第662章高价低配我挂的也是自己的品牌

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    效果立竿见影，欧珀的线下渠道在二三四线城市的覆盖密度是其他厂商望尘莫及的。
    Find907刚上柜台，不少门店就出现了缺货的情况。
    905的情况更好，3699的907走高端用户，2499和2999的905走量，杨幂的代言效应在女性消费者群体里的拉动力远超预期。
    人人网和围脖上不少女生晒出了自己用905自拍的照片，话题#欧珀自拍神器#一度冲上了围脖热搜前十。
    陈星刷到这些消息也没说什么，只是摇了摇头。
    欧珀的模式，说白了就是“高毛利+重渠道+明星代言”的组合拳。
    欧珀这种模式说不上好也说不上坏。
    产品质量是有的，售后也是自己的，不会挂羊头卖狗肉。
    配置上确实比同价位的竞品低一些，价格也确实偏高。
    但人家的服务和渠道覆盖摆在那里，十八线小城的消费者要买手机，方圆五公里内能找到的手机店可能就一家欧珀和一家维沃。
    你甭管这是不是直营店，人家手机店挂的就是这两家的招牌。
    注：12年的时候已经开始渠道下沉了，这两家线下崛起的速度非常非常非常快，2013年的时候就已经大街小巷全是他们的经销商和门店了，他们的招牌也是Ov出钱给弄的。
    你红星的直营店开到县城了吗？没有。
    你红星的授权维修点覆盖到镇上了吗？没有。
    人家为了这些花了多少钱？这些渠道成本最后都会转嫁到产品价格上，这是商业的规律。
    消费者为了便利多花几百块，在商业逻辑上说得通。
    那才叫恶心。
    起码不会像某些厂商那样，搞一个换皮子品牌什么鼎桥，维科之类的出来专门坑不懂手机的老年人。
    用的是别家的方案，贴的是别家的牌子，外形倒是和自家旗舰一毛一样，还摆在自家店里卖，可一旦出了问题就推得一干二净不是自家的手机了。
    你卖贵可以，但得堂堂正正挂自己的牌子，用自己的售后。
    在这一点上，欧珀没什么可指摘的。
    他们是自家招牌，承担的是自家口碑，产品质量和售后服务都在那摆着。
    还有一点就是铺货速度极快，华威的p1还在预约阶段，大神第一批抢购的货还没发出去呢，人家欧珀就已经铺满整个经销商渠道了。
    而网上经过这几天的讨论也从单纯的产品对比，开始转向更深层次的行业观察。
    一个叫做一条老鱼的账号发了一篇长帖，标题叫《从四月车轮战看华夏手机产业的觉醒》。
    “四月，四场发布会，四家厂商，四个完全不同的方向，华威做超薄，酷派做大屏，欧珀做自拍加超薄，红星还没亮牌。”
    “这说明什么？”
    “说明华夏的手机厂商终于开始有自己的产品思路了。”
    “两年前，华夏手机市场是什么状况？除了红星以外，所有厂商做的事情都一样——套一个公模方案，贴个牌子，往运营商渠道一扔，长得一样，配置一样，甚至连包装盒都一样。”
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    “但今年不同了，华威说我要做最薄，酷派说我要做最大，欧珀说我要做超薄和自拍，每家都找到了自己的差异化定位，每家都在尝试用自己的方式去定义产品。”
    “这才是一个健康的手机产业应该有的样子。”
    “当然，这种变化的源头，我认为是红星引发的。”
    “是红星用ZnOte系列告诉整个行业，手机不只有一种做法，是红星用双摄、快充、自研系统这些东西，把华夏手机的技术天花板一次又一次地往上顶。”
    “其他厂商也许还追不上红星，但至少他们开始追了，开始思考了，开始做自己的东西了，不愿意只做运营商渠道和方案整合商了。”
    “这是2012年四月，华夏手机市场给我最大的感受。”
    这篇帖子的转发量在一天之内超过了两万，评论区里难得地一片正面。
    爱吃肉绘饭堡的南宫天：“写得好，这才是行业观察该有的水平，确实，今年的华夏手机市场比往年精彩太多了。”
    青阳的周文：“红星是标杆，但光有标杆不行，得有人追才能形成竞争，华威酷派欧珀虽然各有各的问题，但至少他们在努力做差异化，这比以前贴牌卖货强一万倍。”
    读书得了扁桃体：“所以红星的26号发布会到底带什么？现在四家都亮完了，就差红星了，我已经等不及了。”
    爱吃西红柿：“对啊，华威最薄6.68被欧珀6.51破了，红星那个6.3如果是厚度的话，欧珀这个记录又只能保持两天。这记录传递的速度比接力赛还快。”
    瑜观小乔流水：“全球最薄手机记录保持者变化表：4月18日华威6.68mm→4月24日欧珀6.51mm→4月26日红星6.3mm（待确认），这张表我先存着，26号来验证。”
    真真切切的剑宗老祖：“我做了一个梦，梦到陈星上台说6.3是他的鞋码，陈总竟然裹小脚！然后我被吓醒了，”
    爱吃炝炒土豆丝的杰少：“别管6.3是什么了，我更好奇的是红星的发布会由闪耀事业部的王藤来主持——这人谁啊？以前怎么没怎么听说过？”
    第七楼主：“这人围脖风格挺逗的，经常发一些自黑段子，跟陈总那种惜字如金的画风完全不一样，现在我们都叫他闪耀王。”
    陈星在深城总部的办公室里，把这些帖子和评论扫了一遍。
    他的注意力不在那些热闹的讨论上，而是在那篇行业分析帖上面停了一会。
    说得不错。
    华夏手机产业确实在变好。
    哪怕有些厂商的产品力还不够强，哪怕有些产品的定价偏高，哪怕有些营销手段过于激进——但方向是对的。
    各家开始做差异化了，开始用心思考产品定义了，开始在工业设计和用户体验上投入了。
    那红星这条鲶鱼和大哥就没白当。

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