第48章百般热络三分冷淡

    第132章百般热络三分冷淡
    这四名坐在抬杆上的人物除了展匀之外，其他三位应当也是渡口商人中的头面人物，都有这年头少见的偏胖身量以及考究的袍服配饰，围绕他们身边的主要是护卫为主，颇有些看起来精悍的角色，倒是能看出来展匀身边围着的人不少，但明显和其他人有条界限。
    等距离几十步之后，其他三人和身侧护卫就停在那边不动，展匀则是继续向前靠近，距离二三十步彼此看的清楚，展匀才从抬杆上下来靠近，刘进站在前面笑着打招呼，展匀却回应没那么快，看着刘进身后的庄丁车马队伍恍惚了下，然后才客气回应。
    「还以为展大掌柜已经回返山西，没想到还在渡口，那事情就方便很多，刘某按照约定来取盐了。」
    刘进开门见山的说话，展匀脸上笑容僵了下，随即连连感慨：「这才多少天不见，员外这局面真让人刮目相看。」
    他身边有名年长些的汉子凑到跟前，看向刘进又低声说几句，展匀摇摇头，笑着继续：「我这伴当让我别靠太近，员外这边有弓手在高处，又有丁壮戒备森严，要是翻脸，小老儿可回不去。」
    停歇戒备的时候庄丁队伍，有投石和射箭本领的丁壮会在大车上居高临下，轮值守备的庄丁则随时准备反应，跟着展匀的护卫们都颇为紧张，而且刘进能看出来，展匀也没表面上那么放松，当日他离开刘家庄的时候，整个人虽然颓唐，却有种看开了的洒脱，现在则是内里绷着。
    估计这展大掌柜没想到刘进真会带着人来，更没想到带着这样的队伍来到，好在展匀很快就调整过来，开始打量刘进这支队伍的车马。
    「大车也就是千把斤最多，独轮车还能有个一两百斤，一个人最多几十斤的，回去那条路还不怎么好走，还得减去一成两成，你们这次最多也就能带回万把斤。」
    官道虽然也有坑洼，但毕竟人流车马走得多，路面相对平整，颠簸较少，但过了北至镇去往刘家庄那段的路况就很一般，空载的马车和独轮车还好说，如果是满装重载，遇到坑洼会需要很多人推过去，甚至会因为颠簸损坏车轴，所以少装些才保险。
    「永洛号的盐都是三十斤一包，你们这次能拿个四百包最多了。」
    到具体运货核数的事情上，展匀就流露出商人的敏锐，不知道什么缘故，刘进发现这位展大掌柜得出「四百包」的数目后，整个人轻松不少。
    刘进没有太计较对方的情绪变化，彼此间也就是在刘家庄相遇结识，那救命之恩虽重，可也不是令双方愉快的回忆，加上自己这次到来很突然也出人意料的声势浩大，对方举止失措也是正常反应，难不成要热情洋溢？
    「按说商号不缺运力，怎么一包这么少？」
    「从运城到这边要先去平陆，也得走不短的陆路，一包斤数少些搬运起来方便。」
    刘进有意扯开话题让彼此轻松些，展匀笑着接话，能看出自在了很多。
    「员外这大队人马且在外面稍待，小老儿这就安排人运盐过来，员外若有闲，可以去小老儿家休息几日，定当好好款待，只是跟着员外的诸位就只能在这边歇息了。」
    「谢过展爷的好意，也不好在外面耽搁太久，我也在这边等着了。」
    「也好，小老儿这就安排人送来酒肉粮草，让员外各位先歇一歇。」
    不必把话挑明，刘进也知道渡口不愿自己这队人马进入，设身处地想想确实能理解，等展匀走出几步，刘进却注意到张有德的舅子颇有些焦急的看向自己，想说话又不敢，刘进倒是立刻反应过来，笑着喊住前面的展匀。
    「展爷留步。」
    能看到正走了几步的展匀身子猛地颤了下，身边护卫也都跟着紧张，这反应未免太大了些，刘进心里甚至都提起几分戒备来，但渡口这边最多提前几个时辰知道自己来到，彼此间又没有什么冲突交恶，难不成当日刺杀展金鸣的事暴露了？这个可能也极小，而且这渡口虽然有几千人口，能凑出来的力量却很有限，且不是一条心，真冲突起来自己也不怕。
