第一卷第270章稀释股权

    第一卷第270章稀释股权(第1/2页)
    杭市的店是张美华帮忙盯的，她在杭市待了一周，看了十几个铺位，最后选了一个在西湖区的位置，人流量大，消费能力强。
    她说杭市的客户跟沪市差不多，讲究品质，远月的服务在这里有市场。我说你做主。
    蓉城的店和江城的店，是方敏负责的。
    她说这两个城市是中西部地区的核心，消费潜力大，竞争也不激烈。远月先进去，就能抢占先机。我说你定。
    供应链升级的事，我交给了沈知意。
    她在省城找了一块地，准备建远望自己的研发实验室。
    预算五百万，不大，但够用。她说远望不能一直依赖代工厂，要有自己的研发能力。
    产品是根，根深才能叶茂。不光是产品，还有原料。远望的核心原料都是进口的，万一被人卡脖子，远望就完了。
    要提前布局，找国内的替代原料，或者自己研发。我说你做。
    人才引进的事，我交给了姜月。她说要从国际大牌挖人，从国内同行挖人。远月需要专业的运营团队、品牌团队、研发团队。
    我让她列个名单，她列了十几个名字，都是行业内的大咖。我问她有没有把握，她说有把握的不多，但总要试试。挖不动就找次一等的，次一等的挖不动就自己培养。
    许诺从沪市打电话来，说远望巴黎专卖店开业后，法国那边有几个代理商主动找上门来，想代理远望的产品。
    她问我要不要做，我说做，但不能急。
    先做法国，做好了再做欧洲其他国家。远望在欧洲没有知名度，要做就得一个一个市场啃，急不来。她说好。
    严世荣在董事会上没说什么，他坐在那里，听姜月汇报远月的扩张计划，听完点了点头，说不错。散会后他走过来，拍了拍我的肩膀。
    “林总，远月的扩张速度很快。你要注意控制节奏，太快容易扯着蛋。”
    “严总，远月有分寸。”
    他笑了笑，走了。
    萧雨从羊城打电话来，说严世荣这是在提醒你，也是在警告你。远月扩张太快，他怕失控。
    他投了三个亿，不是来做慈善的，是要看着远月。远月扩张太快，他看不牢，就会心慌。心慌了，就会出手。他出手，远月就会被动。
    “林总，你要在他出手之前，把远月变成他啃不动的骨头。”
    “怎么变？”
    “把远月的根扎深。远月的根不是钱，是人。远月的员工、客户、供应商，都是远月的根。根深了，他拔不动。”
    “根浅了，他一拔就起。你不在省城的时候，沈知意在培训员工；方敏在服务客户；张美华在筛选供应商。她们在做的事，就是在扎根。你要做的就是支持她们，别让她们分心。”
    钱能买来店面、设备、广告，买不来人心。
    远月要想让他啃不动，得把根扎深。根是员工、客户、供应商。根深了，他拔不动。根浅了，他一拔就起。
    萧雨在电话里说，严世荣已经在渗透远月了。不是直接挖人，是通过中层管理。
    省城店的一个副店长，姓刘，在远月干了两年，业务熟练，客户认可。严世荣的人请他吃了顿饭，送了一块表。刘副店长没收，但也没拒绝。
    他把这事跟店长说了，店长又告诉了萧雨。
    我让萧雨盯着刘副店长，别打草惊蛇。
    他没收表，说明他心里有远月。但他没拒绝，说明他犹豫。犹豫的人，容易被撬走。远月要做的不是防着他，是让他不想走。
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    许诺从省城飞来羊城，在酒店里跟我商量。她说远月要给员工股权，不是高管，是基层。美容师、前台、店长，都要有。让他们觉得远月是他们的，不是林远的，也不是严世荣的。
    “给多少？”
    “远月拿出百分之五的股份，分给核心员工。不是一次性给，是分批给。干满一年给一点，干满三年给一点。人走了，股份收回。人留下，股份积累。”她看着我。
    “严世荣会同意吗？”
    “他不同意也得同意，这是远月的内政。”
    许诺没再问了。她知道，远月的事，我说了算。
    严世荣投了钱，但他不是远月的主人。
    员工股权激励方案在董事会上提出来的时候，严世荣的脸色变了。
    不是愤怒，是意外。他没料到远月会在这个时候搞股权激励。
    他投了三个亿，占百分之十。远月拿出百分之五分给员工，他的股份就被稀释了。不是稀释股权，是稀释控制权。
    员工持股了，就会站在林远这边，不会站在他那边。
    “林总，这个方案是不是太急了？”他靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下。
    “远月刚拿到投资，应该先把业务做好。股权激励可以缓一缓。”
    “严总，员工是远月的根。根深了，树才能长高。根浅了，风一吹就倒。远月不是要防谁，是要让自己站得更稳。”我看着他。
    “严总，你投远月，是看好远月的未来。远月的未来，靠的是员工。员工不稳，未来就不稳。这个方案，不是针对任何人，是为了远月好。”
    他盯着我看了几秒，然后笑了。
    “行。你决定。我投钱，不干涉经营。”
    他端起茶杯，喝了一口。茶是凉的，他皱了皱眉，放下。散会后，他走了。
    “我知道。”
    “他会从别的地方找补回来。”
    “让他找。”
    萧雨说他在重新评估远月，以前他觉得远月是他盘子里的菜，想什么时候夹就什么时候夹。
    现在他发现这盘菜长了刺，不好下口了。他不会因为这点刺就放弃，他会换一双筷子。
    许诺说股权激励是留住员工，但客户呢？
    客户走了，远月就没了根。服务升级有用，但不是根本。远月的客户不缺钱，缺的是被重视的感觉。
    远月要做的是让客户觉得远月是她的，不是林远的，不是严世荣的。怎么让她觉得？
    “会员制。不是普通的会员，是终身会员。客户一次充值，终身享受远月的服务。不是预存消费，是会员资格。客户花钱买的不是护理，是身份。”
    我看着许诺，她的眼睛很亮。
    “这个想法我早就想过，但一直没做。远月的服务是标准化的，会员制需要个性化。远月做不到，但远望可以。远望的产品是标准化的，会员制可以个性化。”
    |“客户买了远望的产品，可以享受远月的专属服务。远月的客户，可以优先体验远望的新品。两个品牌互相导流，客户离不开远月，也离不开远望。”她顿了顿。
    “严世荣学不会，他有三个亿，但他没有远望。远望是远月的护城河，他跨不过来。”

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