第575章你不累吗？

    时间一天一天的过去，协议起草了一份又一份。
    从上到下，无论是李正吴，还是六位公司的代表，都恨林思成恨的牙痒痒。
    太难缠了。
    要说他有多专业，那是扯蛋。和几位公司的代表相比，他顶多算是懂点皮毛。
    要说他有多么懂法，那更是差得远。随便来个律所的实习生，都比他懂得多。
    之所以觉得林思成难缠，是因为他每一次都能把握对方的心理动态：
    这一条能不能答应，底线在哪里？
    这一条能不能折衷，比例是多少？
    这一条是不是烟雾弹，是不是对手以进为退的小手段？
    十猜九中，准确率高达百分之九十。
    就感觉，林思成装了个读心机？
    李正吴表示，他已经力竭了。
    六位代表早就放弃了抵抗。既然玩不过虚的，那就来实的：行就是行，不行就是不行。
    甚至直言不讳，直接告诉林思成，他们的底线是多少。
    超过这个，你想都不要想。
    这一招确实有效，谈判的进程越来越快。
    但同时，轮到商务处官员苏炳南，和几位「律师」发愁了。
    按他们的计划，不论达成什么样的协议，都是可以作废的。
    但有个前提：拖的足够久，足够六家公司更新完所有的备用系统。
    原本的预期是一个月，但这才过去了两周，谈判进程就达到了百分之八十。
    剩下的百分之二十，再多只用两三天。
    但李正吴表示，稍安勿躁：前面的百分之八十只是开胃菜，剩下的百分之二十才是重头戏。甚至于，前面谈好的这些只是烟雾弹。因为自始至终，林思成的目的都不是为了钱。
    如果是为了钱，他没必要在刚开始就设置那么高的门槛：让六家公司承认欺诈，承认通过后门窃取客户的研究数据。
    对这几家公司而言，这和直接让他们破产没什么区别。
    如果是为了钱，林思成不会废这么大周折和心机，逼著六家公司派代表和他谈判。
    把假敲诈变成真敲诈，不更省事？
    果不然，没出李正吴的预料……
    今天是第十五天。
    依旧是那间会议室，依旧是那些人。
    依旧是那一套程序：稍事寒暄，林思成让几位律师把新拟好的协议分发下去。
    前半部分是已经谈好的条款，后半部分，则是还没有达成一致，还在反复拉扯的那些。
    今天的议题有两点：一，协议补充。即从根本上杜绝代购公司高管利用职务之便，对采购方进行合同欺诈。
    二、技术补偿。
    说到底，造成的这些中国的企业产生了损失，这是事实。
    区别只在于，是谁造成的，又该找谁赔。
    如果按照正常的逻辑，不论是遵循中国的法律，还是欧美的法律，都找不到这六家公司头上的。只能找刘安华，最多最多找刘安华所在赛世代购公司。
    但谁让林思成手里有他们的把柄？
    你不承认？
    那没关系。
    说不定明天，更或是下一刻，暗网就会出现这六家公司的底层密钥，以及核心编程和代码。至于会不会有人以及团伙，更或是对手公司拿这些密钥干点儿什么坏事，比如偷点儿专利什么的，那就和我没关系了。
    甚至于，这些公司明知道只有林思成会这么干，但他们手里没证据。
    就只能捏著鼻子忍著恶心，和林思成谈判。
    当然，一百亿是不可能的，十亿都不可能。
    承认什么欺诈，窃取数据等等更不可能。
    最好的办法是不用赔钱，变相的给点技术上的援助。
    几家公司的代表一致认为：可以延长免费售后的期限，更可以约定免费维护的次数。
    但林思成不同意：这是机器，不是永动机。
    短则一年，长则两三年，就会更新换代。即便可以免费维修，可以免费更新软体，但随著时间的推移，部件会老化。
    你软体更新的再勤，硬体还是那些硬体，运行速度只会越来越慢。
    至于约定维护次数，更是扯淡。如果林思成是生产商，他有一百种办法让这一条约定成为摆设。今天打一个小补丁，明天修复一下小漏洞，用不到一个月，就能把次数用完。
