第956章开厂未必有人高兴

    萧楚生只选择性地讲了一部分，比如开工厂这些事，还有微博那边他只是说有自己的安排，并没有说得特别详细。
    马钦容虽然猜到一些东西，但他没说破，因为商业嘛，做生意本身就是各种手段，胜者为王这个道理到什麽时候都是对的。
    「不过……萧同学，你们开工厂的话，那你们以后的地位就有了保本，因为不管哪个城市对于开工厂的实业家都是当成香饽饽，因为能带来就业岗位。」
    对此萧楚生呵呵一笑：「哪怕不开这个工厂，把沪上阿姨和杉茶的连锁开到全国范围，就这背后牵动的人员流动和就业岗位摆在那里，我一样是实业家，开工厂被当成香饽饽不过因为工厂是重成本，带不走，而在当地开能产生油水罢了。」
    萧楚生不屑一顾，表示他的工厂开在这边并不会让很多人高兴，因为他的成本管理和成本采购那都太低了，根本无法产生油水。
    一般体制内的游戏规则都比较含蓄，尤其是像央企国企里面，虽然不能正面直接去搞手脚，但都有些曲线操作。
    当然，也不是没有手长的明着就要伸手拿，只是这种人通常都活不久，哪天暴雷了人也就寄了。
    聪明的那帮人是另一层的套路，比如用自己或者自己相关人员准备的公司参与竞标和被采购。
    因为对接体制内，往往会有很多的采购需求，而这种采购通常都是对外招标，或者是内部竞标。
    而因为某些人有情报，提前掌握了消息，或者利益关系，指定了自己做好的公司，中间再搞一下操作，这样一来一回，好了油水就产生了。
    当地开的工厂也是一样的，尤其是各种国资啊，重工的企业，比如车企之类的。
    所以说往往对于这个行业有那麽点了解的，都不会敢买出自有这类特点企业的产品，因为有多少是成本，有多少是别人的油水，大家心知肚明！
    所有流程都合理合规，也都查不出什麽毛病，除非真正去细查，而且哪怕真查出问题了也能甩锅，所以说像这类事，贪腐治理年年都在治，但始终很难去解决。
    萧楚生这种从全国各地去用低价大量采购均摊成本，再通过自己的物流链运往需要的地方的采购模式极其「先进」。
    这样的工厂不见得就是某些领导喜欢的，因为没手可伸，所以他才觉得马钦容微妙高兴太早了。
    马钦容听了萧楚生的说法，面露尴尬，这是大学生？连这种行业里的阴暗面都清清楚楚，哪家的大学生能这麽鬼的？不都应该很纯良吗？
    哦，我家的啊……那没事了。
    行业里的规则，或者说规矩，马钦容当然清楚，只是没说得那麽透，他稍微暗示了一下萧楚生：「萧同学，其实……你们也没必要卡那麽死，适当让出一些利益有助于解决麻烦。」
    这话说得没错，但萧楚生却只能嗤笑一声：「如果我开的是奢侈品公司，适当让出利益或许没什麽问题。」
    「但我开的是食品公司，以后可能做的是消费品产品，这种公司成本都要严格控制，因为能把成本控制下来的公司才有资格谈活下去。
    公司自己的成本都无法控制很好，那谁的利益会受损？那帮酒囊饭袋的？」
    答案，其实已经显而易见了。
    萧楚生一句话点破重点：「不，是我所有来买我东西的消费者的利益受损，他们都不能在该有的价格买到他们该买的东西了！」
    此话一出，基本已经爆杀了，马钦容无言以对。
    他自己就是体制里的，自然明白想要理想地去解决这些问题是不可能的，这就是一个成功的企业家和一个完美企业家需要去界定的东西。
    至少马钦容无法做出选择，这对他格外艰难……毕竟一定程度上他自己也是既得利益者，只不过不是表面上的利益。
    市场定位是个很复杂的东西，虽说朝中有人好办事这话自古就存在，但归根到底那也只是一条辅助路径，想把东西卖出去，面向的永远是来买你东西的那帮人。
