第93章第一次炮轰（5k）

    第93章第一次炮轰（5k）
    十一月底的金陵，晚上已经颇具凉意。
    俞兴辞别老师一家后没有立即回酒店，而是从便利店买了三罐啤酒，打车就近到了秦淮河边，一边吹着晚风，一边夜览风景。
    只是，一罐啤酒还没喝完，刘琬英的电话倒是打了进来。
    「喂！姓俞的！你在饭桌上是不是故意喊错的！」刘琬英的语气有些羞恼。
    说一千道一万，俞兴就是自己哥哥的学生，两个人是两个人的事，家里人知道又是另一码事。
    偏偏，她又不打算把做空的事情透露出来，一时间倒是真编不出好理由。
    「你误会我了，我就是天天这样喊，喊顺口了而已。」俞兴喝了口啤酒，笑道，「但你非要怪我，也行，就怪那情之所至吧。」
    刘琬英听着他的声音，几乎能想到他厚脸皮的样，咬牙切齿道：「就算你是顺口了，你那买的东西呢？！买的什么小六样！」
    俞兴惊奇道：「咦？怎麽忽然连小六样都出来了？小英，你糊涂了？我进门拎的东西里有你让我买的啊，你怎麽回事？其他东西也都是常规的礼物。」
    刘琬英一时语塞。
    俞兴继续笑道：「真要买，那我肯定得更丰盛，你说是不是？」
    刘琬英沉默，似乎有点道理，肯定要更丰盛，不对！和丰盛不丰盛有什麽关系！
    俞兴纳闷的追问道：「怎麽回事？这都哪跟哪啊？」
    刘琬英无奈，略微描述了童言无忌的场面。
    俞兴用哄逗的语气说道：「哎呀呀，珊珊真是的！这让我以后怎麽见人啊！都怪珊珊！」
    「你别在这装了！」刘琬英都快能听到笑声了。
    「好好好，明天我多买两份点心和糖，让快递送上门，你一定要告诉珊珊，这是我给她买的。」俞兴笑道，「小师妹疼我，我也疼小师妹。」
    刘琬英好气又好笑。
    俞兴捏了捏啤酒罐，邀请道：「今天的夜色很美，小英，要不要出来散散步？」
    「叫我英姐！」刘琬英没好气的说道，「不去！我现在还出去，他们不得说我私奔了啊！」
    俞兴从善如流，再次邀请道：「英姐，来呗，时间又不晚，夜景还很好。」
    刘琬英仍旧拒绝：「不去！」
    俞兴沉吟两秒，决定再说三句话。
    有时候，说话是需要一些技巧的。
    他说出第一句：「英姐，我最近很忙，明天就回申城了。」
    刘琬英不以为然：「跟我有什麽关系？」
    他说出第二句话：「我很敬佩你的专业能力，也很信任你，不然，不会找你当合伙人。」
    刘琬英皱了皱眉：「所以呢？」
    俞兴说出第三句话：「今天见你，只顾开心，但忘了和你聊一件事，关于你那50万的天使投资，咱们还没个具体的章程，这个能当面聊聊吗？」
    刘琬英：「……」
    这个事确实忘了，也确实要当面沟通比较好。
    虽说从贝恩离职，但工作习惯与精神还在。
    刘琬英思虑片刻，叹息道：「王八蛋，你是故意的吧？」
    俞兴平心静气的说道：「你非要怪我，那就怪……」
    刘琬英有点头疼：「行了，你现在在哪呢？」
    俞兴报了位置，随即便被挂断了电话，他想了想，没有开第二罐啤酒，打算等着小英一起喝。
    刘琬英换了件衣服，扎了扎头发，又薄涂了口红。
    她走出房间，经过客厅，瞧见哥嫂两人还在沙发上疑似八卦。
    刘琬英翻了个白眼，换鞋准备出门。
    「刘琬英！」刘景荣及时喊出大名，「你去哪？」
    「出去逛逛。」刘琬英没好气的说道，「还怕我丢了吗？」
    闫丽蓉笑眯眯的说道：「本来是不怕的，但今天有点怕，哎呀，是不是要去约会啊？」
    刘琬英看着眼里满是探究八卦的嫂子，又看了眼亲哥，数落道：「你俩是疯了，你俩是真疯了！」
    她推门离开。
    刘景荣想起身去追问两句，却被妻子拍在沙发上。
    「你怎麽回事？」闫丽蓉质问道，「你个老古板！你都要有二胎了！你妹妹还没男朋友呢！俞兴人不错，事业现在也有起色，你想干什麽？」
