第1454章 互惠互利

    叶耀东琢磨明白后，面色也好看了一点。
    胳膊拧不过大腿，现在是卖方市场，不补价格，说不做就不做，也没有他质疑的余地。
    现在提前一年交期安排一条船给他，虽然说还是得补钱，但是好歹把20万的钱给他按银行的利率算利息，抵扣一点。
    这也算是他占便宜了，也是少补钱了。
    最关键其实就是提前一年交期，把别人不要的船补给他。
    这样他还有啥理由不肯的。
    他又确认了一下，“你说的那条43米的船，能跟我45米的船一起交货对吧？按照原本合同订单的价格来算？20万按银行利率补给我半年的利息，你能做主吧？”
    沈厂长说道：“我不敢打包票，但是我可以极力争取，毕竟20万也压了半年。然后这条船人家也不要了，我们也需要找买家接手，预定给谁不是给？”
    “好，如果能这样，那我接受你的涨价协议，那两条船的订单照旧。”
    “啊？照旧？两条船都照旧？不减少一条？”沈厂长给他说的有点错愕。
    “对，我定都定了，我干嘛要减少？订单都给我排进去了，不准改，只准提前不准延迟。”
    “行，那没问题，很多订单近期都撤掉了，现在刚好可以给你把交期往前挪一挪。如果这些人又反悔，想要过来把订单续上，那就给他们往后排。”
    “还有你已经涨过一回价了，该不会等年底或者明年，又跟我说了又涨价了？”
    沈厂长笑着说：“不会，一定不会，现在定下来，肯定会提前准备好，谁知道今年涨价涨得这么离谱。现在定好，那就是定死了。”
    “那你合同上给我重新列清楚。”
    叶耀东信不过，时候过两年又跟他说又涨价了。
    虽然卖方市场，都他们说了算，到时候即使又要涨价，他也没辙，但是现在书面写上，好歹也是白纸黑字，到时候拿出来多少也能理论几句，多争一点补偿。
    “没问题，稍后我把合同整理一下，还有把那43米那条船的合同也给你整理一下。”
    “现在就拿出来给我看一下，等会带我去看一下船。”
    能尽快定下来，他得尽快定下来，万一人家船不要了，跑去别的地方看了一下，结果更贵，还耽误交期，反而觉得不划算，又回来要了呢？
    这也不是没有可能。
    沈厂长嘴里应着，也翻找起合同。
    叶耀东也跟他大哥二哥说道：“刚刚沈厂长不是说有四五条船不接受涨价？而且都是正在造的，交期应该很快就能到手了。你们要不要直接挑一条船，也能减少等货的交期。”
    两人有些踌躇不决，“这涨价收是不是涨的太多了？”
    沈厂长头也没抬的说：“并不多，你知道现在钢铁多少钱一吨吗？普通的钢材都得1500一吨啊，生铁1200一吨，废铁1000一吨，听说还在涨，你们等过两个月来，指不定就不是涨1/3，而是涨一半。”
    两兄弟都有些坐不住了。
    “要这么多吗？”
    “前几年都不要这么多……”
    “同志，前几年是前几年，现在是现在，前几年是改革开放，经济都才刚开始发展，这几年都发展成啥样了？你去魔都看看，那高楼大厦平地起几十层的都有，你前几年去哪看？光建筑，这钢材消耗就多大了？能不涨价吗？”
    两人一听也反驳不了，他们最远就只去过这里了，哪懂建材的这些。
    叶耀东觉得他说的这些建材价格肯定虚高了，往高了说，唬他们，但是涨价是真的。
    他道：“我看沈厂长这一时半会儿得翻好久，我跟我大哥二哥出去说说话，也省得吵到你。”
    沈厂长点点头。
    叶耀东朝他大哥二哥抬了抬下巴，示意他们出去说。
    两人一出去自个就讨论起来了，压根也不需要他说。
    明白的都明白，船当然早点到手早点挣钱。
    只是一听涨价涨成那样，有点不甘心要花那么多钱，毕竟前几年都还挺便宜，心里有了落差，就不想买贵。
    但是这几年都在涨价，他们也是心里有数的。
    毕竟营地几百个人，每年都有人添新船，大家随便交流一下都知道花了多少钱，涨价涨了多少。
    “你们本来也是打算买的，我觉得可以赶紧定下来，趁着有人不要，挑一挑进度快的。”
    “不然，要是有人去别处打听完，转过头来反悔又要了，那你们就捡不着这半成品了。”
    “到时候钱又得加，交期还得白白等着，谁知道定金给了得等多久才有船。”
