第 880章出局

    刘东把那张印着英文抬头的纸翻来覆去看了两遍，嘴角忽然咧了一下，把纸往桌上一搁："康源医药……康达医药，倒也真像，听着跟亲兄弟似的。
    看来应该是华侨干的企业，要不然老外起名字都是洋里洋气的，什么伊尔思、玛丽亚的，听着就隔着一层文化壁垒似的。"
    马颖在他对面坐下来，把那文件夹收回来拢在怀里："我也是这么想的，要是华人老板，好歹能攀扯几分乡情，沟通起来也顺畅些。可问题是——"她停了一下，眉头拧得更紧，"咱们公司现在这个状况，实在太拿不出手了。"
    她翻到文件夹最后几页，是一份自己手写的评估报告，字迹工整却透着一股焦灼："我四下里打听过了，这次竞标的少说有七八家，羊城那边有两家做药材批发的，实力都不小，厂房是新建的，流水线是进口的。还有一家港资背景的，听说背后有南洋财团撑腰，咱们康达呢，小的可怜？"
    她没把话说下去，只是把一页纸往刘东面前推了推。
    刘东低头扫了一眼，纸上列着康达现有的资产清单：一间门市、两辆送货用的旧面包车、十几个员工，外加七八个药品和器械的代理权。跟那些竞争对手比起来，确实寒酸得有些可笑。
    "是有点寒酸。"
    刘东把纸推回去，语气倒是平静得很，"不过做生意这事儿，又不是比谁家厂房大、谁家车新。人家找合作伙伴，看的是人靠不靠谱、事办不办得利索。这些东西，咱不缺。"
    马颖盯着他看了两秒，嘴角那点焦躁的纹路松了松，却还是没完全展开："话是这么说，可人家头一轮筛选看的就是资料。咱们连门都敲不开，谁给你机会证明自己靠谱？"
    刘东把茶杯放下，身子往后一靠，停了说道："那个康源医药，老板叫什么？打听着了没有？"
    "还没有。"
    刘东想了想，抬头看着马颖，语气比刚才沉了几分："马姐，这事儿你就全权负责吧。以前咱不也是什么都没有么？一间门市，连个像样的招牌都没有，送货靠自行车。现在呢？面包车有了，十几个业务员跟着吃饭，七八个代理权攥在手里——这不都是你一手一脚折腾出来的，你的能力，我信得过。"
    马颖垂下眼，半晌没说话。窗外的槐树叶子被风吹得哗啦啦响，几缕阳光透过叶缝在桌面上跳来跳去。
    她叹了口气说道，"说实在的，我心里没底。以前那些都是小打小闹，顶破了天也就是几十上百万的业务。可这回不一样——星加坡的公司，正经的外商，竞标的又是那么些大块头。康达搁人家跟前，跟个芝麻粒似的。"
    她说着，把文件夹翻开又合上，合上又翻开，那个动作透着一股压不住的焦躁："我这几天夜里翻来覆去睡不着，脑子里翻来覆去就一句话——咱凭啥跟人家争？要钱没钱，要名没名，要关系——"她苦笑了一下，"沈仲远那档子事刚过去，关系网碎得七七八八，现在连个能递上话的人都没有。"
    刘东听了沉吟一下说道"马姐，你说咱凭啥跟人家争？我告诉你——就凭咱这两年没坑过任何一个客户，就凭咱送的每一批药都没出过差错，就凭咱那些代理权是老老实实一家一家谈下来的，不是靠关系抢来的、不是靠钱砸来的。这些东西，纸面上写不出来，可人跟人见了面，一聊一接触，人家心里有数。"
    马颖抬起头看着他，嘴唇动了动，没说出话来。
    刘东从椅子上站起来说道，“本来今晚我要回京，现在缓一缓，等着这件事完事再走，看看能不能帮上什么忙，你一个人扛着这么大一摊子，我拍拍屁股走人，不像话。"。
    他说到这儿，喉结动了动，脑子里闪过刘南那张俏脸，暗地里咬了一下后槽牙。那见不得人的隐疾好不容易在港岛稀里糊涂地好了，他确实恨不得插翅飞回去，好好让刘南看看自己还是个男人。这事儿搁谁身上都急，可眼下——
    马颖把文件夹往怀里一拢，站起身来："行，那就不跟你客气了，我回去把资料再打磨打磨，把咱那几个代理权的合同底子翻出来理一遍，争取拿出一份像样的东西来。″
    ---
