第216章采购

    两天后，林国平带着考察团离开了东欧。
    飞机在中立国中转，停留了几个小时，然后再次起飞，朝着西欧的方向飞去。
    飞机降落在西欧某国首都的机场时，已是傍晚时分。夕阳的馀晖洒在机场跑道上，给这座陌生的城市镀上一层金色。停机坪上，几个人已经在等着了。为首的是一个四十来岁的中年人，穿着笔挺的西装，戴着一副金丝边眼镜，气质儒雅。
    这人正是驻该国使馆的商务参赞，姓陈，陈明远。他快步迎上来，握住林国平的手，热情地说：「林主任，欢迎欢迎！一路辛苦了！」
    林国平笑道：「陈参赞，辛苦你们了，这麽晚还来接我们。」
    陈明远摆摆手，道：「应该的应该的。车在外面，咱们先回使馆，安顿下来再说。明天开始，咱们慢慢聊。」
    一行人上了车，驶离机场，朝着使馆的方向开去。
    车窗外，这座西欧名城的夜景徐徐展开。灯火辉煌的街道，风格各异的建筑，来来往往的车辆，还有那些衣着时尚的行人……。
    林国平也看着窗外，但心里想的却是别的事。
    到了使馆，安顿好住处，稍事休息后，林国平便请陈明远到自己的房间，商量接下来的行程。
    陈明远带来了一份详细的资料，摊开在桌上。他指着资料上的几家工厂，道：「林主任，您之前发来的那份清单上的工厂，我们都联系过了。这几家都表示欢迎咱们考察，时间也基本能配合。您看看，咱们怎麽安排比较合适？」
    林国平接过资料，仔细看了一遍。这几家工厂，有生产化肥设备的，有生产机械加工设备的，有生产精密仪器的，基本上涵盖了他们此行的主要目标。他点点头，道：「安排得不错。就按这个顺序来吧。」
    他顿了顿，看向陈明远，问：「陈参赞，这几家工厂的情况，您了解多少？他们的报价，有没有水分？」
    陈明远笑了，道：「林主任，说实话，这边的诚意还是不小的。」
    林国平听了，点点头，却又摇了摇头，嘴角露出一丝意味深长的笑容。
    陈明远有些诧异，问：「林主任，您这是……」
    林国平靠在椅背上，缓缓道：「陈参赞，您说的没错，他们现在确实有诚意。但这诚意，不是因为咱们面子大，也不是因为他们心好。您想想，这些年咱们跟老大哥关系不好，他们那边就想着拉拢咱们，想趁机扩大影响，多赚点钱。要是没了老大哥的威胁，他们的态度，恐怕立马就会变。」
    陈明远听了，眼睛一亮，忍不住赞道：「林主任，您这话说到点子上了！您对外交的见解，真是透彻！」
    林国平摆摆手，笑道：「陈参赞过奖了。这不是什麽高深的见解。从打鬼子那时候起，到解放战争，再到抗美援朝，咱们跟外国人打了多少交道？那些洋人，换汤不换药而已。老祖宗留下的那些经验，够咱们用一辈子的。」
    陈明远连连点头，感慨道：「林主任说得对。咱们老祖宗的智慧，确实够用几辈子的。」
    两人相视而笑。
    林国平收起笑容，正色道：「陈参赞，既然现在有这段关系的『蜜月期』，咱们得抓紧机会，争取最好的条件。价格要往下谈，能压多少压多少。核心技术他们肯定不会给，这点咱们心里要有数。但上一代的技术，要尽量拿到。哪怕多花点钱，也得把全套资料搞到手。这样咱们回去之后，才能进行国产化研究，以后不用再求人。」
    陈明远点点头，道：「林主任放心，这方面我们会全力配合。谈判的时候，我们可以帮着摸对方的底，也可以提供一些参考意见。具体怎麽谈，您拿主意。」
    林国平道：「那就多谢了。」
    第二天开始，考察团便投入了紧张的工作中。
    第一家工厂，是生产化肥设备的。这家工厂规模很大，设备先进，技术力量雄厚。接待他们的是一个叫汉斯的总监，四十来岁，金发碧眼，说话爽快，一看就是个精明的生意人。
