第3395章 被阿狸扫地出门的白牌联盟

    夜里两点，陈默和黄政坐上了南下的商务车。
    黄政看了一眼手机上的导航终点，皱起了眉：“陈总，咱们要去……浙海省慈东工业区？”
    “嗯。”
    陈默闭着眼睛靠在后座上，声音很淡：“苹果只是开胃菜。要真正打赢双十一，光靠水果不行。
    我们需要日用品。
    纸巾、拖鞋、充电线、垃圾袋、手机壳……
    那些单价不超过二十块钱，但每个大夏人每天都要用的东西。”
    黄政想了想：“这些品类，基本都被天猫和淘宝上的品牌店垄断了。我们拿不到品牌授权的。”
    “谁跟你说要品牌了？”
    陈默睁开眼，看了他一眼：“品牌是什么？品牌就是中间商的另一个名字。
    一包纸巾，工厂出厂价八毛钱。
    贴上某个牌子的标签，变成三块五。
    再上天猫，交保证金，交佣金，买流量，做直通车……
    到消费者手里的时候，九块九。
    你觉得那八毛钱和九块九之间的差价，是品牌的价值吗？
    不是。
    那是品牌税。是阿狸手里的过路费。”
    黄政沉默了几秒。
    他脑子转得飞快，已经隐隐抓住了什么。
    “所以您的意思是……跳过品牌，直接找工厂？”
    “不只是找一般的工厂。”
    陈默的语气突然冷了下来：“我要找的，是被阿狸亲手抛弃的那批工厂。”
    黄政一愣：“被抛弃的？”
    “你还记得马福报去年搞的天猫品牌升级战略吗？”
    陈默闭上眼睛，脑海里浮现出前世那段残酷的产业洗牌：“他要把淘宝上所有的白牌小店全部清退。只保留有品牌授权的旗舰店。
    他的原话是：‘淘宝要去低端化，天猫要做品质消费。’听起来很对。
    但他没说的是，那些给大牌代工了十几年、质量完全过关的中小工厂，因为没有自己的品牌，在这次清洗里全被踢了出去。
    一夜之间，几十万家白牌小店关门。
    背后是几千家代工厂的库存积压、资金断裂。”
    黄政的手指不自觉地攥紧了：“这些工厂……现在什么状态？”
    “最惨的状态。”
    陈默面无表情，语气极平：“仓库里压着几十万件卖不出去的货。银行贷款到期。工人工资发不出来。有的厂长已经在写遗书了。”
    车厢里沉默了很久。
    黄政长长地吐了口气：“我明白了。您要趁他们最绝望的时候，去捡人。”
    “不是捡人。”
    陈默纠正了他：“是救人。”
    ……
    早上七点。
    车子驶入了慈东工业区。
    这里曾经是沿海最繁忙的代工产业带之一。
    纸巾、拖鞋、数据线、塑料收纳盒……大夏人日常生活中百分之六十的小商品，都产自这一片区域。
    但此刻的工业区，死气沉沉。
    至少有三分之一的厂房拉下了卷帘门。门口贴着“厂房转租”、“设备低价出售”的告示，纸张被风吹得卷了边。
    陈默透过车窗看着这一切，没有说话。
    黄政的手机响了。他接起来，听了几句后看向陈默：“陈总，前面约的那个厂长到了。
    姓周，叫周德贵，做纸巾代工的。
    之前给三个一线品牌做了八年代工，今年全被阿狸清退了。”
    “走。”
    陈默推开车门。
    走进厂区的时候，迎面看到的场景比想象中更惨。
    巨大的仓库里，纸巾成品堆到了天花板。
    一箱一箱整整齐齐码着，但全部蒙了一层灰。
    旁边是停着的流水线。
    机器上挂着黑色垃圾袋，防止积灰。
    整条生产线已经停了至少两个月。
    一个五十多岁的男人站在仓库门口，穿着一件洗得发白的工装夹克。
    他看到陈默走过来，先是一愣，然后用力挤出一个笑脸：“您就是陈总吧？我是周德贵。”
    陈默握了握他的手：“周老板，你这库存有多少？”
    周德贵苦笑了一下：“一百二十万包。去年的货。
    我本来是给三个品牌做代工。质量没有任何问题，全是A级品。
    结果马福报搞品牌升级，一刀切。
    三个品牌的采购经理同时通知我：‘老周，以后的单子不走淘宝了，走天猫旗舰店，你没有品牌资质，所以合作到此为止。’八年的合作，一个电话就结束了。”
    他的声音有些发颤：“我这一百二十万包纸巾，出厂价才八毛五一包。
    质量跟超市里卖九块九的那些一模一样。
    但我没有品牌，就没有渠道。
    没有渠道，就等于这些东西全是废纸。”
    黄政在旁边默默记着笔记。
    陈默看着那堆积如山的纸巾，问了一句：“你现在欠了多少钱？”
    周德贵的嘴唇动了动：“银行贷款三百八十万。还有工人的工资，欠了四个月。加一起……五百多万。”
