第933章经销商行业内幕，拳头开路

    正常的市场规则，某畜生是乐意遵守的，比得就是谁有办法从消费者口袋里拿钱。
    这里面可以玩的玩法就多了，有能耐的人到什麽时候都能赚到钱。
    但是呢，有些人就不同了，他们自己没本事，总是觉得我只要把同行都弄死，那你就不得不到我这里消费。
    那些地头蛇的玩法也类似，他们想的是，我只要占领了所有来我这里想开店的连锁品牌。
    那你消费者不管来哪家消费，好了，都是被我宰的命。
    而这实际上也就是很多品牌明明在一些城市口碑极好，但是到了另一座城市却可能口碑极其差的原因。
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    等到市场闹大了，不光是品牌被搞臭了，搞不好还得总部那边背锅，遭到市场调查局问责。
    更甚的，整个市场一起骂品牌，导致整个品牌都臭了。
    但国内市场非常大，有些地区总是吃不下去，但你卖出去东西，这些东西总归得有一个售后。
    所以哪怕走的是网上销售，线下售后，依然避不开这些地头蛇。
    可以说这些盘踞在各地的地头蛇在很长时间里都是阻止国内市场均衡发展的恶臭玩意。
    目前这个时候网际网路覆盖还没打开，所以绝大部分品牌都没意识到信息在网际网路传播的速度下，这种传统的经销商还外包模式对品牌的影响有多恶劣。
    等到品牌为了迅速发展，或者说为了谋求品牌更上一步走出那一步之后呢……某天自己忽然在网上出名了。
    啥玩意，这是你们旗下经销商的问题？消费者表示关我屁事，我只知道我在你这里买了东西，然后我体验不好，然后所有的负面情绪也就都给了经销商。
    而且这里面最无解的是，很多经销商它还不是只做一家品牌。
    有时候你的同行或者对家为了搞臭你，他们会去花钱或者承诺更高的分成额度或者更多的待遇，然后这些经销商会配合那些同行，故意在你这个品牌的售后啊，门店体验之类的动手脚。
    他们不会傻到明面上来，但会时不时恶心恶心顾客，慢慢潜移默化影响口碑。
    然后积怨已久，好了，也是无法挽回。
    萧楚生上辈子毕竟见多识广，所以有些东西听说过的也就多了。
    而这辈子他比所有品牌在移动网际网路时代都要先走一步，自然也就意识到了「自营」的含金量。
    这是一道护城河，最需要投入资源和资金做好的一部分。
    当然了，想做成，不是说砸钱就够的，毕竟你想做，但为了利益，那些地方上的地头蛇和那些做其它品牌的经销商可不会答应。
    就好比不少小地方的开封菜，必胜客，金拱门，华莱士，雪王，瑞幸，其实都是一个经销商老板开的。
    就是这麽离谱，消费者在这边一个牌子受了气，然后大骂以后再也不会来你们这里消费。
    然后他转头去了隔壁，但……其实这就是那些经销商的目的。
    为什麽呢？因为他们还有在做一件事，就是控制自己手里差不多地位的几个经销品牌，让他们的营业水平忽上忽下，这样他们才更好去跟品牌总部要资源。
    想要完全颠覆这种恶臭的营商环境，指望正规途径根本没任何办法。
    为什麽？因为这些地头蛇往往背后有人，他们赚的钱也都会拿去上贡。
    既然正规途径不行，那咋办？就一个字……打！
    拳头开路，就像快递行业和外卖行业，全是靠拳头打出来的。
    或者说，绝大部分新兴市场早期的服务业开路，全是靠拳头，顺丰表示有话说，因为它老板就很清楚这件事。
    萧楚生自然也同样的路子，只要他这边猥琐发育结束，他直接干他丫的就完了！
    不过，就目前来说，仅仅靠着在老破小那边的那些退伍兵来训练，其实并不能解决多数时候的问题。
    为什麽这麽说呢……因为线下拳头开路很多时候玩的是巷战，军队那些说到底还是太正规了。
