第337章主动权的易手

    第337章主动权的易手
    商人能看到的，东柏林怎麽可能看不到，
    作为华国展现出消费电子潜力以前，就已经成立了专门的华国公司用于转口贸易的欧洲国家东德对华国的评价一直都很精准：这是一座还未被开垦的金矿。
    金矿和金矿也是有区别的，如果说过去华国的价值是开采难度为10价值为1的金矿，熊猫电子出现后它的开采难度还是10，价值变为了5，那麽现在的开采难度最多5，但价值起码是50，潜在的利益更是无从估量。
    因为进步速度，华国的科技进步速度太快，你没办法说这就已经是华国人的巅峰了，也许这只是华国人的起点。
    房间里陷入一片沉默，李明德在看格哈德递给他的文件，名为《华国-德意志深化合作协议》，他粗略读完后，脑海里只有一个想法：
    「这与其叫深化合作，不如叫委托协议，将华国产品在欧洲的销售全权委托给东德方面。」
    大致意思就是，东德和华国每年开春针对今年要销售的产品定价，茶叶多少钱一斤，瓷器多少钱一件，丝绸多少钱一匹，电子产品也是类似的定价模式，双方谈判确定价格和订单数，东德负责销售，卖多少钱就不用你华国管。
    这有点类似经互会模式，灵活程度更高的经互会模式。
    如果华国愁销量的话，这会是一个不错的合作方式，相当于东德帮你解决了销路，对华国而言属于是旱涝保收。
    年初我就能明确我今年的生产制造量，甚至东德方面还愿意提前支付一半的定金，放过去这已经非常有诚意了。
    也很适合当下这些Socialism阵营的国家，计划经济嘛，肯定什麽事都计划好了最好，你外贸最重要的一块，我在年初就直接和你敲定。
    李明德心想，哪怕放去年，这份协议，华国也会咬咬牙就签了，但现在嘛，又有些不够了。
    「贝尔同志，我待会就会通过电报将这份合作协议传回燕京，燕京方面肯定会认真研讨这份合作协议，燕京方面是否愿意答应，我无法给你具体答覆。」
    李明德很客气，坏人不需要他来做，他的任务就是来负责参展，把华国科技集大成之作拉到Socialism阵营的商业博览会上亮相。
    订单方面华国完全不愁。
    格哈德点头道：「明白，李同志，关于深红一号，我方想要先订一批货，能否提供一个初步报价？」
    李明德起身，在身后的公文包里拿出早已准备好的报价单递到对方面前：
    「发单单位：
    华国熊猫计算机出口公司燕京报价单编号：LTF-68-001
    尊敬的先生/女士，
    我们很高兴为您提交深红一号计算机系统的报价单，这款先进的大型计算机专为高性能数据处理丶科学计算和工业应用而设计，提供可靠性和高效性，符合现代技术标准。
    产品描述：
    型号：深红一号主要特性：高速处理单元丶可扩展内存丶多通道输入/输出能力，以及与标准外围设备的兼容性。
    交货：购买方指定港口。
    交货期：订单确认后6-12个月。
    价格表：
    单位价格（美元），包括中央处理器丶标准内存配置和基本外围设备，5000000每台。
    订单超过50台可协商数量折扣。
    年度维护服务合同全面现场维护，包括预防性服务丶软体更新和优先技术支持，一年期。
    500000每台每年，仅在买家国家总购买量超过10台时提供，可每年续签。
    临时维修服务单次故障诊断和维修，不包括零部件，200000每次，仅在未购买维护合同时适用。
    替换零部件维修所需的备用组件或模块另行报价，根据具体所需零部件定价，在故障评估后提供成本。
    条款和条件：
    付款：订单确认时支付30%定金，馀额在交货时支付，所有付款以美元通过不可撤销信用证进行。
    维护资格：年度维护服务仅提供给买家国家总销售深红一号系统超过10台的国家，这确保了服务部署的经济规模。
    保修：从交货之日起12个月硬体缺陷标准保修，不涵盖误用或未经授权的修改。
    维修政策：在没有维护合同的情况下，所有维修均为每次事件收费。
    临时维修费用包括差旅和人工成本；零部件额外收费，受可用性限制。
    有效期：本报价单自发单之日起有效30天，或至莱比锡贸易博览会结束，以较晚者为准。
    适用法律：受华国法律和国际贸易协议管辖。
    不可抗力：我们不对因不可预见事件（如自然灾害或政治中断）导致的延误负责。
    我们邀请您讨论定制选项，或参观我们在莱比锡贸易博览会的展台进行演示。
    如果您需要更多细节或现有安装的参考，请联系我们的代表。
    电传：CNC0MP1968」
    这个时间线的华国，从越战对美贸易中充分体会到了美元的好处，靠着销售可携式计算器狠狠赚了一笔美元。
