第269章 合作共赢

    陈冲等的就是波塔宁。
    其实事情的发展也不难猜，在其他两个寡头都满口答应的情况下，波塔宁却明确表示反对，那肯定是有自己的诉求。
    可整个谈判的过程中，波塔宁又没说自己的诉求是什麽，那就说明这个诉求显然是不想让其他人知道的。
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    既然如此，那就只能私下见面了。
    所以陈冲从下午就开始等。
    他让人把住所收拾了一下，泡好了茶，甚至特意让伊莲娜准备了几样点心。
    他有一种直觉，波塔宁今晚一定会来。
    果然，八点刚过，人就到了。
    手下人很快把波塔宁带了进来。
    这位在白天谈判桌上沉默寡言丶面无表情的寡头，此刻却换了一副面孔，他手上居然拎着两件礼物，一个是包装精美的盒子，另一个是看起来有些年头的木匣子。
    见到陈冲后，他很客气地点了点头，脸上的笑容真诚得恰到好处。
    「陈先生，初次登门拜访，没什麽能拿得出手的东西。」波塔宁把礼物递过来，语气自然得像是在跟老朋友聊天道：「今天下午听说伊莲娜女士怀孕了，刚好又听说华夏人有给孩子买金饰品的习惯。巧的是，我家里面正好有一套适合小孩子戴的，是沙皇时期的老物件，一直放着也没人用，所以就给孩子带过来了。」
    陈冲接过礼物，打开木匣子一看，里面是一套做工精致的黄金饰品。
    一把小勺子丶一对小铃铛，还有一只憨态可掬的小马吊坠。
    金子的成色很好，上面还刻着细密的花纹，一看就是老工匠的手艺，至少是百年以上的老物件。
    这东西放在任何时候都值不少钱，更别说在1993年的俄罗斯了。
    都说伸手不打笑脸人，更何况人家还是带着礼物登门的。
    波塔宁这一手玩得漂亮，不提生意，不谈条件，先送礼，先套近乎，先把气氛缓和下来。
    陈冲心里暗暗点头：这才是真正会做生意的人。
    「波塔宁先生太客气了。」陈冲把礼物收好，脸上的笑容也真诚了几分，「请坐，请坐。来人，上好茶。」
    两人在客厅里落座。壁炉里的火烧得正旺，茶香在空气中弥漫开来。
    窗外的圣彼得堡已经彻底安静下来，只有涅瓦河的水声隐隐约约地传来，像是这座古老城市的呼吸。
    「波塔宁先生，」陈冲端起茶杯没有绕弯子，直接问道：「深夜来访，应该不只是为了送礼物吧？有什麽话，不妨直说。」
    波塔宁也端起了茶杯，抿了一口点点头：「陈先生是个爽快人，那我也不兜圈子了。我来，是想跟你聊聊股份的事。」
    他放下茶杯，身体微微前倾，语气认真起来：「今天上午我没有答应，不是因为我不想要你手里的东西，而是因为我想要的东西，跟他们不一样。」
    陈冲挑了挑眉，示意他继续。
    「我对石油不感兴趣。」波塔宁说得直截了当，「这个领域，已经有寡头涉足了。别列佐夫斯基和霍多尔科夫斯基都在盯着这块肥肉，他们的势力范围很清晰，我要是把手伸进去，就是踩他们的地盘。
    我们虽然今天是一起过来的，但各家的势力范围早就划好了，谁碰谁的，都不好看。」
    他顿了顿，眼神变得锐利起来：「我感兴趣的，是你手里金属矿产的股份，尤其是镍矿！诺里尔斯克镍业15%的股份，我想要全部吃下。」
    诺里尔斯克镍业，全球最大的镍丶钯生产商，苏联时期的战略级资产。
    镍和钯是工业的维生素，是造飞机丶造飞弹丶造手机都离不开的东西，波塔宁的眼光，果然毒辣。
    陈冲没有急着表态，端着茶杯慢慢喝着，等他把话说完。
    波塔宁继续说道：「作为交换，我可以把我手中的媒体产业全都打包给你。三家电视台丶两家广播电台丶四家报纸杂志，都在里面。这些资产在莫斯科的影响力，你应该清楚。另外——」
    他加重了语气：「我手里还有银行，你想进入俄罗斯的金融市场，我可以帮忙。不是那种打个招呼的帮忙，是实打实的，我的渠道，就是你的渠道。」
    陈冲听完，没有立刻回答，而是放下茶杯，若有所思地看着波塔宁。
    这一手交换，诚意十足。
    媒体产业加上金融渠道，换他手里15%的镍业股份，从帐面上看，双方都不吃亏。
    可陈冲心里还有一个疑问没有解开。