    刘景荣没敢使劲挣脱妻子的手，无奈道：「俞兴是我的学生啊……」
    「谁说的？」闫丽蓉振振有词，「他从你手里毕业了吗？拿学位证书了吗？你有什麽资格当人家的老师？你看看，没有你，人家现在多出息！」
    刘景荣瞠目结舌。
    他当然希望弟子有出息，问题是，这太出息了！
    出息到自己头上了！
    这个逆徒！
    不，不只是逆徒！
    刘景荣坐在沙发上喃喃道：「孽徒，这个孽徒啊……」
    刘琬英听不到亲哥在背后的嘀咕，但她大致能猜到哥嫂两人为这事得八卦许久。
    人在路上，街景往后倒退。
    刘琬英的情绪也有所起伏，姓俞的真是给自己找了一个出门的正当理由啊。
    她认真的想了想，自己为什麽没有和哥嫂两人交流呢？
    这个事肯定没他俩想的那麽多，但要说没有……
    一丝丝算有，还是算没有？
    刘琬英不管在香江还是回到金陵，每次和俞兴在电话里聊天都比较开心。
    开心是喜欢吗？喜欢的话会开心吧？
    「oi，oi！小英，这，这呢！」
    刘琬英听到了喊声，瞧见路边挥手的俞老板。
    她缓缓停了下来。
    「你怎麽也骑电瓶车出来的？」俞兴笑道。
    刘琬英简洁的答道：「方便。」
    俞兴笑眯眯的说道：「下面有个看风景的好位置，你给我打电话之前，我正坐在这里喝酒呢。」
    刘琬英有点意外：「心情不好？」
    「是心情很好才喝的酒。」俞兴带着她没走多远就席地而坐，「你要来一罐吗？」
    刘琬英坐在他旁边，瞧着蜿蜒宁静的河水，点点头：「行，给我一罐。」
    俞兴把手递过去：「给。」
    刘琬英信手一摸，摸到了空空如也的手，立即甩开，微怒道：「回去了！」
    俞兴连忙道歉：「哎哟，这边灯光不行，看不清，给错了，给成手了。」
    他赶紧开了一罐啤酒递过去，嘴上切入话题：「公司计划释放10%的股权用以融资你那50万，你有意见吗？」
    刘琬英「哼」了一声，还是接过啤酒，抿了一口：「你这估值倒是膨胀的快，这就个把月的功夫，估值算成500万了？」
    「因为起步确实不错。」俞兴认真的说道，「不掺水分的说，我们现在的用户注册是1万出头，每天平均注册量在四五百，年底就差不多能奔着3万去。」
    刘琬英有异议：「姓俞的，你不能区别对待，你自己也知道现在这个环境，想要融资不容易，不然，你也不会急着去做空别人，你到了我这，跟我扯什麽起步了。」
    她说道：「我没记错的话，你公司现在是算作190万的吧，我承认这个起步还算可以，但不能奔着500万的估值，满打满算300万。」
    刘琬英又指出一个问题：「还有，你这个网站还不像上个瑰爱网那样能轻易拿到不错的现金流，你所说的注册用户增长是可以持续的吗？这仍然是需要观察的。」
    「另外，我必须提醒你，我愿意投资也有一部分是基于对你的信任，而且，不是今天才确定50万的投资，我很早就确定，是你拖到了现在。」
    俞兴沉默，开始脱衣服。
    刘琬英警惕的看着旁边的这个男人：「你干什麽？」
    「晚上的温度还是比较低的，我刚才摸你的手冰冰凉凉的，出来一趟别感冒了。」俞兴递过外套，「你之前不就感冒过一次，注意点。」
    「谈融资的时候跟我打感情牌是吧。」刘琬英嘴上不屑，手里还是接了过来，河边的风确实比想像中凉一些。
    俞兴承认道：「是的，没什麽牌好打，只能这样了，我这温暖的外套就得值个100万吧。」
    刘琬英作势要脱掉：「你拿回去吧！太贵了，穿不起！」
    「行行行，穿着吧。」俞兴为难的说道，「融资时间这个事，咱们的责任一半一半吧，我之前忙什麽，别人不知道，你还不知道吗？哎，小英，我是穿梭在鹏城的大街小巷去数屏幕啊。」