    华国方面发现无论是从香江和自由阵营的企业购买商品，还是从Socialism阵营购买商品，美元结算都要便利太多，大家就认这个。
    大幅度减小交易摩擦成本。
    格哈德看完惊呆了，「五百万美元？你们这是在抢劫！」
    他以为华国货最多三百万美元，他们随随便便转手卖就个五百万不成问题，结果你现在告诉我要五百方，那我利润去哪了？
    李明德淡淡道：「贝尔同志，你忘了我在上午产品介绍的时候说过什麽了？」
    「说过什麽？」格哈德问。
    李明德说：「我们已经说过了我们的产品和IBM的同类产品比起来遥遥领先，性能更好，稳定性更好，有着更易用的特性，所以我们的价格和IBM一样，有什麽问题吗？」
    莱比锡的秋天是如此凉爽，但他已经开始流汗了：「李，我们是最好的贸易夥伴，我们在很多领域有合作不是吗？即便你们的产品在参数上要比IBM的更好，但毕竟IBM的产品久经市场检验，已经非常成熟了。
    而华国的深红一号，是第一次面向市场的大型计算机，无论是五百万美元的售价还是五十万一年的维修服务都太贵了，你们第一次出售需要先打开市场。」
    格哈德苦口婆心，心想华国人怎麽不按套路出牌，他们之前可不是这样。
    「是的，所以我们要的价格和IBM一样，而没有比IBM更高，就是考虑到你所说的这个问题。」李明德笑道：「而且你要考虑到，和Mode|85同型号的计算机，只有华国有卖，东德不买有的是国家会买。
    甚至西欧国家，我相信拿不到Mode185的企业会对我们的深红一号感兴趣。」
    格哈德脸色一变：「他们可是自由阵营的国家，而我们可是同一个阵营的兄弟！」
    不对劲，格哈德赫然发现，华国和过去截然不同，要知道之前一直都是东德拿捏华国。
    过去华国从东德进口了大量的产品，这里最主要的就是工业设施，郑州工具机厂丶燕京无线电设备厂化肥厂光学设备厂，这些都是从东德那买的。
    东德最着名的光学工业，卡尔·蔡司，一度想要搞产业分工，希望由东德专攻精密机械和机器工具，苏俄负责机械零件，华国充当原材料供应商和低端产品组装方。原时空的华国拒绝了，这个时空的华国同意了。
    东德专家在华国项目中担心华国通过模仿和复制赶超，所以会故意保留关键技术细节。
    在化工和机械厂建设中，东德避免转移可能危及其市场地位的知识，导致华国需额外投入资源测试和开发。
    华国工程师虽访问东德工厂学习，但东德在煤液化项目中仅提供部分测试数据，未全面共享。
    类似行为不在少数，最恶劣的是郑州工具机厂，东德方面故意拖延，整整花了十年时间才最终建成。
    可以这麽说，华国和东德的合作历史，就是被各种拿捏的历史，毕竟你有求于人，东德的工业实力就是整个Socialism阵营最强的。
    现在攻守之势异也。
    李明德很清楚这一点，他看着格哈德吃屎一样的表情，心想你们也有这天？终于轮到我们拿捏你们了。
    而且这也算不上是什麽拿捏，只是看着东德人吃，李明德觉得内心舒畅。
    自从自己得知1957年东德出口到华国的项目，对方从奥地利进口的零部件价格是3114美元，转手在价格清单里就以5万美元的标价卖给华国。
    要知道那可是1957年，华国工业化的钱都是一点一点扣出来的，你哪怕卖翻倍李明德都不会觉得有什麽，结果东德居然是乘十再加价。
    就这，你现在和我谈我们是同一个阵营的兄弟，这是否有点太搞笑了？
    李明德解释道：「当然，所以我第一个见你，我们当然是兄弟国家。
    另外这个价格也不是不能谈，如果贵方愿意转让一些蔡司相关的技术，这个价格完全可以谈嘛。」
    格哈德小心翼翼地问道：「你们想要哪方面的技术？「
    「我们希望能够进口卡尔蔡司公司和光刻有关的所有技术。」李明德指了指远处展馆里的深红一号：「深红一号能为我们带来足够的美元，来购买蔡司的技术。」
    卡尔蔡司的技术储备非常深，甚至在当下，卡尔蔡司要比西德的蔡司技术上还要更加领先。
    东德蔡司的镜头系统是第一家实现亚微米级图案转移的光学企业，比西方早期光刻更先进。
    作为辅助，东德蔡司还开发了集成数据处理功能的测量仪器，像坐标测量机这种，用于半导体晶圆检验和质量控制。
    以及支持微米级解析度的投影光刻机。
    总之如果没有和东德蔡司的合作，华国靠自己没有这麽快造出深红一号。
    但此时的华国显然不满足于光刻设备仍然捏在东德手里，他们有了更大的野心，他们希望能够一次性把光刻技术引进，把后世的理念尽情在光刻设备上进行实验。
    而不是像现在这样，现在这样华国不敢也不想，和东德蔡司展开进一步合作，让他们知道下一代丶下下代丶未来光刻的技术路线。
