第395章再撑三个月！

    第395章再撑三个月！(第1/2页)
    七月。
    行业开始出事了。
    …………
    第一条新闻是七月第一周出来的。
    某二线城市的社区团购平台“邻里优选“，签约团长跑路，卷走了平台预付的三个月佣金和两百多个用户的预付款。
    总金额不大，十几万，但新闻标题写得很刺激：“社区团购团长卷款跑路，数百居民菜钱打水漂“。
    评论区炸了。点赞最高的那条写的是“早就知道会这样“。
    第二条是罚款。
    上海市场监管局对一家社区团购平台开了150万的罚单，理由是“以低于成本的价格销售商品，涉嫌不正当竞争“。
    150万对这些平台来说不算什么，一天的补贴都不止这个数。
    但这是第一张。
    第一张罚单的意义不在金额，在信号。
    第三条不是新闻，是一篇帖子。
    发在某本地生活论坛上，标题叫“菜市场老王的一天“。
    写的是一个在菜市场卖了二十年菜的摊主，因为社区团购平台在附近小区门口设了自提点，每天来买菜的人少了一半。
    老王算了一笔账：摊位费每月3500，加上进货损耗和水电，一个月下来倒亏两千多。
    帖子最后写了一句：“互联网大厂几百亿补贴抢的不是市场，抢的是老王的饭碗。“
    帖子火了，两天转发过万。
    有人截图发微博，有大V转发评论，有人写长文分析社区团购对传统菜市场的冲击，有人在评论区骂平台骂资本，也有人说“这就是市场竞争，优胜劣汰“，然后被骂得更厉害。
    舆论风向转了。
    年初的时候大家说的是“社区团购真香，一毛钱买鸡蛋“。
    现在说的是“别惦记老百姓那几捆白菜了“。
    这句话传得很快，朋友圈、微博、短视频，到处都在用。
    第四条，某省商务厅的一份内部通报被截图传了出来，内容是要求各地市场监管部门“加强对社区团购平台的价格监测，防止以不正当补贴扰乱市场秩序“。
    通报不是正式文件，但截图在行业群里传了一圈。
    …………
    同一周，上海“鲜到家“总部。
    周恺坐在会议室主位上，面前摊着六月的财务简报。
    GMV：41.3亿，离50亿的年中目标还差一截。
    覆盖城市：189个，三个月前说的200城，还差11个。
    月亏损：4.7亿。
    这个数字比五月的3.2亿多了将近一半。
    多出来的钱他知道花在了哪，城市扩张、团长签约奖金、用户补贴加码、新仓库押金和改造，每一笔他都批过。
    会议室坐了八个人，运营、市场、财务、物流，各条线负责人。
    投影幕上是月度复盘PPT，翻到了第九页，亏损分析。
    红色柱状图一个比一个高，三月、四月、五月、六月，像台阶一样往上走。
    “投资人那边催了三次了。“财务总监说话声音不大，但会议室很安静，每个字都清楚。“B轮的钱按这个烧法，年底之前就见底了，他们问了盈利时间表，上周的电话会上态度比上个月硬。“
    周恺看着4.7亿那个数字。
    盈利时间？在现阶段谈盈利就是笑话。
    社区团购打的是规模战，规模没到那个点，谈盈利没意义。
    美团、拼多多、滴滴，哪个不是先烧出规模再说变现的？
    这个逻辑投资人应该比他更清楚。
    但投资人也看到了那张150万的罚单。
    “舆论那边怎么处理？“运营负责人问。
    “菜市场老王“那篇帖子昨天又上了一次微博热搜。
    “不处理。“周恺说。
    “舆论压不住，也不需要压，我们要做的是在监管真正动手之前，把规模跑到不可替代的位置。“
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    “监管会动手吗？“
    周恺没有立刻回答。
    会议室安静了几秒，八个人看着他。
    罚单是第一张，可能是最后一张，也可能只是开头。
    帖子火了，舆论在转向，省级部门的通报截图在行业群里传。
    政策风向在变。
    有人说下半年会出指导意见，有人说不会，有人说要看地方怎么执行。
    但他退不了。
    5亿美金，已经烧了快一半。
    189个城市铺下去的团队、仓库、团长网络、用户基盘，如果现在收缩，全部变成沉没成本。
    投资人不会给C轮了，因为收缩就意味着模式没跑通。
    退出就是全亏，不是亏一点，是全亏。
    B轮的投资人会追责，团队会散，他的职业生涯也会跟着散。
    他只有一条路，继续往前，赌对手先倒。
    周恺用手掌拍了一下桌面，不是很重，但在安静的会议室里声音很清脆，像打了一个响指。
    “再撑三个月。“
    八个人看着他。
    “三个月，如果三个月后GMV到50亿，月活到3000万，我们就有跟C轮谈的筹码，钱进来了，之前烧的就不是成本，是壁垒。“
    财务总监张了一下嘴，周恺看了他一眼，他没说出来。
    “补贴不能停，不光不停，还要加，七月预算按5亿报，新城市继续开，团长签约继续签，用户补贴不缩。“他的声音比刚才大了一点。“对手扛不住我们就赢了。“
    没有人说话。
    投影幕上还停在第九页，4.7亿的红色柱子比其他月份高出一截，孤零零地立在最右边。
    “散会。“
    周恺站起来，步子很快，皮鞋踩在地砖上的声音干脆利落。
    助理在会议室门口等着，递过来一杯咖啡，纸杯，外卖的。
    他接过去喝了一口，烫的，舌头辣了一下。
    “七月预算方案今天发我。“
    “好的。“
    他走进自己的办公室关了门，坐下来之后看了一眼窗外。
    上海七月的天灰蒙蒙的，不是阴天，是热出来的雾气，空气像一层纱，楼下马路上的车堵着，尾灯红成一片。
    4.7亿。
    再撑三个月。
    他不是不知道这是在赌。
    但赌跟赌不一样。
    有的赌是因为看到了机会。
    有的赌是因为退不了。
    而他是后者。
    …………
    杭州，同一天。
    林彻在办公室里看手机。
    屏幕上是那篇“菜市场老王的一天“。
    帖子他看了一遍，写得不错，像是真事。
    评论区划了几条，有骂平台的，有说市场规律的，有人贴了自己家楼下菜市场冷清的照片。
    又刷了一下新闻推送。
    150万罚单，团长跑路，某平台裁员传闻，某平台月亏超5亿，省级通报截图。
    一条接一条。
    他把手机放下了。
    来了。
    行业负面信号从散点变成了密集。
    舆论从“真香“转向“别惦记白菜“。
    监管从沉默变成试探。
    这些事他上辈子见过一遍，时间点有偏差，前后差了一两个月，但方向没偏。
    他打开通讯，把帖子链接转给了谢宇。
    附了一个字。
    等。
    谢宇秒回：“收到。“
    林彻关掉了手机，桌上的茶还没泡，他拿起茶罐放了叶子，倒了热水。
    七月的龙井跟五月的不一样了，经过了梅雨季，味道重了一点，带一丝闷苦。
    他端起来吹了一下，没喝，放下了。
    等。

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