第92章进厂参观与艰难的谈判

    第92章进厂参观与艰难的谈判(第1/2页)
    代表团集合完后，伊万诺夫没让众人多等，直接带着代表团全员进驻莫斯科重型机床总厂，进行实地核验与最终细节谈判。
    进厂大门，两道全副武装的苏军岗哨笔直站岗，核对全员登记卡、外事证件，逐一核验完毕才放行，没有半点马虎。厂区大得吓人，一眼望不到边的标准化钢结构厂房，铁轨直通车间门口，货运列车进出频繁，烟囱稳稳排烟，机器轰鸣声连绵不绝，震得人耳膜嗡嗡作响。
    伊万诺夫走在最前面，脸色一如既往的严肃刻板，边走边开口：“今天带你们看的是主力车床、铣床、磨床总装车间，你们采购的七十台基础车床、八台高精度磨床，全部产自这里。你们可以看工艺、看成品、提问题，但是禁止拍照、禁止手绘设备结构、禁止靠近涉密军工生产线区域。”
    翻译转述完，老周立刻转头叮嘱队内众人：“都记死规矩！眼睛看、脑子记、本子记参数，谁都别手痒乱拍，出了事谁都兜不住！”
    “明白！”众人齐声应道。
    一众技术员、谈判人员跟着往里走，刚进总装车间，所有人脚步都下意识顿了一下。
    国内的机床车间，普遍脏乱差，油污满地、管线乱拉、设备新旧混杂，噪音刺耳、铁屑乱飞。可这里完全是另一番景象：地面清扫得干干净净，设备摆放横平竖直，每一台机床都有专属工位、参数铭牌、维保记录牌，管线走线规整整齐，分区清清楚楚。
    一台台崭新的卧式车床整齐排列，主轴高速旋转，切削平稳顺滑，工件加工出来的切面平整如镜，公差控制得极其苛刻。
    跟着的赵工，是沈阳车床厂的高级工，忍不住压低声音：“我的乖乖，这才叫工业车间啊！咱们厂里那几台老古董，跟这一比，简直就是破烂货。”
    陈守业没心思感慨，快步跟上伊万诺夫，
    “伊万诺夫同志，我看你们这批待出厂的车床，有一部分是去年的老型号，我们要求全部是今年新款机型，这个必须提前说清楚。”
    伊万诺夫脚步一顿，扭头看他，语气平淡：“老型号稳定性足够，完全满足你们的基础加工需求，没必要全部用新款，浪费额度。”
    “不行。”陈守业语气干脆，没有退让余地，“老型号导轨磨损快、精度衰减高，连续满负荷作业故障率高。我们国内新厂区是二十四小时不停产赶工，老型号设备撑不住高强度工况，用半年精度就飘了，后期维修成本极高。”
    伊万诺夫眉头皱起：“新款产能紧张，优先供给本国新建厂区，全部给你们，我方排产压力很大。可以新旧搭配交付，不影响你们投产使用。”
    “影响。”陈守业寸步不让，“我们整条生产线是统一配比、统一工况、统一维保体系，新旧设备混装，参数不一致、配件不通用、维保不同步，后期车间管理全乱套，会直接拖垮整条生产线的产能。”
    老周适时补了一句：“伊万诺夫同志，我们贷款采购，每一笔额度都是国家预算批复，专款专用，我们必须保证采购设备的一致性和稳定性，这是我们回国投产的基本保障。”
    伊万诺夫盯着两人看了几秒，明显有点头疼。他见过不少中国人，大多客气谦让、好说话，很少遇到陈守业这种懂技术、懂工况、抓细节抓得死死的，半点空子都钻不了。
    他沉默片刻，松口让步：“可以全部新款机型交付，但交付周期要顺延十五天，我需要调整车间排产。”
    陈守业立刻接话：“顺延可以，但顺延的十五天里，你们必须提前把这批新款车床的专属地基参数、电路适配数据、安装图纸全部交付我方，不耽误我们国内基建预埋工作。”
    伊万诺夫点头：“可以，写入合同。”
    一行人继续往高精度磨床车间走，这里管控更严，门口有专人值守，进出逐一登记，车间内禁止大声交谈。
    八台高精度外圆磨床，是本次采购的核心重器，也是国内极度稀缺的精密加工设备。
    伊万诺夫指着正在试机的磨床，开口介绍：“这是本年度最新精密磨床，加工精度0.005毫米，满负荷连续作业无偏差，是我方民用重工最高标准设备。”
    陈守业走上前，近距离观察试机全过程，看着工件打磨完成后，拿出苏方提供的精密卡尺核验尺寸，全程误差极小，稳定性远超想象。
    精度只是一方面，陈守业见过太多只考虑精度，却没办法高负荷运转的情况了。于是转头问道：“伊万诺夫同志，这款设备满负荷温升峰值多少？长期高温作业会不会出现主轴偏移？你们刚才试机是短时间试机，不是满负荷二十四小时连续测试。”
    伊万诺夫明显愣了一下，一般人只关心表面精度，很少有人直接问连续工况和温升偏移这种一线实操问题。
    他沉吟两秒，如实回答：“满负荷温升最高四十二度，持续作业七十二小时无偏移、无精度衰减。这是出厂标准测试数据。”
    “口说无凭。”陈守业直言，“我们要求每一台磨床出厂前，附带一份连续七十二小时满负荷试机报告，加盖厂方质检公章，随设备一同交付。”
    伊万诺夫脸色微沉：“我方出厂设备本身就合格，没必要额外增加试机流程，会损耗设备寿命。”
    陈守业不慌不忙解释：“我们国内没有维保经验，设备到厂后，我们只能参照你们的出厂试机基准做后期质检。没有这份报告，后期一旦出现精度偏差，我们无法判定是设备原厂问题还是后期安装问题，到时候扯皮耽误的是双方工期。”
    老周跟着附和：“这是为了避免后续纠纷，对双方都负责，还请苏方同志理解配合。”
