第70章 登上舞台（6k）

    第70章登上舞台（6k）
    一个人的底线一旦松动，似乎就会一直动。
    宋宇锋晚上回到酒店，他洗漱完毕躺在床上的那一刻，陡然想起自己最初的心理底线似乎是22%，然后，整个人就彻底睡不着了。
    心理底线是怎麽被一步步突破的？
    俞兴他们三个人真的没有提前预谋吗？
    这对自己公平吗？
    宋宇锋想着自己从网易叛门而出，想着之前遭受的录音胁迫，忽然心底就生起一丝不平之意，他们就能这麽拿捏自己？
    我未必没有成为优秀创业者的潜质！
    我真的不能自己拉人把这个项目做起来吗？
    宋宇锋翻了个身，念头也随之打消。
    算了，已经试过了，注册公司丶架设网站丶招人纳才……这些都好麻烦，既然已经试过，又何必再执着？
    他这麽一想，心情忽然轻松很多，也就反思了下自己。
    我的底线就一定对吗？我真的有创业能力吗？
    以及，瑰爱网出售在即，他们就真缺我这12万吗？
    再换个角度，自己只要拿出12万就加入了一个经过磨砺的创业团队，成功拿到股份，还能站到台前，又能延续风骨……
    不合理哉？合理也。
    除了钱，我能拿出来的也就是一把硬骨头了。
    宋宇锋换了个姿势，仰面看着天花板，转瞬又在夜深人静之际不得不面对真实的自己。
    我的骨头真的硬吗？
    他闭上眼睛，与自己和解。
    嘿嘿，俞总说得真好，有问题先找自己原因，一找就是那麽多原因哈。
    ……
    9月24日，天气晴朗，惠风和畅。
    宋宇锋早起一杯黑咖啡，匆匆洗漱之后就去酒店餐厅吃饭，然后跟已经等了一阵的俞总汇合。
    俞兴在路边抽着烟，示意宋宇锋：「来一根不？」
    宋宇锋摇摇头，看了眼安检通道：「现在让进吗？」
    「不让进，昨天有点晚，今天有点早。」俞兴笑了笑，「没事，等下咱们也可以不进去，临时当当大学生志愿者，逐个过目，也差不多。」
    宋宇锋由衷的说道：「俞总，我觉得你的脑子总是转得很快，而且，你特别会利用你大学生的身份。」
    俞兴浑不在意的答道：「像咱这样的既是主动，也是被动，只能有啥用啥，不然，你说咋办？」
    要是有钱有关系，他也想掏出手机就瞬间解决问题，问题就在于没有，而又想做成事，那就必须盘算手里能用和能借用什麽了。
    宋宇锋等到俞总抽完烟，问了句：「俞总，昨天你们真不是商量好的？」
    俞兴摇头：「真不是。」
    他这麽回答，本以为宋宇锋还会再继续问，没想到这位倒是安静下去了。
    俞兴看了眼宋宇锋，笑道：「锋哥，你心态倒是调整的又好又快。」
    「我是这麽想的，我要是出去自己搞，不仅自己劳心劳力，还得面对你们的竞争。」宋宇锋颇为得意，又说了句，「我要是不快，我要是昨天不同意，我怕咱们的关系就危险了。」
    那两位俞总的拥趸已经把话说到那份上，要麽同意，要麽走人，保不齐就是俞总背后授意或者暗示。
    俞兴微微一笑：「你把人想的太坏了。」
    宋宇锋摇头：「算了，给我一支。」
    俞兴递烟，又帮忙点燃，自己也陪了一支，抽了两口之后悠然道：「但你把人想太坏，倒也不是什麽坏事。」
    宋宇锋听着这话，一时间也琢磨不出来这算承认还是否认。
    但他把这支烟抽完，忽然觉得俞总这话的底色是，自己觉得他坏也行，不坏也行，他并不在乎这个过程，只要结果没问题就行。
