第191章拼团！中国有十亿人没坐过飞机！（今天第2更！）

    第191章拼团！中国有十亿人没坐过飞机！（今天第2更！）(第1/2页)
    周一，上午九点。
    北京，望京SOHO，微光科技总部。
    最大的一号会议室里，烟雾缭绕。
    “我反对。”
    品牌总监赵普把一份连夜赶出来的策划案重重摔在桌面上。
    那是沈南从陕西带回来的《洛川苹果·产地直发推广方案》。
    赵普站起来，领带被扯松了，眼球上布满血丝。
    作为前奥美的高级创意总监，他无法忍受这种推广。
    “林总，我们花了半年时间，砸了十几个亿，才把‘微光视频’打造成了全中国最潮、最酷的APP。”
    他指着投影屏幕上微光的LOgO，那个极简、现代、充满未来感的设计。
    “我们的用户是年轻人，是大学生，是一二线城市的白领，他们看的是跑车，是美妆，是说走就走的旅行。”
    赵普转过身，手指几乎戳破了那份策划案的封面。
    “现在，你要在这样一个平台上，卖9块9五斤的烂苹果？”
    “而且还要用那种……那种‘砍一刀’、‘差一人成团’的文案？这太LOW了！这是地摊货！这是在给微光的品牌脸上抹黑！”
    会议室里一片死寂。
    其他几个高管虽然没说话，但眼神里明显流露出赞同。
    他们都是精英。
    喝着星巴克，用着MaCBOOk，穿着定制西装。
    让他们去推销那种带着泥巴、装在麻袋里的廉价水果，这本身就是一种心理上的降级。
    沈南坐在林彻左手边，低着头，手指不安地转着笔。
    虽然他在洛川被震撼过，但回到这间窗明几净的现代化办公室，面对赵普专业的品牌理论，他又开始动摇了。
    “说完了？”
    林彻坐在首位，手里端着一杯温水。
    他的神色平静得像是一潭死水，完全没有被赵普的激昂情绪所感染。
    “说完了。”赵普喘着粗气，“林总，如果您执意要推这个项目，我保留意见，但我必须提醒您，这会导致大量高端用户流失。”
    林彻放下水杯。
    玻璃杯底撞击桌面，发出一声清脆的声响。
    “赵普。”
    林彻开口了。
    “你去年出国旅游了几次？”
    赵普愣了一下，不知道老板为什么问这个：“两次，一次日本，一次欧洲。”
    “坐的头等舱？”
    “商务舱。”
    林彻点了点头，目光扫过长桌两侧的其他高管。
    “你们呢？今年都坐过飞机吗？”
    众人面面相觑，陆陆续续举起了手。作为互联网新贵的管理层，出差是家常便饭。
    “很好。”
    林彻站起身，走到落地的玻璃窗前。
    从这里往下看，是繁华的望京，车水马龙，高楼林立。
    “这就是问题所在。”
    林彻背对着众人，声音低沉。
    “我们坐在这个恒温24度的房间里，看着窗外的繁华，就以为全中国都是这样。”
    他猛地转过身，伸出一根手指。
    “十亿。”
    “中国有十亿人，从来没有坐过飞机。”
    这一句话，像是一记重锤，砸在了会议室的空气里。
    赵普张了张嘴，想反驳，却发不出声音。
    “你们觉得9块9包邮是垃圾，是LOW。”
    林彻走到白板前，拿起马克笔，重重地写下了“需求”两个字。
    “但对于这十亿人来说，9块9，是生活。”
    “他们不在乎包装精不精美，不在乎是不是有机认证，更不在乎能不能发朋友圈炫耀，他们只在乎，能不能用最少的钱，让孩子吃上一口甜的。”
    林彻的目光如刀，刮过赵普的脸。
    “赵总监，你说我们在做‘消费降级’？”
    “错。”
    “我们在做真正的‘消费升级’。”
    “对于五环内的人来说，从依云水喝回农夫山泉，叫降级，但对于那些甚至没吃过洛川苹果的人来说，能用9块9买到五斤正宗的果子，这就是巨大的升级。”
    林彻把马克笔扔回笔槽。
    “微光要做两个世界。”
    “微光视频，继续做你们的潮酷，负责杀时间，负责造梦。”
    “微光拼团，给我把裤脚卷起来，踩进泥里，负责省钱，负责生活。”
    “之前微拼团沉淀下来的那两亿个抢红包的用户，那些大爷大妈，就是我们的基本盘，他们不是不想花钱，是之前的电商平台，不配让他们花钱。”
    会议室里鸦雀无声。
    赵普颓然地坐回椅子上。
