第3374章 我要让马腾知道什么叫降维打击！

    三天后。
    大夏移动总部大厦，三十八层核心会议室。
    赵国栋破天荒地把集团数据营销部、增值业务部和战略投资部的三位总经理全部叫来了。
    长条会议桌上摆着陈默上次留下的那份微信支付代扣分润方案，被翻了无数遍，边角都起了毛。
    “赵总，您真的打算跟默苑资本合作？”
    数据营销部总经理周海宁率先开腔，脸上写满了不信任：“微信这个产品我们调研过，目前全网装机量刚到三千万。
    三千万算什么？
    飞信注册量五亿！
    凭什么我们要跟一个零头都没有的小卡拉米合作？”
    赵国栋没说话，把那份分润方案翻到测算页，往桌中间一推。
    “你们自己算。”
    三个人凑过去看了一眼。
    安静了足足十秒钟。
    增值业务部总经理林正凯最先倒吸一口凉气：“三百亿的代扣通道分润？”
    “这是默苑资本给的保守测算。”
    赵国栋靠在椅背上，敲了敲桌面：“微信支付一旦接入话费充值、水电煤代缴、信用卡还款这些高频代扣场景，每笔交易我们抽千分之三的通道费。
    光是话费充值一项，全大夏八亿手机用户，算一算就知道什么体量。”
    周海宁脑子里飞速过了一遍数字。
    八亿手机用户，光话费充值一项就是每月几百亿流水。
    千分之三？一年将近十五亿！
    再加上水电煤、信用卡还款……
    他的手开始抖了。
    “等等。”
    周海宁一把抓住方案，重新往后翻：“他要什么？”
    赵国栋淡淡地吐出一句：“微信接入飞信的短信网关接口。”
    “就这？”
    三个人异口同声。
    赵国栋点了点头：“对方的意思是，微信用户给好友发消息的时候，如果对方不在线，消息自动转为一条免费短信下发到对方手机上。
    用的就是我们飞信的短信通道，移动、联通、电信全覆盖。”
    林正凯飞快地算了一笔账：“技术上没问题。
    三千万用户，每天撑死三百万条短信，一年成本两千多万。”
    他声音都变了：“两千万的短信成本，换三百亿的通道分润？”
    所有人都笑了。
    周海宁拍了一下桌子：“他拿三百亿给我们，就为了用一条破短信通道？
    这不是白送钱吗？”
    钱国明皱眉：“赵总，这事儿能干。
    但陈默在商界名声有目共睹，他不会做亏本买卖。
    我担心有坑。”
    “我说不上来。”钱国明老实说道，“但我直觉告诉我，一个曾经能在期货里一夜赚几千亿的人，不会犯这种低级错误。”
    赵国栋沉吟了几秒，走到窗前。
    “你们知道集团今年的营收增长指标是多少吗？”
    没人回答。
    “百分之十二。”
    赵国栋转过身来，目光冷厉：“上半年才过了百分之三。
    再有四个月就要交年终成绩单了，差距还有九个百分点。
    你们告诉我，上哪儿去找这九个百分点？”
    所有人低下了头。
    “三百亿的新增收入渠道摆在这儿，你们跟我说有坑？”
    赵国栋走到桌前，一巴掌拍在方案上：“就算有坑，也比完不成指标被集团问责强！
    一条短信通道而已，飞信的月活跌成什么鬼样子你们不知道？
    那个接口烂在手里才是真的亏！”
    钱国明张了张嘴，最终还是没再说什么。
    周海宁和林正凯对视一眼，同时点了点头。
    “赵总，我同意。”
    “我也同意。”
    赵国栋深吸一口气，拿起桌上的内部电话：“让法务部的人来会议室。
    准备拟合作协议。”
    两小时后。
    陈默带着方明再次走进了会议室。
    赵国栋的态度跟三天前判若两人，不再有国企高管的倨傲，取而代之的是迫不及待的热切。
    “陈总！”
    赵国栋主动伸出手来：“我们开了三天的内部评审会。
    集团对您的方案高度认可。
    微信接入飞信短信网关的事，我们原则上全面同意！”
    陈默握了握手：“赵总爽快。我确认几个细节。”
    “您请说。”
    “第一，接口权限必须是最高级别的全网通道。
    联通、电信的号码也必须能收到微信下发的短信，不能有任何限制。”
    赵国栋点头：“没问题，飞信的短信网关本身就支持全网下发。”
    “第二，接口不设日发送量上限。
    微信用户增长之后，日发送量可能会从百万级暴涨到千万级甚至亿级。
    不能中途卡我的量。”
    赵国栋顿了顿。