    「来吧，胸牌反戴，给咱这大会帮帮忙。」俞兴瞧着陆续出现的观众和嘉宾，提醒了一句。
    宋宇锋连忙学着俞总一样翻转身份，从嘉宾变为了志愿者。
    时间尚早，来人也少，现在还不需要维持秩序，两人就在距离安检不远的位置对观众和嘉宾保持微笑，倒是和正常的志愿者行为无异。
    甚至，还有志愿者过来打招呼。
    「这麽早啊？」
    宋宇锋听到招呼声，心中一紧，担心出岔子。
    「是啊，闲着也没事。」俞兴正常的回应，「哎，我昨天看到好几个名人，你有瞧见吗？」
    宋宇锋看到两个人就那麽兴致勃勃的聊了一会，忽然想到昨天那俩拥趸的词，这能不能多加0.001%的股份……
    很快，真正需要维持秩序的时间到了。
    俞兴干一行像一行，认真负责的维持秩序，同时不忘审视每一个从自己身边过的人。
    不过，三个买家还没等到，阿里的马总却在一群人的簇拥下走了这边的入口。
    「嗨，马总，下午四点半，网络社区论坛来听我的发言啊。」俞兴打了个招呼，又语速很快的给了邀请。
    马伝有点诧异的笑了笑，没太理解这个志愿者的意思，但也没有别的动作，继续往前走。
    旁边的人或皱眉或惊愕或反感的看了眼鲁莽的志愿者。
    俞兴笑着冲这些注目礼点点头，继续维持秩序。
    片刻之后，宋宇锋凑过来说道：「俞总，咱也进去吧，他们可能从另外一边走了。」
    「不急。」俞兴摇头道，「反正昨天晚上都联系上了，今天不用太急。」
    昨天晚上联系上了，但得到的都是不确定的回覆，不知道下午能不能见到，要是上午能再巩固巩固，那就更好了。
    只是，上午的运气或许有点差。
    俞兴这麽想着，又当了一会志愿者便打算进场，忽然瞧见了一位稍胖的眼熟男人。
    相较于世纪佳缘的龚海燕与珍爱网的李松，百合网的联合创始人慕言是让人最眼熟的，因为，他后来参加了一档职场节目《非你莫属》，算是小有名气。
    「嗨，慕总，早上好。」俞兴打了招呼。
    慕言远远的就见这个志愿者在看自己，又听到这样的问好，奇怪的问道：「你认识我？」
    俞兴把胸牌翻过来，亮出正面，伸出右手：「慕总，我昨天晚上给您打过电话，我是瑰爱网的俞兴。」
    慕言惊讶的看了眼胸牌，果然瞧见了字样，握手笑道：「俞总，你怎麽在这里？」
    「我想着里面还没开始，还有点吵，就在外面当当志愿者。」俞兴见到目标人物之一，也就跟着一起入场，边走边说道，「我就在金陵医科大学上学，这是金陵首次举行这样的会议，我也算贡献一份微薄的力量。」
    慕言微微点头，有理有据，让人信服。
    他随口说道：「俞总下午还要登台演讲，很厉害了。」
    「我才创业三个月，其实真的不想上去，我自己做公司还摸不着头脑，这上台再说错话了，怎麽办？」俞兴有些踌躇，也有些大学生式的跃跃欲试，「但是，这次大会在金陵召开，我母校在这边，也就被点将了，只能鼓起勇气试试。」
    慕言觉得非常合理，金陵开会，搞个有本地背景的大学生创业者登台，这也正常。
    旁边跟着的宋宇锋听着前后的话，心里就一个感觉，接上了！我草，这话前后还能接上啊！
    不仅接上，还特麽的冒出来一个「点将」！
    谁有身份点将？
    好歹是有点小小的关系或者背景吧！
    三个人走进会场，喧闹声扑面而来。
    「慕总，下午四点半。」俞兴分别前再次主动伸出手，又强调时间式的邀请，「网络社区发展论坛，您一定来帮我把把关！」
