对沈云泽开口，“云泽，你带我们去靠近城南的笔墨铺子瞧瞧吧。”
    沈云泽微微一怔，眼底掠过几分疑惑。
    京城地界素来东贵西富，他们此刻身处城东云康坊，青砖宽街，楼阁齐整，往来多是衣冠体面的文士世家，风气矜贵。而城南在众人印象里，住的都是最寻常不过的百姓，自然少了这份光鲜气派，连他都没去过两回。
    他心里暗自琢磨：放着城东这些上好的文房老店不看，婶子怎么反倒要往城南去？
    可他没有多言追问，只转头吩咐身后随从：“去备两辆马车，寻常样式，低调些便好。”
    “再寻个对城南熟悉一些的人引路。”
    不多时，两辆朴素干净的青蓬马车便停在众人面前，一行人依次登车，马车缓缓驶离云康坊的繁华，一路往城南行去。
    离城南越来越近，周遭的景致也慢慢换了模样。
    路面还算平整，可却要窄上许多。这里没有连片恢宏的楼阁，取而代之的是一排排低矮的院落。
    街上行人衣着素净，多是提着菜篮、背着布囊的寻常百姓。
    道路两旁的铺面，也褪去了精致的排场，米面铺、粗布摊、平价茶摊沿街排布，招牌朴素。
    宋芝随意挑了一家顾客还算不少的笔墨铺子，带着几人就走了进去。
    “掌柜的，那尧光墨，贵店当真一点存货都没了吗？”一名身穿洗得发白的灰色长衫的年轻人，站在柜台前不死心地发问。
    宋芝原本只是想让几个孩子，看看大多数普通读书人的窘境，却没想到有意外之喜，这店面竟然还曾出售过尧光墨。
    那掌柜的搁下手里的账册，耐着性子回话，“曾秀才，实在是对不住。下一次尧光墨到货，我第一时间通知你行不行？现在是真的卖光了。”
    曾秀才急切问道，“那尧光墨何时能到货？”
    “这……”那掌柜的轻轻叹了口气，面露难色，“实话同你讲吧，鄙店店小路子窄，那尧光墨的进货渠道，我根本不得而知。”
    “前几月售卖那一批，乃是我从过路的游商手中，偶然购得，至于下一次能不能碰上，什么时候有这样的机会，我也不得而知啊。”
    曾秀才满心失落，也跟着叹了口气，只好将手里的东西递过去，“那也罢，掌柜的帮忙算一算，这些一共多少银钱。”
    这时，曾秀才身旁的另一位男子，瞥了眼他选好的东西，“曾兄，你选的这墨质地粗糙，色浮灰败，落纸也不沉稳，甚至还会出现晕染的可能，何不换一种。”
    他左右瞧瞧，“那边那块墨如何？”
    曾秀才一边等着掌柜算账，一边无奈摇头，“那墨质地是要好上一点，可也仅仅是好了一点罢了，但是这价格却要高上许多，实在不划算。”
    他顿了顿，语气里多了几分囊中羞涩的窘迫，“咱们这般日日苦读，耗墨如流水，哪经得起这般花销。”
    “前两月，我曾在这店里，寻到一款名唤“尧光墨”的墨锭，不光成色好分量足，价格相比于其他墨锭，尤其是翰墨轩那种名声响的，却显得分外实惠。”
    宋芝了然，这是尧光墨在顺昌府站稳脚跟后，她特意推出的实惠基础款。用料都是最朴素的基础配比，没有任何名贵辅料，但所有的工艺程序都严格按照宋芝所要求的进行，质地格外扎实耐用。
    她当初挑选合作伙伴拿货的唯一要求就是，价格浮动不能太大，售价必须稳定。
    她也想过，那墨传到京城，价格肯定会有上涨。但由于尧光墨只在顺昌府附近名声大，在这权贵云集的京中，还是以翰墨轩的产品为主。
    因此那些商人哪怕是想溢价，市场认可度却没有那般高，也算是变相稳住了尧光墨的市场价格。
    待那两个年轻人走后，宋芝又留下来和掌柜的聊了几句，简单地了解了一下尧光墨在这些平民学子中的口碑和认可度，心里把实情一一落实，想着日后说不定可以专门开辟出一条到京城的商路，这才带着几个孩子离开。
    一行人再次走在城南的街道上，看着身旁来来往往行色匆匆为生活奔波的百姓，宋芝放缓了脚步，侧过头轻声开口，
    “你们可想明白了什么？”
    “贫民学子读书不易，囊中羞涩之时，一文钱怕是都要掰成两瓣花。”沈云泽叹了口气，语气里满是感慨。
    周康神色间也有些唏嘘，但转头情绪就恢复了，“其实读书不容易，也可以选择不读的。读书那么辛苦的差事，这么会有那么人吃不起饭还要硬读。”
    他这话刚说完，宋芝的巴掌就不轻不重地落到了他的背上，“你这混球！说得轻巧。那如果我对你说，练武伤身耗力吃苦受累，叫你别再继续练了，你又会觉得如何？”

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