    明珠酒店的会议室在十七楼，落地窗外是深城灰蒙蒙的天。这座城市总是这样，一年里有一半时间被雾气罩着，远处的梧桐山只剩一道淡淡的影子，像是宣纸上洇开的一笔墨。
    阿雅坐在会议桌的主位上，面前摊着一沓资料，咖啡杯里的热气袅袅升起来，在眼前凝成一片薄雾。
    她穿了一身烟灰色的西装，头发利落地扎在脑后，耳垂上一对小小的珍珠耳钉，是阿珍去年生日送她的。这身打扮让她看起来比实际年龄成熟了五六岁，却也恰到好处地压住了场子。
    从早上九点开始，已经见了七家医药公司的代表。头一家是羊城来的，递上来的资料厚得像本辞典，厂房照片印得漂漂亮亮，流水线是德国进口的，介绍的时候唾沫横飞，恨不得把设备铭牌上的每个字母都念一遍。
    阿雅耐着性子听完，问了一句："你们去年药检抽检合格率是多少？"对方卡了三秒钟，翻了两页资料，最后说"百分之九十一点六"。阿雅没再问，只在那份资料上画了个圈，让助理把这家列为"待定"。
    第二家是港资背景的，派来的是个三十来岁的男人，西装袖口的扣子是纯金的，谈吐间夹着三四种语言，一会儿英文一会儿粤语一会儿又蹦出两句马来话。
    阿雅听了二十分钟，只觉得这人兜了七八个圈子，没一句落到实处。她打断他："你们在华南地区的冷链配送覆盖率是多少？"对方愣了一下，说"这个要回去查一下"。阿雅笑了笑，把那份资料合上，放在了"不考虑"那一摞的最上面。
    第三家、第四家、第五家，大同小异。有的吹自己关系硬，有的吹自己规模大，有的吹自己跟多少家三甲医院签了框架协议。阿雅坐在那里，听每一家把同样的故事用不同的口吻讲一遍，心里头渐渐的失去了耐心。
    她在心里头算日子，阿珍昨晚说了，明天要带囡囡去世界之窗，后天要去锦绣中华，大后天——大后天就必须动身去滇南了。
    阿珍说起"妈妈的故乡"四个字的时候，声音跟平时不太一样。阿雅当时正在收拾今天要用的资料，听见她姐的语气，手里的动作慢了一拍。——妈妈的故乡，那个她们从来没去过的地方。
    阿雅只记得妈妈临终前说过几句话，说的是滇南的一种土话，她和阿珍都听不大懂，只零星抓住几个词：寨子、坡上、芒果树、一条红色的河。
    妈妈那时候已经瘦得只剩一把骨头，眼睛却亮得吓人，攥着阿珍的手，说了很久很久。后来阿珍跟她说，妈妈说的是小时候家门口那条河，雨季的时候水是红的，因为上游有红土。妈妈说河边的芒果树结的果子特别甜，她在树下捡过掉下来的芒果，用衣襟兜着，一路跑回家。
    "还有一家公司，康达医药的代表到了。"助理低声说道。
    阿雅收回思绪，翻开了面前最后一份资料。前面七家她已经有了数，心里大致有了判断。这一家她本来没抱太大希望——资料上看体量实在太小，一间门市、两辆面包车、十几个员工，在那些动辄几万平厂房的竞争对手跟前，连个芝麻粒都算不上。
    会议室的门开了，进来的是一个穿深蓝色套装的女人，四十左右岁的样子，短发，脸色有些疲惫，眼底有一圈淡淡的青。她手里抱着一个文件夹，步伐稳健，在会议桌前站定，微微欠了欠身："您好，我是康达医药的马颖。"
    阿雅点了点头，示意她坐下。马颖把文件夹打开，第一页是一份手写的目录，字迹工整，一笔一划都透着认真。
    她用了五分钟，把公司现有的代理权、配送能力、客户回访记录、药检合格率都讲了一遍。
    说到药检合格率的时候，马颖从文件夹里抽出一份复印件，是一份一年前的抽检报告。她说："康达规模不大，但我们经手的每一批药品，都留了详细的流向记录。两年多来，没有一次药检不合格，没有一单客户投诉。这些都有底子，您随时可以核查。"
    "停。"
    会议室里安静了一瞬，马颖正说到康达在粤东地区的配送网络，被这一个字截断了，嘴唇还张着，话头悬在半空。
    阿雅抬起头，手指点在资料封面"康达医药"四个字上，慢慢敲了两下："马女士，贵公司的情况我大致了解了。实话说，康达的体量跟我们这次项目的要求差距比较大。我们需要的合作方，至少要有覆盖三个省份的配送能力，现有的在册客户要超过五十家三甲医院，您这边……"
