第2290章要有格局

    “对了，咱们这个万家福超市里边的东西种类，有没有百货大楼里面的多呀？”
    她忽然想起什么似的，眼睛一亮，转头望向易不凡，语气里透着好奇。
    她一早就忙着去准备炸鸡汉堡那些东西，根本没来得及抽空来超市这边仔细转转。
    “当然啊，”易不凡笑着应声，语气里透着笃定，“百货大楼里面的东西有大概70多种吧，咱们这边的东西早就已经过百了。”
    他边说边伸出手指，像是要数给对方听似的，神情自信。
    “不单单是比百货大楼里面的东西要齐全，就是连最近四九城那几家老外开的超市的东西都要全。”
    他接着说，声音不由地扬了起来，带着点比拼的劲儿。
    “价格上面他们的是比较贵的，咱的比较亲民。”
    他补充道，语气放缓，像是在陈述一个再自然不过的事实。
    “再加上外面的这些地方都是要给人们摆摊用的，”易不凡边说边转身，抬手朝门外空地处指了指，“可以在这里卖零散的东西，也可以卖那些蔬菜瓜果之类的。”
    他解释着，目光随之望向那片还未完全利用起来的空地，仿佛已经能看到人来人往的热闹场景。
    这些地方不单单是可以让别人放摆摊车的，也是可以直接摆地上的，灵活得很。
    他心想，这样既方便了周围的小商小贩，也能给超市带来更多人流量。
    “这些跟咱们在镇子上开的那些超级市场一样吧？”
    许小冉听了之后，眼睛微微一亮，像是突然想起了什么，语气里带了几分熟悉的感慨。
    她也跟着望向那片空地，思绪似乎飘回了以前在镇子上的日子。
    “那咱们从老外手里抢过来的供销社，安排得就跟刚才你说这些差不多。”
    好像跟刚才易不凡说的这些都是一样的。
    “差不多。”
    易不凡环视了一圈刚装修好的超市，满意地点了点头。
    “以后咱们的这些超市开的时候，都按照这个标准来就行了。”
    他语气肯定，仿佛早已在脑海中规划过无数遍。
    “只要是有咱们的万家福超市的地方，在外面就有大家伙摆摊的地方。”
    他边说边走到门口，指了指超市外墙周边那一排整齐规划的摊位区。
    “我们不能光顾着自己赚钱，也得让周围的乡亲有个稳定营生的地方。”
    易不凡越想越觉得这个模式可行。
    他感觉到，只要是这么干了之后，说不准以后的摆摊车又多了一条销路呢。
    毕竟，不是每个人都能租得起店铺，兴许有一些人们没有办法找到什么更好的摆摊的地方呢？
    而现在，只要跟着万家福的开店节奏走，他们就有一个稳定、安全还带客流的地方可以做点小买卖。
    “似乎也不错，那以后咱们再开这些万家福的超市的时候，也算是有了一个标准了。”
    陈雪茹听完后轻轻一笑，眼角弯了起来。
    她一向支持这种既做生意又照顾周边的想法。
    “我估摸着，肯定会很受欢迎的。”
    她语气轻松却笃定。
    因为在镇子上面的那几个供销社的情况，他们都是知道的。
    大多只顾着自己经营，门口杂乱无章，也没个规范。
    在目前的装修情况还不清楚到底如何，但是现在看到了这个成品之后，也觉得非常好。
    整齐、干净，又有人情味。
    赚钱的事情肯定是要细水长流才合适。
    陈雪茹一直这么认为。
    如果要是只想着做一段时间的生意，或者是说几天的好买卖的话，那还真就是有些格局太小了。
    她看向易不凡，语气踏实：“咱们把摊位的管理也规范起来，提供水电，收一点基础管理费，大家都能长期做下去。”
    “这样超市有人气，摊主有收入，咱们也踏实。”
    陈雪茹觉得，易不凡这算是把生意做明白了。
    他不仅懂得如何抓住市场的需求，更懂得如何抓住人心。
