第604章我们都有一个文青病

    过了几秒，林老板才开口：「进来说吧。」
    他转身往院子里走。
    我跟郎然对了一下眼神，跟在他后面。
    我们在长桌旁坐下。
    林老板依旧给我们泡上茶水，切了瓜果和肉乾。
    虽然昨天生意没谈成，但礼仪不减。
    他看着我和郎然，笑了一下：「你们也是够执着的。」
    「做生意嘛，」我说，「脸皮厚一点，机会就大一点。」
    他笑了一声，没有反驳。
    我往前坐了一点，双手搁在桌面上：「林老板，我昨天回去想了想，你那边的条件，咱们可以重新谈。」
    「怎么谈？」
    「承包费太高了，我确实吃不消。」我顿了一下，「但如果换一种合作方式，你别收承包费，我也不要你给我引流的钱，咱们就来个坦诚局。」
    「细说一下。」
    「是这样……」我坐直身体，「你的院子我来运营，负责引流，负责宣传，负责统一管理，你这边只负责出场地和日常的消费服务。赚到的钱，我不跟你要一分。你不需要承担运营风险，而且你还能亲眼看到我整个运营流程是怎么跑的。等合作期结束，你如果想自己做，手里已经有了一套现成的经验，这也是你想要的结局。」
    林老板手里的珠子停了下来。
    他看着我，没有立刻回答。
    过了好一会儿，他才开口：「你不赚钱了？」
    我掏出烟盒，递给他一根黑兰州，笑说：「拿人头费，是短期利益，我要的是长期利益。如果我们始终在利益分配上谈不拢，我愿意做出退让，唯一要求就是你得换上『树冠·云海平原』这个牌子。」
    他抬起眼看我：「你要我挂你的牌子？」
    「对。」我往椅背上一靠，「宣传是我做的，钱是我花的，如果只是单纯引流，然后跟你要人头费，那我做这件事就没有长远的价值。我要的不是一次性的客人，而是一个能被复制的品牌样板，这样即便以后我们不再合作，我也可以快速复制出一个高档民宿并投入使用，说白了，我要打造的是品牌。」
    林老板没有立刻接话。
    他侧过头，看了郎然一眼。
    郎然端起茶杯慢悠悠喝了一口：「老林，现在旅游市场看着热，但同质化越来越严重。你要是想靠自己的牌子在这条街上做出差异化，光靠质量好是不够的，还得会营销。
    做民宿，不是做珠宝生意。
    做珠宝呢，只要品质好，不搞假，光是回头客就能一辈子不愁买卖。
    可做民宿做的一次性的，回头客有，但还是得靠新用户冲量。
    现在做民宿的，哪个不是五花八门地出各种花招？有些打品质牌，有些搞好情怀，有些在价格上下功夫，可以说是跟八仙过海一样，各显神通……」
    他吧啦吧啦地说着，我听得耳目一新。
    郎然这小子真够能说会道的。
    也难怪大学的时候，能把童谣撩得倒追他。
    也是，他在云南旅居这么多年，没班上，但还能开三家酒吧，日子过得逍遥，要是没点儿本事，早就饿死了。
    郎然继续说道：「老林，光是看你家民宿的装修，我就知道你做珠宝生意，有一手。」
    我接过话：「做珠宝的很注重质量，所以即便现在投资民宿，也看得出对质量抓得很紧，没有一点儿马虎，我第一次来就喜欢得不得了。」
    林老板没做声，但我察觉到他嘴角微微上扬了一下。
    果然啊，是个人都爱被肯定。
    郎然也顺着我的话，说：「你现在质量有了，但没有内核啊，现在的年轻人，尤其像咱们这种还有文青病的年轻人，除了看质量，也很看重内核。
    说白了，就是看灵魂。
    你的店现在光有一个躯壳，但没有灵魂，正好顾嘉的云海平原就具有极其丰富的内核和精神世界，你们要是合作，肯定能互利共赢。
    合作期间，你们两个都可以互相学习一下彼此的长处。
    这种互利共赢，各取所需的合作方式，何乐不为呢？
    老林，你说是吧？」
    林老板端起一杯茶，慢慢喝着，时不时「啧啧」两声，看样子是在思考。
    我朝郎然投去感激的目光。
    做生意，做的是人情世故，要不是郎然，林老板说不定都不愿跟我谈。
    林老板思虑许久后，看向我，说：「我有一个问题。」
    「你说。」
    「我查过你的资料，你在杭州是有一家公司吧？」
    「对，栖岸。」
    「按理来说，栖岸那么大的公司开着，你应该不缺钱吧？买下我这个民宿，应该绰绰有余。」
    「这……」我尴尬一笑，说：「说句实话，你别不信，虽然栖岸是我的，但我从栖岸拿不出一分钱。至于具体原因，我不好详说，只能说是因为感情问题。」
    「这样啊，」林老板若有所思：「这么算下来，你现在有两家公司，杭州一个栖岸，重庆一个树冠，为什么还要来云南这么跑基层？」
    为什么？
    我点上一根黑兰州，沉默片刻后，缓缓开口：「也没什么，就是完成一个承诺。」
    说完，我便静静等待林老板的答覆。
    该说的，前两天来找他时已经说过了，该补充的，今天也说完了，他要是乐意，那就好，不乐意，只能再想办法了。
    沉默许久后，林老板终于开口：「我从小就是在珠宝行业长大的，总听家里人和老师父说，跨行业不容易，不能盲目摸索，得虚心学习。
    即便是简简单单做一锅牛肉火锅，也得学，哪怕是找服务员，那也得学。
    所以那天你来找我，我就有这个心思。
    不过，我不确定你的能耐，所以一直考虑，但你能一而再，再而三地找上来，说明你脸皮够厚，够有耐心。
    昨天你保护你朋友，以及你留在云南的初心，我感觉你这人内核也不错。
    我想，跟你合作，先不管亏不亏本的问题，至少不会太恶心。」
    桌下，郎然碰了碰我的脚。
    我按压下激动。
    显然林老板是要松口了。
    郎然试探地问道：「看来林老板对云海平原的评价还是很高啊。」
    林老板弹了弹菸灰，笑说：「其实你有句话说错了……我这个人也有个文青病。」
    .......
    (兄弟们，点点催更呗，爱你们！！！）
    (重要的事，说三遍）
    (点点催更！）

一秒记住【996小说网】
996xiaoshuo.com，更新快，无弹窗！

章节报错（免登陆）

验证码：提交关闭

第604章 我们都有一个文青病

第604章我们都有一个文青病