    就好比某种意义上来说，真让萧楚生敞开打，秦笑笑这个部队出来的大概率还是能被萧楚生搞掉。
    只不过那些缺德招式根本不可能用在自己人身上，而且萧楚生现在又是老板，如果连老板都得亲自下场，那太倒反天罡了。
    所以萧楚生在想一件事，就是他这次鼓捣起来的安保公司，要跟市面上的那些花架子的安保公司走截然不同的路线。
    市面的安保公司基本就是靠人数，规模，里面的人员一大批是警务或者部队退休的人员，绝大部分还都是因为负伤退休。
    这些人基本是安保公司里面的小领导，而底下干活的，有很多则是各地招募的社会闲散混混。
    那帮人战斗力估计都没现在老破小那群杀马特强。
    基于这些原因，某畜生的想法，培养一支擅长线下巷战阴招的安保团队，这批人用来横推，为他进入一个新地区保驾护航。
    「只是吧……得找专人训练了，找谁呢？」
    秦笑笑那帮人最多就是教老破小那群杀马特打打军体拳，带着他们练练身体基本强度，然后就是部队化的纪律，有助于之后行动时候的效率。
    可真论实战……恐怕还真不太行，毕竟有句话说得好，功夫再高，也怕菜刀。
    「我总不能在斧头帮之后培养一个菜刀帮吧？既然怕菜刀，我自个先抄两把菜刀？」
    线下巷战和实战，除了散打，就是像咏春这种净是阴招的拳种更适合了，萧楚生寻思，咋的，让他这个老板亲自上阵传武？
    这不扯犊子呢？
    「嗯？不对，好像还真有个办法。」萧楚生突然想到。
    不过他这边这会也来不及考虑这事了，因为谷树已经来了。
    还是公车送他来的，可见工行那边对这场饭局也是十分在意。
    从公车上下来的，除了谷树，还有一个戴着眼镜的四十岁左右的中年人，看着谷树是差不多年纪的人。
    「谷师兄，这位是？」萧楚生好奇问。
    「萧先生，初次见面，自我介绍一下，我是咱们沪上工行的地区总负责人，我叫顾明，恰好我刚才得知二位的饭局，冒昧前来，希望与您认识一下，如果这次您觉得有点打扰，我下次专程再来。」
    萧楚生惊讶了，没想到他就跟谷树约个饭，居然惊动了工行的地区总负责人？
    他倒真不介意，主要他的目的是贷款，如果有级别更高的人，说不准还更容易办成这事。
    「顾先生，当然欢迎，我跟谷树师兄算是校友，所以这才有了今天的饭局。」
    「是是是，我从谷秘书那里听说了，这才敢前来冒昧叨扰。」顾明跟萧楚生握手。
    三人有说有笑，进了来之前约好的包间。
    入座后萧楚生好奇问了句：「刚才我听顾先生对谷树师兄的称呼是谷秘书？我记得之前不是……」
    谷树连忙解释：「我职位的有了些许变动，现在我任工行董事会秘书，同时也兼任了战略管理与投资关系部的总经理。」
    「好家夥，升职了啊？」萧楚生连忙恭喜。
    「这还是托您的福。」谷树现在对萧楚生难免有点客气，虽然他四十岁，而萧楚生才只是个大学生，而且还算是校友。
    但……谷树觉得这个「您」字是必须得用，没办法，萧楚生的成就太惊人了。
    他一个人在工行的现金储备就赶上一堆规模不小的企业加起来，关键他的现金储备还在疯狂膨胀中。
    再加上工行其实对于萧楚生的资产一直有一些评估，他们对萧楚生的定阶是极佳。
    至于为什麽明明萧楚生搞这麽事都没放自己名下，可工行还是能知道……
    拜托，钱从哪来的，花哪里去了，银行又不是傻子！
    那些背调啊，或者是商业侦探可能搞不到这些流水，没办法通过这些溯源，但钱就在银行体系里来回游走，他们怎麽可能查不到？
    所以当听到这些话的时候，萧楚生是一点都不意外，他也根本没想过要骗银行。
    因为他能骗上市公司都没可能骗银行和骗国家……