    慕言握了握手，笑着说道：「好，下午一定到，俞总，加油！」
    他转身走向自己的位置区域。
    宋宇锋看着百合网联合创始人的身影走远，然后才出声道：「他这下肯定会来了啊！」
    俞兴点点头，笑道：「我都当面邀请他了，他也答应了，当然会来。」
    「你不光当面邀请，你说话这一层又一层的……」宋宇锋揣摩着前面的交流，诚心诚意的说道，「俞总，不，兴哥，你得教教我！」
    他旁观这次邀请的敲定，觉得俞兴丝毫不显刻意的就把人诓住，完成了一次小小的目标。
    「什麽一层层的。」俞兴摇头道，「你啊，还有志凌，就是容易匠气。」
    宋宇锋实在不能不带着期待的问道：「如果咱们这次在外面没有等到买家呢？那要怎麽办？」
    俞兴看着宋宇锋：「锋哥，我不是神啊，有时候是需要一点运气的，还能怎麽办？只能最后用简讯邀请一次。」
    宋宇锋明白了，运气来了要抓住！
    随即，他又有一个念头浮现，自己这次入股是不是也要紧紧抓住？
    两人落座之前又尝试眺望和寻找另外两个卖家，但不知是没来还是去了别的会场，依旧没见踪影。
    「就这样吧，下午三点钟给那俩发个简讯。」俞兴坐下之后说道，「公司价格就在这两天了。」
    宋宇锋点头，公司价格能不能谈恐怕一部分就得落在下午的发言之上。
    一二百万的收购对于珍爱网它们这样的公司，说大肯定不算大，说小，似乎又确实是一笔支出，现在大会平台的越级接触就是最佳时刻。
    宋宇锋这个上午一边听台上大佬发言，一边琢磨自己在这个项目里要发挥的作用。
    临近中午，他问了句俞兴：「俞总，咱们这个百晓生，你说，我应该怎麽发挥价值呢？」
    俞兴在默默思考下午的发言，听到这个问题扭头看了眼旁边这位，正色道：「锋哥，你不要有太多压力，我对你就一个要求，铁骨铮铮。」
    宋宇锋笑道：「硬骨头都不行，要铁骨了吗？」
    「人生如戏，你既然是网易最后的硬骨头。」俞兴严肃的说道，「以后完全可以奔着『最硬百晓生』『铁骨铮铮宋宇锋』这样的目标去，我没跟你开玩笑，你可以站着把钱挣了。」
    宋宇锋品味着俞总的态度。
    俞兴最后补了句：「同样的，你要是不能站着，这钱就也别挣了。」
    宋宇锋转着念头，用点头表示态度。
    等到下午临近登台时间的四点钟，不少观众都已经满足好奇心或者看够热闹，位置不佳的分会场就显得冷清不少。
    「哎，他们怎麽还没来？」宋宇锋转了一圈，瞧了瞧附近的状况，又弯腰从过道坐在了俞总的身边。
    「要有静气。」俞兴刚这麽说一句就瞧见早晨碰见的那位，「你看，来了，给慕总让个位置。」
    宋宇锋赶紧往旁边让了两个位置。
    台上正有人在发言，这个时候入场的慕言同样是微微弯腰的从过道寻找座位，又很快注意到招手的那位瑰爱网创始人俞兴。
    慕言坐下之前扫了眼全场，没有瞧见比较大牌的人物，更别提昨天电话里的马伝丶马华腾等人了。
    但他昨天一听电话就估摸着了大概情况，此刻也没太多失望，这种事，万一呢。
    慕言面对业内大学生丶创业晚辈，也不在这种场合摆架子，只是笑着低声聊了聊网络婚恋行业的小经验。
    宋宇锋见这两人热聊，心里想的却是「百晓生」网站想要发展的第一个热点新闻，唔，百合网的这位这麽给面子，到时候就少提它吧。
    「俞总，你们这个瑰爱网，我问了问，底下确实在推收购的事。」慕言聊着聊着把话题转到了俞兴此刻在做的事，「你自己是怎麽想的？」