    更关键的是：不论是维修还是软体升级，赛世就能搞定。
    如果只是为了这个，林思成没必要费尽心机，把六家公司拉上谈判桌。
    为此，双方约定，今天会有关这两点，各自提出一套可行性方案。
    说直白点：都痛快点，谁都别玩虚的。
    林思成想要什么，六家公司能给什么，全摆在桌面上谈。
    协议发了下去，各公司代表翻到最后，大略一扫，全都露出了愕然的表情。
    第一部分，协议补充：即与外资代购公司（乙方）的协议关键补充条款。
    其他还好，特别是三点：一是协议期限。
    从之前的三到六个月，直接提高到了五年。
    没有所谓的磨合期，更没有所谓的免责期限：从设备交付的第一天，这五年之内，发现任何以次充好、翻新冒充等情况，一律视为「根本性」违约。
    哪怕发现一颗螺丝钉，甲方就可以就该设备，要求乙方按「合同单价三倍」支付惩罚性违约金，并全批退货。
    同时，赔偿甲方因此遭受的全部直接和间接损失。
    整整五年，这期间会造成多少损失？
    但还没完：甲方有权将乙方的违约及欺诈事实向行业联盟、主要客户群及公共媒体进行披露，乙方对此予以认可。
    第二、与原厂商协同约束。
    国内企业再次订购这六家公司的产品，不再是与代购公司签定代购合约，同时必须附加原厂商的《安全交付条约》。
    说直白点：代购公司不再是中间商，而是服务商。一旦出现质量问题，原厂商与代购公司负有同等责任等于，代购公司一旦交付，就视为原商完全知情，且保证质量。如果发现问题，甲方可以一起告。下面还附加了一条：仲裁地一律为香港。
    这两条都是刚性条约，没有任何反弹的空间。乍一看，就挺过分：等于，林思成把第一天的那份协议照抄了一遍。
    但其实是有区别的，而且区别很大：之前是索赔，是已经发生过的，你敢答应，就得赔上百亿。现在是约定，如何避免再次发生。
    条款确实挺严格，一旦签定，原厂商就要负同等责任。
    但有一点，原厂商可以转嫁责任：我交付给代购方的，肯定是全新的设备，如果出现问题，那绝对是你或你的人搞的鬼。
    这样一来，原厂可以和代购方重新约定：一旦出现质量问题，甲方和我约定，需要我负责的这一部分，由你全权负责。
    什么，不答应？
    你搞清楚，对这些厂家而言，中国基本是卖方市场。你之前敢无法无天，完全是基于我们的授权。说难听点，给谁代购不是代购？
    要么你同意约定，要么我缩减授权，更或是更换代购商。
    等于，林思成在蛊惑原厂商，倒逼代购商：想做生意，就老实一点。
    关键的是，原厂商绝对赞同：差一点就被赛世搞破产，谁愿意再来这么一次？
    几位代表好奇的是，林思成的立场。
    之前他狮子大开口，要求厂商赔偿所有受损企业的损失，还能说他另有用心，想从中间捞一笔。但这份补充约定，却完全站在公允、且更高的角度。说直白点，这是中国政府部门的活。
    林思成把这一部分写进赔偿协议里，不但古怪，且诡异。
    但仅仅只是好奇，毕竟来之前，李正吴就给各公司打过预防针：这一次谈判，说是民事商业纠纷，但林思成背后绝对有官方支持。
    不看李正吴，不但有外事官员背书，更有美国官方机构出谋划策。
    一样的。
    继续往下看：技术补偿。
    但只是扫了一眼，几位代表齐齐的一怔愣：这是什么？
    要求各公司免费转让专利技术，或长期授权。
    仔细再看，倒非最核心、最前沿技术。基本都是已推向市场一年以上，已运行成熟，普及度极高的技术。
    说直白点：几乎已经没有成长性，利润周期可预见。各公司都已著手研发可替代的升级技术。快则一两年，慢则三四年就会更新换代。
    换种说法：即便转让给中国的研发部门，就算他们能在最短的时间内仿制出相同类型、性能参数达到同一水平的设备，对原厂商的影响也微乎其微。
