第九十九章服务到位，效果立竿见影

    老刘的话，像一颗重磅炸弹，在林宏的脑海中轰然炸响。
    林宏脸上的笑容瞬间凝固，整个人都愣在原地，声音都有些变调，“什么？效果……效果这么好？”
    上千台！
    一个上午？
    这怎么可能！
    林宏一把抢过老刘手里的报纸，重新仔仔细-细地看了起来。
    这幅广告之所以能取得如此惊人的成功，其实有两个关键点。
    第一，自然是借古喻今，这幅后羿射日的图画，成功地将京华和宏兴塑造成了一个不畏强权，挑战权威的悲情英雄形象。
    在舆论上，瞬间就赢得了普通市民巨大的同情和支持。
    当然，这只是第一步。
    最关键，也是最致命的，是广告下半部分的内容。
    价格透明！
    所有型号的宏兴空调，价格清清楚楚，明明白白，一分不多，一分不少。
    这还不算完，下面还有一行更具诱惑力的小字。
    “拨打电话xxxxx，免费上门测量！免费送货安装！支持电话订购，线下看货，服务一步到位！”
    林宏看到这里，总算是彻底明白了。
    服务！
    这才是谢征真正的杀手锏！
    在这个买个大件恨不得跑断腿，装个空调还要看师傅脸色的年代，这种“一个电话，服务到家”的模式，对消费者的吸引力，是致命的。
    消费者都不是傻子，一边是需要自己跑断腿，买回来还不一定能及时安装的特价商品。
    另一边是价格透明，一个电话就能解决所有问题的贴心服务。
    该怎么选，用脚指头都能想明白。
    “天才……真是个天才！”林宏忍不住感叹，现在总算明白，谢征那股强大的自信，究竟从何而来。
    ……
    与此同时，佳和家电总部。
    周世龙同样看到了这则刊登在长江晚报头版的广告，那张原本挂着得意笑容的脸，瞬间变得铁青。
    “啪！”
    他狠狠地将报纸摔在桌上，胸口剧烈起伏，显然是气得不轻。
    “后羿射日！好一个狂妄的小子！”
    “我倒要看看，你这个所谓的后羿，到底能不能把天上的太阳给射下来！”
    一个助理小心翼翼的道：“周总，这个广告……看起来很有噱头，我们要不要也做一些应对？”
    “应对？应对什么？”周世龙不满的哼道，压根就没把这个广告放在眼里。
    在他看来，这不过是林宏和那个叫谢征的小子，在穷途末路之下的最后挣扎罢了。
    哗众取宠！
    他还没有意识到服务这个词背后蕴含的恐怖魅力，依旧沉浸在自己编织的价格战和渠道优势的美梦里。
    滨海市八大国营商场联合起来的力量，对于一个名不见经传的小小京华家电，完全是碾压级别的存在，对方根本不可能有任何翻盘的机会。
    “一个电话，服务到家？哼，雕虫小技！”
    周世龙不屑的撇嘴道，“我就不信，消费者会为了这点蝇头小利，放弃我们这边巨大的价格优惠！”
    “不用管他们，继续加大我们的促销力度！我要让林宏连哭都哭不出来！”
    ……
    相比于周世龙的狂妄自大，身为八大商场老板之一的徐正雄，在看到这则广告之后，反应却截然不同。
    他没有愤怒，也没有嘲笑，只是皱着眉头，陷入了深深的思考。
    别人或许会觉得这广告狂妄，但在他看来，这背后，隐藏着一套完整的商业逻辑。
    尤其是当他看到电话订购，上门服务的模式时，心中那股不安的感觉，愈发强烈。
    徐正雄想起了那个在鸿禧楼指点自己购买飞乐股票，让自己大赚一笔的年轻人。
    谢征，绝对不是一个只会夸夸其谈的莽夫。
    既然敢这么做，就一定有他的道理。
    徐正雄沉默片刻，立刻拿起办公桌上的电话，拨通了自己秘书的号码。
    “你现在，马上去打听一下，那个京华家电今天的销售额到底是多少！我要最准确的数据！”
    挂断电话，他在办公室里焦躁地来回踱步，等待着消息。
    不到一个小时，秘书就推门走了进来，脸上的表情，像是见了鬼一样。
    “徐……徐总……”秘书的声音都在发抖，将一张刚刚记录下来的数据单，递到了徐正雄面前。
    徐正雄接过数据单，只看了一眼，整个人就如遭雷击，目瞪口呆地愣在原地。
    手里的那杯极品大红袍，哐当一声掉在地上，摔得粉碎。
    他死死地盯着那张纸条，上面的数字，像一柄重锤，狠狠地砸在他的心上。
    仅仅一天！
    不，甚至还不到一天！
    京华家电的空调销售额，竟然已经超过了他们八大商场联合促销的总和！
    “这……这怎么可能……”徐正雄失声叫道，感觉自己的脑子嗡嗡作响，一片空白。
    徐正雄感觉自己的后背，已经完全被冷汗浸湿。
    他死死地盯着手里的那份数据报告，上面的每一个数字，都像是一把锋利的尖刀，狠狠地扎在他的心脏上。
    京华家电，空调单日销售额，破百万！
    这个数字，已经彻底超出了他的理解范畴。
    他猛地抬起头，目光越过办公桌，落在那份被他扔在角落的长江晚报上。
    报纸头版那幅“后羿射日”的图画，此刻在他的眼中，不再是狂妄，不再是嚣张，而是一种赤裸裸的，带着血腥味的宣告。
    “疯子……真他妈是个疯子……”
    他现在总算明白，谢征根本就不是在开玩笑。
    徐正雄的脑子里，开始不受控制地浮现出一个更加可怕的念头。
    现在，京华家电卖的还只是空调。
    可如果……如果他们把冰箱，把洗衣机，把电视，把所有家电都用上这种电话订购，上门服务的模式呢？
    那对他们这八大国营商场来说，将会是怎样一种毁灭性的打击？
    到那个时候，他们引以为傲的地理位置，他们赖以为生的客流量，都将变得一文不值。
    消费者只需要坐在家里，打一个电话，就能享受到比他们更优质，更便捷的服务。
    谁还会愿意顶着大太阳，跑到他们这些拥挤不堪的商场里来？
    徐正雄越想，心里的寒意就越重。
    不行！
    绝对不能坐以待毙！

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