    旁边的林正凯低声说了句：“不限量的话，短信成本会上去。”
    赵国栋瞪了他一眼。
    两千万换三百亿的买卖，你跟我算短信成本？
    “不限量，没问题。”赵国栋很干脆。
    “第三。”
    陈默的声音慢了下来，每个字都咬得很清晰：“这份协议的有效期，我要十年。
    十年之内，大夏移动不得单方面关闭微信的接口权限。”
    这一条抛出来，对面几个人明显犹豫了一下。
    十年？
    钱国明忍不住开口：“陈总，十年太长了。
    通讯行业变化很快，三年一签更合理。”
    陈默面无表情地看着他：“三年不行。
    微信支付的代扣体系需要时间建设。
    客户、银行、商户三方的对接周期最少十八个月。
    三年刚起量你就断我的通道，等于前期投入全部打水漂。”
    “再说了。”
    陈默嘴角微微一挑：“十年之内，代扣通道的分润总额只会越来越多。
    你们的年报也会越来越好看。
    这不是你们最在意的吗？”
    赵国栋的眼皮跳了跳。
    年报、增长数据、述职。
    这些才是决定他在集团内部地位的核心指标。
    陈默这个分润方案，是一条源源不断的增长曲线，足够他在这个位置上坐稳十年。
    “十年就十年。”
    赵国栋一锤定音。
    法务把合同最终版打印了出来。
    厚厚的一摞。
    赵国栋在甲方位置签下了名字，盖上了大夏移动集团增值业务部的公章。
    陈默接过笔，在乙方位置签了字。
    但只有他自己知道，心跳已经飙到了一百四。
    签完字，陈默站起来跟赵国栋握了握手。
    “合作愉快。”
    “合作愉快！”赵国栋一脸红光，用力握了两下。
    走出会议室的那一刻，赵国栋在身后喊了一句：“陈总，回头分润到账了，我请您喝一顿好茶！”
    陈默头也没回，笑着摆了摆手。
    电梯门合上。
    只剩下陈默和方明两个人。
    方明全程一句话没说，憋了一肚子到现在才敢开口：“陈总……他们怎么就答应了？
    三百亿的分润，我们真给得起吗？”
    陈默靠在电梯壁上，闭着眼睛。
    “你觉得那三百亿分润重要吗？”
    “啊？”
    “你有没有算过。”
    陈默睁开眼，声音里透着一股克制的兴奋：“微信一旦接入飞信的短信网关，意味着什么？
    意味着任何一个微信用户给好友发消息，哪怕对方没装微信，也能收到一条免费短信。
    这条短信的末尾会带上一行字：来自微信，点击下载。”
    方明愣住了。
    “全大夏八亿手机用户。
    每一个微信用户，都会自动变成我们的地推员。
    他给十个好友发消息，就有十个人收到带下载链接的短信。
    这十个人里哪怕有三个下了微信，就又多了三个地推员。
    这叫什么？”
    陈默一字一顿：“病毒式裂变。”
    方明浑身的鸡皮疙瘩全起来了。
    “三千万装机量？”
    陈默嗤笑一声：“半年之内，微信的用户量会像核爆一样炸到两个亿。
    到那个时候，TT的社交霸权就是一个笑话。
    而大夏移动还在傻乎乎地等着分润到账。
    等他们反应过来的时候，飞信已经变成了微信的嫁衣。”
    “那……那三百亿怎么办？”方明声音发颤。
    “谁说我不给了？”
    陈默冷笑了一声：“代扣手续费我会给。
    但你想想，微信支付什么时候才能起量？
    光银行对接就要一两年时间。
    等代扣体系真正跑起来的时候，微信的用户已经爆到两个亿了。
    到那时候千分之三的通道费分润，跟微信掌握的社交流量和支付数据相比，连九牛一毛都算不上。”
    “我用一块钱的鱼饵，钓了一条鲸鱼。”
    电梯到了一楼。
    陈默大步走出大厅。
    方明跟在后面，脚步虚浮。
    他这辈子见过无数大佬，但从来没见过有人能把“抢劫”两个字，包装成让被抢的人笑着签字画押的。
    黑色加长轿车在门口等着。
    方明刚拉开车门，手机就响了。
    他看了一眼来电显示，是叶知秋。
    “方总！微信1.0版本的最终测试已经全部通过了！服务器集群也扩容完毕！随时可以上线！什么时候发布？”
    方明下意识地看了陈默一眼。
    陈默刚好坐进车里，偏过头来。
    然后吐出了两个字：“立刻。”
    方明呼吸一窒。
    “把微信推上线。
    我要让马腾知道什么叫降维打击！”