    原因只有四个字：品牌认同。
    一家是行业公认的大品牌，一家是突然冒出来的小作坊，客户会选择谁？
    即便可能产生影响，原厂家也能及时应对：授权给你的只是二代技术，如果你以低价冲击市场，我虽然无法推出第三代，但我可以推出二点五代。
    技术不需要多高，比你高一点点就行。
    客户自然会想：如果我买了小作坊低价的二代设备，大公司突然推出全新的三代产品怎么办？只要一观望，就给了大公司足够的时间。
    所以，这些条款不是不可以商量。至少，比之前高达十几亿的赔偿金、且承认和代购方共同参与欺诈的无理条款好接受的多。
    当然，只是商量。具体能不能授权，授权多少，要先报给公司总部。
    其次，也是最重要的：需要美国部门和行业联盟同意。
    几位代表只是奇怪，李正吴果然没说错：林思成的背后，有官方支持。
    不然一个研究文物的小中心，要这么多仪器技术做什么？
    李正吴道了好几声果然：他早就料到，林思成会要技术。
    与刘安华会见的那天就想到了。
    但他没料到：林思成会要这么少？
    不涉及核心技术，更不涉及封锁边界与联盟条约，诉求授权的技术也不多：虽然是各公司的主打产品，但只是已生产应用，且垂直技术下的某一项。
    且恰恰好，处在各公司、商业联盟、欧美商务及科技主管部门的敏感线以下。
    说直白点：同意的机率很大。
    但这很不符合林思成的性格，更不符合李正吴对他的了解：说不玩虚的，他竟然真的就不玩了？不应该是像之前一样：抛出一个完全无法接受的条款，然后一点一点的磨，一项一项的替换，以此判断对方的心理底限。
    之前的那百分之八十，就是这么谈下来的。
    感觉林思成，突然痛快了好多：省去了所有试探，直接抛出了一个双方都能接受的结果。
    正狐疑著，手指微微一凉，似是无意，「翻译」的笔帽在李正吴的手指上点了一下。
    这是信号。
    李正吴坐直身体：「林总，抱歉，你的这些条款，我不能同意！」
    老节目，老词了。这句话，李正吴每天都要说好几遍。
    林思成不疾不徐：「李总，具体是哪一条！」
    李正吴很想说「第一条」，也就是补充协议。虽然从情理上而言，他并不是很抵触：只有规范化，生意才能更长久。
    但他不仅仅代表赛世科技，还代表赛世代购，赞同也不能说。
    还有第二条和第三条，好像也不能答应。
    一旦答应了，离谈判结束也就不远了。剩下的，无非就是具体的赔偿金额。
    他有预感，林思成要的绝对不多，只要这些技术到手，他要不要赔偿金都可以，中国的政府部门会私下赔给他。
    想的很多，但只是一转念，李正昊不假思索：「三条都不同意！」
    林思成似笑非笑：「李总裁，你只代表赛世！」
    这话没错。
    但知道的都知道，包括林思成也知道：李正吴的背后，不但有美方的商务、安全部门，更有欧美的商业、科技联盟。
    他的态度，就是所有代表的态度。
    他不答反问：「林总，为什么突然这么著急？」
    倒不是急，而是收到了消息：昨天，苏所长通知，研究所已经把刘安华的那套系统吃透了。接下来，就需刘安华亲自参与，提供技术思路。
    说直白点：不用拖了，也再不用和这些洋鬼子演戏了。
    「李总，尽快结束吧！」他笑了笑，「你不累吗？」
    李正昊板住了脸：你他妈还好意思说？
    勾心斗角，殚精竭虑……不说其他，就说一点：为了防备林思成从他的表情、肢体语言中判断他的心理动态，李正吴脑仁都快想干了。
    反观林思成，悠哉悠哉，舒服的不得了……
    李正吴面无表情：「林总，我们只是代表，而非老板，需要向总部请示！」
    林思成点点头：「好吧！」

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