第84章：第一次竞争·广交会

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    2002年深秋，广州琶洲国际会展中心人声鼎沸。一年一度的中国进出口商品交易会（广交会）正如火如荼地进行，来自国内外的地产商、建材商、技术服务商挤满了展馆，空气中都弥漫着商机与竞争的焦灼气息。
    楚江河带着赵天龙和销售部的核心团队，守在江野地产的展位前。展位不大，装修也简单，只有几个醒目的项目模型和宣传展板，但销售团队的每个人都精神抖擞，眼神里透着一股不服输的劲。
    “大哥，这次广交会是我们搬家后的第一次大型展会，能不能打开新局面，就看这几天了！”赵天龙擦了擦额角的汗，语气里带着紧张和期待。
    楚江河点了点头，目光扫过熙熙攘攘的人群：“我知道。通知下去，所有销售都打起十二分精神，不管是大客户还是小客户，都要认真接待。这次我们的目标不是赚多少钱，是要让行业重新看到江野地产！”
    “明白！”销售团队齐声回应。
    就在这时，楚江河的目光顿住了。他看到了斜对面不远处的一个展位，装修精致，科技感十足，展板上赫然写着“光影照明”四个大字。而那个展位的负责人，正是林景深。
    更让他意外的是，两家的展位竟然是相邻的！中间只隔了一条狭窄的通道，抬头就能看到对方的人。
    林景深显然也看到了楚江河，他的脸色瞬间沉了下来，眼神冰冷地扫了过来，带着一丝挑衅。苏晚晴站在他身边，穿着干练的职业装，看到楚江河时，眼神复杂，随即又恢复了冰冷。
    “真是冤家路窄。”赵天龙咬牙切齿地说道，“肯定是林景深故意的！知道我们要来，特意选了相邻的展位，想跟我们抢客户！”
    “抢就抢，谁怕谁？”楚江河的语气很平静，眼神却透着坚定，“我们有核心销售团队，有优质的地产项目，未必比他差。通知大家，专注自己的客户，别被对方干扰。”
    可事情的发展，却没能如楚江河所愿。
    广交会第一天，就有不少意向客户被光影照明精致的展位和先进的照明技术吸引，纷纷围了过去。林景深亲自上阵，带着技术团队向客户介绍产品的优势，苏晚晴则在一旁讲解财务合作方案，两人配合默契，很快就签下了两个意向订单。
    而江野地产的展位前，虽然也有客户驻足，但大多只是简单咨询了几句就离开了。几个原本有意向的大客户，也被光影照明的人半路截胡，转到了林景深的展位前。
    “大哥，这样下去不行啊！”张磊急得满头大汗，“林景深他们仗着技术优势，把客户都抢走了！我们的展位太简陋，根本吸引不了人！”
    楚江河皱着眉，目光扫过光影照明展位前的人群，心里也有些着急。他知道，江野地产现在最缺的就是订单，要是这次广交会一无所获，公司的处境会更加艰难。
    就在这时，一个穿着西装的中年男人走到了江野地产的展位前，仔细看着项目模型。楚江河眼睛一亮，立刻上前接待：“您好，先生！我是江野地产的董事长楚江河，请问您对我们的项目感兴趣吗？”
    中年男人抬眼看了看楚江河，点了点头：“我是东南亚一家地产公司的代表，想在沪市找合作伙伴，开发一个高端住宅项目。你们的项目位置不错，但我刚才看了隔壁光影照明的技术，他们的智能照明系统很吸引人。”
    楚江河心里一沉，果然，客户还是被光影照明吸引了。他深吸一口气，笑着说道：“先生，光影照明的技术确实不错，但我们江野地产有自己的优势。我们在沪市有三块核心地块，都是黄金地段，而且我们的施工团队经验丰富，能保证项目质量和进度。最重要的是，我们的合作价格，绝对有诚意。”
    “价格？”中年男人来了兴趣，“你们的合作报价是多少？”
