第100章面谈（5k）

    第100章面谈（5k）
    俞兴完全没想到今天一来就碰见了大BOSS。
    他本来只是想引个小怪。
    这应该算……幸运的。
    只是，当他真正的获得了不被轰出去的示意，整个人还是变得紧张了起来。
    投资人，投资人，这是从没打过交道的投资人，又关乎着网站下一步发展的资金……
    俞兴紧张了从门口到办公室这段路程的十五秒钟，等到坐到沙发上，他忽然因为一个念头而变得放松下来。
    Pentakill！
    我曾经连续盖了你老公5个球！
    俞兴回味自己在臻爱网简短但让人印象深刻的打工生涯。
    「请喝茶。」
    人到办公室，尽管先前差点被轰出去，但BOSS秘书现在还是把茶水奉上了。
    俞兴冲着对方笑一笑，抿了一口茶，给了旁边的吕海颖一个眼神，来都来了，没被轰出去就是接触投资人的第一步。
    吕海颖局促紧张的心情因为师兄的眼神而缓解不少，天塌下来有师兄顶着，被轰出去也是先拽师兄。
    徐欣打量对面的两个年轻人，没有客套，开门见山：「刘强东让你来的？」
    「是啊。」俞兴确认道，「刘总说徐总是一位杰出的投资人，有着极佳的判断和极强的投资魄力，所以，我们网站一出现融资需求，我就第一时间来找徐总了。」
    确实是刘强东介绍来的，但属于这种介绍，圆上了先前的说辞。
    徐欣自然听出来了，只是，她并不欣赏这种小花招，甚至连想问的问题都直接不问了。
    办公室里陷入尴尬的寂静。
    俞兴第一次见到「在编」投资人，这不同于刘琬英那种玩票的性质，确实有更多的压力。
    他又抿了一口茶，没等来徐欣的声音，但仿佛感觉这次见面已经浮现倒计时的字样。
    来都来了！
    俞兴心里出现这样的声音，主动打破氛围，像是往静谧的湖面砸进一块石头，紧接着便是一圈圈的涟漪。
    「听刘总说，徐总也很认同我在金陵网际网路大会上的论述。」
    「看来，像刘总，像现场和我沟通的马总，还有徐总，天下英雄果然所见略同。」
    俞兴抛出极少的可能让对方有正向评分的事，果然瞧见了徐欣看过来的眼神，最后补充一句：「百晓生便是基于行业发展判断的应运而生的产物。」
    徐欣皮笑肉不笑，问了句：「那你那个瑰爱网呢？」
    俞兴没有要求对方一码归一码，认真的解释道：「瑰爱网因为臻爱网给出的诚意太多了，所以，我把它卖给了李总，但我事后反覆思考……」
    「我们去年毕竟是第一次创业，那个项目的运营里有许多经验教训是值得百晓生汲取的。」
    一推四五六，是你老公非要买的。
    上一个已卖，现在的更好，承认存在教训，已经转化为经验。
    徐欣再问：「那你觉得网际网路婚恋行业怎麽样？」
    一个婚恋头部网站老板妻子询问一个刚刚炮轰这个行业的人。
    俞兴略微犹豫。
    从坐进办公室到现在，徐欣问了三个问题，介绍说辞丶瑰爱网丶网际网路婚恋，都与自己手头上的百晓生没有关系。
    而且，能明显感觉出来这位对自己的印象极其不佳。
    再继续按照自己的路数来回答问题，是不是会更加触怒她？
    俞兴摸不准面前的徐总想听什麽，看了眼对面却只看到她的面无表情。
    他试探着说道：「徐总，是想听我的真实想法还是我随便说说？」
    徐欣吐出两个字：「都行。」
    俞兴来不及多琢磨，心里就一个念头，死了算逑！
    「既然徐总愿意让我说，那我只能说，网际网路婚恋行业现在所遭遇的风波都是他们应得的。」俞兴选择了直言不讳，「如果徐总认为是因为我才导致了臻爱网的风波，而不是他们以及行业里其他公司的共同做法让用户不满，那我也没什麽好说的。」
    徐欣心里叹了口气，好了，关于自己丈夫的事，就到这吧。
