第三十六章外地客商

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    沈微矜持的笑。
    这当然，铜镜因为要器具打磨，所以面积不能太大，能照清脸就不错了。
    而水银镜就不同了，只要吹玻璃技术到位，别说穿衣镜，就是墙那么大，也造的出来。
    而面积增大，完完整整的一块镜子，价格直接翻几倍，再饰以螺钿，就成了奢侈品。
    沈微敢说，就是要价五千两一架，照样被人疯抢。
    林老板也有经商眼光，当下就看中了这些全身镜。
    然后被沈微严词拒绝了，不论出到什么价格，她都没松口。
    被请出琉璃阁的林老爷并不甘心，他一眼能看出全身镜的商业价值，入宝山空手而归，不是他的性格。
    很快他找来应天府本地的宿老说情，只要条件合适，有什么不能谈的呢？
    这次沈微没去，那个耸拉眼的管事去的。
    三杯酒下肚，耸拉眼肖管事总归吐露实话了，“样品造出来了，但是熟手工匠还没几个，产量提升不上来。”
    他大倒苦水，“招聘太难了！招来的全是新人，又要培训，又要练手，材料浪费许多，没个几月，肯定培训不成老手。”
    这是没法子的事，任何一个老手，都是从学徒工开始的。
    林老板听明白了，琉璃阁本身有一批熟手工匠，但是要分散到十多个项目上，人手就有些不够用的。
    但林老板眸光一闪，有钱能使鬼推磨，世间至理。
    酒喝完了，他私下跟肖管事，他就是想买螺钿全身镜。
    可以加钱。
    “林老板是痛快人！这么说罢，我们要的是高价，但林老板肯定亏不了，毕竟独一份的东西，都知道好卖。林老爷可以运送到一个大城市，只卖十架，卖完即止。”肖管事暗示，“我们还可以在镜子背面，请书法大师纂刻上属于当地的景色诗句，增加货物紧俏性，你想想，稀缺和独家拉满，何愁卖不出去？”
    “但是这价格么，不二价，一万两一件！”
    林老板暗中吸气，暗叫奸商。
    这钱赚的，比抢钱还快啊！
    抢钱还有被衙门逮住坐牢的风险呢，琉璃阁连这个风险都没有！
    林老爷暗暗磨牙，和肖管事来回拉扯磨价格，磨到嘴巴都干了，要把价格磨到七千两。
    肖管事摇头，“八千，我的权限只能给到八千，但是我们可以送一批赠品，一批精工刺绣的团扇，扇坠是个全身镜的缩小版，可以拿着出门炫耀，社交属性也足够。”
    林老爷明白，琉璃阁这是两头吃啊！全身镜放在家里添体面，而团扇可以带出门添光彩。
    这生意手法，真是做的他自愧不如。
    价格谈不下来，林老板咬牙提出自己的两个条件。
    “请说。”
    “第一个，我的货要定制，我会自己挑选城市，诗句也是自己选。”
    毕竟城市有贫有富，经济情况不同，林老板肯定会根据整体富商水平来决定货量。
    “可以。”
    “第二，这笔生意金额太大，我得回去说服同伴，阁里的样品，我想借来一用，要是有什么规矩，都可以依着琉璃阁来。”
    “可以。”
    肖管事说，“走，咱们现在就去办。”
    林老板把琉璃阁的样品全身镜，借走了。
    虽然他绕了七八个弯，奈何螺钿镜框内藏香料，留下的气息被养的犬只闻了出来。
    肖管事把最后一个落脚点报上来后，沈微轻叹，“这可是你们，自找的啊！”
    林老板果然是江南商会派来的人。
    沈微的确设了陷阱，但他们要是不贪心，也不会送上门。
    就是林老板不提想看样品，沈微也吩咐了肖管事，让他拐弯抹角的把样品送上门。
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    也省的误伤了。
    毕竟螺钿全身镜，的确是一门好生意。
    既然确定林老板是赵江黄派来的，就该关门打狗了。
    全身镜生意的细节，由吴管事跟林老板商议，随后，吴管事调集了一半熟手工匠，先赶工全身镜的订单。
    吴管事当日也不是为了砍价才夸大工艺的难度，螺钿工艺的确需要熟手工匠才能做好，才能流光溢彩。
    第一批货，林老板定了五十架，货款一共四十万两。
    这是一大笔钱，就算是赵武想要拿出来也不容易，最后在他的强压下，赵武出二十万，江黄各出十万。
    这钱出的江威心口疼，又想起自己看过的样品全身镜，又深觉很值。
    琉璃阁就这点最讨厌，出的商品全是货真价实，还独家的，不大卖都难。
    虽然出了十万两，但想想利润，江威也不肉疼了，几人反而开始商量，该卖到哪几个城市，才能利润最大化。
    要说江南本就是富庶之地，应天南昌苏杭和松江，都足够消化这些商品。出于谨慎，他们打算把第一站放到苏州。
    林老板一天跑八趟作坊，紧紧盯着，可算是赶在腊月初十，把五十架的货品全部赶工出来了。
    这么多漆黑又五彩的螺钿全身镜放到一起，蔚为壮观。
    吴管事伸手，“林老板验货，验完无事，我们就结算尾款，了清契约了。”
    关系到二十万的尾款，林老板不敢松懈，挨个挨个的摸索，检验，花费了两个时辰，才检验清楚。
    “行，结算。”
    两边人一手交钱，一手交货，吴管事吩咐人仔细包装，垫上软布和谷壳做缓冲，保证运输安全。
    林老板交了二十万两银票，肉疼之余，又觉得跟琉璃阁做生意真是省心，只要舍得花钱，对方一定把事情办的漂漂亮亮，细节也不会忽略。
    吴管事说完了注意事项，把人送走，转身进了琉璃阁内，把银票交给沈微。
    沈微看着那二十万两的银票，遗憾道，“怎么不多卖个百八十架呢？”
    那可就是百万之数。
    亏不死他。
    吴管事撇嘴，“主持，您可积点德吧！为了赶工，工匠可是累坏了。”
    这五十架，真是赶的要死要活。
    “也是，太多了他们也消化不了，给工匠放三天假，加半月月例和五斤猪肉，两块玉皂吧。”
    沈微起身，含着笑，“要回去了。”
    呀呀，有好戏看呢。
    *
    林老板一路把货物送到郊外三十里，才和赵家的人交接。
    仔细检查过货物后，赵武跟人商议，第一站去苏州，该怎么分配货物。
    江黄二人是想立刻分开的，但赵武说，贸然分开他们的人手不够用，倒不如先在苏州卖上一卖，探探市场。
    苏州是赵家主场，江黄就算知道赵武的打算，也只能暂避锋芒，把货物运到苏州，开始造势。
    螺钿全身镜的确不俗，刚放到店铺里，来问的人就络绎不绝。
    然后被高价打退。
    但赵武发现，当初琉璃阁高价卖茶，也是一种筛选阔气客人的策略，所以并不降价，反而还抬价。
    江黄二人都胆战心惊，没想到过了几天，反而迎来了一位乐意花钱的客人。
    “我家小姐喜事临门，就喜欢独一无二的东西做陪嫁，一万五，咱们家也出得起！”
    随后，第一架全身镜就这么卖了出去，因为对方家的小姐喜欢凤穿牡丹的图案，觉得吉利。
    八千的进价，一扭头就赚了七千，这利润，来的太轻松。
    江威和黄善看着剩下的货物，宛如看着一座会走路的金山。

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