第3392章 到乡下去！到人民需要的地方去！

    三天后。
    默苑资本总部。
    黄政正式入职。
    没有隆重的欢迎仪式，没有媒体见面会。
    陈默只在内部群里发了一条消息：拼夕夕项目组成立，黄政任CEO，全权负责。
    冯雅、姜水淼等高管虽然心里好奇，但没人多问。
    跟着陈默干这么久了，他们只需要知道一件事：陈默挑的人，从来没出过差错。
    黄政也没有客气。
    他入职的第一天就把自己关进了一间会议室，带着他那四个兄弟，从早上九点一直干到凌晨两点。
    干什么？
    盘供应链！
    白板上写满了密密麻麻的数据，又被擦掉，又写满，又擦掉。
    到了第三天的汇报会议上，黄政站在会议室里，推了推鼻梁上的厚框眼镜，脸色很不好看。
    “陈总，情况比我想象的还要糟。”
    他把白板上的数据指给陈默看：“我这三天跑了一百多个工厂和供应商的联系人。
    结果非常统一。
    要么直接拒接电话。
    要么接了电话之后说‘不好意思，不方便合作’。
    要么接了电话聊了两句，突然说‘领导要求不能跟默苑有任何往来’。”
    方明在旁边苦笑：“跟我们之前碰到的一模一样。马福报的封杀令太狠了，连那些二三线城市的中小品牌都不敢靠近我们。”
    黄政点了点头：“对。不只是品牌商。连代工厂都被警告过了。
    我查了一下，马福报的阿狸金服在全大夏的供应链金融覆盖面极广。
    很多中小工厂的贷款、资金周转都依赖阿狸的信用贷。
    他们不敢跟我们合作，不是不想，是怕阿狸断他们的粮。”
    陈默靠在椅子上，手指在桌面上轻轻敲了两下。
    他没有说话。
    黄政看了看他的表情，继续说：“所以常规的电商路子，完全走不通。
    工业品这条线就别想了，短期内不可能有突破。”
    “那你有没有想到其他路子？”
    陈默的声音很平静。
    黄政愣了一下。
    然后他嘴角微微翘了一下。
    他走到白板前面，擦掉了所有的工厂数据，重新写了三个字：农产品。
    方明皱了皱眉：“农产品？”
    “对。”
    黄政转过身来，眼睛里有一种很亮的光：“马福报封杀了品牌商、工厂、快递公司。
    但有一个东西他封杀不了。
    地里长出来的东西。”
    方明愣住了。
    黄政推了推眼镜：“你们想过没有，大夏最大的下沉市场在哪里？
    不是三线城市。
    不是四线城市。
    是乡村！！！
    是田间地头！！！
    是全大夏几千万个年收入不到两万块的小农户！！！
    他们种的苹果、橘子、红薯、土豆，年年滞销，烂在地里没人要。
    为什么？
    因为中间商层层扒皮。
    从田间到超市货架，至少经过四五道中间环节。每一道环节都要抽成。
    等到了消费者手里，一斤苹果七八块钱。
    农民拿到手是多少？一斤不到一块钱！
    而阿狸呢？掏宝上卖水果不是没有，但掏宝的流量费、直通车的广告费、天猫的保证金，哪一样不是几万几十万？
    一个种苹果的老农民，他拿什么去开掏宝店？他连打字都不会！”
    会议室里安静极了。
    所有人都看向了黄政。
    黄政的声音越来越快：“但是如果我们做C2M。
    产地直发。
    农民果园里摘下来的苹果，直接通过我们的平台卖给消费者。
    没有中间商。
    没有品牌溢价。
    没有天猫保证金。
    没有直通车广告费。
    农民赚得比以前多，消费者买得比超市便宜一半。
    而且，这种东西不需要品牌。
    苹果就是苹果。鸡蛋就是鸡蛋。红薯就是红薯。
    不需要商标，不需要包装设计，不需要品牌故事。
    消费者要的就是俩字：便宜。
    而这个便宜，马福报给不了。
    因为他的整个体系是为品牌商服务的，不是为农民服务的。”
    陈默没有说话。
    但他的眼睛亮了一下。
    上一世，并夕夕就是这么起步的。
    不是从卖手机、卖衣服开始。
    而是从卖水果开始。
    并夕夕的前身叫“拼好货”，专门做水果拼团。
    三块钱一斤的丑苹果，五个人拼团，一块五一斤包邮到家。
    就靠这个，三个月做到了日订单百万。
    黄政果然是黄政。