    大老爷们有钱，富贾豪绅也有钱，但现代社会想把一个公司的影响力做出来，指望这些人可能吗？自然是不可能的。
    因为依靠这些消费力的公司通常抗风险能力极差，更多时候是「虚假繁荣」，真正经久不衰的，是那些融入到了生活中让你都无所察觉的企业。
    随着时间推移，物价这个东西一定会持续上涨，所以做民间消费品的公司一定得考虑到这一点，留出一定的弹性空间。
    基于这一套理解，萧楚生注定不可能在早期走那种靠外力买市场的操作，他要做的是消费者心中的那个公司。
    就像刘雨蝶是后手，但也只有她是后手，因为在萧楚生自己看来，朝中有人是必须的，但可选的对象就有得选了。
    刘雨蝶是个特别的存在，她没有那麽「贪」，跟她合作自由度也会更高。
    「算了，还是不说这个了。」马钦容觉得自己不好评价萧楚生选择的商路是否正确，索性就谈起了另外的事情，也就是……苏雨荷。
    「小荷好像很喜欢在这里工作，能看得出来，自从来你这里上班后，她心情一直不错。」马钦容由衷感慨：「就是我不能理解为什麽，你这里一天应该挺累的吧？」
    「校长你是在高处太久了，其实很难看到人间疾苦。」萧楚生笑着说道。
    「哦？能详细讲讲吗？我挺想知道的。」马钦容是真有求知欲。
    萧楚生点点头，便把苏雨荷家里的事情跟马钦容讲了，实际马钦容也知道这些，但清官难断家务事，他不好插手别人家自己的事，所以也只能多少为苏雨荷提供一些帮助，比如在财大给她找了一份稳定的工作。
    「一份稳定的工作固然很好，但还不够。」萧楚生叹了口气，指着店门口：「您知道，如果每天能在早八晚六的基础上加四个小时的班，来换一个月增加一千块的工资，您信不信有大把的人愿意？」
    马钦容迟疑，因为他自己也不确定，在他看来，早八晚六已经是很累的工作，再加四个小时那就是晚上的十点……
     见马钦容迟疑，萧楚生扬起嘴角：「看吧，我就说了校长您不懂人间疾苦，一千块平均到一个月的三十天好像不多，但您得明白一个逻辑，增加一千，和只有一千，是两个概念。
    如果让一个人每天这个时间去上班四个小时挣一千，和在原本就有工资的基础上增加一千，但要多待在工位上四个小时，性质不一样。」
    听到这里，马钦容好像有点懂了：「就是刚刚好，和有点富馀的区别？」
    萧楚生点头：「没错，这里的情况可以放在苏雨荷身上。」
    马钦容若有所思地看向了苏雨荷：「但小荷那孩子……一直没跟我说过她经济上有困难。」
    这话不止让萧楚生乐了，也让林诗和眼镜娘没忍住，两女在尽量憋笑。
    马钦容哭笑不得：「林同学，朱雯同学，你们别光笑啊，你们是女孩子，给我解答一下啊。」
    朱雯收敛了笑容，慢慢讲道：「校长啊，是这样的，我们女孩子呢其实有时候挺花钱的，但又不是那麽花钱，因为省省也能过，就是什麽都要省的话，幸福指数不是很高了。
    苏导做辅导员的工资在这里本地算是中位数吧，稍微节俭一点，不买一些很贵的东西完全够花，但应该一个月下来也剩不下多少，反正是掰着指头花钱就是了。
    但够花，和花得放心肯定不一样啊，校长你懂的，要遇上个突然的意外需要花钱，那就完了……又不想跟别人借。」
    马钦容若有所思，而萧楚生补充了一句：「现在苏雨荷在这里过得还算好，但过几年呢？」
    「过几年？」
    「她要奔三了，手里又留不下什麽钱，这座城市想留下不容易，没有归属感。」
    马钦容恍然大悟，有点想明白原因了，归根到底，其实就是没钱闹的，国际大都市说直接点，在这地方有钱才能幸福。