    他低下了头：“我老婆让我把厂子盘掉。但厂子现在值的钱，还不够还贷款的。
    我上个月去找马福报那边的人，想求他们给个小角落让我卖。
    人家说，天猫开店保证金十万起步，还要交佣金、买流量。
    我这种没品牌的，光保证金就把我拍死了。”
    陈默听完之后，没有立刻说话。
    他绕着仓库走了一圈，用手拨开一个纸箱，抽出一包纸巾，撕开包装，扯了几张。
    质地细腻，韧性不错。
    他把纸巾装回去，转头看向周德贵：“周老板，如果我告诉你，我有一个平台，不收你一分钱保证金、不抽你一分钱佣金、不需要你投一分钱买流量，只需要你的纸巾按出厂价卖……
    你愿不愿意跟我干？”
    周德贵愣住了。
    他以为自己听错了：“您说……不收保证金？不抽佣金？”
    “对。”
    陈默面无表情，一个字一个字地说：“零保证金。零佣金。零流量费。
    你只需要做一件事：把纸巾的价格打到最低。
    九毛九一包。十包起拼。
    物流我来解决。流量我来解决。你只管生产。”
    周德贵的眼睛瞪到了最大。
    他做了快三十年的生意，从没遇到过这种谈法。
    “这……这不对吧？您不赚钱的？”
    陈默笑了一下：“我赚不赚钱不是你该操心的。
    你只需要回答我一个问题：九毛九一包，你能不能活？”
    周德贵飞快地在心里算了一笔账。
    出厂成本八毛五。卖九毛九。一包赚一毛四。
    一百二十万包全部卖完的话……十六万八。
    不多。但足够还上工人的工资。
    足够让工厂活下去。
    他的眼眶红了：“能活。”
    “好。”
    陈默拍了拍他的肩膀：“但你不要高兴太早。我不是来收你一家的。
    带我去见你认识的所有厂长。做拖鞋的、做数据线的、做手机壳的、做收纳盒的……
    所有被阿狸扫地出门的白牌工厂。
    我全要。”
    ……
    接下来的两天。
    陈默没有回帝都。
    他和黄政在慈东工业区一家一家地跑。
    白天开会，晚上喝酒。
    那些濒临破产的厂长们，最初以为这两个年轻人是骗子。
    “不收保证金？不收佣金？天下有这种好事？”
    “你不会是搞传销的吧？”
    但当他们看到陈默掏出手机，展示拼好货后台那些疯了一样的订单数据时，所有人都沉默了。
    五十八万斤苹果。一天卖完。
    这不是PPT。这是真金白银的交易记录。
    到了第二天晚上，一个破旧的厂区食堂里。
    二十三个厂长围坐在一起，面前放着白酒和花生米。
    陈默站在食堂最前面，身后挂着一块被油烟熏黄了的白板。
    他在白板上写了四个字：弃子联盟。
    “从今天开始，你们不再是被阿狸抛弃的废物。
    你们是我陈默手里最锋利的刀。
    我不需要你们做品牌。不需要你们懂营销。不需要你们会开直通车。
    我只需要你们做一件事：把价格打穿！！！
    九块九的纸巾，我卖九毛九。
    十九块九的数据线，我卖一块九。
    你们只管生产。流量、物流、用户……全是我的事。”
    二十三双眼睛齐刷刷地盯着他。
    有人在抹眼泪。
    有人在发抖。
    有人已经站了起来。
    周德贵第一个端起酒杯：“陈总，我老周干了一辈子代工，从来没被人当过人看。
    今天你是第一个。
    这杯酒我先干了。以后你说往哪打，我跟着！”
    二十三个杯子碰在了一起。
    白酒溅了出来，滴在桌面上，在灯光下亮得刺眼。
    陈默也喝了一口。
    然后他放下杯子，目光扫过在场所有人：“备货。所有品类。
    双十一之前，我要你们把仓库塞满。
    纸巾、拖鞋、数据线、手机壳、垃圾袋……每样东西准备一百万件。
    九块九以下的价格。
    能做到吗？”
    食堂里沉默了两秒。
    然后爆发出一片吼声：“能！”
    ……
    凌晨三点。
    工业区的夜安静得只剩下虫鸣。
    黄政顶着两个巨大的黑眼圈，冲进了陈默的房间。
    他的笔记本电脑屏幕上，跳动着一行行绿色的代码。
    “陈总！”
    他的声音在颤：“那个全网最狠的病毒代码……
    写完了！”
    陈默抬起头。
    “帮我砍一刀？”
    “对！帮我砍一刀！”
    黄政的眼睛发亮：“只要这个东西扔进微信群……
    我敢保证，马福报的天猫双十一就他妈是个笑话！！！”
    一休悦读（原：阅读宝）偷接口死m