    她的表情没什麽波动，也不再继续深挖询问，而是把话题过渡到了现在的百晓生：「你刚才说你这个新网站汲取了经验教训？」
    俞兴敏锐的察觉到气氛与话题的变迁，认真点头，列举道：「是的，像瑰爱网，虽然也有网站，虽然我还凭藉它去参加了网际网路大会，但它实质上更偏向于线下公司，线上的引流也只是为了淘宝店铺。」
    「瑰爱网凭藉的是高分成的机制来迅速推广，它的管理制度是很薄弱的。」
    「但百晓生这个项目就是很标准的网际网路公司了。」
    「它更轻资产，更注重团队的打造与磨合，也更利用网际网路行业本身的高传播性。」
    他顿了顿，继续说道：「我原本以为管理是一件挺简单的事情，瑰爱网的团队规模很快扩大，我们只第一个月的营收就逼近百万，但是……我很快就发现，管理真的像是有个边际，比如报销，我也是被收购的时候才从臻爱网的魏佳兰魏总那里知道，我们京城市场的团队报销都不正常。」
    「所以，我们这次做百晓生就进行了改进。」
    俞兴观察着徐欣的表情，不知是不是错觉，她的眼神好像变得更专注一些了。
    他抬杯喝茶，润了润嗓子，进入实操经验的舒适区：「百晓生这次仍然使用了地推团队，已经在京城丶申城丶羊城丶鹏城丶临安五个城市投放25个人，他们的任务就是精确的向这五个城市的网际网路公司进行推广。」
    「我们有瑰爱网的操作经验，实际上是可以快速把用户数量做起来的，不管是校园用户还是校园兼职团队，这都是我们出过成绩的区域，但我们没有那样做，也在谨慎的控制着公司团队人数。」
    俞兴这话是能让人有理由相信的，他上个项目确实快速把成绩拉了起来。
    「百晓生的定位是垂直化，是细分化，我们不需要快速的做出大量用户给别人看，我们追求的是长久的有效的发展。」
    「如果说，让我来比较瑰爱网和百晓生这两个项目，我在后者的运营时间里一直告诉自己三个词。」
    俞兴缓了一口气，说出这三个词：「克制，垂直，细分。」
    徐欣听到面前的年轻人把「克制」这个词摆在最前面，很难不想到自己昨天在「去哪儿」融资会议上的评价——尝到甜头的年轻人是很难沉下心来的。
    赚快钱，做短线，年轻人。
    徐欣这些年见过很多这样的天才年轻人，但随着时间过去，他们几乎都消失在商业的浪潮之中。
    尝了甜头，还能撒口吗？
    像面前这个俞兴这样的……
    尤其，他几乎是无隙开始第二次创业，是怎麽克服人性的？
    徐欣觉得有点不可思议。
    她首次扣题询问了百晓生：「垂直细分？这就是你所说的针对行业发展判断的应运而生？」
    「不错，网际网路主要的赛道已经都被大厂占据，让我现在去做电商，我很难有信心，不管是钱还是资源，都差太多了。」俞兴说道，「现在这样的时代，网际网路公司想要取得成功只能更加垂直和细分，我想这也是我们网站上线两个月就拿下95945个用户的原因！」
    两个月，95945！
    其中，绝大部分还是职场人！
    徐欣忍不住眯了眯眼睛，很清楚其中的含金量。
    「职场社交不是一个新的赛道，但一直没什麽成功的企业，我认为，一是网际网路行业过去几年的高速发展才逐渐奠定了用户基础，二是缺少另一块拼图。」俞兴阐述道，「百晓生这次提供的拼图就是『职场话题』。」
    徐欣静静的听着。
    「单纯的做职场社交，这太难了，像那位新浪前副总创立的天际网，他就是想这麽做，但一直做不起来。」俞兴放慢语速，「我们过去两个月主要围绕三个职场话题，一是大学生的入职，二是网际网路婚恋行业的问题，三是携城的裁员和假保单，前两个来自我们的规划，最后一个则是百晓生这种机制下的必然出现。」
    「从用户数量这个角度进行初步的衡量，我认为我们的思考是正确的。」
