第158章什么事情都要和你解释吗？

    第158章什么事情都要和你解释吗？
    「唐老板，休息了吗？没有打扰到你吧。」陈忠在电话接通后，客气了一句。
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    现在的时间不算早，唐荣霞虽然是器械商，可陈忠与她没啥经济往来，自然也不会给对方搞什么裁决」这一套。
    在陈忠看来，唐荣霞也是吃医疗器械销售这碗饭的。
    卖东西挣差价拿提成吃饭并不丢人。
    「陈医生，您说。」唐彩霞的音色润润且尊敬。
    「唐老板，我上次让你去找的路子，现在有眉目了吗？」
    「如果你这边不方便的话，我就打算从我老师那边直接喊人了。」陈忠直接说明。
    医疗器械市场的竞争非常激烈。
    利润肯定也大，但这个价格不是陈忠说了算的。
    中大附一那边，有很多成熟的销售渠道。
    只要陈忠这边能做出一定体量，哪怕对方是在粤省活跃的，他们也有办法将器械搬到湘省的衡市来。
    开拓市场，这些人一向是积极的。
    唐彩霞忙说：「陈医生，你说的是那个3D假体列印的事情吧？」
    「我已经联系了不少渠道，这是需要一个成熟团队的。」
    「3d列印假体是个体化假体设计——」
    陈忠闻言打断：「唐老板，你的意思是，你们公司不愿意发展这项业务？」
    「那也没关系，我可以。」
    唐荣霞忙再次打断了陈忠：「陈医生，你别急嘛——」
    「我刚刚说的这些，只是给你解释为何会耗时这么长，目前已经筹备得差不多了。」
    「我们公司近期，也的确在布局3d列印的业务。」
    「目前，在湘省的话，只有沙市一个团队，我正在为衡市争取团队。」
    「陈医生，实际上，就算是你找其他公司，其他公司也会考虑整个衡市的需求体量。」
    「你拿到的器械，多是从沙市调货，他们并不会为了陈医生你一个人，就给衡市派驻一个团队！」
    「这就是我的诚意。」
    陈忠听完，沉默了一会儿。
    唐荣霞说的是对的。
    3d列印假体刚兴起不久，目前估计全国的省会城市都没铺展成网。
    如羊城这样的发达城市，自然是在12/13年就形成了成熟市场。
    可即便在沙市，能直接落下团队的公司也不多。
    衡市只是湘省下的一个地级市，未来几年，估计都只有陈忠一家医院会用到3d列印。
    器械公司是要挣钱，不是做慈善的。
    就你一个人做，你想要让公司给你配一个团队，你能养得起么？
    因此，陈忠如果想要做骨缺损的个体化假体治疗，唯一的策略就是将数据发过去沙市，然后再从沙市调货。
    这样的弊端就是，如果假体在术中才发现有问题的话，该怎么解决？
    配送距离就是很大的问题。
    工欲善其事，必先利其器。
    唐荣霞解释完，才又说：「陈医生，我知道你只是个搞技术的医生，对这些都不熟悉，我才没给你解释。」
    「3D列印技术目前固然已经成熟，但是要给医院供给可靠的3D列印假体，还是要费不少人力丶物力丶技术成本的。」
    「如果在衡市无法配套成熟的团队，陈医生你以后开展手术的时候，也必然麻烦无比。」
    「您觉得呢？」
    陈忠认可了唐荣霞这个说法，又说：「唐老板，但是有一点，你也要考虑到。」
    「就是如果骨缺损的治疗一旦开展起来，会辐射到的病人源，也不只是我们衡市。」
    「这个体量还是不小的。」
    「就算是按照一个月十台手术计算，业务单量也不是一个小数字了吧？」
    唐荣霞：「陈医生，但是和其他固化丶固型耗材的市场体量比起来，这个也真不算多。」
    「您之前开展的截骨矫形器械，都是固定形式的，可以预制。」
    「3D列印个体化假体，则必须以病人当前的数据为核心，临时赶制，一一对应。」
    「并且，还需要备用耗材，而这些耗材，最后都会浪费的。」
    「成熟钢板和器械，则可以批量试模预制————」