    她停顿了一下，目光落在资料上的数据栏里。
    "一间门市，两辆运输车，十几个员工。这个规模，说实话，连我们星加坡总部那边一个街区的配送站都比不上。"
    马颖的脸色白了一下，她沉默了两三秒，开口的时候声音还是稳的："我理解您这边的标准。不过康达虽然体量小，我们的优势在于灵活性和响应速度……"
    阿雅摆了摆手，这个动作很轻，带着一种不容置疑的决断。
    "对不起，我们暂时不考虑，刚才让你介绍了一下公司，是出于礼貌，今天就到这儿吧。"
    马颖坐在那里，没动，但脸上的失望神色显露无疑。阿雅转身走出会议室，门在身后无声地合上。
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    回到房间，阿珍正在教囡囡写字。看到阿雅回来她说："阿雅，你抓紧把这边的事情定下来。我查了地图，从深城坐火车到滇南要三十多个小时，我想坐火车去，让囡囡看看沿途的山水。"
    阿珍说这话的时候，眼睛里有种亮晶晶的东西。阿雅知道那是什么。那是她姐藏了二十多年的东西，像一颗埋在土里的种子，被Y南的雨水泡着，被星加坡的阳光晒着，一直没发芽，现在终于到了要破土的时候。
    “好的姐，我看后天就把事情定下来，我看好两家有实力的公司，准备把代理权分别交给他们，再出资建一座药厂，你要不要再看一下。
    “不必了，你决定就可以了，后天的时候我和你一起去把代理权定下来，晚上的时候我们就可以走了，去过滇南，我还想去趟东北”。
    “好，那我让巴甫耶夫去定车票，剩下的事让几个助理在这边跟进”，阿雅知道姐姐想见刘东的心思更大于回到母亲的故乡，哪怕是找不到他的人，去他的家乡转一转也是好的。
    而巴甫耶夫则是姐妹两人的保镖，是阿雅去年冬天的时候去莫斯科招揽的，据说是失业的前克格勃军官，身手特别好，警惕性也高，高大威猛，威慑力十足。
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    马颖推开公司那扇门的时候，十几双眼睛齐刷刷地抬了起来。业务员们手里攥着各自的客户名录，一个个围上来。根本不用问，光看她脸上的神色，所有人都明白怎么回事了。
    刘姐心疼经理，在饮水机那儿接了一杯温水端过来，塞进马颖手里：“先喝口水，不急，慢慢说。”
    马颖攥着那只纸杯，脸色苍白。她在办公桌前坐下，声音闷闷的：“人家说了，一间门市，两辆面包车，十几个员工，连人家星加坡一个街区配送站都比不上，咱们出局了。”
    业务员们互相看了看，也不知道用什么话安慰经理，看马颖脸色不好，各自散了回去。
    刘东从那边过来，一进医药公司门口就感觉到了沉重的气氛，心里已经明白了几分，但还是笑呵呵的问道“怎么样啊马姐？”
    “怎么样？”
    马颖苦笑着，把杯子往桌上一搁，看着刘东，“人家后天就要定下来，咱们直接出局，连争取的机会都没给。我拿出去的药检合格率、客户流向记录，人家看都没多看一眼。”
    “马姐，事在人为，咱们该做的都做了，太患得患失也没用。能递上去的资料都递了，人家不认，那是人家的标准，不是咱们不够好。”刘东的声音很平淡，“你这两年把康达从无到有拉扯起来，一间门市也好，十几个人也好，哪一样不是真本事挣来的？别让人家一句话把你全盘都给否了。”
    马颖抬眼看着他，那双眼睛在阳光底下发亮，她咬了咬牙，忽然把腰板挺直了：“后天她们在明珠酒店最后定标，我知道希望不大，可我……还想再去一趟，再争取一下。”
    “行，我陪你一起去，争取不上也见见世面，毕竟是国外的大公司，说不定还会有意外收获。”

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