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    伊万诺夫权衡半天，最终点头妥协：“可以，每台设备附带正式试机质检报告。”
    解决完设备品质问题，队内另一个技术员开口追问：“伊万诺夫同志，之前谈好的一名专家四十五天驻场指导，是不是包含磨床的调试、试机、工人实操培训全套内容？”
    “包含。”伊万诺夫点头，“安装、调试、试运行、基础操作、日常维保，全部覆盖。但是精密磨床的核心调校工艺，不在培训范围内，这是我方技术保密内容。”
    这话一出，众人心里都有数了。
    苏联人就是这样，明面设备卖给你，明面技术教给你，但真正的核心调校、核心工艺、底层参数，死死捂在自己手里，绝不外泄。
    陈守业没有强求，他心里清楚，一口吃不成胖子，先把能拿到的技术、能学到的流程、能落地的工艺全部吃透，就是最大的胜利。
    随后，双方又对着合同细节逐条拉扯。
    就这么一条条抠、一句句磨，从设备型号、试机标准、运输责任、配件配比、质保范围，全部敲定、不留漏洞。
    全部核对完毕，已经是中午时分。
    简单休整、吃过午饭之后，伊万诺夫才带着众人奔赴下午的三座配套厂区，真正进入辅机、配件、仪表的新一轮谈判拉锯。
    伊万诺夫还是那副公事公办的死板样子，对着众人开口：“今天下午，安排你们参观三座配套厂区。精密仪表厂、锻压设备厂、齿轮配件厂，你们后续生产线需要的辅机、配件、检测仪器，基本都集中在这三个厂子。”
    翻译刚把话转述完，队内的几个技术员瞬间精神一振。
    在国内，他们想看一套完整的重工配套生产线根本没机会。
    老周侧头低声叮嘱众人：“都记住规矩，多看、多记、少说话。不该问的别问，不该看的别盯着看，尤其军工配套区域，一律老老实实跟着队伍走。谁要是私自探头、私自搭话，回去我第一个收拾他。”
    众人连忙点头：“周主任放心，我们懂规矩。”
    陈守业心里门清，真正磨人的是下午的辅机、配件、仪表采购。
    主机再好，没有配套辅机、精密检测仪表、标准齿轮配件，整条生产线照样转不起来。苏联人最擅长在这种配套设备上卡数量、卡配额、卡交付速度。
    第一站直奔精密仪表制造厂。
    刚进车间，画风跟上午的重型机床厂完全不一样。这里干净得离谱，地面亮得能照人影，空气里没有厚重的机油味，反而很清爽。
    对接的仪表厂总工是个短发女同志，名叫卡佳，看着三十多岁，说话干脆利落，没有一点拖泥带水。
    “中国同志，这里是精密检测仪表总装车间。你们采购的百分表、水平仪、同轴度检测仪、温度压力仪表，全部在这里组装校准。”卡佳边走边介绍，语速很快。
    走到一组光学检测仪旁，陈守业抬手示意停下，转头对着卡佳开口，语气直白：“卡佳同志，我们这次申报的四十套精密检测仪表，为什么清单上被你们压到了二十五套？”
    这是上午整理清单时发现的问题，苏方私自删减了十五套仪表配额，没做任何说明。
    卡佳面色平淡，理所当然地回道：“太多了，你们用不上。一个新建厂区，配备十五套主力检测仪表就足够轮换使用，剩余的属于重复采购，浪费贷款额度。”
    “我们不是单一厂区使用。”陈守业立刻反驳，语气不软不硬，“我们后续还要带动周边三个配套分厂投产。所有设备检修、工件质检、设备调试，全都需要精密仪表。二十五套，连总厂满负荷运转都不够周转，更别说支援分厂。”
    卡佳被怼得一时语塞，低头看了眼手里的台账，沉默几秒后松口：“最多给你们恢复到三十五套，剩余五套依旧不予批复。”
    陈守业顺势敲定：“可以，三十五套就三十五套，但必须全部是本年度全新出厂设备，不许给库存积压货，质保期按照最高标准执行。”
    “没问题。”卡佳点头应下。
    搞定仪表配额，众人继续往下参观。陈守业全程没闲着，看到关键设备就开口提问，从仪表校准误差、低温适配性、电压适配区间，问到后期校准维修周期，每一个问题都是国内建厂能直接用上的干货。
    卡佳原本还有点敷衍，被他一连串专业问题问得渐渐认真，解答也越来越细致，明显认可了这个中国年轻技术员的专业能力。
    第二站是锻压设备厂。
    第三站，齿轮配件制造厂。
    每一站，都被厂里接待人员轻视，都表达出没办法按订单交付，一下午时间参观只是走马观花，讨论的时间比参观时间长，锻压设备定了五套，只给两套，剩下三套要推迟一年才能交付，齿轮配件厂，标准件可以交付，但异型件只给配套的三成，剩下的同样要求在1-2年内交付，把整个团队都气的够呛。
    最终还是周主任强硬的要求，时间是必须定死的，如果你们完不成采购单，那剩下的采购只能向东欧国家发订单，这个情况我们回去后，会如实向上反映。
    这两家配件厂，在听到代表团强硬态度后，最终还是增加了配件数量，达到整体的八成，剩下的无论怎么谈，都不愿再多加。
    整个下午五个小时，参观过程加起来来一个小时都没有，剩下时间都是在不停的扯皮。给陈守业气的够呛，本来还怕有麻烦，这下又给了他个借口，一定要给这些厂子一个教训，反正都是国有资产，他们后期怎么办，跟陈守业没关系。

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