第334章不攻自破

    第334章不攻自破(第1/2页)
    九月。
    苹果iPhOne4国行版正式在大夏国发售。
    这款带着乔布斯光环的产品，一经发售便在国内引发了疯狂的排队狂潮。
    起步价高达4999元，黄牛甚至将价格炒到了七八千，依然一机难求。
    看着iPhOne4那块清晰锐利的屏幕和双面玻璃的工业设计，天语、波导等厂商的高管们感到一种深深的无力。
    他们还在生产着几百块钱的塑料按键机，而苹果已经把手机做成了艺术品。
    然而。
    国内最具权威的几家数码评测媒体，连夜赶制了一期名为《巅峰对决：iPhOne4vS辰希1号》的深度评测视频。
    视频里，评测人将售价4999元的iPhOne4与售价1999元的辰希1号并排放在一起。
    “在外观做工上，两者同样采用了双面玻璃与不锈钢中框，公差控制都在顶级水准。”
    评测人的声音在视频中传出。
    镜头拉近，对比两者的屏幕：“我们用显微镜级镜头放大看，辰希1号定制的屏幕同样达到了视网膜级别，肉眼无法分辨像素点，与苹果不相上下。”
    紧接着，是操作逻辑的对比。
    评测人按下iPhOne4的HOme键退出应用，随后拿起辰希1号，大拇指在屏幕底部轻轻上滑，应用瞬间缩回桌面。
    “辰希1号砍掉了所有正面实体按键，纯手势交互。在实际体验中，这种底层逻辑比按压HOme键更加符合直觉，也更加流畅。”
    评测人给出了中肯的评价，“同时，辰希底层的本地化做得更好。飞鸽账号一键登录，辰希支付免密秒扣，免去了苹果繁琐的海外账号注册过程。”
    这段长达二十分钟的评测视频发布后，迅速登上了各大门户网站和论坛的头条。
    网民沸腾了。
    在苹果高达五千元的售价面前，1999元的辰希1号展现出了毫不逊色的产品力。
    没有劣质感，没有山寨味，这是一台真正能在技术参数上与国际巨头硬碰硬的国产手机。
    “极致性价比”和“国货之光”的标签，被网民自发地贴在了辰希科技的头上。
    辰希一号的预约量再次迎来了一波暴涨。
    但这种全网吹捧的盛况，落在国内传统手机厂商和竞争对手的眼里，却显得格外刺眼。
    京城，一家高档会所的包厢内。
    几位国内传统手机大厂的副总裁，以及企鹅互动娱乐事业群的副总裁科林·顾，正坐在一起喝茶。
    科林·顾本来今天是来跟这些手机大厂谈合作的，结果话题却自然而然的转移到了林辰身上。
    包厢里的电视屏幕上还在重播着那段对比评测视频。
    波导手机的王副总放下茶杯，脸色有些难看。
    辰希的火爆，直接导致他们这些传统厂家的低端机销量断崖式下滑。
    毕竟，很多人都愿意多花几百或者千把块钱，去买性价比比苹果好的手机而放弃他们的产品。
    “林辰在国内确实把名声打出来了。”
    王副总拿过一根烟点燃，苦笑一声道，“用1999元这种低于成本的价格去倾销，还有极致的性价比，国内的老百姓自然愿意买单。”
    这一说完，周围的人都陷入了沉默。
    毕竟，这已经是一个不争的事实。
    当初，他们这些做手机的，都没想到，把他们暗自地上摩擦的人，会是一个做互联网的公司。
    当更加让他们绝望的事，辰希好像做什么就成功什么，让他们连想去追赶的勇气都没有。
    “不过，我听说他最近跑到旧金山去了？”
    突然，旁边天语的高管插了一句，“而且在联合广场租了个大门面，准备去米国市场卖手机。”
    听到这话，科林·顾冷笑了一声。
    他最近被飞鸽的流量压得喘不过气，但听到辰希出海的消息，他的眼里却闪过一丝不屑。
    “去米国卖手机？林辰这是在国内顺风顺水惯了，以为米国市场和国内的规则一样。”
