第460章以租代买，意向达成

    第460章以租代买，意向达成(第1/2页)
    万邦地产，听到阿宝说出这四个字，祁同伟突然有些哑然。
    他盯着阿宝看了许久，试探着开口说道。
    “万邦是不是太大了，要不要换个名字？”
    阿宝吐出一口香烟，挑了挑眉，笑着开口反问道。
    “侬咋想的？我是办企业，名字叫得不响亮，咋让人记住...”
    见阿宝主意已定，祁同伟也不好说什么，无奈的摆了摆手。
    “算了，公司是你们俩的，跟我又没关系，我也懒得操心...”
    嘴上虽然胡乱应付着，可祁同伟的心里却是五味杂陈。
    他不敢相信，如雷贯耳的万邦地产竟真的会从三丁口起步。
    他更没有想到，万邦地产的建立，将彻底改变汉东地产的格局。
    七月正值酷暑，鹏城的天气也很热，却比汉东多了一分析咸湿。
    看着满大街身穿清凉服饰的俊男靓女，梅舒嫄很是感慨。
    “这就是鹏城，这就是改革先锋，果然和汉东截然不同...”
    她来鹏城已经七天了。
    除了参观鸿海精密的厂区外，她私底下还做了不少事情。
    她不仅走访了鸿海精密的上下游，更是摸到了鸿海的职工宿舍。
    梅舒嫄是女同志，本身就比男同志更有亲和力。
    她又在办公室工作多年，早就练就了通达的人情世故。
    没费什么太大劲，就和宿舍里的年轻女工打成一片。
    她不仅问清了女工的薪资待遇，就连秘不示人的产能情况也摸了个一清二楚。
    眼见着情况摸的差不多了，她便给祁同伟打了通电话。
    电话里，她把鸿海精密目前的情况做了总结，核心归纳为五点。
    第一，鸿海精密的发展势头很好，海外订单源源不断。
    第二，鹏城的优惠政策已经过期了，鸿海的成本在逐年递增。
    第三，鹏城分厂的产能已经严重不足，鸿海急需扩建分厂。
    第四，鹏城的人工是汉东的两倍，熟练工还不稳定，极易跳槽。
    第五，鸿海精密带动了不少相关产业。
    如果鸿海的分厂建在三丁口，很有可能引来配套企业入驻。
    听完梅舒嫄的介绍，祁同伟心情大好，略一思索，笑着说道。
    “图穷匕见，也到了临门一脚的时候了。
    那边要是没别的事，就尽快回汉东，不要错过最后几轮谈判...
    我下午给高明泰打电话，该亮底牌了...”
    七月二十二日，高明泰和汉东考察团一同返回三丁口。
    在休息了一晚之后，高明泰和祁同伟第一次同时坐上了谈判桌。
    在对接完基础问题后，双方人员再次针对土地问题展开博弈。
    “我们能接受的地价是一万块每亩。
    这个价格已经远超其他开发区...”
    梅舒嫄已经做了深入调查，立即出言反驳道。
    “八八年，你们在鹏城建厂，地价就是一万一亩。
    现在五年过去了，物价涨了多少，你不能拿老黄历说事...”
    见双方僵持不下，祁同伟看向高明泰，笑着开口问道。
    “谈了十几轮了，就卡在这几个问题上，高总什么意见？”
    高明泰也是老狐狸，怎肯轻易松口。
    他略一思索，便也笑着回答道。
    “我是看好三丁口的啦，但人工、物料的成本都在涨。
    企业发展现在越来越难，希望开发区能尽量优惠啦...”
    见高明泰不表态，祁同伟笑了笑，直接开口说道。
    “既然地价谈不拢，那就不谈了。”
    此言一出，会议室里一片哗然，瞬间鸦雀无声。
    见众人一脸诧异，祁同伟连忙摆了摆手，笑着解释道。
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    “不是那个意思，大家别误会。
    我的意思是，地皮还归三丁口，我们以租代购。
    先签五年合同，五年后按实际物价再进行续签。
    这样，企业的压力也低，三丁口也可以做收租地主...”
    说罢，他再次看向高明泰，笑着问道。
    “高总，你觉得这样如何？”
    以租代买，对这种模式，高明泰并不陌生。
    他在宝岛的企业就是这种模式，可在大陆却还是首次有人提起。
    他略一思索，讪笑了两声，试探着开口问道。
    “这个，企业的压力倒是小了，就怕开发区会涨价啦...”
    祁同伟闻言，打了个哈哈，笑着接茬回答道。
    “涨价是一定会涨的。
    经济发展了，物价上扬了，租金自然要涨。
    可换句话说，如果物价下降，租金也是会降的。
    开玩笑说开发区是地主，可开发区实际上也是一级政府。
    作为政府的代表，开发区虽然不会坐地起价...”
    见祁同伟露出了底牌，高明泰也不再藏拙。
    接连又问了几个关键问题后，双方基本就土地问题达成一致。
    土地问题解决了，便是税收减免问题。
    祁同伟很坚决，三免两减半是国家层面的政策，改不了。
    见高明泰没表态，祁同伟再次开口说道。
    “汉东的人工是鹏城的一半，这个不用我说，高总也清楚。
    人工账不用我算，相信你的团队早就算过账。
    我再给高总吃个定心丸。
    我可以给鸿海协调两百名熟练工，接受鸿海培训、签定合同。
    此外，开发区可以为鸿海申请省级火炬计划。
    如果申请通过，鸿海可以享受贴息贷款等一系列优惠。”
    这场谈判，从上午八点一直持续到中午十二点，才堪堪结束。
    不出祁同伟所料，焦灼月余的谈判，终于在今天有了质的突破。
    当天下午，鸿海精密和三丁口开发区，签订了意向协议。
    三丁口划拨土地三百亩，于八月开始正式建厂房，年底交付。
    当晚的庆贺宴上，双方人马一扫前几日的剑拔弩张，相谈甚欢。
    梅舒嫄更是大展神威。
    带着一众管委会干部，把鸿海的谈判团喝了个人仰马翻。
    酒至酣处，高明泰拉着祁同伟，笑着开口感慨道。
    “祁主任，见到你第一面，我就觉得我们有缘。
    果然，现在合作达成了，以后还要请你多多关照啦...”
    祁同伟的回答也格外真诚。
    “高总说笑了，开发区还需要您多支持。
    咱们是合作共赢，共同为改革开放添砖加瓦...”
    意向协议签完，祁同伟很想立即向党建国汇报。
    可思索再三，他还是压下了心中的激动，选择隐忍不发。
    在开发区热中，签完意向协议，投资商却跑了的情况并不少见。
    意向协议只是意向，不具备法律效力，没见到款一切都是空谈。
    又在煎熬中等了七天，祁同伟每天第一件事就是问财务。
    “鸿海的投资款到了吗...”
    七月的最后一天，祁同伟刚走进办公室，蔡常贵便跑了进来。
    他不等祁同伟开口，便喘着粗气，开口报喜道。
    “祁，祁主任，到了，鸿海的第一笔款，到了...”
    听闻蔡常贵报出具体数字，祁同伟强作镇定。
    他抽出一根烟，点了几次都没有点燃，便直接说道。
    “知道了，你让小梅来一趟...”
    蔡常贵走出办公室，祁同伟才发现，烟拿反了，难怪点不着...

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