第465章洽谈合作

    她们与老板年纪相当，却只能在厂里打工。
    而老板却已经开办了这么大的一家工厂，差距简直太大了。
    更重要的是，老板不仅年轻，还长得这样帅气，简直颠覆了姑娘们的认知。
    姑娘们把杨承志围在中央，你一言我一语，叽叽喳喳的。
    偶尔发出银铃般的笑声。
    杨承志以老板的身份与姑娘们畅谈，倾听她们的需求，好及时对厂里的设施进行改。
    同时，也跟崔雪拍板了新增两条生产线的具体位置，准备近期开工。
    离开3号生产基地，杨承志相当满意，对着崔雪说道。
    “辛苦了。”
    “这不是我应该的吗，你抽哪门子风？”
    崔雪一边开车，一边嘟囔一声，杨承志越是跟她客气，她就越有生疏感。
    她不喜欢这种生疏感，只想让杨承志真真正正的把她当成自己人看待。
    “我的意思是，燕京这边的业务全部由你一个人把关辛苦了，而且3号生产基地的管理比我想象中的要好，所以我在感谢你啊。”
    杨成志笑着说道。
    现在，单从北境品牌来看，燕京这边的业务量已经不输冰城了。
    而崔雪却将企业打理的井井有条，这不得不让杨成志刮目相看。
    “我都是你的人了，你还跟我这么客气干嘛？更何况，北境品牌也有我的股份啊。”
    崔雪瞪了杨成志一眼，随即继续开口：“我跟你说哦，你千万别跟我这么客气，我不喜欢跟你客气。”
    “我是你的人，为你做任何事情都是应该的，你对我也是一样，我们都不需要那样客气，不然的话，我会觉得咱们生疏，听懂了吗？”
    杨成志目光闪烁了下，能理解崔雪的的想法。
    但刚才他之所以那样说，并不是跟对方客气，而是对对方的工作成果给予肯定罢了。
    接下来。
    崔雪又带杨成志去了批发市场。
    从规模上来看，第一家就要比花都那边大上不少。
    想想也很正常。
    燕京作为首都城市，城市规模本身就要比花都大，人口众多。
    因此批发市场无论规模人流量等多方面都要比花都强上不少。
    尤其副食调味品销售区域，前来采购的市民更是络绎不绝。
    这无疑体现了燕京市民在那个年代的购买力。
    购买力强的城市，商业就会更加繁荣。
    对于杨成志这种生意人来说，也会更为友好。
    更重要的是。
    燕京与冰城同属北方，人们的饮食习惯，口味等多方面都相对接近。
    更容易接受来自燕京生产的罐头以及酱菜类产品。
    在批发市场中简单逛了一圈后，就更加坚定了杨成志要在燕京拓展业务的想法。
    于是他们直接找到了一个工作人员。
    “同志，我问一下，批发市场负责招商的领导在哪儿？”
    那工作人员是个二十七八岁的女性，听了杨成志的话，才抬头扫视了他一眼。
    “你找领导做什么？我们领导很忙的，不喜欢轻易被人打搅。”
    这句话说的冷冰冰的，甚至带着几分轻蔑。
    “我们是来谈合作的，很希望能与你们领导见上一面。”
    杨承志并没因为这位工作人员的态度而放弃。
    女性工作人员目光在两人身上扫视了一眼，眼神中依旧透出几分异样，更多的则是不耐烦。
    “领导在那个房间，你们过去敲门看看吧，如果领导不让你们进，你们千万不可以硬闯进去，听懂了吗？”
    杨承志这才点头。
    随即跟崔雪一块儿来到了那间办公室门前，敲响了房门。
    只不过，一连敲了好几次，里面都没有回应。
    正当杨承志准备放弃的时候，办公室里才传出一道有些慵懒的声音：“谁啊？”
    杨承志急忙很是客气的回答：“领导，我是来谈合作的，诚心想要跟您见一面。”
    “进来吧！”
    里面犹豫了片刻才给出杨承志准确的答案。
    杨承志跟崔雪这才推门而入。
    这间办公室不大，也就二三十平方，里面有着一张床，一个简易的办公桌。
    那领导是个50出头的秃顶男人，此刻正睡眼惺忪的坐在办公桌前。
    杨承志这才明白，对方刚才应该是睡着了。
    “坐！”
    那领导指了指办公桌对面的座位。
    “说说吧，你们想跟我谈什么合作？”
    他负责批发市场的招商事宜，包括采购他也一手抓。
    几乎每隔几天都会有人来找他。