    汉斯一边带他们参观，一边介绍，脸上始终挂着自信的笑容。他显然对自己的产品很有信心，也知道这些来自东方的客人，正是他们想要争取的潜在客户。
    参观结束后，双方开始谈判。汉斯开出的报价，比东欧那边低了不少，但依然有讨价还价的馀地。林国平没有急于表态，只是说需要研究，然后带着团队回了使馆。
    接下来的几天，他们又考察了另外几家工厂。情况都差不多，设备先进，报价合理，但还有谈判空间。
    每天晚上，林国平都召集大家开会，分析当天的情况，商量明天的对策。马总工他们这些技术人员，对设备的性能丶技术参数丶适用性等，提出了很多专业的意见。林国平则从全局出发，权衡价格丶技术丶长远发展等各方面因素。
    谈判进行了一轮又一轮。汉斯那边的报价，从最初的六千万，降到五千五百万，又降到五千万。林国平始终不松口，每次都说「还要研究」。
    到了第四轮谈判，汉斯终于有些急了。他看着林国平，无奈地说：「林先生，我们已经给出最优惠的价格了。再降，我们就没利润了。」
    林国平看着他，缓缓道：「汉斯先生，价格是一方面，技术是另一方面。贵方的设备确实不错，但我们需要的不只是设备，还有技术。」
    汉斯愣了一下，道：「技术？您是指……」
    林国平道：「全套的技术资料。设计图纸丶工艺参数丶操作规程丶维护手册，等等。」
    汉斯皱起眉头，道：「林先生，这不可能。这些是我们公司的核心机密，不可能转让。」
    林国平点点头，道：「我理解。最先进的技术，你们当然要保密。但上一代的技术呢？那些已经淘汰的，或者正在淘汰的，能不能转让？」
    汉斯沉默了。他没想到，这个看起来土里土气的东方人，竟然如此精明。他本以为，这些人只是想买设备，没想到他们打的是技术的主意。
    林国平继续道：「汉斯先生，您想想，如果只是买设备，我们能买的厂家很多。东欧那边，价格比你们低，虽然技术差点，但也能用。我们为什麽选你们？不就是因为你们的技术好，质量可靠吗？但如果只买设备，不买技术，那跟买东欧的有什麽区别？」
    汉斯沉默了良久，终于叹了口气，道：「林先生，您是我见过最难缠的谈判对手。这样吧，我需要请示公司高层。您给我两天时间。」
    林国平点点头，笑道：「好的，我等您的好消息。」
    两天后，汉斯带来了好消息。公司高层同意，以适当的价格，转让上一代技术的全套资料。但同时，他们要求，部分关键设备必须采购最新款的，不能全用淘汰货。
    林国平权衡之后，接受了这个条件。最终，双方达成协议：部分设备采购最新的，部分采购半淘汰的，但附带全套上一代技术资料。总价，四千五百万。
    签完合同的当晚，林国平请大家吃了一顿饭。席间，马总工激动得差点流泪，拉着林国平的手，连声道：「林主任，您真是……您真是……我服了！」
    林国平拍拍他的手，笑道：「老马，别激动。这只是第一步。回去之后，把设备研究透，把国产化搞出来，那才是真本事。」
    马总工用力点头：「您放心！我就是拼了这条老命，也要把这些技术吃透！」
    陈明远在一旁笑道：「林主任，您这趟出来，收获太大了。四千五百万，买到最新设备加全套技术，这买卖，值！」
    林国平笑了，端起酒杯，道：「来，为咱们的胜利，干一杯！」
    众人举杯，一饮而尽。
    窗外，异国的夜空繁星点点。

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