    做生意这种事情，不单单是要让自己富裕起来，而且还要让别人心甘情愿地来你这里消费才行。
    要做到这一点，靠的不仅是物美价廉，更是一种信任和默契。
    “没错。”
    她低声自语道，眼神中流露出赞许之意。
    “确实应该这么干。”
    她继续想，易不凡这一套经营策略，表面上看只是降价促销，实则深谙消费者心理——人们总是希望用更少的钱买到更多的东西，而一旦建立了“这里更划算”的认知，就会自然而然成为回头客。
    “不过，看现在这些人们对咱们这个万家福超市的热衷程度，确实很不错。”
    她望着熙熙攘攘的人群，语气中带着一丝欣慰。
    从开门营业到现在，人流就没断过，货架前总是围着一圈人，有的在挑水果，有的在选粮油，还有的推着小车，边走边往车里放东西。
    “而且这些人还不是来转一转的——你看刚才离开那几个，都是买了不少东西呢。”
    她注意到一位大妈手里拎着满满两袋商品，正笑眯眯地往外走，另一个年轻人也抱着整箱的饮料，脚步轻快。
    这种实实在在的消费，才是经得起考验的热闹。
    徐慧真在看了之后，也是觉得比预期的还要好很多。
    她原本以为至少要熬过一段时间的冷启动，没想到第一天就迎来了爆发。她不禁想起从前的小本生意，感慨万千。
    毕竟他们在一开始卖酒的时候，还有在卖衣服的时候，都是没有这么多人赏脸的。
    那时要靠熟客带熟客，靠口碑慢慢发酵，偶尔还要做个人情推销。
    但超市不一样，它面对的是更广阔、更日常的需求。
    当然了，喝酒和穿衣服这种事情，并不是说每一个人都会立马有需求的。
    有的人一年也喝不上几回酒，有的人一件衣服能穿三五年。
    但是在这超市当中的日常用品就不一样了。
    基本上都是大家伙平日里离不开的东西，就比如说那些吃的喝的，油盐酱醋、毛巾牙膏、卫生纸、清洁剂……以及一些生活必需品。
    只要是看到这里的价格比别的超级市场便宜，或者比百货大楼的便宜，哪怕只便宜几毛钱，他们心里就会盘算，就会比较，最后——大多数人会选择这里。
    因为省下的不仅是钱，还有一种“我会过日子”的满足感。
    而易不凡，恰恰就是把这种心理，变成了万家福的红利。
    “就价格方面来说的话，咱们现在的这个超市里边的东西的价格，要比之前的供销社的还便宜呢。”
    许小冉一边整理货架，一边笑着对旁边的顾客说道，“你瞅瞅，这袋米才卖这个数，搁以前供销社哪儿找这个价啊？连食用油、盐酱醋这些日常用的，都便宜不少。”
    “再加上现在本来就是打折。”她指了指门口挂着的促销海报，“这两天，全场打折，你说划不划算？”
    “傻子才不会买呢。”
    她笑着摇摇头，语气里带着几分实在的调侃，“现在这行情，能省一分是一分，精打细算才是过日子的人。”
    “要是不买咱们的，而去选择老外的东西的话，那就只有被宰的份儿了。”
    她压低了一点声音，像是分享一个不少人都明白的道理，“你看那老外超市卖的，贵出你们多，东西一个样。”
    许小冉感觉到他们的生意好也是理所当然的事儿。
    店里人来人往，拎着大包小袋的顾客络绎不绝，收银台前排起小队，不时还有老街坊跟她打招呼。
    毕竟大家伙儿都是图便宜的。
    这年头，老百姓手里有几个钱都不容易，能实惠一点是一点，谁不喜欢性价比高的？
    至于质量方面来看的话，其实都不会太差。
    这一点易不凡也是很清楚的。
    这年代的东西质量绝对要比以后几十年好很多的。
    他想起后来市面上层出不穷的添加剂、缩水的包装、虚高的标价，而现在这些商品，虽然包装朴素，但用料扎实，没那么多花里胡哨的套路。