    “我去年底预定的都还给我退回来，还跟我说涨价的，你们现在有半成品可以直接要也省事一点。”
    “你们也知道早到手也能早点挣钱，现在涨的1/3，就凭半成品能提前一整年到手，也值了。”
    叶耀鹏点点头，“我们也知道你说的有道理，也是这么想的，就是……”
    叶耀华接话，“就是心疼，要是去年学你，直接来预定了，估计现在都到手了，也不需要多花钱。”
    “是啊，还是东子你聪明，前几年就买了一大批船，早早的就开始挣钱了，这两年来了舟市后，更是没少赚。”
    “当初就得学东子的，偏偏那时候没钱，也不敢到处借，想法也没东子多，想到了也是磨磨唧唧的不敢花那么多钱。”
    现在知道他明智了吧。
    人就是这样，即使想到了会赚钱，但是也下不了决心，只能眼看着别人发财后，然后才琢磨再三再去干。
    “你们现在想明白也不晚，过几天我去魔都指不定还有发财的机会，这辈子大概也就这一趟能发大财，以后别说我没告诉你们，没带你们。”
    “什么？”两人都瞪大眼睛，怎么又扯到去魔都了？
    “什么发大财的机会？东子，你去魔都不是说长长见识？”
    叶耀东小声的说：“是啊，到处看看，长长见识，顺便找一下有没有发财的机会。”
    叶耀华小心翼翼的问：“那能发什么财……”
    “不知道啊，怎么都得先去看看啊？我人都没去过，我咋知道。”
    “那你怎么知道去了能发大财？”
    “我自己琢磨的呀，毕竟人人都说大城市遍地是黄金，遍地是机遇。”
    两兄弟对视一眼，又有些犹豫不定。
    “先不扯那个，就刚刚说的船，你们直接定了吧？定下来，回家之后你们俩再分配。晚了，等过了这村可能就没这店了，有需求的人一大堆。”
    而退掉的船就那么几条，那说明其他买家都只能被迫接受了。
    谁让船厂是卖方市场。
    即使这样，他估计剩下的船，即使他们不来，都挨不了几天大概也会被人预定走了，要么就是买方反悔又回来要了。
    现有的生产工具，永远都不怕没人要。
    叶耀鹏问叶耀华，“那就定下来？”
    叶耀华也看着叶耀鹏，“那就定下来了？”
    “行吧，反正能早点到手也好，早到早挣钱，多干个把月也能赚回来补的钱。”
    “那就去问问，都有多大的船，当前进度怎么样，顺便让他领我们去看一看，心里有数了，咱们才好谈，然后再签合同。”
    “对，就这么办，先问了再看，看了再聊，然后签合同。”
    他们说好后又重新进了办公室。
    沈船长合同订单也找出来放桌子上，等着叶耀东过目了。
    叶耀东看订单的期间，他们两人也直接跟沈厂长交流。
    一个想卖，一个想买，也没有其他的异议，他们初步意识已经达成了。
    沈厂长也把他们需要的20多米的渔船订单挑出来给他们瞧了一下，然后才又领着三兄弟去看渔船。
    叶耀东顺便也要求沈厂长领他们去看一下其他被放弃了的船。
    他想把剩下的三条船直接包圆了。
    他大哥二哥想挑走一条24米的，后面还剩下两条24米跟一条36米，这边是渔场，近海渔业比较发达，大多数都是生产20多米的船比较多，也比较受欢迎。
    他都已经有17条十几米的拖网小船，5条东升号，一条30米的收鲜船，一条44米的收鲜船，一条45米的远洋渔船
    多加个三条对他来说不是事儿，也能多赚点钱，反正他现在手头钱也不少。
    不过他打算去魔都，手头的现钱他得暂时留着带去花，不能全部都交到船厂。
    上个月中回家一趟，他把之前手头累计的钱都带回家了，虽然这一个月也挣不少，但是这不又截胡了一条40多米的？
    等合同签下来怎么也得掏一笔出来。
    他理清楚思路后，又跟他大哥二哥再三的确认了一下，确认他们只要一条后，他就直接跟沈厂长说，剩下三条别人不要的，他也给包圆。
    沈厂长都为他的大手笔惊到了。
    “你确定？这可是24米两条，36米一条，43米一条，这个钱可不少。”
    “确定了，别人退单合同也退回来吧？你手头应该有两份合同吧，你把合同给我一份，让我带回去看看参考一下，然后你也重新拟一份涨价后的合同。”