    「所以，真正算下来，这十几二十台手术真没几个钱。」
    「甚至是没有利润的了。」
    「我不是和陈医生您诉苦，若非如此，我早就把团队带过来了。」
    唐荣霞这话不假。
    她的表面身份不算很特殊，可也不只是个简单的小器械销售商。
    可不管什么身份，衡市都只是她的第一站，她来这里，是适应」市场开拓的。
    换句话说，这是家里人对她的一场历练。
    唐荣霞是不满意父母对自己的躺平」规划，这才想试试自己的业务能力。
    陈忠说：「辛苦唐老板了，对怎么做生意，成本管控，绩效收益这些，我其实并不懂「我只是想尽早地把这些手术开展起来。」
    唐荣霞笑了下，声音款款且有些慵懒：「如果是别人说这个话，我肯定会觉得对方矫情。」
    「但我知道，陈医生您肯定是真心这么想的。」
    「商人不谈利，那就不是个合格的商人了。」
    「陈医生，在个体化假体的价格方面，我给你打不下来，这个价格，肯定是要高于沙市这种省会城市的均价的。」
    「但我可以给你保证，肯定不会高出一成。」
    「这是我的极限。」
    「如果陈医生你愿意接受这个价格的话，我就落定下来，如果陈医生你觉得这个价格贵了，你可以和其他公司再聊一下。」
    「我不希望，陈医生您在谈好了价格之后，又觉得我给的价格高了。」
    个体化假体的费用，本来就比常规的费用更高，这是人工成本和器材消耗成本既定的。
    唐荣霞这里的价格还要更高，陈忠就略觉犹豫。
    这里高出了一成后，那病人在衡市治疗的经济优势就要稍微小一些了。
    病人还不如直接去沙市丶羊城手术了。
    可话又说回来，衡市的一些病人之所以不去沙市丶羊城看病，并不是经济实力不够。
    是真的不方便，除了单纯的医疗花费，其他各种方面的花费也会更高。
    在衡市本地看病，自己的家里人就能看护。
    如果去了省会城市，护工费丶请假的误工费等等，都必须要计算在内。
    市场价，也不是陈忠可以调的。
    「唐老板，价格的问题，我只希望唐老板您可以尽量少一点，但也不能亏本了。」
    「嗯，唐老板您这边给了我回复的话，我就好去找罗主任他们谈话了。」
    「最近，来找我看骨缺损的患者也不在少数！」
    唐荣霞问：「陈医生，我有些好奇啊，目前，衡市的截骨矫形潜在患者已经够多了，您为什么会突然想着去接诊骨缺损的病人啊？」
    陈忠：「没什么，就只是单纯手痒了。」
    衡市某小区里，唐荣霞挂断电话后双眼瞬间不等大，眉头开始紧皱。
    「单纯手痒？」
    这算是什么理由啊？
    不过，唐荣霞也没多想，这边敲定后，她就把电话拨了出去。
    对方应了几句后，声音略带谄媚地说：「唐老板，还是您有眼光啊，早早地就看出来这个陈忠潜力不一般。」
    「我们组在衡市开拓新市场的事情，已经被湘省分公司知晓了，分公司将这件事上报给了总公司。」
    「他们觉得，地级市的高端业务市场，是一块非常巨大的潜在市场啊。」
    「如果，我们公司可以推动更多地级市————」
    唐荣霞非常果断地摇头拒绝了：「这个模式，不要轻易复制！~」
    「我一开始投资陈忠，并没有想到可以走到截骨矫形这一步。」
    「陈忠只是一个例外，这不是成熟的商业推广模式，只是一场意外。」
    「公司如果要复制衡市的推广模式，必然是有去无回的。」
    「还是要循序渐进。」
    「我这次之所以还想把3d列印放来衡市，主要是看中了这个陈忠和积水潭医院竟然都存在课题合作。」
    「这一次，与上次不同了。」
    「是陈忠的能力，而不是他的学历。」
    对方：「啊？但是，分公司那边，好像有人在启动了，好像规划书都交上去了。」
    唐荣霞：「是否启动，由领导来拍板，我们不必介入。」
    「但是，我们也不要夸大自己做出来的业绩，并不要当什么典型。」
    「我说了，中心医院的截骨矫形手术，只是一次意外！」
    唐荣霞来衡市，其实就是为了打开原有药物市场的。