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    他意识到，林彻谈论的已经不是商业，而是阶层。
    是一种精英们刻意忽略、却真实存在的庞大引力。
    ……
    ……
    “沈南。”
    林彻重新坐下，恢复了冷硬的命令口吻。
    “我要的系统改版，怎么样了？”
    沈南立刻坐直了身体，翻开笔记本，进入工作状态。
    “技术部通宵赶工，已经在后台完成了逻辑重构。”
    “以前的‘微光小店’是传统的货架模式，用户搜什么买什么，现在的‘微光拼团’，核心逻辑改成了‘社交裂变’。”
    沈南调出投影，展示了一个简陋但逻辑暴力的界面草图。
    没有搜索框。
    首页就是那张带着泥土的苹果照片，上面打着巨大的红色标签：
    【单独购买：19.9元】
    【2人拼团：9.9元】
    “只要用户把链接发给一个人，凑成两人团，价格直接腰斩。”
    “而且，我们设置了‘团长免单’机制，对于特定的爆款商品，开团的人如果能拉来5个人，团长直接免费拿。”
    听到“免费拿”这三个字，在座的运营主管们倒吸一口凉气。
    他们太懂人性了。
    为了这几块钱的便宜，那些赋闲在家的大妈，能把亲戚朋友的微信群炸翻天。
    “不够。”
    林彻摇了摇头。
    他想起了后世拼多多那令人窒息的心理学陷阱。
    “再加一条规则。”
    林彻竖起两根手指。
    “限时。”
    “拼团链接发出后，24小时内如果没凑够人，自动退款，拼团失败。”
    “我要让每一个发链接的人，都产生一种‘如果拉不到人，我就亏了一个亿’的焦虑感，这种焦虑，会逼着他们去骚扰每一个通讯录好友。”
    会议室里的人听得头皮发麻。
    这哪里是卖货。
    这简直就是把人性的贪婪和恐惧，量化成了代码。
    “林总……”技术总监擦了擦汗，“这系统逻辑不难，今天下午就能上线，但是……”
    “但是什么？”
    技术总监有些迟疑，看了一眼沈南。
    沈南叹了口气，接过话茬。
    “老板，产品做好了，货源也解决了，但我们面临一个最大的拦路虎。”
    “微信。”
    这两个字一出，会议室的气氛再次凝固。
    微光的所有流量裂变，都依赖于微信的社交关系链。
    “昨晚，微信官方发布了《关于进一步打击诱导分享行为的公告》。”沈南滑了一页PPT。
    屏幕上，是一份措辞严厉的蓝底白字公告。
    【严禁一切形式的诱导分享、拼团、砍价链接，一经发现，直接封禁域名，甚至封禁账号。】
    “这是针对谁的，很明显。”
    沈南苦笑。
    “只要我们的拼团链接一发出去，腾讯的审核机器人就会瞬间识别，按照现在的规则，那是秒封。”
    “没有微信的传播，我们的‘团长免单’、‘两人成团’就是个笑话。用户根本发不出去。”
    所有人都看向林彻。
    这是死局。
    微光虽然有自己的APP，但社交关系链依然垄断在腾讯手里。
    要把两亿红包用户激活，就必须经过微信这个闸口。
    而现在，马化腾把闸门焊死了。
    林彻靠在椅背上，看着那份《打击公告》，手指轻轻敲击着扶手。
    哒。
    哒。
    哒。
    很有节奏。
    并没有众人预想中的愤怒或焦虑。
    “最严打击公告？”
    林彻嘴角勾起一抹玩味的弧度。
    他突然想起了上一世，拼多多黄峥的那句名言：“腾讯不是不想封拼多多，是腾讯不能封。”
    为什么不能封？
    因为拼多多手里举着一面腾讯不敢打的盾牌。
    “沈南。”
    林彻停止了敲击。
    “准备车。”
    “去哪？”沈南一愣。
    “不去腾讯，也不去网信办。”
    林彻站起身，整理了一下衣领。
    “去扶贫办。”
    “我要去拿一块免死金牌。”
    林彻转过身，看着满屋子疑惑的高管，眼神幽深。
    “腾讯敢封诱导分享，敢封商业营销。”
    “但我倒要看看。”
    “马化腾有没有胆子，封杀‘国家级贫困县助农项目’。”

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