    可即便事情都讲透明了，但马钦容竟语塞了，因为他发现自己帮不了苏雨荷一点。
    最终他将目光落在了萧楚生身上，笑眯眯道：「那……萧同学，小荷就拜托你照顾了，这样我也放心。」
    「？」
    某畜生表情怪异，虽然他好像知道马钦容的意思，但他这话说得……怎麽好像哪里不太对劲？
    林诗和朱雯相视一眼，也是意味深长地一笑。
    送走了马钦容，林诗揶揄道：「小荷就拜托你了~」
    「哈哈哈哈，狗老板，苏导就拜托你了。」眼镜娘主打一个喜欢拿工资来挑战狗老板的淫威。
    「昂，交给你了。」小笨蛋也不忘记凑个热闹。
    某畜生脸色黑如锅底，张了张嘴想反驳点什麽，愣是不知道该怎麽说。
    最终他只能闭嘴装傻了，偏偏这个时候，苏雨荷过来了：「我舅舅已经走了吗？刚才有点忙，没来得及过来招待你们，你们要喝茶吗？」
    「不用了，真没那麽多事。」萧楚生有点不太自在。
    苏雨荷没察觉出来萧楚生哪里反常，点点头：「那有事可以喊我，哦对了，你们什麽时候去粤东？」
    「后天吧。」
    目前陈斌他们带了一批人，在粤东已经踩点踩得差不多了，加上林诗的舍友，董思晴也被派到当地去开店，这麽久了，那边的店刚开起来，所以萧楚生过去除了办自己的事外，也是为了在那边看看这一年粤东的态势，毕竟这个地方也算是一二线城市的必争之地，只是多少有点特殊。
    因为一切都打理好了，所以萧楚生他们落在粤东时，陈斌等人守在机场外面的场面那叫一个震撼，不知道的以为哪个帮派的老大下飞机，这帮小弟来接机呢……
    里三层，外三层，乌泱泱一群人，搞得不少游客都不敢接近，只能绕行。
    萧楚生黑着脸走到陈斌他们面前，指着他们气得说不出话来：「你……你们现在是正规军，怎麽还跟个地痞流氓似的？」
    陈斌也很无奈，让萧楚生他们先上车，车上再细讲。
    见状萧楚生挑了挑眉，看样子还有隐情？
    于是萧楚生招了招手，示意林诗和小笨蛋跟着走人。
    等到上了车，陈斌才将这边的情况娓娓道来。
    听完萧楚生只觉得魔幻，他虽然知道这块地界的势力一直很抽象，但……08年的时候还这麽抽象？
    粤东这块的宗族观念根深蒂固，所以要在这地方做生意，外来户会很难，尤其面对当地打压的情况。
    但如果能走通当地的关系，在当地扎根，比如建厂，开公司，只要厂里，公司里全是当地人，那这样一家公司便可以一路绿灯。
    所以说有不少的企业愿意把总部留在深城，就是为了这些所谓的地方福利。
    但这样子也有个问题，就和萧楚生一直顾虑的一样，贪腐问题严重。
    而且陈斌等人来了这边后，光是萧楚生开的几家店已经有过好几拨来找茬的社会流氓。
    很明显的，这就是当地的那些小势力。
    萧楚生的几家店过来开店没有过打点关系，说直接点，没交保护费。
    粤东对黑恶势力的扫除，在萧楚生上辈子印象里也是比别的省份要更晚，因为它的关系盘根错节。
    而且最有意思的是，这帮杀马特的圈子里，可以说国内哪个地方都有人想要萧楚生过去开店，带着他们赚钱，唯独粤东这块没有。
    或者更准确来说，粤东本地人没有。
    所以目前萧楚生已经在两广开起来的店里，招收的员工全是从外地来这边打工的，没有一个是本地人，这事情就是这麽魔幻和抽象。
    萧楚生啧啧两声：「这细节目前可没人跟我说啊。」
    陈斌解释道：「这些事情也是我来了以后才注意到的，可能之前来的兄弟们没往这些角度想，因为太怪了。」

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