    沈厂长震撼，不由的对他刮目相看，本来已经把人看的很高了，现在看来，这年轻人简直出乎他意料。
    才不过区区30岁就这么大魄力，加之前给了定金都得上百万了，厂里老师傅的工资也才一两百，普通工人也才四五十块，学徒工都才二十块。
    其实这一回涨价1/3也给了叶耀东极大地紧迫感，涨价1/3，这不同时也说了货币贬值了1/3吗？
    那他100万不是直接没了30万了吗？
    不知道是不是这么算的，反正他这会儿脑子里是这么理解的。
    那真的得拍大腿，赶紧把剩下的船包圆了，等过几年只会更贵。
    不说其他船，43米的船以后没四五百万怎么可能买得下来，三四手转手出去都得三四百万。
    这种船除了维修保养，也没那么容易坏，几十年好干的。
    他估摸着林集上新到手的两条货船，也不一定是跨省到处预订，可能也是这样直接捡半成品的便宜？
    沈厂长佩服的朝他竖起大拇指，“你是我见过最有本事，最有魄力的年轻人了。”
    “不不不，这话说快了，像我这样的年轻人也多的是，只是没遇上而已，各行各业都有精英人才，你只是刚好碰上的我这样的渔民。”
    “别渔民了，你可是叶大老板，这年纪轻轻的身价得有几百万了吧。”
    叶耀鹏跟叶耀华吓了一跳，凳子都差点坐不稳了，眼睛瞪得比铜铃还大。
    几百万？！！！
    “哪那么多，别吓人了，看你把我大哥二哥吓得，我要有那么多钱，他们能不知道吗？我赚的钱都变成船了，等回去后还得找朋友借钱，凑这个定金。”
    “叶大老板谦虚了，你订那么多条船，连45米的船都还要按原计划下单。”
    “别叶大老板了，定好的我不想变来变去。我现在也拿不出这么多钱，这是实话，你先把合同拟了，我先交一笔定金，后面我慢慢付尾款。反正我肯定要的，也不会赖账，你知道的，我手头有几十条船。”
    “我相信你的实力。”
    船在造船厂，交不起货款船也开不走，更不怕没人接手。
    这么有本事的年轻人，他也不想得罪了。
    “行了，就这么说定了，你把订单找出来给我。”
    “好，马上。”
    叶耀东坐在那里喝了几口茶，慢慢等着。
    而他大哥二哥的眼睛就一直放在他身上，仿佛有千言万语，又欲言又止。
    他通通当作没看见。
    等沈船长把几份已经作废的旧订单给他，他才随意翻看了一下，然后又叮嘱了一遍。
    “确定了？不准反悔了哈，这几份订单就当做是初稿，你明天把新的订单重新拟一份，好了我就过来签字付定金。”
    沈厂长满脸笑容，“确定，那这几条半成品的船就都订给你了，板上钉钉了，明天合同应该拟不完，还有你大哥二哥那边的，两天后吧？两天后你们一起过来签字吧？”
    “两天后，那就20号了？那我就20号早上过来。”
    正好办完这个事，23号出发魔都。
    叶耀鹏跟叶耀华也没意见，这买船是大事，晚两天签合同，中间的时间也能让他们再考虑琢磨一下，他们俩兄弟还得谈好怎么分配。
    等都说定了后，三兄弟手上都拿着合同往外走。
    叶耀东手上一打厚厚的，走到门口后，他就卷吧卷吧，夹在腋下，还掏掏口袋，点了根烟。
    憋死他了，一下午都坐办公室里面聊点正事，都没好意思点烟。
    “东子，你怎么一下子买那么多啊？”
    “我也被你的大手给惊吓到了。”
    “你还真有几百万啊？”
    “估摸着你订的那些没到手的船加起来也得百多万吧？那是够吓人的。”
    “刚刚听着几百万，我的心脏都扑通扑通乱跳。”
    “我也是……”
    叶耀东到：“我这不是想着过了这村就没这店了？都是半成品，很快就能派上用场了，估计都要不了几个月，除了没生产的，年前估计都能到手了。”
    反正他现在船多赚钱快，凭天气，凭运气一个月也能有三四十万好赚，只要不出意外，差不到哪去。
    这以后渔船也只会越来越贵，他钱赚那么多，放着也是放着。
    正好，其他几个朋友估计现在手头也很松，也愁着藏钱，干脆拿来借他……
    不对，他们也要跟着他去魔都。
    叶耀东摸着下巴，那他得找其他人借钱了。
    兑换好了，不能说借。
    等回去后，直接拿个喇叭喊一下，就说他这里可以兑钱。