    科林·顾摇了摇头，语气里带着几分笃定，“他这一步，算是走了一招臭棋。”
    在座的几位高管都是手机行业的资深人士，自然明白科林·顾话里的意思。
    王副总吐出一口烟圈，十分认同地点了点头。
    “米国市场是一个典型的运营商高度垄断市场，老美消费者买手机，百分之九十以上是通过AT&T或者VeriZOn这些大运营商的网络去买的。”
    “苹果的iPhOne4在米国卖多少钱？如果绑定AT&T两年的通信合约套餐，消费者只需要掏199美元，就能拿走一台最新款的iPhOne4。”
    “而我听说辰希1号在北美的定价是299美元！”
    “没错，299美元的无锁裸机。”科林·顾接话道。
    包厢里顿时响起了一阵笑声。
    王副总把烟头按灭，给出了他的最终判断，“林辰在大夏国能赢，是因为1999元比4999元便宜了三千块。这叫绝对的价格优势。”
    “但是在米国呢？他一个东方品牌，没有米国运营商的渠道支持，拿不到运营商的购机补贴，只能放在直营店里按裸机价卖。”
    王副总摊开双手，十分肯定的道：“一个米国消费者走进商场，他面临两个选择。一个是花199美元，签个合约，拿走一台全球知名的苹果iPhOne4；另一个是花299美元，去买一台连名字都没听过的大夏国手机。”
    “你们觉得，老美会怎么选？”
    会议室里的几人纷纷点头。
    这个逻辑非常坚固，甚至可以说是无懈可击。
    “品牌知名度为零，价格反而比苹果的合约机还要贵100美元。”
    科林·顾靠在椅背上，得出了结论，“这种定价策略和渠道选择，完全违背了北美市场的消费习惯。他不仅吸引不到贪便宜的人，也吸引不到追求品牌的高端用户。”
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    “林辰以为凭一块屏幕就能征服米国人？他会死在旧金山的。等他的海外门店开业，门可罗雀的时候，这股海外败退的负面消息传回国内，辰希那点‘国货之光’的光环，不攻自破。”
    ……
    大洋彼岸。
    旧金山。
    酒店套房内。
    林辰坐在沙发上，手里翻看着几份刚送来的北美市场分析报告。他看完一页，随手放在旁边的茶几上，端起面前的水杯喝了一口。
    李娜拿着平板电脑，坐在林辰对面汇报工作。这几天为了筹备门店开业和处理公关危机，她的嗓子都有些哑了。
    “老板，旧金山联合广场的体验店已经装修完毕，国内运来的现货也全都入库了。”李娜滑动着平板屏幕，神色间带着明显的担忧。
    “但是现在的舆论风向对我们很不利。”李娜如实说道，“前几天，按照您的计划，我们把一百台工程机寄给了硅谷的硬核极客和开发者。他们拿到真机后，确实在XDA论坛和一些技术博客上发了评测，对我们的手势交互评价很高。”
    李娜叹了口气，眉头紧锁：“可是苹果那边的公关反应太快了。他们直接动用了核心媒体资源，发文抹黑我们。说那些发好评的极客是收了我们的大夏国黑钱，是在发软文。他们还抓着我们的双面玻璃设计大做文章，说跌落风险高，毫无安全保障。”
    林辰把水杯放下，换了个舒服的姿势靠在沙发背上。他并没有因为李娜的汇报而感到烦躁。
    “对方有主场优势，这点口水战在所难免。”林辰语气平稳地说道。
    “问题不止是公关抹黑。”李娜调出另一份数据调查，“我们当地的团队做了一次街头问卷。大部分米国消费者对‘299美元裸机’的概念比较排斥。”
    “他们习惯了支付几十美元或者199美元去拿运营商的合约机。一次性掏299美元买一个其他国家的陌生品牌，他们觉得不划算。”
    李娜提出了自己的顾虑。