    展匀回头的时候脸上倒看不出什么不对，只是笑着询问还有何事，刘进也不会被对方这不太对劲弄得自家乱了分寸，也是笑着说话：「这次到来还带了些货物，有上好的毛皮，也有山里的药材，还有各处到集市上的老物件，想着来狂口这边出手，劳烦展爷帮着牵线介绍。」
    「好说好说，那边几位都是本地商号的掌柜东主，也是商会里的头面人物，本就要和员外你见面的，也怪小老儿和员外许久未见聊得多了，我这就招呼他们过来。」
    到这时展匀已经恢复了从容自在，只安排身旁护卫去那边喊人，刘进摇摇头想着刚才或许是自己的错觉，却又想到一件事，渡口商会不让自己这队进入渡口核心区域，但商会的头面人物却又敢出来观察。
    这种不是逻辑错乱矛盾，是这些商人们对大明天下的信心，同时又依照常理做出的反应，光天化日之下，如果有大队贼寇敢冲进这等通衢要地行不法之事，朝廷官府一定下大力气会剿，大队官兵一定会赶尽杀绝，并把罪魁祸首抓住千刀万剐，悬首示众，但出于常理，这么一支武装队伍出现在近前，官兵也好，官差也好，要么一时来不了，要么指望不上，该有的小心还是要有的。
    而且还有个关键，在这比县城还要繁华的所在，是驻扎着巡检司的兵丁以及县衙的差役，或许他们赢弱不堪，但代表着官府的权威，一旦冒犯，他们或许挡不住，但官府一定会管，所以那伙盯着展匀和河东盐的江洋大盗也敢各处烧杀，光天化日下敢在刘家庄前袭杀展匀。
    在乡下或许感觉不到官府的存在，可在城池，在通衢之地确实是有大明王法的。
    「家里亲戚这点生意还总让员外操心，真是惭愧。」
    张有德上前客气两句，刘进这次率队出行本来没想到半途会遇到他们两个，山民们带下山的药材和毛皮以及其他可以交易的都一并带来，在这繁华渡口肯定能卖出更好的价钱，结果遇到他们后，刘进做主让张有德的舅子做中人总揽毛皮发卖，并让他抽一成出去。
    对山民们来说这其实没什么区别，能在刘家庄卖都已经比预期拿到的多，何况价格更高的渡口，抽去一成也是赚的，张有德则是感激非常，他明白这是刘进特意让出来的分润，他舅子谢宝私下里还嘀咕说这些好皮货去洛阳还能卖更高，被张有德狠狠训斥痛骂。
    刚才刘进和展匀闲谈，好像没顾得上说后续的生意，张有德的舅子又怕错过这到手的利润才匆忙作态，张有德倒是知道刘进的照顾是为了笼络他，但几次三番，他自己都觉得惭愧了。
    这次刘进没怎么刻意笼络，张有德所说的邹大使和黄差官相关，让刘进觉得张有德这次起码没太多私心，真的站在自己一边想事做事，这比那些分润的钱财好处更有价值。
    没多久，那边三位坐抬杆的商人也步行走了过来，看年纪都比展匀小几岁甚至十岁的，全是养尊处优的富态样子，相比于他们身边随从护卫的紧张，他们对刘进这支队伍更多是惊讶和好奇，互通姓名前后都不住的打量和观察。
    刘进带着的年轻人们其实也很好奇和紧张，毕竟很多人第一次出这么远的门，对于山民来说北至镇都是难得的繁华地方了，更别提远处看着更加胜过的渡口区域，甚至大家都在议论黄河是什么样子，都想去亲眼看看。
    好在刘进的持矛庄丁们已经有了纪律性，他们作为队伍的核心沉得住气并且绷紧，其他人也被带动的相对镇定，没有成一团散沙。
    「真是了得，敢问员外可是弘农卫军籍出身？」
    有一名商人忍不住询问，弘农卫是渑池县西北方向的卫所，卫所的正兵余丁是军籍，相对的，州县百姓则是民籍，在赋税徭役的徵发缴纳以及义务责任上区别不小。
    刘进笑着否认，商人们继续赞叹揭过了这个话题，落后两步的张有德却下意识和那邹大使比，那位明显富贵更多的邹某人压根看不出刘进这些人的高低深浅，反倒是这几位商人能觉察出不同。