    一些钱太多的船老大可以把钱直接现金交给他，他记录一下，然后让打电话回去让阿清一个个送到他们家去。
    也省得大家汇款了，而且还不安全。
    年后到现在也刚好半年了，估计大家手头都累积了不少的钱。
    这三天正好给他筹钱，把大家手头的钱全部都换过来。
    你好，我好，大家好。
    让大家自愿兑换，这样他也不用跟人借钱也不用欠钱。
    大家还得夸他一句好，给大家行了个方便，省了手续费钱还直接立马就能到家人手上，又安全省事。
    他到时候兑钱也可以安排的有隐私一点，有愿意兑换的一个一个进他屋里登记交钱，不给任何人看到。
    照他现在的声望，大家还是很相信他的，而且跑得了和尚跑不了庙。
    大家众筹兑换一下，那他手里也不差钱了，正好这两天渔船都回来了，人都在。
    该死的胖子，也不知道去申请电话了没有，要是早点通电话，大家打电话多方便？
    楼上楼下，电灯电话。
    照理说，现在牵电话线应该也比前两年容易多了。
    等回去就催促一下胖子，尽快装起来。
    “你这说的倒也确实，马上就能到手，不用等，到时候立马就能开始挣钱，也挺好的，就是一下子掏出去钱太多了。”
    “舍不得孩子，套不着狼，值得就行，说干就干，犹犹豫豫是没有前途的。”
    “哎，我跟你二哥就是犹犹豫，不然去年就得把船给定了，我们去年就说起，想着今年再多赚一点，谁想到还涨价了，这多赚的也都白赚了。”
    可不是白干了，普通人攒钱的速度永远比不上增值的速度，比如房产。
    “嗯，反正现在定下来也不晚，你俩回去商量一下怎么分配，到时候一人一条，还是两人同时干两条一起分。”
    “我们回去先商量，也没想到这么快的，还有半成品。”
    叶耀东看着一眼看不到头的乡村土路，叹了口气，“又得靠两条腿走回去，应该叫爹送我们过来的。”
    “也没多远，走走就好了。”
    “爹过来也待不了大半天，他现在急着赚钱，过来接的时间肯定也没那么及时，都是要走的。”
    “东子，过两天交定金，你手头钱够吗？你定那么多，定金估计得好大一笔。”
    “你要不够，我这先借给你，我们就一条船，定金不多，也没有其他花钱的地方。”
    “对，你要不够吱个声，我们这里先给你用。”
    叶耀东笑着说：“行啊，还真的缺，就等你们张口。也不用借，你们身上有多少钱可以给我先，我打个电话让阿清从家里拿给嫂子，正好也给你们直接兑换了，省得汇款。”
    两人都惊喜了一下。
    “这个好啊，那能省不少手续费，太频繁汇钱回去我们都还不安心。”
    “那你这哪里是借钱，是方便了我们。”
    “互惠互利吧，正好我缺，正好你有，让阿清家里付刚好。”
    三兄弟高兴的到家，叶父立马就端了饭盒迎了上来。
    “怎么样？渔船谈的怎么样了？啥时候定啊？”
    “谈好了，过两天去签合同就行了。”
    “这么快？这就好了？一些细节的东西不用再谈吗？这也不是买白菜，你们这么快就定了，不是说早上先去看看的吗？”
    “捡了别人不要的半成品，进度已经过半了。”
    三人一人一句的给他爹讲了一下今天的变故，叶父听了都生气涨价那么多，但是后面也算峰回路转？
    但也不算因祸得福，该出的大出血也出了，但是也确实有占了便宜了。
    说不好今天这个事是好事还是坏事。
    “东子，你会不会一下子预定太多了？”
    “虱子多了不怕痒，我反正都那么多条船了，多来几条又怎样？你看，这一下子就涨价1/3，过两年还得了？趁着现在钱经花，赶紧买了。”
    “确实太夸张了，竟然一下子就涨价1/3，这老多钱了，狮子大开口，也亏得他们喊得出来。”
    “没办法，人家单位说卖给你就卖给你，说不要卖给你，就不卖给你。”
    “也不知道以后阿海能不能也这么牛逼？”
    叶耀东：“……”
    这想哪去了？怎么一下子思维跳转的这么快？
    叶耀鹏笑着说：“爹，你想太多了，阿海要是学个几年，好好跟着师傅干，以后能当个大师傅就不错了。”
    叶父没好气的说，“瞧你这点出息，就不能想的更好一点吗？”