第561章 昆仑真的进入美国政府办公室了！

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    全场十几台摄像机和照相机一下全部转向了史密斯。
    闪光灯砸在了他的脸上，记者们的提问一个比一个尖锐。
    “史密斯先生，请问贵公司一贯如此言而无信吗？”
    “输不起就当众赖账，这就是你们抵制中国制造的底气吗？”
    史密斯被闪光灯晃得睁不开眼，只能抬起胳膊狼狈遮挡，脚下一步步后退，最后撞上了身后的桌角。
    评审席上的采购主任看着这一幕，眉头紧紧皱起了。
    他拿起麦克风，冷冷补上了一句。
    “提醒三号竞标方代表，你昨天和今天在招投标现场发表的所有言论，均已被市政公证处全程录音存档。”
    “如果贵公司继续胡搅蛮缠、拒绝履行公开承诺，采购委员会将把这一行为正式纳入贵公司下季度的政府供应商商业信用评估。”
    这句话传出来之后，史密斯的脸彻底失去了血色，两条小腿也开始发抖了。
    在硅谷经营硬件生意，一旦被圣何塞市政厅贴上商业失信标签，加州的州立大学、公立医院和税务部门采购大门，都会对他们彻底关闭了。
    到时候别说保住副总裁的位置，公司董事会甚至可能起诉他渎职索赔。
    “我签！我现在就签退出声明！”
    史密斯再也顾不上体面，浑身发抖地推开了围在面前的话筒，跌跌撞撞冲回三号席位。
    他抓起桌上备用的空白申诉表，在自愿退出本轮及后续采购竞标、放弃一切结果申诉权那一栏，胡乱签下自己的名字。
    把签好字的声明塞给市政公证员后，史密斯连散落在工作台上的测试软盘和宣传册都没敢收拾。
    他夹起公文包，低着头拨开人群，灰溜溜冲出了大厅。
    看着这个昨天还指着中国人骂垃圾制造者的高大背影狼狈逃走，五号工作台后方彻底沸腾了。
    “滚得好，让他昨天嘴贱呗！”
    “还美国大厂风范呢，我看连咱们乡镇供销社的买卖人都不如呢！”
    几名昨天在二楼大厅憋了一肚子窝囊气的中国年轻工程师，把手里的记录板高高抛向半空，互相捶着胸口大喊大叫。
    那口压在胸口的恶气，也随着史密斯仓皇逃离的背影，彻底吐了出来。
    三号台退出以后，压力立刻落到一号台的麦克斯计算机和二号竞标方身上。
    采购主任看了一眼手表，敲了敲麦克风。
    “现在进入商务条款最终确认环节。”
    “一号竞标方、二号竞标方，针对五号竞标方提出的一千四百八十美元含税单价、三年免费驻地维护及全套正版办公软件配套方案，你们是否跟进调整报价？”
    一号台前，霍华德额头上的汗珠顺着鬓角不断向下流。
    他身后三名财务精算师凑在一起，将计算器按得飞快。
    足足算了五分钟，领头的精算师才绝望地摇了摇头。
    “副总裁，跟不了。”
    “光是外包给第三方维修公司的三年上门工时费，单台成本就要三百六十美元，再加上正版办公软件许可费用，真要跟到一千四百八十美元，每卖一台，公司都要净亏四百美元。”
    两千四百台，就是接近一百万美元的纯亏损了。
    霍华德咬紧后槽牙，脸色瞬间阴沉了起来。
    他看了一眼对面正在欢呼的东方曙光团队，又看向台上等待答复的采购主任。
    沉默片刻后，霍华德抓起桌上的竞标铜牌，重重地扣在了桌面上。
    “麦克斯公司放弃跟进，退出本轮竞标。”
    他的话音还没落下，二号台的秃顶代表也擦着额头上的冷汗站起来，干脆地举手弃权了。
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    连行业老大麦克斯都承受不了这套成本，他们继续撑下去，只会把自己拖进巨额亏损。
    转眼之间，原本气势汹汹的四家欧美本土竞标企业，已经退出了三家。
    只剩角落里四号席位上的一家日系合资计算机企业，还在咬牙坚持着。
    这家日系企业的代表是个四十多岁的精瘦男人，名叫佐藤。
    他们昨天没有参与围攻东方曙光，始终闷声走流程。
    依靠日本本土细致的流水线品控，四轮硬件测试也拿到了第二名。
    他们一路撑到下午三点半的最终商务谈判。
    小会议室里，佐藤对采购委员会连鞠了三个躬，双手递上刚修改完的底价函。
    “主任先生，我们可以把单机价格下调到一千五百五十美元，这是总部刚刚批准的极限价格。”
    采购主任接过报价函看了一眼，直接推了回去。
    “佐藤先生，昆仑的报价是一千四百八十美元。”
    “除整机外，他们还提供圣何塞本地备件库、三年全免费维护、北辰软件未来三年免费版本升级，以及市政人员上岗培训。贵公司能够提供同等附加服务吗？”
    佐藤脸上的肌肉抽动了一下，只能苦笑着低下了头。
    他们只是硬件生产商，办公软件全靠购买美国软件巨头的授权许可。
    三年免费升级和驻地培训，哪怕把全部利润都搭进去，也未必包得下来啊。
    “非常抱歉，我们无法同时满足这三个条件。我代表公司宣布放弃竞标。”
    佐藤收拾好文件夹，起身离开了小会议室。
    经过走廊时，他正好与等待结果的张韬擦肩而过。
    这个平时眼高于顶的日系代表停下脚步，极为罕见地向张韬欠了欠身，随后快步离开了市政厅。
    下午，圣何塞市政厅二楼招投标大厅再次敞开了大门。
    这一次没有悬念，也没有任何一家企业再站出来阻拦了。
    市政采购主任拿着盖好钢印的正式文件走下评审席，径直来到五号席位前，将文件夹双手递出了。
    “恭喜你们，东方曙光。这是圣何塞市政府本年度办公自动化采购项目的正式中标确认书。”
    站在最前方的安德烈双手接过了文件夹。
    这个在硅谷闯荡十几年、见过无数风浪的白人高管，此刻连呼吸都下意识屏住了。
    他低下头，双眼一眨不眨地盯着文件最后一页。
    上面不再是零售卖场那种随时可能作废的框架意向书。
    那里印着圣何塞市政厅财政拨款批文号、采购主任的亲笔签名，还有圣何塞市政府那枚凹凸分明的蓝色钢印。
    采购明细一栏写得清清楚楚。
    首批采购昆仑商用整机两千四百台，同步签署三年驻地硬件维护协议、北辰办公软件市政授权升级协议，以及覆盖全城十二个市政部门的技术人员培训合同。
    安德烈的手指钢印上轻轻摸了一下，眼圈瞬间红了起来。
    过去半年，他带着销售团队跑遍西海岸，不知受过多少白眼，也不知多少次被人连同资料一起赶出写字楼。
    直到这一刻，他突然双手高举正式采购确认书，转过身，用尽全身力气朝身后的中方同事吼了一声。
    “我们进去了！昆仑真的进入美国政府办公室了！”
    整个东方曙光团队瞬间炸开。
    “进了！咱们中标了！”
    “两千四百台，全拿下来了！”
    ......
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