    还有一个很重要的，就是咱们这里边儿，可以买到那些人们认为不错的洋玩意儿——像是一些外面少见的新奇电器、包装精致的进口食品，还有那些姑娘们喜欢的化妆品和小饰品，种类还挺全的。
    而且价格还比那些老外卖的便宜不少，差不多只有他们一半的价钱，有的甚至更低。你说这谁不动心呢？
    丁秋楠也是在里面转了几圈的，越看越觉得这超市不简单。
    她摸摸这个、看看那个，心里直嘀咕：这易不凡是打哪儿弄来这么多好东西的？
    就现在四九城而言的话，那些老外的店铺当中卖点什么东西，大家伙其实也都是清楚的。
    他们卖来卖去也就是那几样，还死贵，一般人根本买不起。
    因为那些老外把这个打广告方面做得非常的不错，满大街都是他们的海报和招牌，恨不得让全城的人都知道他们卖的是“高档货”。
    不单单是在报纸上面印刷了不少他们所独有的产品，还专门印发了传单，派人站在街口一张一张塞。
    那传单印得可真叫一个精致，上面还带着彩图呢。
    其实就是想着在别的地方还没有出现这些产品之前，他们可以赚一波快钱、独一份儿的钱。
    打着“进口”、“稀有”的招牌，把价钱抬得老高。
    兴许也没有想到，没有卖多长时间，易不凡他们这边就已经有了，而且种类比他们还多、价格更是低得让人不敢相信。
    那些老外要是知道了，非得气歪鼻子不可。
    而且易不凡他们这边所卖的这些产品本身基本上是没有花钱的，大多数都是从易不凡情绪商城里面兑换出来的，要多少有多少。
    可以说只要一不凡每天不断的收集情绪，那么这些东西自然也就不会断货了。
    这根本就不是一般生意能做到的路子。
    不说别的，就刚才许小冉和于海棠在门口喊叫着给大家介绍的时候，就已经收集了7万多的情绪值呢——惊讶的、兴奋的、好奇的，一股脑儿地涌进来。
    毕竟这些人们早就已经压抑不住自己想进入这个超市当中探个究竟的冲动了，一传十、十传百，人越聚越多。
    就现在也一样，不停的收集着，从这个超市当中传来的情绪值。
    大家东摸摸、西看看，时不时发出一声感叹，或者拉着旁边的人低声议论。
    大家伙在看到了价格之后，惊喜不断——“这么便宜？”“真的假的？”“这不得多买点！”——一句接一句，情绪值噌噌往上涨。
    易不凡这边收集情绪自然也就不会断了。
    他根本不用像老外那样算计成本、压供应商价，他靠的是大家的高兴劲儿、吃惊劲儿。
    从这一方面来讲的话，老外已经是败了的。
    他们再怎么会算账、再怎么打广告，也算不过易不凡这个“无本买卖”。
    因为易不凡自己本来就是立于不败之地的。
    他有情绪商城，只要有人、有情绪，他就永远有货、永远便宜。
    “管他们那些呢，反正咱们生意好、受欢迎就行。”
    “别人说什么、琢磨什么，那都是他们的事儿，咱们把自己的买卖做红火才是正经。”
    于海棠一边抹着柜台，一边笑着说道。
    她向来觉得，能实实在在赚到钱、客人乐意来，比什么都要紧。
    至于市场竞争、谁压谁一头，那就各凭本事，看谁更有招数、更抓得住客人的心。
    “我估摸着啊，很快就会有老外对咱们这边的情况感兴趣了。”
    她放低了声音，像是说一件即将成真的事。
    马素芹闻言点点头，眉头微微蹙起：“我也这么觉得。”
    “他们眼光毒得很，哪儿有机会就往哪儿钻。”她顿了顿，语气认真起来：“所以我觉得，咱们也不能光埋头自己做，还得盯着点儿老外的动向。”
    “是啊，”于海棠接话，“比如他们上新什么产品、搞什么促销，咱们也得快速跟上，不能让他们舒服。”

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