    俞兴迟疑着答道：「慕总，说实话，我也在犹豫，我创业经验很少，这个细分的赛道，我感觉可以做下去，但是……」
    「你是想做下去，还是想把价格卖高点？」慕言这时候直言不讳，「他们说，我们百合网给你出的这个130万已经很高了。」
    俞兴点头，很诚实的答道：「是的，百合网现在是出价最高的。」
    慕言有点意外，这个「出价最高」的信息还挺关键，现在获取的轻而易举。
    他忍不住笑道：「俞总啊，你说话很坦率，那既然这样，我也坦率的说说我的看法，如果是我来谈这个事，我认为你这个项目我只能花100万买。」
    宋宇锋瞬间在心里念头翻滚，提它，就提它！必须狠狠的提它！
    「我觉得我很难为了100万就放弃一个可以做的事业。」俞兴表示了自己的态度。
    慕言见到是这样的表态才继续往下说：「昨天你给我打电话，我也才问了负责这事的人，给出的是同样的想法，但他反驳了我的意见，说这个事没有想像中那麽容易做。」
    宋宇锋听明白了，先压一下，又找补回来，这是已经开始讨价还价了！
    「嗯，我听说不光百合网，珍爱网他们也尝试了。」俞兴不吝于分享认知，「事实证明，校园是有自己的生态的，这个界限不是说没法突破，但需要更多的力气。」
    三个买家都有钱，虽说现有的团队不太适合攻略校园，但它们可以组建适合的团队。
    只是，新业务至今也就三个月，仍旧属于可以观察和验证的时期，大家不用很心急的来迅速催动。
    慕言赞赏的点点头：「不错，确实是这样，我就觉得你也是能意识到竞争所在的，不可能说，这个生意能赚钱，还一直没人能和你竞争，那就太侥幸心理了。」
    俞兴默默点头。
    慕言观察着这位大学生的反应，略一沉吟，说道：「俞总，我说两句真心话，我的观点是被同事纠正了的，我现在认为收购你们是一个不错的决策，但同样的，对你也是一个不错的决策。」
    「我为什麽这麽说？」
    「你如果愿意来百合网，我现在给你一个150万的收购价。」
    他见俞兴要说话，伸手示意听自己说完。
    「但我不是很想和你聊价格，也不想砍来砍去，我觉得对你对我们更重要的是收购之后的事情，你来百合网，你就还做这一块你熟悉的业务。」
    「百合网以后是要上市的，你现在进来把一块业务做起来，你拿的是以后上市的股票，这个价值远比我们现在纠结十万二十万多太多太多了。」
    俞兴沉吟不语，貌似心动。
    慕言再加了一把火候：「俞总，我当年从清华出来，去美国读麻萨诸塞大学的博士，然后又去了微软华夏研究院，去了WebEx公司，再然后创业，到了05年才和我的校友一起创办百合网。」
    他缓缓叹道：「这些年，我的一个人生经验就是，一定要重视长远价值的实践。」
    来自名校的行业前辈的语重心长的人生经验，以及，比先前最高价还要高20万的报价。
    宋宇锋设身处地，都快动摇了，草，这些人都有一手啊！
    会场响起哗啦啦的鼓掌声，台上的发言结束了。
    俞兴神色一变：「到我了，谢谢慕总的人生经验。」
    随着主持人的介绍，俞兴从座位上起身，沿着过道，上了舞台。
    今年的网际网路大会设置了全体大会丶特色会场丶企业专场等不同板块，而现在这场就是特色会场，但台下嘉宾和观众都不多。
    俞兴站在台上，视野十分宽阔，扫了一眼之后有点失望。
    只有百合网的慕言到场了，世纪佳缘的龚海燕和珍爱网的李松都没有来，而那些巨头掌门人更不用说，或许还正在参加更高规格的会议。