    「话题是社交的媒介，社交又为话题提供了土壤，两者相互作用，最终就会是我们想要打造的职场平台。」
    俞兴阐述到这里，心里已经没有任何的紧张情绪。
    徐欣思考着所听到的内容，问了个数据：「你们现在的DAU是多少？」
    DAU是日活跃用户量。
    「我们现在是高速增长期，这个数据每天都在变。」俞兴答道，「前天的DAU接近4万，但这个数值比较失真，昨天的我没注意，想必是更高的。」
    昨天是网易发布会+携城员工匿名，由此激活的用户数量肯定更多。
    徐欣又问道：「有算过DAU/MAU的比率吗？」
    俞兴答道：「有，但因为我们的快速增长，这个数据也比较失真，我们在12月10日的时候计算的比率是61%，但不当作参考数据。」
    MAU是月活跃用户量。
    DAU/MAU这个指标是Facebook带火的，它在分析自家表现时使用DAU/MAU比率并且公开讨论，所以，很多网站和产品越来越喜欢用它来衡量用户黏性。
    通常来说，像Facebook这种世界级的产品，比率常年在50%以上，早期还一直高到70%丶80%，而一般产品能到20%就算不错。
    俞兴给出了百晓生的答案，但也很坦诚的强调不具备参考性。
    徐欣没有纠结这个数据，忽然从另外一个角度问道：「据我所知，你不是计算机出身，以前是医学背景，网站刚开始做就计算这个数据是你们的员工在衡量吗？」
    「我们请了一位贝恩谘询的员工作为顾问。」俞兴给了解释，「是她在询问这个数据，我之前确实不清楚，但她说了，这些数据要长期来追踪才能作为参考。」
    徐欣觉得这就有些合理了。
    她问道：「贝恩的顾问？你们还有这方面的预算？」
    「她现在已经从贝恩离职了，我们拿到的第一笔天使投资就是她给的。」俞兴详细的说道，「她已经答应继续提供专业意见，这也是我从上一个项目里得到的教训。」
    徐欣沉吟不语，客观来说，面前这个年轻人的一席话越来越像是一个靠谱的创业者。
    她问了一个过去这几年让不少网际网路创业者越来越难回答的问题，缓缓说道：「如果企鹅也做一个同样的项目，你要怎麽办？」
    徐欣盯着俞兴，注意到对方似乎是有一点点的笑意，紧接着就听到了五个字的答案。
    俞兴毫不犹豫的答道：「企鹅有立场。」
    作为一个投资人，作为一个常年投资网际网路行业的投资人，徐欣近年来既是主动也是被迫的需要关注企鹅这种级别厂商的影响力。
    她曾经问过不下于10个创业者，但这是第一次听到答案后想吸气。
    噢！
    不用多解释，这个项目的现状与背景确实只要这五个字就是完整又满分的答案了！
    徐欣强忍赞叹的冲动，依旧用缓慢的语气说道：「不错。」
    随即，她补了句：「我没想到这方面。」
    「徐总，你只是投资人，又是第一次听，自然不如我反覆思考网站的竞争来得全面。」俞兴笑道，「所以，百晓生应该是少见的不用担心大厂竞争的网际网路项目。」
    他喝完杯子里最后的茶，加快语速：「我们不会拿大厂的投资，那反而是陷阱！」
    「我们拿到融资的钱之后不会去二三线城市做推广，那同样是陷阱！」
    「我们今年只要能拿到500万美元就有信心做到100万的用户，明年就有信心再融一轮，继续把用户数量加速推到500-1000万！」
    「社交是个好故事，而职场社交也是个不错的故事！」
    「我们在初步建立职场社交与职场话题的平台机制之后，现在只需要一笔钱就能迅速的扩大规模，走向成功！」
    俞兴目光炯炯，基本完成今天这场意外相遇的阐述。
    他还有一些话想讲，还有饼想画，但是，今天可能就这样了。