    一位是木材行林字号的林掌柜，洛阳人士，主要是在陕晋豫三省交界处收购竹木，然后沿河运输到孟津总号再行分销，一位是德恒魁商号的王掌柜，这家总号却在太原那边，主营的是来自草原上的特产，还有收购本地货物北运的生意，第三位是南货行洪家号的洪掌柜，南货走运河入黄河一路到达这边，然后再走陆路进入山西陕西售卖。
    「没曾想安平除了文风昌盛，还有这等豪杰。」
    如今刘进也能听懂这些话了，无非是感慨安平县内除了那几位士绅老爷外，又多了自己这位不能忽视武力的人物，他同样不觉得这三位和展匀一同过来的掌柜真是纯粹的商人，他们经营的生意背后没有靠山根本不可能做下去，不提那林字号和洪家号，这德恒魁大概率是太原镇相关的背景，不然怎么可能去做草原上的生意。
    「员外日后若有需要，小号一定尽力供应，价钱都好说。」
    「今后少不了要和诸位贸易往来，也请各位前辈多多照顾，若有用得着刘某的，一定帮忙。」
    刘进就和老生意人一样客气招呼，彼此都知道场面客套做不得真，但有过这次交道以后就不是生人，都觉得结个善缘对彼此有好处。
    这三位都不想耽搁太久，但大商家做事也不小气，都已经吩咐随从回去准备犒劳和礼物，马上就要给刘进这边送来，刘进也没有过多客套，直接安排人将毛皮丶药材和那些来历不明的墓葬玩意拿上来，问这三位商人有没有兴趣。
    当刘进开口兜售的时候，三位商人脸上的笑容就淡了些许，本来觉得刘进应对得体，没曾想还是忍不住想要捞钱，天知道拿上来的是什么破烂，但这三位都是做老了生意的，也都准备拿出些钱打发了这个虚伪贪婪的乡下土豪。
    等货物拿上来之后，本已经淡下去的笑容又是热情不少，货物品质不能说上佳，却没什么以次充好，那些古董文玩里更有些惊喜在，而且并没有漫天要价，都是公道市价，虽然没有暴利却转手就能赚钱。
    「员外倒是给我们送钱来了，按说员外和展掌柜有旧，为何不给他做这个生意。」
    「今后刘某要包销安平县的盐业生意，和展爷那边是长久生意，就不在这上面了，也请各位掌柜今后去刘某那集市上贸易，肯定不是亏本的买卖。」
    以这几位的眼光逻辑，自然知道盐业包销后肯定会带来集市的兴盛，但刘进也明白没可能初次见面就指望对方支持，能互相有个不错的印象就是好开始了，果然这三位彼此交换了下眼神，显见是听进去了。
    山民们珍而重之的货物在这边商家眼里只是还可以的生意，收货付钱都是简单直接，等这几单结束，刘进又把破损毛皮还有品相不好的药材拿了出来，让对方随意给个价钱就行。
    「员外还真是会做生意。」
    这次的感叹就真情实意了，几位商人给了个略高的价钱把这些次品全部收掉，交货收钱的时候，张有德带着舅子上前办理，这些商户迎来送往看人最准，几句话就觉得张有德可能是公门差役，旁敲侧击的询问，张有德直接回答没有隐瞒。
    当听到县衙在册正差居然像是个随从一样跟在刘进身边，三位商人彼此交换眼神的次数就更多了，他们倒不觉得张有德会说大话欺瞒，渡口这边也有差人，或许不知道那些白身帮闲，在册正差就那么二十几个，怎么会不知道。
    「各位掌柜，刘某这边需要采买的东西也不少，我那庄子正在扩建，集市也要扩建，更别说这买盐贸易，训练护卫，要买要做的东西的太多，不知道各位掌柜愿意不愿意做这个生意。」
    前面这两笔生意给商人们留下了不错的印象，更别说刘进要采买货物，谁会有钱不赚，立刻笑着答应，倒是三人中最年轻的那王掌柜答应之后又笑着闲聊：「其实展老那边百货齐全，门路最广，要不是他要回山西养老，员外可照顾不到我们...
