14.代理计划

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    在县城南门口把陈家两家人放下，拖拉机突突突地开到凤城县城西工业区时，还不到上午九点。
    节假日的工业区没有后世那么安静，机器轰鸣声一阵接着一阵，不少厂子依旧照常开工，拉货的卡车来来往往，空气里混着铁锈、机油和木屑的味道。
    拖拉机刚停稳，最靠近工业垃圾集中堆放处的罐头厂门卫室里便探出一个熟悉的脑袋：“哟！”门卫大爷一拍大腿，乐了：“我当是谁呢，小老板又来了？这回队伍壮大了啊？都开上拖拉机了。”
    林惜锐笑眯眯挥手：“叔，我继续创业来了，今天有新员工！”
    郑宏：“……”
    门卫大爷哈哈大笑：“正好，还给你留了几个大纸箱，我没让其他捡废品的拿走，特意给你留着了。”
    “谢谢叔！”林惜锐眼睛一亮，果然，好口碑也是生产力啊。
    收走门卫大爷友情赠送的废纸箱，一行四人立刻直奔工业区垃圾集中点，兵分两路，从两边“包抄”垃圾堆。
    有了郑宏加入，四个人分工更加明确，林惜锐兼任“现场总指挥”。
    没多久，拖拉机车斗就堆起了一座小山。
    快到中午的时候，几个人已经满头大汗，早上出门匆忙，没带吃的，最后在林惜锐的坚持下去居民生活区找了一家小面馆，四碗阳春面，十二块。
    林奶奶坐下来开始吃的时候，脸都是紧的，一边吃一边默默心算：十二块，今天必须多捡十二块！不然这顿面就是亏的。
    于是下午，老太太突然像打了鸡血一样，看见废电线线头跑得比郑宏还快。
    郑宏赶紧劝她：“妈，您慢点，小心闪了腰。”
    林奶奶头也不回：“十二块还没挣回来！”
    阿珍听得直乐，林惜锐扶着额头：完了，奶奶的疯狂赚钱模式已启动。
    一直忙到下午，几个人满头大汗，照旧是送到刘瘸子那边，过完秤一算，一百八十八块，他咂咂嘴：“你们这一家子是真能干。”
    林惜锐得意：“那必须的，我们今天可是增员了一名壮劳力，又改进了运输工具呢。”
    郑宏擦了擦额头的汗，才伸手接过零钱，看着手里厚厚一沓毛票，心酸的感觉涌上来。
    前几天他还觉得女儿赚钱容易，今天自己跟着干了一整天，腰酸腿酸，手上全是灰，才真正知道，哪有什么容易的钱，只是女儿从来不喊累。
    想到这里，他伸手揉了揉林惜锐乱糟糟的头发：“惜锐，以后捡废品，爸都陪你。”
    林惜锐却是嫌弃地白了他一眼：“爸，把你的脏手从我的脑袋上拿开！”
    郑宏嘿嘿直笑：“反正都脏了，回家都得洗头。”
    傍晚，两拨人在县城门口汇合。
    陈鹏举着新买的塑料手枪：“惜锐！你看！”陈均转着新陀螺，陈迎怀里抱着一大袋奶油爆米花，三个人冲林惜锐炫耀着今天的战利品。
    林惜锐面色平淡：“我们今天捡废品赚了188块。”
    陈家姐弟三人：“？？？”捡废品这么挣钱的吗？手里的玩具突然不香了。
    陈家兄弟夫妻俩也忍不住睁大了眼睛，陈建发还忍不住吹了声口哨：“小林老板，发财了啊！”
    林惜锐摆摆手，很谦虚：“离发财还有一点距离，今天只是扩大再生产。”
    大人们：“……”
    回到江湾村，太阳已经快落山。
    捡废品四人组再次被林岚嫌弃：“先洗澡！”
    院子里顿时一阵鸡飞狗跳，林惜锐低头闻了闻自己，嗯，今天又是工业废料限定款味道。
    等一家人终于洗干净坐下来，郑宏把今天卖废品的钱放到桌上，一块、五块、十块，厚厚一沓零钱。
    他笑着推到林惜锐面前：“老板，今天的营业额。”
    林惜锐一本正经地点点头，伸手接过，开始熟练地点钱。
    林丽敏第一次见到妹妹的操作，被震惊了，捡废品竟然这么赚钱？要不她明天跟着一起去？
    林岚本来装作没在意，眼睛却忍不住一瞟、再一瞟，终于还是没忍住：“又准备去进货？”
    “对。”林惜锐头也没抬：“不过这次不能像上次那样自己去摆摊了。上周摆摊大量出货，很多学生已经囤货了。再去学校门口摆，销量肯定没第一天那么猛。”她把钱一摞一摞分开：“所以这次，我准备招代理。”