    徐欣微微点头，评价道：「要的钱不少，胃口很大。」
    500万美元在当前的环境下是需要慎重考虑的。
    像昨天的「去哪儿」，它希望拿到的C轮融资是1500万美元，而百晓生仅仅是一家成立不到3个月的公司。
    这是狮子大张口了。
    徐欣没有奚落，心中的念头与思考混合在一起，足足过了两分钟才说道：「带意向书了吗？」
    俞兴示意吕海颖，意识到自己的失误，应该第一时间就先递到投资人的桌上。
    吕海颖从包里拿出融资意向书，把它递给了徐欣的秘书。
    徐欣没有翻看，只是说道：「我会看看，我等下还有个会，电话联系。」
    俞兴起身，礼貌的感谢道：「好，徐总，百晓生希望能拿到徐总这样优秀投资人的帮助。」
    他和吕海颖告辞离开。
    等到都进了电梯，吕海颖说了句：「师兄，我好像才敢喘气……」
    「原来，这就是与投资人见面的感觉。」俞兴似乎应该高兴，但这会奇怪的无悲无喜，只是说道，「今天的见面交流应该还不错。」
    吕海颖看着电梯下行，开了个玩笑：「肯定不错！徐欣开始和最后的态度完全不一样啊！这是……这是我和师兄共同游说了投资人……」
    俞兴哈哈一笑，当前走出了电梯。
    吕海颖走了两步才忽然注意到前面的师兄，他的后背似乎是汗湿了一片。
    ……
    今日资本的办公室。
    来自百晓生的融资意向书只翻了一页。
    徐欣看了两眼就没继续看，手指不断的轻轻敲着桌面。
    秘书罗淑静见状，说了句：「徐总，百晓生听起来还不错。」
    徐欣回神，问道：「你在旁边一直听着，你觉得俞兴介绍的怎麽样？」
    罗淑静斟酌道：「好像还可以。」
    徐欣笑道：「我经常说，一个优秀的投资人必须具有像杀手一样的直觉，我当年很快就投了丁磊，碰见刘强东的时候和他聊到了凌晨两点，1000万美元从见面到资金到帐没超过24小时。」
    「但今天，这种直觉有些模糊。」
    「你说，这是为什麽？」
    罗淑静觉得老板的话有些玄乎，但她说的案例确实是事实。
    她摇了摇头，知道是已经有答案的，捧哏道：「为什麽？」
    徐欣皱了皱眉，评价道：「因为，他说的太好了，太清晰了。」
    罗淑静惊讶，太好太清晰，这也不行？
    「丁磊足够出色吧，刘强东也很不错吧，但我当年和他们聊，他们也是有很多困惑和不确定性的。」徐欣说道，「创业者面对的是一个不确定的市场，俞兴又没有这方面的履历，他的回答……」
    「只能说，我们是看不到整体的，那抛开我们能看到的部分事实，今天的这个感觉总有点不太对。」
    徐欣最后评价道：「这个人奇奇怪怪的，可以再看看，让刘总他们调研调研这个网站。」
    罗淑静已经当了很久的秘书，知道老板对珠宝丶化妆等女人津津乐道的话题没有兴趣，她似乎把投资视为乐趣，经常研究不同的企业家，热衷与创业者进行交流。
    也就是，老板看人是很准的。
    她点点头，走出办公室，心里却突然浮现一个念头，徐总见过俞兴前后的态度已经不同了。
    徐欣一个人坐在办公室，许久的思考之后还是翻开了百晓生的意向书。
    但她还没看多久，桌上的手机就响了。
    徐欣看到是丈夫李嵩的也就接了电话。
    十秒钟后，她诧异道：「你飞来申城干什麽？」
    李嵩笑道：「看看我们公司在申城的市场推广，看看申城有没有什麽值得买的过年礼物，怎麽，不欢迎啊？」
    「欢迎，你来。」徐欣看了眼桌上的文件，「我年前也就要收工了。」
    李嵩确定时间：「好，我明天到，亲自到今日资本拜会徐总！」
    (本章完)

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