    「」
    私盐生意触达方方面面，自然会用这些商路运销其他货物，这和刘进包销盐业后必然带来刘家庄集市兴盛一个道理，王掌柜这闲话也没什么意外，但其他两人都有眼神使过去，王掌柜立刻乾笑着不出声了。
    「盐运出来了。」
    不知道谁吆喝了声，大家顺着看过去，能看到有满载的牲口大车车队正向这边过来，还有骑马的过来打招呼，让刘进的人准备装卸。
    那仨名商人看到展匀又坐着抬杆回来，刘进这边都开始准备忙碌，就客气的说句「后会有期」告辞，路过展匀那边的时候，几个人还谈笑风生的说了会。
    此时倒是能看出永洛号的底色来，尽管都知道要清盘撤回山西，可不到一个时辰，居然弄出十几辆大车满载盐货运了出来，每辆车还有四名装卸的力工，装运前特意打开几包看看，然后才开始装货。
    「官盐都是百斤以上一包，咱们就是为了民间方便才特意用的小包，盐倒是不怎么花钱，反而是这蒲包草袋耗费大。」
    看着丁壮们装卸，展匀则是在边上和刘进闲聊，先是这边牲口大车装好，然后是独轮车，跟着装货的那些渡口力工很有经验，不会刻意的装多装满，等独轮车装满后，永洛号还有两辆大车没有卸完。
    「这两辆大车就不用回了，和你们一起去刘家庄，卸完货再回来，一万四千多斤盐，足够你们卖一阵了。」
    一万四千多斤盐，不需要付款，帮着装卸，两辆牲口大车帮着运到刘家庄，不管怎么说都是慷慨无比，听到展匀言语的刘进此时有些惭愧，自家是否疑心太重，凭什么因为对方神色变化就小心戒备，这不是辜负了展匀的好意。
    「谢过展爷，今日里来运盐是一桩，另一桩是为了让展爷看看，刘某这边有包揽盐业的本事和本钱，这次就是起个头，接下来咱们往来还多着。」
    这次承了对方的好意，刘进也坦诚说出自己的打算，这本就是他计划中的要紧一环，说话间刘进从身侧的包袱里掏出银子，双手递上。
    「生意地久天长，哪有白拿这么多的道理，这个行情下按照市价刘某已经占便宜了，还请展爷收下，等再来的时候，刘某会带更多大车和人手，一次买个几万斤。」
    当日展匀说永洛号还存着几千包盐，要是按照一包三十斤来算，几万斤也就是千余包的量，可能一次两次还运不完。
    刘进描述的很豪迈，这永洛号已经被淮盐赶绝，河东盐就要失去河南的市场，遇到这样能长久的大买家那真是雪中送炭，而且他起手就是几分之一的库存，更有半个县的市场，这是足够的诚意了。
    但听到这番话的展匀反而没有表现出热烈的回应，表情尴尬和僵硬交织，等刘进看过来才挤出些笑容，连连点头：「好说，好说。」
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第48章 百般热络 三分冷淡

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