    楚江河报出了一个基础价格，中年男人皱了皱眉：“这个价格和其他公司差不多，没什么优势。”
    就在这时，林景深带着苏晚晴走了过来，语气带着一丝嘲讽：“这位先生，我劝您再考虑考虑。江野地产前段时间刚经历分家，资金链不稳定，项目风险很大。而且，他们的项目没有我们的智能照明技术加持，品质根本上不去。我们光影照明可以给您提供全套的技术解决方案，还能和江野地产的项目打包合作，价格比单独合作更优惠。”
    中年男人犹豫了，转头看向楚江河，等待他的回应。
    楚江河看着林景深，眼神里充满了愤怒。林景深竟然当着他的面抢客户，还故意抹黑江野地产！他深吸一口气，压下心里的怒火，对中年男人说道：“先生，为了表示我们的合作诚意，我决定，在基础价格上再降20%！而且，我们可以承诺，项目竣工后，免费为您提供三年的物业管理服务！”
    “什么？降价20%？”中年男人瞪大了眼睛，满脸惊讶。
    赵天龙和张磊也愣住了，连忙拉了拉楚江河的衣角，低声说道：“大哥，降价20%我们就没利润了！甚至可能亏本！”
    楚江河摇了摇头，示意他们别说话。他知道，这次必须拿下这个客户，不仅是为了订单，更是为了打响江野地产的名声。
    林景深的脸色瞬间变得铁青：“楚江河，你疯了？降价20%，你这是恶意竞争！”
    “商场如战场，只要能拿下客户，合理的价格策略而已。”楚江河冷笑一声，“林总，你要是有本事，也可以降价啊？就怕你舍不得吧？”
    中年男人彻底被楚江河的诚意打动了，当即说道：“楚总，我愿意和你们江野地产合作！我们现在就可以签意向协议！”
    “好！”楚江河大喜过望，立刻让赵天龙拿来意向协议，和中年男人签了字。
    看着两人签字，林景深的脸色难看到了极点，转身就走。苏晚晴看了楚江河一眼，眼神里带着一丝担忧，也跟着林景深离开了。
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    签下这个大客户后，江野地产的展位前瞬间热闹了起来。不少客户被降价20%的消息吸引，纷纷围了过来咨询。楚江河和销售团队忙得不可开交，短短一个下午，就签下了五个意向订单。
    而光影照明的展位前，却变得冷清了不少。林景深坐在展位的休息区，脸色阴沉，手里的水杯被他攥得发皱。
    “林总，楚江河太过分了！竟然用降价20%的方式恶意抢客户，我们的不少意向客户都被他抢走了！”技术部的负责人怒气冲冲地说道。
    苏晚晴也皱着眉：“楚江河这是在赌。降价20%对他来说压力很大，要是后续没有其他订单支撑，公司的资金链会更紧张。但他这么做，确实抢了我们不少生意。”
    林景深冷哼一声，眼神里闪过一丝狠厉：“他以为降价就能赢？太天真了！通知法务部，准备一份专利诉讼函。楚江河的几个项目里，用的还是我们光影照明的旧技术，这些技术都受专利保护。他没经过我们同意就使用，已经侵犯了我们的专利权！”
    苏晚晴愣住了：“林景深，你要起诉楚江河？这会不会太过分了？那些旧技术都是我们以前合作时共用的……”
    “以前是合作，现在是竞争！”林景深打断她的话，语气坚定，“他既然敢用恶意竞争的手段抢我的客户，就别怪我不客气！我要让他知道，跟我作对，是要付出代价的！”
    苏晚晴还想再说什么，看到林景深冰冷的眼神，最终还是把话咽了回去。她知道，林景深这次是真的被惹急了。
    广交会第二天，江野地产的展位前依旧人头攒动。楚江河正忙着接待一个大客户，林景深带着法务人员走了过来，把一份律师函拍在了楚江河面前的桌子上。