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    郑宏愣了一下：“啥叫代理？”
    林岚也皱起眉：“又是哪里来的稀奇古怪的新词？”
    林奶奶也跟着凑热闹：“是不是跟供销社批发差不多？”
    林惜锐蹲下，在地上画了几个圆：“以前是我自己卖。”她又画出几条线：“以后让别人帮我卖，我负责进货，他们负责卖货，他们赚钱，我也赚钱。“
    郑宏一下反应过来：“就像我以前跑业务？“
    “对！我挣供货的钱，他们挣零售的钱。“
    一句话，探着脑袋围过来的几人全懂了。
    林丽敏听得眼睛都亮了，林奶奶乐得见牙不见眼：“那不错！这买卖划算！”
    风吹过树叶，沙沙作响。
    林家四个人都盯着地上几个歪歪扭扭的圆圈，第一次发现，原来赚钱，还能这么赚？
    林惜锐想了想，索性把自己后续的计划也说出来，继续在地上画：“以后赚到钱可以先开一家文具店，价格低于别人零售的价格，做量和店铺品牌，再做全县最大的文具批发，专门做货源。最后，”她小手一挥：“每个学校门口都开发一个代理商店铺，让学生想买文具就只找我们加盟店的名字！”她心里默默跟某光说了声抱歉，这辈子这条路我得先走了。
    林岚终于忍不住了：“停！你今年八岁，不是八十八岁，梦先别做到退休。”
    一句话，把院子里几个人全逗笑了，郑宏也笑着摇头：“不过……我觉得还真不是没可能。”
    林岚瞪他：“你也跟着疯？”
    郑宏一本正经：“惜锐吹过的牛不都在慢慢兑现吗？”
    一句话，林岚居然愣住了。仔细一想……还真是，摆摊赚钱，做到了；带郑宏和林奶奶去检查，做到了。
    这个死丫头……目前为止好像真没吹空过。
    林惜锐见火候差不多了，又把目标转向了自己爸妈：“其实，你们也可以一起做。”
    林岚眉头一挑：“什么意思？”
    “妈，你以后别天天守小卖部了，跟我一样去学校门口摆摊啊，低价，冲销量，一天赚的钱，说不定比你守店一星期还多。”
    林岚下意识就反驳：“我好歹当过十几年老师，让我去摆地摊？”
    郑宏瞥她：“老师怎么了？老师就不能赚钱？”
    林奶奶也点头：“老师也得种田呢，再说了，你不是早辞职了吗？”
    林岚：……你们说得有点道理。
    郑宏又补刀：“挺好的，高中毕业摆摊，小学没毕业当老板，知识改变命运。”
    林岚沉默了一秒，下一秒就抓起桌上的蒲扇就朝郑宏拍过去：“郑宏！你昨天做的胃镜是不是戳到了脑子里！”
    郑宏哈哈笑着往旁边躲，林丽敏和林奶奶都笑得直拍腿。
    林惜锐已经开始在脑子里更新自己的“项目预算”：
    第一批出货营业额1620元，减去爸爸和阿珍妈妈收回的本金，再减去医院检查和买药花费的765元，中午吃面花费12元，加上今天废品收入188元，其中阿珍占四分之一。
    【当前总本金：686.6元。阿珍占股再次达到14%，其他都是自家的。】
    她满意地点点头：“还有五天假，努力一点，七号去进货的时候，本金争取突破一千五，到时候能囤更多货，代理也能一次多招几个。”她说得轻描淡写。
    可旁边的林岚却久久没有说话，她脑子里反复盘旋着：五天，一千五。
    她的小卖部，一个月利润才六七百，而她女儿……只是一个星期。
    她第一次觉得，自己守了几年的小卖部，好像真的守住了一条越来越窄的路。
    如果……真像惜锐说的那样，去学校门口流动摆摊，好像真比坐在店里等客人强？这个念头刚冒出来，她又摇了摇头：学校门口，到处都能碰到老同事和认识的人，太丢面子了吧？
    可越这么告诉自己，脑子里却越忍不住开始盘算：江湾小学，中心小学，隔壁村小，还有其他更远一点的，要是一周跑两个学校……按惜锐上周摆摊的情况看……
    夜风轻轻吹过院子，一个改变整个林家未来走向的决定，第一次在林岚心里，悄悄生了根。

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