第181章暗流

    第180章暗流
    陈安赶紧拿出那一封信递给了叶秉文。
    「他说林国庆现在在深圳一家机械厂当车间主任，而鹏程实业这个公司注册才不到一年，名下没有任何资产就是一个皮包公司。」
    「还有那个法人刘志强也查不到任何有用的信息，虽然什么都没查到什么有用的，但查到林国庆这个人在深圳做的事儿，他以前帮粤海碳纤维在北方卖货，后来跟粤海闹翻了，自己这才出来搞了这个鹏程实业，但实际上他还跟粤海那边私底下有来往。」
    叶秉文听完摸着下巴没有说话。
    陈安看叶秉文没说话又继续说。
    「我那个叔在深圳打听了好几个人，都说林国庆跟粤海的老板关系很复杂，表面上是分开了，私底下还有生意往来。」
    叶秉文迅速地将信笺查看了一遍。
    「也就是说，林国庆当初来找我们，很可能就是粤海碳纤维在背后指使的。」
    「我觉得这个可能性很大。」
    叶秉文在想一个问题，粤海碳纤维为什么要费这么大的劲来对付一个东北的小厂？红旗厂和粤海这样的南方龙头都在不一样的层次上，粤海犯得着这样吗？除非他志不在此。
    想到这里，叶秉文不在多想，他赶紧调整策略，改为主攻高端定制。
    叶秉文将菸蒂掐灭走到桌子旁边，他在纸上写了几个字高端定制。
    第二天一早叶秉文把众人集合到车间开了一个简短的会议。
    在场的人数并不多，其中包括李师傅，刘小军，陈安，孙会计，木工老胡，以及另外两个充当下手的徒弟。
    叶明轩处于新的设备旁边，缓缓地开始进行说话。
    「从今天开始，鱼竿这条线要调整方向。」
    大家都看着他。
    「之前咱们的竿子批发五十五，零售九十八，走的是中高端路线，现在南方有一家叫粤海碳纤维的大厂，已经开始往东北铺货了，他们的零售价才六十块，比咱们便宜了将近一半。」
    刘小军很是担心，皱着眉说：「叶叔，那咱们降价不？」
    叶秉文很是坚定的说：「降价是不可能的，咱们不降价。」
    刘小军有点不太理解叶秉文的做法，他继续说道：「那要咱不降价，消费者肯定去买便宜的啊，那这不就.....
    叶秉文摇摇头。
    「小军，钓鱼的这些人里，可不全部都是只图便宜的，你想想除了图便宜的还有的人呢？」
    刘小军想了想。
    「随便钓着玩的都是图便宜就买了，他们就是消磨时间，另外确实喜欢钓鱼的，他们是舍得花钱买好东西的。」
    叶秉文一拍手说：「对，随便钓着玩的，六十块的竿子就够了，这帮人咱们不跟粤海抢，咱们现在转变策略，现在咱们要抓住的是那些喜欢钓鱼的人。」
    「这些喜欢钓鱼的人，他们是愿意花两三百块买一根好竿子的。」
    李师傅这时又继续说道：「小叶，两三百块一根人家会买吗？」
    叶秉文语气非常肯定。
    「会的，你想想哈尔滨松花江边上那些钓鱼协会的人，他们用的都是进口的，有日本的，韩国的，那些竿一根可是三四百块啊，咱们现在要做的就是比进口便宜，同时质量也
    一样要好，甚至做到更好。」
    叶秉文说完大家都安静的没有说话了。
    安静了几秒陈安开口了。
    「叶厂长，你的意思是你想做高端定制？」
    叶秉文走到操作台的旁边，拿起了一根测试用的竿子。
    「首先料子升级，T300做标准版，T700做高端版，标准版批发价还是五十五，零售九十八，高端版批发价一百二，零售两百六十八。」
    刘小军听到这个价格倒吸一口凉气。
    「叶叔，人家日本产的竿子才三四百，咱们卖两百六十八，人家为什么不去买日本产的？」
    「因为咱们的不比日本的差，T700的料子本来就是日本东丽出的，用一样的料子，做出来的东西不会比人家差的，关键是工艺。」
    叶秉文看向刘小军。
    「小军，你做的那个接口工艺，张卫东说什么？」
    刘小军有些不好意思的笑了笑。
    「他说比南海体育的好。」
    「光比南海体育的好啊，咱们做的比日本竿子的也不差，我上次在赵老板店里看过一根日本竿子，他们做的接口跟你做的差不多。」
    刘小军听了这话，挺直了腰板。
    「其次，高端版做定制化服务，客户可以选竿长，硬度，手柄材质，甚至可以在竿身上刻字，咱们要做的有差异化，日本那里这点肯定跟咱们没法比，他们是流水线生产的，没有办法一根一根地定制，如果他们搞定制得不偿失，再说如果真做了，那价格肯定不会便宜的。」
    「第三包装升级，高端版用硬壳铝管包装，里面附带一份检测报告和出厂证书。」
    胡木匠在旁边听入了迷，忍不住说：「小叶，刻字这个活儿我能干。」
    叶秉文笑了笑说道：「胡师傅，我就是想让你干这个活的。」
    老木匠胡师傅搓了搓他那冻得发红的手掌，他的眼睛亮着光。
    「我雕了一辈子木头，在鱼竿上刻字那还不是手到擒来。」
    「不过得刻得精细，最好能刻出花纹来，什么龙纹，竹纹，祥云纹，让人一看就觉得
    这不是普通的竿子。」
    老胡木匠连连点头。
    「小叶你放心，保证刻的漂漂亮亮的。」
    叶秉文把具体的事情安排完后，让众人各自去筹备自己相关的事了。
    刘小军直接去探索进阶式了，看看制作有没有哪里可以改进的。
    陈安则继续去吉林化纤进行了对接，定了标准款T300的原料，而库房剩余的T700原料全部被分配给高端款的产品去了。
    老胡，那个老木匠，也开始想这个高端定制的字怎么刻，他找了块废木料开始练手了o
    孙会计则开始对厂子现在的情况和未来这个策略生产后的开销及收益进行计算。
    叶秉文骑着自行车，朝着张卫东所经营的铺子径直前往。
    而张卫东听了叶秉文的计划之后，愣了好一会儿消化这个事。
    「叶厂长，两百六十八一根能卖出去？」
    「肯定能的，对了，麻烦你帮我做个调查，问问那些老客户愿不愿意花两百多买一根定制的竿子。」
    张卫东点头答应了。
    「行，我帮您问问。」
    叶秉文也没闲着，他再一次去拜访赵老板了，并且把这个事情给赵老板说了。
    赵老板倒是比张卫东反应快。
    「好啊，没问题，这个肯定能行。」
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第181章 暗流

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