    刘琬英有些无奈道：「你能不能把事情分开谈，公司现在就是现在，你一会脱衣服，一会说屏幕，我们到底应该基于什麽样的角度来谈这50万应有的价值？」
    「这样吧，小英，我不想跟你争，我说说我的看法。」俞兴思考片刻，「现在这笔融资更多是出于我们先前约定的执行，如果你那个时候按照我们创业团队的计算方式融进来，股份比例就超过了20%，这是我无法接受的。」
    「现在按照10%的比例来计算，其实刚刚好，我们的网站得到初步的验证，尽管还在不断的调整。」
    「同样的，你也知道，我们网站接下来要做什麽，虽说在没有炮轰网际网路婚恋之前，我们都不知道真正效果如何，但我对它是有信心的。」
    「就在现在即将验证之际，你这50万还可以算作支持，如果真的验证出效果，这50万的意义还要持续下降。」
    「一旦炮轰行动成功，网站用户规模能够加速成长，我再开价就不会这样喊了，A轮融资，我希望的数字是100万-200万美元，还是在如今低迷的经济情况下。」
    俞兴侃侃而谈，最后说了句：「老话说得好，好事不出门，坏事传千里，百晓生就是在做好事和坏事传播的平台，小英，我认为网际网路这方面的传播速度极快的。」
    刘琬英问了句：「你这一切是建立在炮轰成功的基础上。」
    俞兴反问道：「要不，怎麽能叫风险投资呢？」
    刘琬英抿了几口啤酒，问道：「你什麽时候炮轰网际网路婚恋？」
    「如果不出意外，我打算在12月底，也就是公司地推再验证一个月的情况下。」俞兴说道，「我们人手不太够，新员工实习期时间很短，下个月第一周就开始往其它城市推，如果这些没问题，那就可以『以奇胜』了。」
    凡战者，以正合，以奇胜。
    于百晓生而言，社区运营与定向地推是正，吸引眼球的炮轰是奇。
    刘琬英思索了一会，不得不说，她有些被说服了。
    现在算起来，50万对于百晓生的意义是在减弱的。
    但刚才说的话好像有点满，自己需要一个回旋的台阶。
    刘琬英放下啤酒，缓缓说道：「我需要一个台阶。」
    俞兴打了个响指：「小英，帮帮我啦。」
    「行，我是信任你的。」刘琬英点头道，「瑰爱网都能被你生拉硬凑的最终卖掉，你现在钱和人都比那时候强，想必能做出更多的公司价值。」
    俞兴笑道：「谢谢你的赞美，小英，明天记得打钱，我要带着好消息回公司。」
    刘琬英侧头看了眼俞兴：「你不会坑我吧？我确实是没当过投资人，业务不够熟练。」
    「怎麽会？我恨不得多和你利益捆绑。」俞兴严肃说道，「咱们利益捆绑的越多，做空的事也就越能彼此信任，有的事不分开说，反而更好，你说对不对？」
    刘琬英淡淡的说道：「那就恭喜你的公司估值500万了。」
    俞兴笑道：「击掌！」
    刘琬英伸手。
    俞兴大手抓小手，感觉到击掌时间略长到刘琬英使劲了才结束。
    「老师没说什麽吧？」俞兴没给刘琬英发作的时间。
    刘琬英起身：「回去了，他能说什麽？」
    「送我一程呗，我回酒店。」俞兴跟在后面，「小英，我争取下次……」
    他忽然卡壳了，下次什麽呢……
    刘琬英坐在电瓶车上，注视着路灯下的俞兴。
    俞兴直抒胸臆：「争取下次真的买小六样哈。」
    刘琬英「切」了一声，骑车回去，没管身后的呐喊。
    不知怎地，她的心情还是不错的。
    等到回了家，刘琬英走进家门，正好迎面撞上从房间里出来的嫂子，瞧见她的惊讶。
    闫丽蓉的表情从惊讶转为古怪，指了指刘琬英身上的衣服，「咳」了一声：「我还以为你晚上不回来了，你哥刚才还要打电话给你。」
    刘琬英脱掉身上的外套，强自镇定的说道：「谈了点工作上的事。」
    「是是是，工作都没了，还得谈工作的事。」闫丽蓉笑眯眯的说道，「我明白，我明白，都是过来人了，你不要管你哥。」
    刘琬英觉得自己真的需要考虑去开个谘询公司了。