    萧楚生从两人口中得知，谷树的升职，它还真就跟萧楚生有点关系。
    因为萧楚生这个大客户某种意义上可以算成是谷树拉来的，像他这样的大客户平时想有一个，那可不容易。
    而且绝大部分时候还是客户自己主动找上门，根本不能算银行内某人的业绩，至于有没有人冒领业绩就是另一回事了。
    总之，谷树和萧楚生之间这一层校友关系，你甭管它近不近吧，反正有这麽一层关系，就代表萧楚生和工行有交集。
    为了更好维护这层关系，本身谷树也在这件事上应该得到奖励，所以谷树提前结束了他在下面的历练，破格提前升职。
    某畜生给谷树带来的业绩，算是加快了他的晋升路径。
    得知真相后，萧楚生恍然大悟，合着是这麽回事。
    至于萧楚生给谷树带来的业绩有没有让谷树跳级，这肯定没有，因为体制内的流程很严格，你得一级一级从下面往上爬。
    而且越是在底层历练过，将来的晋升空间反而越大，当然，前提是真有能力，同时也得有运气和机遇。
    就在这时，萧楚生突然想起一件事，便好奇问顾明：「那顾先生在工行的职位算是？我其实不太明白地区总负责人算是个什麽样的级别。」
    「咳……」谷树干咳一声，尴尬吐出三个字：「沪上分行副行长。」
    「？」
    某畜生顿时人都麻了，搞半天，合着这位居然是副行长？离谱了……
    他现在还真有点受宠若惊，没想到他一个「籍籍无名」的大学生居然把副行长给惊动了。
    看到萧楚生愣住，顾明乐笑起来：「打工而已，比起萧先生这样年少有为自己给自己当老板的，我这真不算什麽。」
    顾明是懂谦虚的……
    熟络以后，三人推杯换盏，顾明跟谷树期间也没再收着，而是大大方方跟萧楚生谈起他的生意。
    尤其是谈到沪上阿姨和杉茶，夸赞的话那都不带停的，没办法，现在这两家热度太高了，可以说沪上的线下茶饮市场快被这两个品牌给吃干抹净了。
    尤其最近哪怕有一些品牌联合起来企图围剿，结果愣是水花都没打出一点。
    两人都知道这两个品牌绝对是萧楚生一手操纵的，至于具体怎麽在操作，他们就不是太清楚了。
    所以他们也不谈商业上的运作，而是跟萧楚生提醒了他们的考虑和担忧。
    「萧先生目前很风光，但千万不可掉以轻心，往往这种时候大资本在看到这个行业的前景后会入场抢蛋糕，虽然我明白萧先生现在有财力又有实力，但面对大型资本最好还是做好风险对冲的打算。」顾明提醒萧楚生。
    萧楚生暗道果然玩钱的都知道这个浅显的道理，当你在一个行业站稳脚跟的时候，就是守江山了。
    而最难的，其实就是守江山，为什麽？因为打江山的时候，是一群人和你一起干老大。
    可守江山的时候，是一群人干你……关键有时候还未必是一家一家来，可以遭到群殴，也可能遭到不讲武德的打法。
    不过萧楚生还是有自信的，他表示自己早有计划：「关于这种情况，我在创办这两个品牌时候就已经考虑到应对方案，总之……我可以说，不管杉茶还是沪上阿姨，跟现在市面上任何一家茶饮品牌都不是一个类型的公司，打他们，是降维打击！」
    顾明干了一杯酒：「年少有为，真是年少有为啊！我看好萧先生，萧先生如果有什麽需要帮助的地方，我行肯定倾力相助。」
    「哦？」萧楚生故作惊讶，下套说道：「我倒是挺好奇的，像工行的话……比如像我这种情况，能帮我些什麽呢？」
    顾明还真被问住了，不是因为喝酒太猛喝迷糊了，而是一时间他还真想不出来。
    因为他并不知道萧楚生的野心，只以为萧楚生集中在乾的就是餐饮这块的生意，因为奶茶店赚的钱，有一部分萧楚生并没有放在工行，这叫鸡蛋不能放在一个篮子里。

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