    “楚江河，这是光影照明的专利诉讼函。”林景深的语气冰冷，“你公司的多个项目，未经授权使用我们的专利技术，已经构成侵权。我限你三天内停止使用，并赔偿我们的经济损失，否则，我们将向法院提起诉讼！”
    楚江河拿起律师函，仔细看了看，脸色瞬间沉了下来。他没想到，林景深竟然会用专利诉讼来威胁他！
    正在咨询的大客户看到这一幕，脸色变了变，悄悄往后退了退，显然是担心项目会受到诉讼影响。
    “林景深，你卑鄙！”楚江河猛地站起身，眼神愤怒地盯着他，“那些旧技术是我们以前合作时共同研发的，凭什么说是你的专利？你这是故意找茬！”
    “共同研发？”林景深嗤笑一声，“专利证书上写的是光影照明的名字，就是我们的专利！楚江河，要么停止使用并赔偿，要么法庭见！我倒要看看，哪个客户敢跟一家有专利诉讼纠纷的公司合作！”
    “你……”楚江河气得浑身发抖。他知道，林景深抓住了他的软肋。一旦专利诉讼闹大，不仅会影响正在洽谈的客户，还会让江野地产的声誉再次受损。
    周围的客户看到两人争吵，纷纷议论起来，不少人摇了摇头，转身离开了江野地产的展位。原本热闹的展位前，瞬间变得冷清了不少。
    赵天龙和张磊气得脸色通红，就要上前理论，被楚江河拦住了。
    “林景深，你想怎么样？”楚江河的语气冰冷，“明说吧。”
    “很简单。”林景深的嘴角勾起一抹冷笑，“第一，停止你的恶意降价行为，把抢我的客户还回来；第二，以后你的项目要使用我们的照明技术，必须支付高额的专利使用费；第三，公开向我道歉，承认你恶意竞争的错误。”
    “你做梦！”楚江河想都没想就拒绝，“我不可能答应你这些无理的要求！专利诉讼是吧？我奉陪到底！就算拼个鱼死网破，我也不会向你低头！”
    “好！这是你说的！”林景深冷笑一声，转身对法务人员说道，“通知下去，立刻向法院提起诉讼！”
    说完，林景深带着人转身就走，没再看楚江河一眼。
    看着林景深的背影，楚江河的心里一阵冰凉。他知道，一场硬仗，在所难免了。
    广交会的氛围，因为两人的冲突变得异常紧张。江野地产的展位前，再也没有了之前的热闹。那些原本有意向的客户，要么被光影照明抢走，要么因为专利诉讼的事情望而却步。
    “大哥，怎么办？”赵天龙急得像热锅上的蚂蚁，“林景深真的要起诉我们，要是官司输了，我们不仅要赔偿，项目还要停工，公司就彻底完了！”
    楚江河坐在椅子上，眉头紧锁，沉默了很久。他知道，现在不是冲动的时候，必须冷静下来想办法。
    过了一会儿，他抬起头，眼神重新变得坚定：“天龙，立刻联系我们的律师，准备应诉。另外，通知销售团队，虽然遇到了挫折，但我们不能放弃。继续接待客户，跟他们解释清楚专利诉讼的事情，表明我们的态度。张磊，你负责整理我们以前合作研发的证据，证明那些旧技术不是光影照明独有的。”
    “好！我们这就去办！”赵天龙和张磊立刻答应下来，转身去安排了。
    楚江河站起身，走到展位前，看着来来往往的人群，心里充满了斗志。林景深想逼他低头，没那么容易！他不仅要打赢这场官司，还要让江野地产在这场竞争中站稳脚跟！
    可他不知道，沈清欢此刻也在广交会上。她站在不远处的一个角落，看着楚江河和林景深的冲突，嘴角勾起一抹冰冷的笑容。她要的，就是这种效果。楚江河和林景深斗得越狠，她背后的境外资本，就越容易渔翁得利。
    楚江河能找到证明旧技术共同研发的证据吗？专利诉讼官司，他能打赢吗？沈清欢和境外资本，又会在这个时候做出什么举动？林景深的专利诉讼，真的是为了报复楚江河，还是另有隐情？