    她攥着俞兴的外套，默默走向自己的房间，最后嘱咐嫂子：「赶紧休息吧你。」
    闫丽蓉也最后问了句：「你是回来拿东西吗？还出去吗？」
    刘琬英摆摆手，钻进了自己的房间。
    闫丽蓉嘀咕两句，打算有空给俞兴发条嘱咐的简讯。
    这俩人肯定有事，但看起来又没到那种程度，该出手时得出手啊。
    我来搞定死板老顽固！
    ……
    十二月的第一天，随着俞兴回公司宣布天使轮成功的好消息，百晓生也迎来另一个好消息。
    企鹅对百晓生的报导出炉了！
    效果还是立竿见影的。
    只这一天，百晓生的线上注册量就从走低的400左右升至700，有望在接下来几天里都保持这种回弹势头。
    对于现在的百晓生，任何注册量的增长都是宝贵的，都是俞兴后续拜访投资人和谈判的筹码。
    这天晚上，俞兴还接到了二五仔的电话。
    「俞总，我今天从珍爱网离职了……」珍爱网的程式设计师佟兴建有些忐忑。
    「那你赶紧来吧，我这边正缺人呢。」俞兴没有翻脸，反而热情的说道，「网站发展速度不错，已经拿了天使轮的钱，未来半年内打算去融A轮，你明天就买机票吧。」
    佟兴建松了一口气：「好，俞总，我明天到！」
    俞兴知道线人归位，又想起企鹅那个的记者，问了句宋宇锋：「你女朋友什麽时候到？公司还等着她负责业务呢。」
    宋宇锋给了时间：「兴哥，她是周六的机票！」
    「行，到时候给她接风。」俞兴还是愿意给董事长面子的。
    接下一周的时间，企鹅报导的效果比想像中还要好一些，也或许是有来自网站用户的自发推荐，百晓生的线上注册量攀升至1000左右。
    也就是，截止到12月7日，算上线下地推的效果，百晓生的用户总量突破两万。
    这个速度比俞兴意料的要快了不少。
    当他在电话里与新股东分享时，刘琬英提了句之前俞兴自己说的话。
    「你不是说，网际网路这方面的传播速度极快，这也属于验证判断。」
    俞兴语气里带着小小的惊喜：「判断是一回事，真正做到还是格外的开心。」
    更让他有所期待的是，网际网路公司的融资速度也很快，这恰好与发展速度相对应。
    或许，年前真能去和投资人谈谈。
    俞兴脑子里转着这样的念头，手里的炮轰檄文已经在蠢蠢欲动。
    今年农历新年比较早，1月25日就是除夕，算上前面的放假时间，想要与投资人接触，最晚不能晚于中旬。
    这也就意味着，正义行动可以考虑提前一些。
    俞兴耐着冲动，仔细与锺志凌商量，安排好了北上广杭这四个城市的地推小团队，打算再观察一到两周就采取行动。
    地推本身的门槛不高，但想要把地推效果做到很好也不容易。
    从申城前往另外四个城市的组长最多也就大半个月的经验，可是，初入职场的大学生仿佛就是有使不完的牛劲，每天的电话反馈里都是溢于言表的热情。
    不是没有问题，但都是小问题。
    来自企鹅报导的效果也同样渐渐褪去，它大致为百晓生带来1.2万左右的注册用户，只是，通过后台数据来看，这些引流很快就变成睡眠用户，似是满足好奇就没了动力。
    12月20日，宋宇锋注意到先前被自己拉踩的友商有了阴阳怪气的回应，但他知道公司一时半会的顾不上反击了，因为，明天就要发动对网际网路婚恋的炮轰。
    这天晚上，宋宇锋翻来覆去的睡不着。
    深夜11点，他敲响老板的门，就在门口问了句：「兴哥，你说咱们这个炮轰能有用吗？」
    「包的。」俞兴毫不犹豫，「正义必胜啊。」
    正义必胜！
    12月21日，上午九点钟，百晓生网站置顶署名文章。
    ——《历数网际网路婚恋行业的五宗罪！》
    不是某个人，不是某个公司，是整个行业的五宗罪！
    (本章完)

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