    她看了看窗外：“我们的店就开在苹果正对面，如果明天开业第一天没有真实的客流进去，那些科技媒体肯定会大肆报道我们的冷清。这对刚出海的品牌形象打击太大了。”
    李娜停顿了一下，试探性地问道：“老板，要不要我们先去找当地的次级运营商谈谈合作，或者给百思买这种大卖场让点利润？先铺一点渠道把销量做起来？”
    林辰摇了摇头，直接否决了这个提议。
    “不用找运营商，也不用去大卖场铺货。”
    林辰身体微微前倾，看着对面的李娜，耐心地拆解这其中的商业逻辑。
    “去求运营商，就等于把定价权和客户数据交到了他们手里。辰希做硬件，绝不给通道打工。赚快钱很容易，但品牌就降级了。”
    李娜皱了皱眉：“但是老板，如果不走合约机渠道，199美元的iPhOne4合约价就摆在对面。我们的299美元裸机，拿什么去跟他们抢用户？”
    “拿自由，拿体验。”
    林辰站起身，走到套房的窗前，指了指外面的旧金山街头。
    “李娜，你只看到了199美元的低价。但你忽略了米国通讯市场现在的致命痛点。”
    “AT&T作为苹果目前的独家合作运营商，它的网络质量其实非常糟糕。在旧金山、纽约这些大城市，用户拿着新买的iPhOne4，经常遇到没有信号、电话掉线的问题。也就是最近闹得沸沸扬扬的‘死亡之握’。”
    林辰转过身，指出一条完全不同的目标路线。
    “用户为了买199美元的手机，被强制绑定了两年无法更改的昂贵套餐，还要忍受极差的信号。他们心里积压的怨气，早就到了爆发的边缘。只不过市面上没有一个更好的替代品而已。”
    “普通消费者或许会被199美元的标价蒙蔽。但硅谷最不缺的是什么？是极客，是那些懂技术的开发者和工程师。”
    “他们讨厌被运营商的两年合同绑架。他们需要一台无锁的设备，可以自由更换不同运营商的SIM卡，可以随意刷机，折腾底层代码。”
    林辰走回沙发旁坐下，手指在扶手上轻轻点了点。
    “辰希1号，299美元，无锁裸机。”
    “你不需要去迎合那些排队买合约机的普通人。普通人是盲从的，只有极客才是市场的风向标。”
    林辰看着李娜，定下了明天的战术基调。
    “不用管苹果的抹黑。你把之前制定的街头盲测和雇人排队的营销计划落实好就行。”
    “等那些被吸引进来的硅谷工程师，亲手摸到辰希1号，体验到无需按键的流畅感，发现它还能随时换卡。”
    “他们自然会明白299美元的裸机，比那199美元的合约机便宜多少。”
    李娜听完林辰的分析，原本焦虑的眼神逐渐清明起来。
    老板说得对，他们卖的不是廉价替代品，而是不受运营商捆绑的科技自由。
    只要第一批核心用户认可了这份自由，口碑就会像病毒一样散开。
    到了那个时候，销量自然就会慢慢涨上去。
    “我明白了老板。”李娜合上平板电脑，站起身来，“公关那边的杂音我不再理会。明天门店的盲测台和雇来的排队人员，我会全部安排到位。库房那边我也让店长清点好了，保证货源充足，保证任何一个环节都不掉链子。”
    林辰点点头。
    “去办吧。好好休息一晚，明天有一场硬仗。”
    李娜离开后，林辰重新拿起桌上的铺货清单看了看，随后放进抽屉里。
    他走到窗前，看着外面逐渐亮起的城市霓虹。
    国内的传统厂商觉得他走了一招臭棋，苹果的高管觉得几篇公关稿就能把辰希的口碑按死。
    但在一个被运营商垄断的成熟市场里，用硬核的技术体验和极致的自由度去撕开一条口子，这才是辰希立足海外的真正打法。
    明天的旧金山街头，会给出最真实的答案。

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