    「波塔宁先生，」他开口了，语气平静道：「既然你对石油不感兴趣，只想要镍矿，那有什麽不能当着那两个人的面说的呢？我相信，别列佐夫斯基和霍多尔科夫斯基，应该也不会把手伸进镍矿里面吧？」
    这话问到了点子上。
    波塔宁沉默了片刻，脸上的表情变得微妙起来。
    他端起茶杯喝了一口，像是在斟酌措辞，然后缓缓放下杯子，抬起头来，眼神里多了一些白天没有的东西。
    「陈先生，」他的声音压低了道：「我今天晚上来，不只是为了交换产业。」
    「喔？那是为了什麽呢？我愿闻其详！」
    「交换产业的事，确实可以当着他们的面谈。」波塔宁点了点头，承认了这一点，「但还有一件事，还是咱们私下聊比较合适，我想跟你合作。」
    「合作？」
    「对。」波塔宁的身体前倾了一些，语气变得认真起来，「今天上午，我听你说想要推动网际网路相关的立法。」
    他顿了顿，眼神里闪过一丝精光：「陈先生，你是不是打算做IT？」
    陈冲没有否认，也没有承认，只是静静地看着他。
    波塔宁知道自己猜对了，继续说道：「巧了，我也想深耕这个领域。我觉得，我们可以合作。」
    「为什麽？」陈冲终于开口了，语气里带着几分探究，「你手里有资源，有人脉，为什麽不自己做？」
    「因为网际网路这个行业，最重要的不是技术，不是资金，甚至不是人脉。」波塔宁一字一顿地说：「最重要的是市场。」
    陈冲的眉头微微动了一下，忍不住多看了对方两眼。
    以上一世的经验来看，网际网路行业发展到后期，真正的玩家，只有两个国家——华夏和美国。
    什麽日韩丶什麽欧洲，全都要往后稍稍。
    仔细想想，全世界那麽多国家，除了中美，能数出来几家像样的网际网路大企业？」
    陈冲有些惊讶，这个波塔宁是有点东西的，对于未来某些行业的发展有着属于自己的认知，他应该不是那种靠着投机倒把发起来的寡头。
    「俄罗斯有全世界最优秀的黑客，有数学天才，有编程高手。可俄罗斯的市场太小了。一个产品，在俄罗斯做得再好，用户也就那麽一亿多人。可如果在华夏做成了，那是十几亿的市场。」
    他顿了一下，看着陈冲的眼神变得更加热切：「这个行业想要做起来，国内必须要有庞大的市场来检验产品。华夏有市场，俄罗斯有技术。你我合作，才是双赢。」
    陈冲靠在椅背上，手指轻轻敲着扶手，没有立刻回答。
    他其实不太想带着波塔宁玩。
    他如今手里面已经有不少的人才和资源储备了。
    他自己也能玩得转，为什麽要分一杯羹给别人？
    可波塔宁接下来的话，让他改变了主意。
    「陈先生，」波塔宁的语气变得更加郑重，甚至带着几分推心置腹的诚恳道：「我知道你手里有人丶有资源，你自己也能做。但有一样东西，你手里没有——而我手里有。」
    「什麽东西？」
    「电信许可证。」
    陈冲的手指停住了。
    波塔宁把他的反应看在眼里，嘴角微微翘起：「网际网路这个东西，不管是做什麽内容，都需要网络吧。没有网络，什麽都是空谈。而俄罗斯的电信基础设施，电话线路丶数据网络丶移动通信频段等等，这些东西的运营许可证，都在我手里。」
    他顿了顿，像是在给陈冲消化信息的时间，然后继续说道：「不仅仅是网际网路。移动通信你知道吧？就是那种不用电话线的丶可以拿着到处走的那种电话。
    这个东西的未来，我不知道您了解不了解。如果你感兴趣的话，我们可以合作，把移动通信也做起来。」
    好家夥，陈冲直接就好家夥了。
    他真是做梦也想不到，有一天自己还能做这种生意。
    他的脑子里在飞速地转着。
    电信许可证，移动通信。
    这两样东西，在1993年的时候，在大多数人眼里可能不算什麽。
    可陈冲知道，再过十年，这两样东西就是金矿。
    手机普及之后，移动通信就是一头巨大的现金奶牛，比石油还稳当，比彩票还赚钱。
    你打一张彩票，至少还要给人家一张纸吧，这就是成本啊。
    可想想移动丶联通丶电信的那些业务吧，什麽话费，什麽简讯流量，那是什麽，那不就是一串数据嘛。
    把虚拟的数据拿出来卖钱，天底下还有比这更赚钱的买卖吗？
    这还说啥！
    陈冲必须要承认，这一刻他真的心动了。
    只要波塔宁愿意和他合作，那双方就是异父异母的亲兄弟！