第439章客户流失

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    供应商和银行的问题还没有完全解决，客户流失的浪潮又汹涌而至。这一次的冲击来得又快又猛，像一堵无形的墙迎面撞上来，让人连喘息的机会都没有。
    继宏远电子、宏基科技和华南数码之后，又有五家中型客户在同一天提出了终止合作。他们的理由五花八门——有的是“公司战略调整”，有的是“行业不景气需要收缩业务”，有的是“找到了性价比更高的供应商”。但陆原心里清楚，这些理由都是借口。真正的原因只有一个——李国豪在背后施压。
    销售总监赵明辉站在陆原面前，手里拿着一份客户流失的报告，脸色灰败得像是刚被人打了一拳：“陆总，从上周到现在，我们已经流失了八家客户。这些客户加起来，占我们总营收的百分之四十五。如果再这样下去，下个月的营收可能连成本都覆盖不了。”
    陆原接过报告，快速浏览了一遍。他的表情平静，但握着报告的手指关节微微发白。他放下报告，沉默了几秒，然后说了一句：“剩下的客户，有多少是稳定的？”
    赵明辉想了想，说了一句：“大概还有二十多家中小客户，总营收占比大约百分之三十。但这些客户规模小，抗风险能力弱，如果李国豪继续施压，他们很可能也会倒戈。”
    “这二十多家客户里，哪些是最有可能被李国豪盯上的？”陆原追问。
    赵明辉打开随身携带的平板电脑，调出一份名单，指给陆原看：“这几家是做出口贸易的，他们的主要市场在东南亚，李国豪在那个地区影响力很大，他们是最危险的。这几家是做国内市场的，相对安全一些，但也不排除李国豪通过其他渠道施压的可能性。”
    陆原看着那份名单，沉默了几秒，然后说了一句：“赵总监，从明天开始，你带着销售团队，亲自去拜访每一家现有客户。跟他们面对面沟通，了解他们的顾虑和需求。能优惠的就优惠，能延期的就延期，能提供增值服务的就提供增值服务。总之，想尽一切办法留住他们。”
    赵明辉点了点头：“我明白了。我马上去安排。”
    赵明辉离开后，陆原一个人坐在办公室里，沉默了很久。他知道，天盛正在经历成立以来最严峻的危机。如果不能尽快扭转局面，天盛很可能会在这一波打击中轰然倒塌。
    他站起来，走到窗边，看着窗外繁华的城市天际线，握紧了拳头。他在心里对自己说了一句话——我不会让天盛倒下的。绝对不会。
    第二天一早，赵明辉带着销售团队出发了。他们兵分几路，分别去拜访那些现有客户。陆原坐镇办公室，每隔一个小时就跟赵明辉通一次电话，了解拜访的进展。
    上午十点，赵明辉打来第一通电话，声音里带着一丝希望：“陆总，我刚跟华强电子的张总谈完。他说只要我们能在价格上再给百分之五的折扣，他可以继续跟我们合作。”
    “给他。”陆原毫不犹豫地回答，“百分之五的折扣，换来一个长期客户，值。”
    上午十一点，第二通电话来了。这次是赵明辉的副手陈磊打来的，声音里带着沮丧：“陆总，宏发科技的刘总说，他们已经跟别的供应商签了合同，没法回头了。”
    陆原沉默了两秒，然后说了一句：“知道了。下一个。”
    中午十二点半，赵明辉打来第三通电话，声音里带着疲惫和无奈：“陆总，我今天上午跑了三家客户，只有一家愿意继续合作，另外两家都婉拒了。婉拒的理由都很客气，但我听得出来，他们是受到了压力。”
    陆原握着手机，沉默了几秒，然后说了一句：“辛苦了。先吃饭，下午继续。”
    挂了电话，陆原放下手机，靠在椅背上，闭上了眼睛。他的脑子里在飞速运转着——按照目前的客户流失速度，最多再过两周，天盛就只剩下不到百分之二十的营收了。到那个时候，连员工的工资都发不出来。
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    他睁开眼睛，拿起手机，拨通了秦曼妮的号码：“曼妮，你在公关圈认识的人多。能不能帮我联系几家媒体，发一些关于天盛正面形象的报道？现在的舆论对我们很不利，需要一些正面的声音来对冲。”
    秦曼妮的声音从电话那头传来，带着一丝沉吟：“我可以试试。但现在的舆论环境，单纯的正面报道可能效果有限。更好的做法是，做一些有新闻价值的活动，比如公益活动或者技术创新发布会，让媒体报道这些活动，自然而然地传递正面形象。”
    “好。你来策划。”陆原的声音果断而坚定，“预算不限，只要能尽快扭转舆论风向。”
    “我明白了。给我三天时间。”
    挂了电话，陆原放下手机，拿起桌上的一份文件，开始审阅。这是新陆集团资产注入的方案，陈伯昨天刚从雅加达传真过来的。方案做得非常详细，包括了资产估值、注入方式、股权结构变化、税务筹划等各个方面。他一项一项地审阅，不时用笔在上面做一些批注。
    他正在埋头工作的时候，办公室的门突然被敲响了。进来的是沈清雪，她的脸色有些难看：“陆原，出事了。”
    陆原抬起头：“什么事？”
    “我刚接到一个电话，是华南数码的张总打来的。他说，有人向他们的行业协会举报，说我们的产品存在质量问题，要求协会对我们进行调查。”沈清雪的声音里带着压抑的愤怒，“这明显是李国豪在搞鬼。我们的产品质量一直过硬，从来没有出过问题。”
    陆原沉默了几秒，然后说了一句：“行业协会那边怎么说？”
    “他们说，按照程序，他们必须受理举报，并进行调查。调查期间，建议我们暂停向华南数码供货，以免引起不必要的纠纷。”沈清雪的声音里带着一丝无奈，“这等于变相切断了我们跟华南数码的最后一点联系。”
    陆原站起来，走到窗边，背对着沈清雪，沉默了很久。然后他转过身，看着沈清雪，说了一句：“清雪，你觉得，李国豪下一步会怎么做？”
    沈清雪愣了一下，没想到他会反问这个问题。她想了想，然后说了一句：“他会在舆论上继续打压我们，让更多的客户和合作伙伴对我们失去信心。同时，他会利用他在金融圈的人脉，切断我们的融资渠道。最终，逼我们破产或者低价出售股份。”
    陆原点了点头：“跟我想的一样。所以，我们不能被动挨打。我们必须主动出击。”
    “主动出击？怎么出击？”
    陆原走回办公桌前，拿起桌上的一份文件，递给沈清雪：“这是小小查到的李国豪洗钱的证据。缅甸的一个翡翠矿场，表面上是合法的矿业公司，实际上是一个洗钱窝点。李国豪通过这个矿场，把非法所得洗白，然后转移到海外账户。”
    沈清雪接过文件，快速浏览了一遍。她的眼睛越睁越大：“这些证据……足够让他坐牢了。”
    “对。”陆原的声音平静而笃定，“但现在还不是拿出来的时候。李国豪在东南亚的关系网很深，如果我们现在举报，他很可能在调查期间就销毁证据，或者找人顶罪。我们必须等一个合适的时机，一击致命。”
    沈清雪看着他，沉默了几秒，然后说了一句：“陆原，你变了。”
    陆原愣了一下：“变了？”
    “以前的你，只想当一条咸鱼，什么都不想管。现在的你，像一头蓄势待发的猎豹，冷静、果断、有耐心。”沈清雪的声音里带着一丝感慨，“我喜欢现在的你。”
    陆原看着她，沉默了几秒，然后嘴角露出了一丝淡淡的笑意：“谢谢。”

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