    既然这样，也是尽力了。
    俞兴吸了口气，给出自己的开场白。
    「大家好，我是一名创办了瑰爱网的研究生俞兴。」
    「瑰爱网是一家致力于与年轻情侣共同成长的公司，而我在创业之前是一名病理学的研一学生。」
    他今天登台发言的题目是「一个大学生眼中的网际网路未来」，本来想着能为觊觎巨头做个前置，但现在就只能就这麽聊聊了。
    嗯，聊给慕言听也行。
    「很多人对我从学校出来创业十分不解，明明学医学了很多年，怎麽就忽然做了这样的决定？」
    俞兴丝毫不紧张，娓娓道来。
    但是，他忽然瞧见了会场外侧走来的两个人，正是龚海燕与李松。
    俞兴动念之间，稍微换词：「但就在刚才，我创业仅仅三个月的公司，已经得到百合网慕言慕总给我150万的收购报价，我认为，这已经完美回应了很多人的不解和质疑。」
    研一病理大学生，创业仅仅三个月，收到150万报价。
    这些信息组合起来就能稍微让台下的听众感兴趣了。
    至于刚进入会场找位置的龚海燕和李松，他们听到友商的信息，不约而同的对视了一眼。
    慕言没想到大学生在台上就这麽聊，他没注意到后面落座的友商，只冲台上点头致意，确认这个事是真的。
    「但我还没想好卖不卖。」俞兴这个时候露出笑容，「因为，我们公司在未来一年有希望冲刺1000万的营收。」
    刚要坐下的龚海燕对李松说道：「李总，咱们往前坐坐？」
    李松点头同意：「行，就到慕总那边好了。」
    慕言继续听了两句就感觉身边坐了人，侧头一看，友商的两位BOSS已经到了。
    他打了招呼，再看台上的大学生，心里就明白了，刚才临时提到自己，这是还想抬价呢？
    这俞总是一点人生经验没听进去啊……
    慕言转着念头，思考现在的情况，既然和同事有所探讨，又觉得这业务确实有一定的潜力，那还是尽量帮着下属把进度做一做。
    「创立三个月的瑰爱网取得了一些成绩，这离不开网际网路的蓬勃发展，尤其，我们有一部分订单就是来自网络社区，来自当前网际网路最特殊的一个大学网络社区校内网。」
    「这让我对网际网路行业和以后的发展都产生了许多思考。」
    俞兴刚要继续顺着稿子往下说，馀光忽然瞧见一群人从旁边经过，赫然就是阿里的马伝，但他们没有进入这个会场的意思，只是说说笑笑的往前走。
    台上的大学生创业者念头急转，右手不自觉捏紧话筒，下一秒，一句话脱口而出。
    「同时，作为一名淘宝和淘宝商城的年轻店主，我也对网际网路的电商未来有一些思考。」
    俞兴在台上踱了两步，瞧见旁边走过的那群人已经停下脚步，居中的马伝说笑着回头指了指自己这个会场，然后就被簇拥着走了过来。
    毫无疑问，来自巨头掌门人的入场引起了现场小小的骚动，尽管，他们都是坐在了后排的位置。
    前排坐着的龚海燕丶慕言丶李松，他们感受到骚动，回头一看，阿里的马总刚刚坐好。
    此时，他们脑海里不约而同的想起了昨天晚上的电话邀请，不是，来真的啊？
    这个俞兴真给马总打电话了？马总也真的抽时间来了？？
    旁边坐着的宋宇锋瞧见马总的入场，也瞧见三个买家的惊讶，再往台上一看俞总，估计着就是刚才那句「淘宝和淘宝商城」的话吸引了大佬的注意。
    他想起了俞总上午说的话，「有时候是需要一点运气的」。
    宋宇锋长长的呼了一口气，需要运气！更需要能抓住运气！
    (本章完)