    阴差阳错地将公司里的骨科医疗器械引入，真的只是一场意外。
    挂断电话后，唐荣霞又找了一个私人电话拨了过去。
    聊了几句后，对方关切地问了起来：「霞霞，你在衡市累不累啊？」
    「你说你就找个公司上班多好啊，朝九晚五，也不用考虑业绩————」
    唐荣霞：「妈，一切都还好。」
    两日后。
    罗湘平主任办公室。
    罗湘平的眉头紧皱，右手夹持的菸蒂青烟寥寥，他却没有吸最后一口，猛地将菸蒂捆灭掉。
    「陈忠啊，不是我不信任你啊，只是，你这新技术发展得是不是太快了点啊？」
    「我们科室，刚做截骨矫形术就没多久？你又想申请骨缺损的骨搬运术和骨移植手术————」
    「是不是步子跨得有点大了？」
    「我觉得吧，我们还是得慢慢把截骨矫形术先吃透之后，再想着新技术的事情。」
    「目前，你们组的手术量也不少啊。」
    陈忠说：「罗主任，我做这些，并不是为了手术量。」
    「您之前也找我聊了，所以，你应该懂我要做些什么。」
    「骨肉瘤丶骨肿瘤的手术之后，即便不截肢，也会出现骨缺损。」
    「按照现有的经验，术前辅助放化疗，术中一期对骨缺损进行治疗，是必须要做的事情。」
    「所以，如果我们要开展骨肿瘤治疗的话，骨缺损治疗，是必须要做的筹备！」
    罗湘平：「你什么时候去进修学了骨缺损治疗啊？」
    「上一次的事情，你也经历过了，要开展新技术，需要有一个成熟的团队。」
    「这一次，你又能找哪些人与你一起开展新技术呢？」
    陈忠没回话，只是看向了罗湘平。
    罗湘平有些慌张地把菸灰缸往隔壁推开了一段距离：「你可别和我开玩笑。」
    「罗主任，我不是和你开玩笑！」
    「当前，我们衡市能做骨折手术的主任副主任医师，少说大两位数以上了。」
    「我们科室暂放骨折手术，不会对整体诊疗氛围产生任何影响。」
    「然而，哪怕是衡大附一，也没有治疗骨肿瘤的团队。」
    「骨缺损的治疗，在衡市也处于空档期。」
    「截骨矫形手术，从我院开展之后，衡大附一，衡大附二，市人民医院，都在陆陆续续地往这个手术方向靠近。」
    「不说二十年，十年之后，截骨矫形手术，应该会发展成衡市新一代新技术的常规术式。」
    「所以，我们必须要往前看得更远一些。」这是陈忠第一次主动找罗湘平聊起科室的发展方向。
    「你的意思是，你学会了？」
    「这是什么时候的事情？」罗湘平开始抠自己的头皮。
    其实啊，当主任很好当的。
    只要你的技术好，你当主任就是领导，把很多事情交代下去就行，所以很多人都想当主任。
    可罗湘平却觉得，自己这主任，当得着实憋屈。
    不仅人事权被人卡了，现在就连技术方面，在科室里也好像落人于后。
    技术都领先不过别人，那就别提有多尴尬了。
    「罗主任，这不是很重要吧。」
    「我的想法是，如果罗主任您不愿意的话，我就去找杨主任谈谈。」陈忠道。
    罗湘平的双眉立刻耸成了山。
    「你这是在威胁我啊？」
    陈忠马上摇头：「罗主任，这怎么是威胁呢？我是真心和罗主任您谈的。」
    「新技术必须要学，也必须要开展。」
    「我其实并不想找杨主任。」
    罗湘平眯了眯眼睛，犹豫了好一会儿，才叹了一口气，笑了：「唉，陈忠？」
    「我得罪过你，所以你就没想过要让我能颐养天年地退休是吧？」
    「多多少少，总得给我找点事情来做，对不对？」
    陈忠：「罗主任，您要这么理解的话，也行吧。」
    似乎，罗湘平自己脑补了一条自己理解的理由后，反而心情舒畅了不少，他就点头答应了下来。
    这对他来讲，并不是一件坏事。
    曾亮老主任如果可以常规将截骨矫形术接手过去，那么他这个病区行政主任，最好也要有点自己的特色！
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