    即便没有前世的记忆，他也靠着自己的洞察力，第三天就找到了正确的方向。
    陈默站了起来。
    “走。”
    所有人一愣。
    “走？去哪儿？”
    方明问。
    陈默看了看黄政：“你刚才说的那些，全是纸上谈兵。我们得亲眼去看看。”
    他转向方明：“给我买两张火车硬座票。帝都到丰源县。”
    方明差点把手里的笔掉了：“硬……硬座？陈总，您坐硬座？”
    “坐硬座怎么了？”
    陈默瞥了他一眼：“去乡下收烂水果，开着迈巴赫去？人家不把你当骗子才怪。”
    黄政愣了一下，然后笑了。
    他第一次觉得，这个前世界首富，跟自己是同一种人。
    “我去收拾行李。”
    黄政说完转身就走。到了门口又停下来：“陈总，带几个人去？”
    “就我们俩。冷锋远远跟着就行。”
    黄政应了一声，脚步轻快地消失在走廊里。
    ……
    第二天清晨五点半。
    一辆绿皮火车从帝都站出发，往西南方向驶去。
    硬座车厢里挤满了提着大包小包的乘客，空气里全是泡面和汗味。
    陈默穿着一件洗得发白的薄棉袄，坐在靠窗的位置上。
    黄政抱着笔记本电脑，对着屏幕飞快地敲着什么。
    “你在干嘛？”
    “算数据。”
    黄政头也没抬：“如果一个果园一次出货五千斤丑苹果，包装成本控制在每斤两毛以内，物流走邮政大包裹，每斤运费一块二左右，终端售价定在三块九包邮……
    农民出货价五毛，加上包装物流成本一块四，平台抽佣5%就是两毛……
    毛利还有一块八五。”
    他推了推眼镜：“比我想象的高。”
    陈默闭着眼睛靠在座椅上，嘴角微微翘了一下。
    火车颠了十二个小时。
    他们在一个连站名牌子都快掉了的小站下了车。
    丰源县。
    大夏中部的一个国家级贫困县。
    出了火车站，迎面就是一条坑坑洼洼的水泥路。
    路边停着几辆三轮车和摩的，司机们无精打采地靠在车上抽烟。
    黄政四处看了看：“我在帝都待了三年，差点忘了大夏还有这样的地方。”
    陈默没说话，拦了一辆三轮车。
    “师傅，哪个村子苹果种得最多？”
    三轮车师傅上下打量了他一眼：“你收苹果的？”
    “算是。”
    “那去双河村吧。那苹果多的都烂地里了。”
    三轮车突突突地往山里开了半个多小时。
    路两边的山坡上全是苹果树。
    但果子几乎没人摘。
    红的、青的、烂的，挂在枝头或者落在地上，空气里全是腐烂的甜腻味道。
    黄政看着这一幕，脸色凝重了。
    三轮车在村口一棵大槐树下停了下来。
    几个老农蹲在树下，面前堆着一筐筐苹果，蔫巴巴地没精神。
    陈默跳下三轮车，走了过去。
    一个头发花白的老汉正蹲在田埂上，面前是一片十几亩的苹果园。树上挂满了红彤彤的苹果，但没有人来摘。
    地上落了一层烂果子，蚊虫嗡嗡地飞。
    老汉的眼睛是红的。
    “大爷，今年的苹果不好卖啊这是？”
    陈默蹲下来，跟他平视。
    老汉抬起头，看了看这个穿着旧棉袄的年轻人，叹了口气：“往年好歹有几个收购商来。
    今年一个都不来。
    中间商给的价，一斤两毛。
    就两毛钱！
    我种一季苹果，化肥钱、农药钱、浇水的电费，加起来小两万。
    一斤给我两毛，连本钱都回不来。”
    他的声音越来越抖：“家里还有俩孙子上学，老伴去年动了手术还欠着医院的钱，我这十几万斤苹果要是卖不出去……”
    说到这里，老汉用粗糙的手掌捂住了脸。
    没有哭出声来，但肩膀在抖。
    黄政站在后面，拳头攥紧了。
    陈默沉默了几秒。
    然后他伸出手，轻轻拍了拍老汉的肩膀：“大爷，别哭了。”
    老汉抬起通红的眼睛看着他。
    陈默从口袋里掏出手机，在老汉面前晃了晃：“你这十万斤苹果，我用微信帮你一天内卖光。”
    老汉呆呆地看着他，然后摇了摇头：“小伙子，你别逗我了。十万斤啊，收购商的大卡车一天都拉不完。你用手机？”
    陈默没有解释。
    他站起来，看向身后的黄政。
    黄政的眼睛里全是火焰。
    “开干。”
    黄政只吐了两个字。
    然后他打开了笔记本电脑，蹲在田埂上，开始敲代码。