    身在其位，他不得不接见。
    但实际上，真正能跟他们完成合作的却少之又少。
    因为他们批发市场有着极其严格的合作与采购制度。
    只要有一条无法达到批发市场规章中的标准，那就会被拒绝掉。
    “我先自我介绍一下，我叫杨承志，来自冰城，在冰城本土承包了一间国营罐头厂，目前生产各个种类的罐头，以及酱菜类的产品。这次前来主要想要与贵批发市场展开销售类的合作。”
    杨承志首先介绍了一下自己，又简单的表达了诉求。
    那领导一听，神色立刻浮现出几分意外。
    因为他能看出，杨承志不过20出头的年纪，与他儿子年龄相仿。
    他儿子现在大学刚毕业，还处于待业状态，一切开销都要由他来出。
    而眼前这个年轻人，却已经承包国营罐头厂了。
    无论怎么看都有些不太可能。
    这也让这位领导对于杨承志的话产生了几分怀疑。
    目光都变得警惕了起来：“你说的我要怎么才能相信你？”
    杨承志直接拿出了自己的名片，以及东风镇罐头厂营业执照的复印件递给了这位领导。
    领导接过之后，认真的观察了一番，确认无误。
    神色立即变的有些惊讶了起来。
    “小小年纪就能承包一家国营罐头厂，确实有点能力。”
    “不过这年头像你这种食品类的工厂着实不少，在燕京这边就有十几家，都想跟我们批发市场展开合作，你的竞争力在哪？”
    领导为自己点燃了一根烟，猛吸了一口说道：“这样吧，先把你的产品拿出来让我看看。”
    杨承志早有准备，直接在自己的黄书包里拿出了罐头厂生产的所有商品样品，摆放在了办公桌前。
    看着如此种类齐全的商品，领导再次惊讶起来。
    除了罐头外，还有着全系列的酱菜产品，各种调味品应有尽有。
    这可要比他们当地的罐头厂商品期权很多。
    刨除酱菜类，就算是罐头类的商品，也要比其他罐头厂齐全不少。
    他更是能在其中看到一些新鲜的品类。
    这些品类的商品是他从未见过的。
    “小伙子，这些都是你罐头厂生产出来的？”
    领导有些惊讶的问道，看到这里，杨承志已经让他刮目相看了。
    “对，暂时只有这么多了，后续我还会研发更多的商品上市。”
    杨承志点头。
    他知道，食品类企业想要经久不衰。
    一方面是要有几件经典永不过时的商品，另一方面则是要不断拥有创新能力迎合市场。
    杨承志如今就在努力打造几件经久不衰的商品，同时永远不会放弃新产品的研发。
    他要将东风镇罐头厂打造成享誉全国的食品类企业。
    “产品看起来倒是不错，不过我依旧不能跟你合作。”
    领导开口说道。
    “为什么？”
    杨承志就知道合作不可能那么容易就促成。
    他早有心理准备。
    “因为我不确定你的商品的市场反应，我们之前就有关于这一类商品完整的供应链体系，如果选择跟你合作，那么之前的体系就必须要被打破了，这可是要付出不少代价的。”
    领导给出了他的解释。
    杨承志点头，完全能理解对方话语中的意思。
    换做是他，也不可能这么草率的就决定跟他合作，这属于人之常情。
    “您现在销售其他罐头类商品属于商场直营对不对？”
    杨承志问道。
    领导点头。
    杨承志继续说道：“那您看这样行不行。”
    “我们换一种方式合作，您把批发市场罐头以及酱菜类的床位承包给我，我不仅可以按照市场价支付您合理的租金，还可以吧产品的销售利润5％分红给商场，至于您之前的合作商如果有异议，我也可以替商场支付他们一定的补偿金。”
    此话一出，崔雪都忍不住扫视了杨承志一眼。
    这种模式这边与其他市场的经营模式完全不同。
    那个年代的商店以及批发市场基本还停留在直营的模式中，很少有承包制的。
    而杨承志不解承包，还要利润分成，这诱惑力确实相当大。
    只不过那样的话，他们就要承担相应的风险了。
    “这个倒是可以考虑，小伙子，没想到你脑瓜子竟然这么灵活。”
    领导一听，眼珠子立刻亮了起来。

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