    这几年51区和卡尔蔡司的合作，也让他们了解到了卡尔蔡司的深厚底蕴，更想要借着这个机会，一口气直接把卡尔蔡司给吞掉了。
    格哈德冷静了下来，「李，金钱是买不来技术的。」
    李明德点头：「当然，所以深红一号的技术，我们也可以考虑交易，只要东德能拿出足够让我们感兴趣的筹码。」
    这下格哈德心动了，「深红一号？」
    李明德点头：「没错，从半导体电路到设计理念再到具体生产制造，都可以卖，但交易的必须选项就是卡尔蔡司光刻设备有关的技术，但这还不够。
    当然，这个事情，我们两个谈不下来，需要更上面去谈，不过你可以先把我们的意向告诉东柏林方面。」
    格哈德带着期待来的，同样是带着期待走的。
    华国准确抓住了前所未有的时间点，OGAS推广在即，东德希望掌握主动权，除了这个时间节点外，换任何一个时间节点，东德都不会愿意出售他们在光刻上的核心技术的。
    至于东西德合并之后，等到那个时候，西德和犹太人美滋滋来接收战利品了，哪里还轮得到华国人。
    东德《新德意志报》头版报导「华国深红震撼莱比锡在秋季莱比锡贸易博览会的喧闹大厅中，来自东方奇迹悄然登场，瞬间点燃了整个Socialism
    阵营的热情。
    华国参展方带来的深红西洋棋人工智慧程序，不仅是技术展示，更是一次胜利宣言，直接回应了阿美莉卡IBM公司此前推出的深蓝程序，标志着东方科技力量的崛起。
    博览会开幕仅一天，深红展区已成为焦点。
    深红一号是基于华国自行研制的电晶体计算机，深红则是其搭载的程序。
    展台前，人群围得水泄不通，东德外交贸易部长格哈德·魏斯亲自视察，他兴奋地对记者表示：深红证明了Socialism集体智慧的优越性，它是我们阵营反击资本主义科技垄断的利器。
    对弈演示成为全场高潮，一位参与对弈的来宾事后感慨道：这机器太冷静了，像读懂了我的每一步。它比我想像中强大得多。
    华国工程师对此很谦虚：『深红我们自力更生，奋发图强的产物。』但华国官方代表则表现的很不谦虚，他们反覆强调深红一号和IBMSystem/360计算机对比起来遥遥领先，此事本报目前还无法验证。
    苏俄代表伊万也到场观摩，他对记者说：『这不仅是华国的成就，更是整个阵营的骄傲，我们将加强合作，推动AI技术在工业和国防中的应用。」
    这被认为是对华国的一次示好。
    潜入博览会的西德记者偷偷报导：『华国深红或将打破IBM的垄断，但冷战出口管制下，这种技术能否传播？教授和该技术扩散是否相关？』据悉阿美莉卡情报部门据传已密切关注此事，担心东方计算机席卷全球。
    博览会数据显示，今年参观者超过60万，华国展区除去深红一号外的订单激增50%。
    深红的亮相，不仅吸引了东欧买家，还引发了关于科技竞赛的热议。
    一位捷克斯洛伐克参观者告诉记者：『两年前，阿美莉卡的技术方舟让我们震惊；今天，莱比锡的深红让我们自豪。』」
    华国前脚表示，深红的技术可以交易，后脚外贸部长哈德就亲自来了现场和李明德谈。
    「李，我们非常想要促成合作，但是出口光学设备，尤其是最高端的和光刻设备有关的技术，
    这不是东德能说了算的，这需要获得莫斯科的同意。」
    哈德的话一出口，李明德就知道，东柏林方面心动了，所以这次才会来谈如此具体的事务，从实操层面要怎麽样才能做到。
    「李，因为经互会的存在，我们如果要出口这类技术需要获得经互会执行委员会的同意，苏俄方面有实际的否决权。」哈维接着说道。
    1953年后，苏俄推动成员国工业专业化，东德被定位为精密工程和光学专家，东德向其他东欧国家出口设备时，需要苏俄同意，以确保不干扰苏俄自己的出口市场。
    尤其像光刻，属于最先进的技术，这是绝对需要苏俄同意的。
    「所以我希望由东柏林方面，先采购10台深红，前往莫斯科展出，在莫斯科展出让克里姆林宫充分见识到华国在大型计算机领域的优势。
    我们再去游说克里姆林宫的官员，尤其是柯西金同志，来达到目的。
    希望你们把我们的诉求传递回华国，同时一次采购10台，500万美元的单价又有点过于昂贵，
    希望能够给予一定的折扣。
    以及安排对应的工程师，一同前往莫斯科，展出后，再把设备拉回东德，完成安装丶培训和交付。」哈德非常想要推动此事。
    在东柏林的高层们看来，这是一个巨大的市场，无论是OGAS还是说整个欧洲的计算机市场，东德都需要深红。

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第337章 主动权的易手

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